Pesquisa - Distribuidores e revendedores de matériais elétricos

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Mercado de materiais elétricos
ainda sente efeitos da crise
Para este setor, a desaceleração
da economia brasileira
continuará afetando os negócios,
especialmente, na construção civil
O Setor Elétrico / Outubro de 2016
9494 Pesquisa - Distribuidores e revendedores de matérias elétricos
Mercado de materiais elétricos
ainda sente efeitos da crise

Um ano após a realização desta mesma
pesquisa com este mercado, o cenário parece
ter permanecido no mesmo clima de retração.
Para esta edição do estudo, foram ouvidas
pouco mais de 200 empresas de revenda e
distribuição de materiais elétricos e, segundo
elas, o mercado continua em um ritmo
bastante desacelerado. Para a maior parte
das companhias pesquisadas, a economia
desaquecida e, consequentemente, a falta
de confiança dos investidores acabam sendo
um grande entrave para novos projetos,
especialmente, na área da construção civil,
o que impacta direta e negativamente os
negócios das revendas e distribuidoras
de materiais elétricos. Também a indústria,
principal cliente das pesquisadas, sem
grandes demandas, acaba postergando
seus investimentos. O resultado disso são
as baixas perspectivas de crescimento que
veremos a seguir.
Se na pesquisa realizada há um ano,
as revendas e as distribuidoras da região
Sudeste eram as mais pessimistas, projetando
crescer apenas 1% no ano vigente e as
companhias da região Centro-Oeste eram as
mais otimistas, almejando elevação de 13%,
neste ano, as empresas projetam crescimento
médio de apenas 6% para os seus resultados.
Nesta edição, a análise do mercado foi feita
de forma global e não por região, como na
edição passada. Para o mercado como
um todo, as empresas imaginam que seu
crescimento médio seja em torno de 2%.
Questionadas ainda se pretendem reforçar
seu quadro de funcionários neste ano de
2016, as pesquisadas informaram que a
contratação média de colaboradores deve
fechar o ano em 4%.
Outro ponto de destaque na pesquisa
diz respeito aos produtos mais presentes nas
prateleiras das revendas e distribuidoras de
materiais elétricos, o que, por consequência,
são os equipamentos mais comercializados:
materiais elétricos de baixa tensão, citados
por 81% das empresas; quadros e painéis
(78%), produtos para iluminação, como
lâmpadas e luminárias (75%) e automação
industrial (75%). O gráfico com mais detalhes
é publicado nas próximas páginas.
Sobre a forma de captação de clientes
mais usual entre as empresas deste segmento,
o telemarketing aparece na ponta da lista,
mencionado por 68% das pesquisadas. Em
seguida, estão as indicações de mercado
(61%) e os vendedores externos (60%).
Mais informações relevantes sobre
o mercado de revenda e distribuição de
materiais elétricos podem ser encontradas na
pesquisa que é publicada na íntegra a seguir.
Vale lembrar que esta pesquisa não deve
ser tomada como um estudo oficial. Trata-se
apenas de uma análise feita com uma parcela
relevante deste mercado no Brasil.
Números do mercado de revenda e
distribuição de materiais elétricos
A indústria continua sendo o principal
foco comercial dos revendedores e
distribuidores de materiais elétricos no país,
segundo afirmaram 82% das empresas que
participaram do levantamento. No ano anterior,
este índice era de 89%. O setor residencial
foi o menos citado, por 42% das companhias,
mesmo percentual registrado há um ano.
Principais segmentos de atuação
Residencial
Comercial
Industrial
42%
72%
82%
95

Concessionárias de energia elétrica
Indústrias em geral
Construtoras
Instaladoras
Empresas de manutenção
Empresas públicas
Empresas de engenharia
Consumidor final
84%
80%
78%
78%
70%
35%
67%
38%
A adoção das certificações continua pouco relevante. Se no
ano passado, 3% das empresas afirmaram possuir a ISO 14001,
de gestão ambiental, e 41% disseram contar com a ISO 9001, de
gestão de processos; neste ano, os índices registrados foram de 6%
e 28%, respectivamente.
Se a indústria foi apontada como a principal área de atuação, é
ela também o principal cliente deste mercado. 84% das empresas
pesquisadas mencionaram a indústria como principal consumidora.
Construtoras, instaladoras, empresas de engenharia e manutenção
aparecem em seguida.
No que diz respeito aos produtos mais comercializados, destaque
para os materiais elétricos de baixa tensão, citados por 81% das
empresas. Na sequência, estão os quadros e painéis (78%), os
produtos para iluminação, como lâmpadas e luminárias (75%) e
automação industrial (75%). Confira o gráfico com mais detalhes.
Certificações Iso
6%
28%
ISO 14001
ISO 9001
Principais clientes

Produtos mais comercializados
36%
38%
71%
55%
39%
24%
61%
75%
78%
81%
2%
4%
6%
6%
Automação industrial
Equipamentos de proteção individual e coletiva
Ferramentas
Automação comercial
Automação residencial
Material elétrico de Alta Tensão (> 36 kV)
Material elétrico de
Média Tensão (1 a 36 kV)
Iluminação–Lâmpadas,
Luminárias, Reatores
Quadros e painéis
Material elétrico
de baixa tensão
O telemarketing aparece em evidência como principal meio de
captação de clientes. Na pesquisa realizada em 2014, os vendedores
externos eram a principal força de prospecção das empresas. Desde
2015, o telemarketing vem liderando
No que diz respeito ao faturamento bruto anual das empresas,
podemos afirmar que este levantamento contou com a participação
das empresas que faturaram até R$ 40 milhões de reais em 2015.
Vale destacar que 24% delas faturaram até R$ 3 milhões e 21%
apresentam faturamento superior a R$ 100 milhões no ano passado.
As previsões de crescimento continuam modestas, exatamente
como foi percebido na pesquisa realizada com este segmento há
um ano. As revendas e distribuidoras de materiais elétricos afirmam
ter crescido, em média, 6% no ano passado e projetam elevação de
6% para o fechamento deste ano de 2016. Quanto ao crescimento
esperado para o mercado como um todo, as companhias preveem
algo em torno de 2%.
Formato de captação de clientes
18%
46%
50%
61%
60%
36%
68%
Rede de relacionamentos
Loja virtual
Balcão
Indicação /
especialização
de mercado
Vendedores externos
Administração de contatos
Telemarketing
Faturamento bruto anual das empresas em 2015
24%
Até R$ 3 milhões
9%
11%
De R$ 5 milhões
a R$ 10 milhões
De R$ 10 milhões
a R$ 20 milhões
8%
21%
De R$ 40 milhões
a R$ 60 milhões
De R$ 20 milhões
a R$ 40 milhões
Percentual de crescimento
da sua empresa em 2015
comparado ao ano anterior
Previsão de crescimento
percentual para sua
empresa em 2016
Acréscimo (em percentual) ao
quadro de funcionários da empresa
Previsão de crescimento (em
porcentagem) do tamanho anual total
do mercado para o ano de 2016
3%
3%
21%
De R$ 80 milhões
a R$ 100 milhões
De R$ 60 milhões
a R$ 80 milhões
Acima de
R$ 100 milhões
Previsões de crescimento

99
Tendo em vista o momento econômico atual em que o país se encontra, as empresas acreditam que a desaceleração econômica,
assim como o desaquecimento da construção civil e a falta de confiança dos investidores são os grandes entraves ao crescimento
deste mercado.
Fatores que devem influenciar o mercado de materiais elétricos em 2016
1%
2%
5%
4%
2%
26%
6%
9%
8%
18%
19%
Programas de
incentivo do governo
Desaceleração da
economia brasileira
Setor da construção
civil aquecido
Projetos de
infraestruturaCrise internacional
Incentivos por força
de legislação ou
normalização
Falta de normalização
e/ou legislação
Desvalorização da
moeda brasileira
Outros
Falta de confiança
de investidores
Setor da construção
civil desaquecido

A empresa é Principal segmento
de atuação
Principal formato na captação de
clientes/atendimento
EMPRESA Cidade UFTelefone Site
Distribuidora(atacadista)
Possuiloja(s)in-company
Industrial
Revendedora(varejista)
Telemarketing
Comercial
Administraçãodecontratos
Residencial
Possuifiliais
Vendedoresexternos
Indicação/especializaçãodemercado
RededeRelacionamento
LojaVirtual
Balcão
CertificadoISO9001
CertificadoISO14001
MaterialelétricodeBaixaTensão
Luminárias,Reatores
Quadros&Painéis
Materialelétricode
MédiaTensão(1a36kV)
Tecaut
Meta Materiais Elétricos e Hidráulicos
Rossi Materiais Elétricos e Iluminação
Inovelux Iluminação
EletroPainel
Marelli Ltda
Tecaut
Alpha Marktec Materiais Eletricos Ltda
Cecin Sarkis
Ceibe Automação
Egom
Exponencial Material Elétrico
Loja Elétrica
Tecaut
Termotecnica
Universo Elétrico
Tecaut
Comercial Elétrica DW Ltda
Eletrica Neuber
Provolt
Ribeiro Automação Industrial
Cecin Sarkis
Tecaut
Tecaut
Dimensional
Eletrica PJ
Led Luz
AGPR5
Eletro Tartari Ltda
Dz materiais eletricos
AGPR5
Eletronor Materiais Elétricos
Magnani Mat Elétricos
Tecaut
José Ademar de Oliveira Jr
Eletrofase
Eletrofase
Eletrica Neuber
Tecaut
Itapuã Eletro Comercial
AGPR5
AGPR5
Eletro Tartari Ltda
2A Materiais Eletricos
Andra Materiais Elétricos
Ceigon Materiais Elétricos
Dimensional
Elos
Irmãos Abage
Reymaster
AGPR5
Elétrica União
Eurocabos
Trento Comercial Elétrica e Hidráulica Ltda
Carmehil
Água Azul do Norte
Americana
Balneário Camboriú
Barueri
Bauru
Belém
Belém
Belo Horizonte
Belo Horizonte
Belo Horizonte
Belo Horizonte
Belo Horizonte
Belo Horizonte
Belo Horizonte
Belo Horizonte
Belo Horizonte
Birigui
Blumenau
Blumenau
Blumenau
Blumenau
Brasília
Brasília
Brumado
Campinas
Campinas
Campinas
Campo Grande
Canoas
Capanema
Cascavel
Cascavél
Caxias do Sul
Caxias do Sul
Caxias do Sul
Chapecó
Chapecó
Cornélio Procópio
Coronel Fabriciano
Coronel Fabriciano
Corupá
Costa Rica
Cravinhos
Criciúma
Cricíuma
Cuiabá
Curitiba
Curitiba
Curitiba
Curitiba
Curitiba
Curitiba
Curitiba
Curitiba
Curitiba
Curitiba
Curítiba
Diadema
Diadema
Flores da Cunha
Fortaleza
PA
SP
SC
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SP
PA
PA
MG
MG
MG
MG
MG
MG
MG
MG
MG
SP
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SC
SC
SC
DF
DF
BA
SP
SP
SP
MS
RS
PA
PR
PR
RS
RS
RS
SC
SC
PR
MG
MG
SC
MS
SP
SC
SC
MT
PR
PR
PR
PR
PR
PR
PR
PR
PR
PR
PR
SP
SP
RS
CE
(94) 3427-1390
(19) 3471-2800
(47) 3367-2788
(11) 4163-1296
(44) 9991-1360
(91) 3223-0516
(91) 3289-7300
(31) 3477-7004
(61) 3046-9400
(31) 3292-9522
(31) 3486-1166
(31) 3317-5150
(31) 3218-8000
(31) 3328-2556
(31) 99984-3240
(31) 3071-3232
(18) 3643-1200
(47) 3321-7506
(47) 3144-7620
(47) 3036-9666
(47) 3037-8585
(61) 3046-9416
(61) 3213-7117
(31) 3071-4807
(19) 3322-0000
(19) 3208-2777
(19) 2514-6989
(67) 9948-8019
(51) 3326-4000
(91) 99300-2860
(45) 3220-9498
(45) 9151-0723
(54) 3224-9224
(54) 3220-3800
(54) 4009-5255
(49) 2049-7307
(49) 3321-3700
(43) 3401-1050
(31) 3865-1300
(31) 3841-9319
(47) 3375-1133
(67) 3247-7425
(16) 3951-2195
(48) 3462-3900
(48) 3462-3900
(65) 3637-8000
(41) 3019-5050
(41) 3778-7000
(41) 3023-4466
(41) 3316-5000
(41) 2104-8200
(41) 3217-1900
(41) 3383-9290
(41) 3371-5707
(41) 3021-5049
(41) 3014-1810
(41) 9244-6723
(11) 4043-8900
(11) 4092-9292
(54) 3292-3700
(85) 4008-6687
www.tecaut.com.br
www.metaeletrica.com.br
www.rosxateriaiseletricos.com.br
www.i9lux.com
www.eletropainel.com.br
marelliltda@uol.com.br
www.tecaut.com.br
www.alphamarktec.com.br
www.cecinsarkis.com.br
www.ceibe.com.br
www.egom.ind.br
www.exponencialmg.com.br
www.lojaeletrica.com.br
www.tecaut.com.br
www.tel.com.br
www.universoeletrico.com.br
www.tecaut.com.br
www.eletricadw.com.br
eletricaneuber@netuno.com.br
www.provolt.com.br
www.ribeirorepresentacoes.com
www.tecaut.com.br
www.tecaut.com.br
www.dimensional.com.br
www.eletricapj.com.br
www.ledluz.com.br
www.agpr5.com
www.eletrotartari.com.br
www.eletricadz.com.br
www.agpr5.com
www.eletronor.com.br
www.magnani.com.br
www.tecaut.com.br
www.iguacumec.com.br
www.eletrofasemg.com.br
www.tecaut.com.br
www.itapuaeletro.com.br
www.agpr5.com
www.agpr5.com
www.2a.com.br
www.andra.com.br
www.ceigon.com.br
www.elos.com.br
www.irmaosabage.com.br
www.reymaster.com.br
www.agpr5.com
www.eletricauniao.com.br
www.eurocabos.com.br
www.trentocomercial.com.br
www.carmehil.com.br
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Principais produtos
que comercializa

de atuação
Industrial
Telemarketing
Comercial
Residencial
Possuifiliais
Vendedoresexternos
LojaVirtual
Balcão
CertificadoISO9001
CertificadoISO14001
Quadros&Painéis
Materialelétricode
Principais produtos
que comercializa
EMPRESA
Alset Engenharia e Comércio
Cecin Sarkis
Tecaut
Tecaut
ACabine Materiais Elétricos
D´Light
Média Tensão
Perfil Lider
Eletrofase
Damatel
Loja Instaladora
Eletrica PJ
Onix Distri. De Produtos Elétricos Ltda.
Tecaut
Albernaz
Eletrica Neuber
Edilson Elétrica
Rei Materiais Elétrico Ltda.
Cetti
Comesp Comercial Elétrica Ltda
Centelha
Dimensional
Ematel
Eletrotrafo
Centelha
Tecaut
Lugo
BA Elétrica
Onix Distri. De Produtos Elétricos Ltda.
C.O.Mueller
Comercial Elétrica DW S/A
Cidade
Goiânia
Goiânia
Guarapuava
Guararapes
Guarulhos
Guarulhos
Guarulhos
Guarulhos
Ipatinga
Itabira
Itajaí
Itapema
Jaboatão dos Guararapes
Jaraguá do Sul
João Pessoa
João Pinheiro
Joinville
Joinville
Joinville
Juiz de Fora
Juiz de Fora
Jundiaí
Jundiaí
Lauro de Freitas
Limeira
Linhares
Londrina
Luis Eduardo Magalhães
Macaé
Macaé
Mairiporã
Manaus
Mandaguari
Maringá
Maringá
UF
GO
GO
PR
SP
SP
SP
SP
SP
MG
MG
SC
SC
PE
PE
SC
PB
MG
SC
SC
SC
MG
MG
SP
SP
BA
SP
ES
PR
BA
RJ
RJ
SP
AM
PR
PR
PR
Telefone
(62) 3945-5047
(61) 3046-9400
(42) 3625-8000
(18) 3606-8204
(11) 2842-5272
(11) 2937-4650
(11) 2384-0155
(11) 2412-7787
(31) 3829-1700
(31) 3801-2022
(47) 8496-0805
(47) 33682929
(81) 3479-7100
(44) 3233-8500
(47) 3023-4466
(83) 2106-1555
(38) 3561-4522
(47) 3419-7000
(47) 3177-2001
(47) 3029-0929
(32) 3215-4473
(32) 3215-6292
(11) 4527-4500
(11) 3379-5500
(71) 3186-3666
(19) 3446-7400
(27) 3115-5109
(43) 3520-5000
(77) 3628-8777
(22) 2105-9000
(22) 2791-2158
(11) 4486-8400
(92) 2125-8000
(44) 3233-8588
(44) 3888-1200
(44) 3261-7100
Site
www.alset.com.br
www.tecaut.com.br
www.tecaut.com.br
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Site
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www.tecaut.com.br
luiz@eletrochoquebrasil.com.br
www.sulminasfiosecabos.com.br
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www.suldistribuidora.com.br
www.tel.com.br
www.unionsistemas.com.br
www.costabahianet.com.br
www.allwatts.com.br
www.andra.com.br
www.galassosantos.com.br
www.berteleletrica.com.br
www.plenaeletrica.com.br
www.abalux.com.br
www.acabine.com.br
www.agpr5.com
www.andra.com.br
www.casaferreira.com.br
www.dimel.com.br
www.comercialgoncalves.com.br
www.comesp.com.br
www.crossfoxeletrica.com.br
www.neblina.com.br
www.eletroterrivel.com.br
www.embramataltatensao.com.br
www.enercom.com.br
www.fecva.com.br
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Principais produtos
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Elétrica União
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Santil
Siro
Sob Schurter
Sonepar
Sul Distri.
Supereletrica
Telbra Ex
Tenet do Brasil
Termotecnica
Union
WGR
Alpha Marktec Materiais Eletricos LTDA
Centelha
Proauto - Produtos de Automação
Tormel Materiais Elétricos
Eletrofase
Elétrica Cidade Ltda
AGPR5
Union

Principais clientesPrincipais produtos
que comercializa
Indústriaemgeral
Automaçãocomercial
Empresasdemanutenção
Construtoras
Automaçãoindustrial
Empresaspúblicas
Ferramentas
Consumidorfinal
Outros
Materialelétricode
AltaTensão(>36kV)
Automaçãoresidencial
Equipamentosdeproteção
individualecoletiva
Importaçõesdiretasdeprodutos
Concessionáriasdeenergiaelétrica
Instaladoras
Empresasdeengenharia
Treinamentotécnicoparaosclientes
Corpotécnicoespecializado
parasuporteaocliente
Projetosdeinstalaçõeselétricas,
iluminação,sistemasdeautomação,etc
Serviçosdeinstalaçãooumanutenção
deinstalaçõeselétricas,iluminação,
sistemasdeautomação,etc
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Inovelux Iluminação
EletroPainel
Marelli Ltda
Tecaut
Cecin Sarkis
Ceibe Automação
Egom
Exponencial Material Elétrico
Loja Elétrica
Tecaut
Termotecnica
Universo Elétrico
Tecaut
Eletrica Neuber
Provolt
Cecin Sarkis
Tecaut
Tecaut
Dimensional
Eletrica PJ
Led Luz
AGPR5
Eletro Tartari Ltda
Dz materiais eletricos
AGPR5
Tecaut
José Ademar de Oliveira Jr
Eletrofase
Eletrofase
Eletrica Neuber
Tecaut
Itapuã Eletro Comercial
AGPR5
AGPR5
Eletro Tartari Ltda
Dimensional
Elos
Irmãos Abage
Reymaster
AGPR5
Elétrica União
Eurocabos
Trento Comercial Elétrica e Hidráulica Ltda
Carmehil
Água Azul do Norte
Americana
Balneário Camboriú
Barueri
Bauru
Belém
Belém
Belo Horizonte
Belo Horizonte
Belo Horizonte
Belo Horizonte
Belo Horizonte
Belo Horizonte
Belo Horizonte
Belo Horizonte
Belo Horizonte
Birigui
Blumenau
Blumenau
Blumenau
Blumenau
Brasília
Brasília
Brumado
Campinas
Campinas
Campinas
Campo Grande
Canoas
Capanema
Cascavel
Cascavél
Caxias do Sul
Caxias do Sul
Caxias do Sul
Chapecó
Chapecó
Cornélio Procópio
Coronel Fabriciano
Coronel Fabriciano
Corupá
Costa Rica
Cravinhos
Criciúma
Cricíuma
Cuiabá
Curitiba
Curitiba
Curitiba
Curitiba
Curitiba
Curitiba
Curitiba
Curitiba
Curitiba
Curitiba
Curítiba
Diadema
Diadema
Flores da Cunha
Fortaleza
(94) 3427-1390
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(47) 3367-2788
(11) 4163-1296
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(51) 3326-4000
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(48) 3462-3900
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(11) 4043-8900
(11) 4092-9292
(54) 3292-3700
(85) 4008-6687
www.tecaut.com.br
www.metaeletrica.com.br
www.i9lux.com
marelliltda@uol.com.br
www.tecaut.com.br
www.ceibe.com.br
www.egom.ind.br
www.exponencialmg.com.br
www.lojaeletrica.com.br
www.tecaut.com.br
www.tel.com.br
www.universoeletrico.com.br
www.tecaut.com.br
www.provolt.com.br
www.tecaut.com.br
www.tecaut.com.br
www.ledluz.com.br
www.agpr5.com
www.eletricadz.com.br
www.agpr5.com
www.magnani.com.br
www.tecaut.com.br
www.iguacumec.com.br
www.tecaut.com.br
www.itapuaeletro.com.br
www.agpr5.com
www.agpr5.com
www.2a.com.br
www.andra.com.br
www.ceigon.com.br
www.elos.com.br
www.irmaosabage.com.br
www.reymaster.com.br
www.agpr5.com
www.eurocabos.com.br
www.trentocomercial.com.br
www.carmehil.com.br
PA
SP
SC
SP
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que comercializa
Indústriaemgeral
Construtoras
Empresaspúblicas
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AltaTensão(>36kV)
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Onix Distribuidora De Produtos Elétricos Ltda.
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Albernaz
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Edilson Elétrica
Rei Materiais Elétrico Ltda.
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Centelha
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www.alset.com.br
www.tecaut.com.br
www.tecaut.com.br
www.acabine.com.br
www.dlight.com.br
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www.2a.com.br
www.tecaut.com.br
www.lugo.com.br
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Goiânia
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Jundiaí
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Tecaut
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AGPR5
Centelha
Eletrica PJ
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Sul Distribuidora
Termotecnica
Union
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Essencial Energia
Galasso Materiais Elétricos e Tintas
Bertel
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Abalux
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Comercial Dimel Ltda
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Dimensional
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Elétrica União
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Poços de Caldas
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