Pesquisa - Distribuidores e revendedores de materiais elétricos

Setor apresenta sinais de leve recuperação, mas retomada depende da prosperidade
econômica e melhoria da construção civil
O Setor Elétrico / Outubro de 2018
7272 Pesquisa - Distribuidores e revendedores de matérias elétricos
Previsão de crescimento para
distribuidoras de materiais
elétricos é de 13% em 2018,
aponta pesquisa

A revista O Setor Elétrico realizou desta vez pesquisa com 160 distribuidoras de materiais elétricos.
O levantamento mostrou que a previsão de crescimento para as distribuidoras neste ano é de 13%. Se
comparado a 2017, esse crescimento é de 8%. A contratação de funcionários em 2018 cresceu 7% e
a previsão de crescimento do tamanho anual do total do mercado para este ano é de 6%.
Para 18% dos entrevistados, o crescimento do mercado de materiais elétricos neste ano
não foi maior devido à desaceleração da economia brasileira. Para 15%, o crescimento foi
influenciado pela desvalorização da moeda brasileira e para 14%, pelo desaquecimento do setor
de construção civil. Para 13%, a falta de confiança dos inversores influenciaram no crescimento
do mercado e para 11%, a redução de projetos de infraestrutura.
6%
7%
8%
13%
Previsão de crescimento
do tamanho anual total do
mercado para o ano de 2018
Contratação de funcionários
em 2018
Crescimento da sua empresa em 2017
comparado ao ano anterior
Previsão de crescimento percentual
para sua empresa em 2018
Previsões de crescimento
Fatores que devem influenciar o mercado de materiais
elétricos em 2017
5%
2%
18%
2%
6%
15%
11%
13%
14%
11%
3%
Outros
Desaceleração da
economia brasileira
Bom momento
econômico do país
Falta de
normalização
e/ou
legislação
Falta de confiança
de investidores
Desvalorização da
moeda brasileira
Incentivos por
força de legislação
ou normalização
Setor da
construção civil
aquecido
Setor da construção
civil desaquecido
Projetos de
infraestrutura
Crise internacional
73

Os materiais elétricos de baixa tensão (81%) são os produtos
mais comercializados, seguidos por quadros e painéis (77%),
produtos como automação industrial (69%), iluminação (68%),
material elétrico de média tensão (65%), automação comercial
(57%), ferramentas (56%), automação residencial (43%)
empatado com equipamentos de proteção industrial e coletiva
(43%), e material elétrico de alta tensão (36%).
Deste modo, a indústria está na liderança de clientes (88%). Na
sequência estão empresas de engenharia (83%), instaladoras (81%),
empresas de manutenção (77%), construtoras (745%, consumidor
final (68%), concessionárias de energia elétrica (45%) e empresas
públicas (25%).
O principal segmento de atuação dos revendedores é o industrial
(79%). O comercial detém 71% da fatia e o residencial, 35%.
Concessionárias de energia elétrica
Indústrias em geral
Construtoras
Instaladoras
Empresas de manutenção
Empresas públicas
Outros
Empresas de engenharia
Consumidor final
88%
83%
81%
77%
74%
68%
51%
45%
25%
Principais clientes
Produtos mais comercializados
81%
77%
69%
68%
65%
57%
56%
43%
43%
36%
21%
Automação industrial
Equipamentos de proteção
individual e coletiva
Outros
Ferramentas
Automação comercial
Automação residencial
Material elétrico de Alta Tensão (> 36 kV)
Material elétrico de
Média Tensão (1 a 36 kV)
Iluminação–Lâmpadas,
Luminárias, Reatores
Quadros e painéis
Material elétrico
de baixa tensão
Principais segmentos de atuação
Residencial
Comercial
Industrial
79%
71%
35%

O Setor Elétrico / Outubro de 2018 75
A pesquisa ainda mostra que 69% da captação de clientes é realizada por telemarketing,
empatado com indicação e especialização de mercado (69%). Na sequência, 60% são realizadas
por vendedores externos e 57% por rede de relacionamento. O balcão é responsável por 56% da
captação de clientes, seguido por administração de contratos 43% e por loja virtual 19%.
Faturamento bruto em 2017
A pesquisa aponta ainda que 19% das distribuidoras tiveram faturamento bruto anual em
2017 entre R$ 5 milhões e R$ 10 milhões. Outros 19% tiveram faturamento de até R$ 3 milhões.
Na sequência, empatados com 11%, estão as revendedoras que atingiram faturamento entre R$
3 milhões e R$ 5 milhões, entre R$ 10 milhões e R$ 20 milhões, entre R$ 40 milhões e R$ 60
milhões e entre R$ 60 milhões e R$ 80 milhões. Por fim, 8% alcançaram faturamento acima de
R$ 100 milhões e 2%, entre R$ 80 milhões e R$ 100 milhões.
Formato de captação de clientes
19%
43%
56%
57%
60%
69%
69%
Rede de relacionamentos
Loja virtual
Balcão
Indicação / especialização
de mercado
Vendedores externos
Administração de contatos
Telemarketing
Faturamento bruto anual das empresas em 2016
19%
Até R$ 3 milhões
11%
19%
De R$ 3 milhões
a R$ 5 milhões
De R$ 5 milhões a
R$ 10 milhões
8%
11%
De R$ 20 milhões
a R$ 40 milhões
De R$ 10 milhões
a R$ 20 milhões
2%
11%
11%
8%
De R$ 80 milhões
a R$ 100 milhões
De R$ 60 milhões
a R$ 80 milhões
De R$ 40 milhões
a R$ 60 milhões
Acima de
R$ 100 milhões

A empresa é Principal segmento
de atuação
Principal formato na captação de
clientes/atendimento
EMPRESA
Distribuidora(atacadista)
Possuiloja(s)in-company
Industrial
Revendedora(varejista)
Telemarketing
Comercial
Administraçãodecontratos
Residencial
Possuifiliais
Vendedoresexternos
Indicação/especializaçãodemercado
RededeRelacionamento
LojaVirtual
Balcão
CertificadoISO9001
MaterialelétricodeBaixaTensão
Luminárias,Reatores
Quadros&Painéis
Materialelétricode
MédiaTensão(1a36kV)
Onix Distribuidora
EletroPainel
Eletro Transol
Alpha Marktec Materiais Elétricos
Ceibe Automação
DIMEX
Exponencial
Legrand
LOJA ELÉTRICA LTDA
OTHON DE CARVALHO
Realcenter Materiais Elétricos
COMERCIAL ELETRICA DW
PROVOLT
SOBRETENSÃO
WOMATEL
DIMENSIONAL
EVEREST ELETRICIDADE
NORTEL
PEU
ELETRONOR
Eletrica DZ
ELETRONOR
Eletrica DZ
ELETROTRAFO
Onix Distribuidora
Tartari Engenharia e Tecnologia
Andra Materiais Elétricos
DIMENSIONAL
Grupo Mater
ELETRONOR
GRUPO POLICOM
Irmãos Abage
Onix Distribuidora
Reymaster
Legrand
EUROCABOS
SANTA RITA
SANTA RITA
SANTA RITA
Onix Distribuidora
CARMEHIL
Legrand
Eletro Transol
A CABINE MATERIAIS ELÉTRICOS LTDA
D´LIGHT
FORTLIGHT ILUMINAÇÃO INDUSTRIA LTDA
MÉDIA TENSÃO
LOJA ELÉTRICA LTDA
CENTELHA
Albernaz Electric
SANTA RITA
Cidade
Angra dos Reis
Bauru
Belém
Belo Horizonte
Belo Horizonte
Belo Horizonte
Belo Horizonte
Belo Horizonte
Belo Horizonte
Belo Horizonte
Bento Gonçalves
Blumenau
Blumenau
Blumenau
Blumenau
Campinas
Campinas
Campinas
Campinas
Canoas
Canoas
Cascavel
Caxias do Sul
Caxias do Sul
Chapeco
Cornelio Procópio
Cruzeiro do Sul
Cuiabá
Curitiba
Curitiba
Curitiba
Curitiba
Curitiba
Curitiba
Curitiba
Curitiba
Curitiba
Curitiba
Curitiba
Diadema
Florianópolis
Florianópolis
Florianópolis
Formosa
Fortaleza
Goiania
Goiânia
Guarulhos
Guarulhos
Guarulhos
Guarulhos
Guarulhos
Ipatinga
Jaboatão dos Guararapes
João Pinheiro
Joinville
Joinville
Joinville
UF
RJ
SP
PA
MG
MG
MG
MG
MG
MG
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SC
SC
SC
GO
CE
GO
GO
SP
SP
SP
SP
SP
MG
PE
MG
SC
SC
SC
Telefone
(24) 3365-2793
(44) 9991-1360
(91) 3204-7711
(31) 3477-7004
(31) 3292-9522
(31) 3448-0300
(31) 3317-5150
(11) 5644-2439
(31) 3218-8000
(31) 2103-3000
(54) 3449-5000
(47) 3321-7500
(47) 3036-9666
(47) 3338-4484
(47) 3322-4966
(19) 3322-0000
(19) 3772-4500
(19) 3234-3616
(19) 3709.2171
(51) 3326-4000
(51) 3314-8000
(45) 3220-9498
(54) 3220-3800
(54) 3534-4400
(49) 3027-9500
(43) 3520-5000
(68) 3224-8971
(65) 3637-8000
(41) 3778-7000
(41) 3316-5000
(41) 2104-8203
(41) 3015-9999
(41) 3217-1900
(41) 3071-7100
(41) 99976.1011
(41) 3371-5707
(41) 3328-0139
(41) 3021-5049
(11) 5644-2439
(11) 4092-9292
(48) 3225-1600
(48) 3271-5000
(48) 3343-4000
(62) 3097-6991
(85) 4008-6666
(11) 5644-2439
(62) 3531-2200
(11) 2842-5252
(11) 3393-2500
(11) 2937-4650
(11) 99670-0804
(11) 99273-1154
(31) 3828-1800
(81) 3087-3450
(38) 3561-4522
(47) 3419-7000
(47) 3177-2000
(47) 3431-2800
Site
www.onixcd.com.br
www.eletropainel.com.br
www.eletrotransol.com.br
www.alphamarktec.com.br
www.ceibe.com.br
www.dimexbr.com
www.exponencialmg.com.br
www.legrand.com.br
www.lojaeletrica.com.br
www.othondecarvalho.com.br
www.realcenter.com.br
www.eletricadw.com.br
WWW.PROVOLT.COM.BR
www.sobretensao.com.br
www.womatel.com.br
www.dimensional.com.br
www.everestnet.com.br
www.nortel.com.br
www.peu.com.br
www.eletronor.com
www.eletricadz.com.br
www.eletronor.com
www.eletrotrafo.com.br
www.onixcd.com.br
www.eletrotartari.com.br
www.andra.com.br
www.neblina.com.br
www.eletronor.com
www.grupopolicom.com.br
www.irmaosabage.com.br
www.onixcd.com.br
www.reymaster.com.br
www.legrand.com.br
WWW.EUROCABOS.COM.BR
www.santarita.com.br
www.onixcd.com.br
www.carmehil.com.br
www.legrand.com.br
www.acabine.com.br
www.dlight.com.br
www.fortlight.com.br
www.mediatensao.com.br
www.centelhario.com.br
www.albernazelectric.com.br
www.andra.com.br
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Principais produtos
que comercializa

de atuação
Industrial
Telemarketing
Comercial
Residencial
Possuifiliais
Vendedoresexternos
LojaVirtual
Balcão
CertificadoISO9001
Quadros&Painéis
Materialelétricode
Principais produtos
que comercializa
EMPRESA
REI MATERIAIS ELETRICO LTDA
CETTI
COBRACE
Comesp Comercial Elétrica Ltda
COISARADA ELETRICIDADE LTDA
CENTELHA
DA ROZ
DIMENSIONAL
PEU
Onix Distribuidora
ELETROTRAFO
Polar Materiais Elétricos
BA ELETRICA LTDA
Legrand
Eletropainel
EletroPainel
EletroPainel
Onix Distribuidora
Onix Distribuidora
ELETROFOR CONECTA
APS
Cidade
Juiz de Fora
Jundiaí
Jundiaí
Jundiaí
Lages
Lauro de Freitas
Leme
Limeira
Limeira
Linhares
Londrina
Macaé
Manaus
Manaus
Maringá
Maringá
Maringá
Maringá
Natal
Nova Iguaçu
Outras regiões
UF
MG
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SP
SP
SC
BA
SP
SP
SP
ES
PR
RJ
AM
AM
PR
PR
PR
PR
RS
RJ
Telefone
(32) 3215-6292
(11) 4527-4500
(11) 95405-4500
(11) 3379-5500
(49) 3251-9000
(71) 3186-3666
(19) 3573-6900
(19) 3446-7400
(19) 3404.3660
(27) 3371-0727
(43) 3520-5000
(22) 2105-7755
(92) 2125-8000
(11) 5644-2439
(44) 3027-9868
(44) 3027-9868
(44) 3027-9868
(44) 3233-8557
(84) 3311-3000
(21) 2667-1443
(11) 5645-0800
Site
WWW.REIMATEL.COM.BR
www.cetti.com.br
www.cobrace.com.br
www.comesp.com.br
www.coisarada.net
www.darozeletricidade.com.br
www.peu.com.br
www.onixcd.com.br
www.polarb2b.com
www.baeletrica.com.br
www.legrand.com.br
www.onixcd.com.br
www.onixcd.com.br
www.eletroforconecta.com.br
www.apscomponentes.com.br
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EMPRESA
Industrial
Telemarketing
Comercial
Residencial
Possuifiliais
Vendedoresexternos
LojaVirtual
Balcão
CertificadoISO9001
Quadros&Painéis
Materialelétricode
Cidade
Palhoça
Palhoça
Paranavaí
Parauapebas
Piracicaba
Poços de Caldas
Porto Alegre
Porto Alegre
Porto Alegre
Porto Alegre
Porto Alegre
Porto Alegre
Porto Alegre
Porto Alegre
Porto Belo
Recife
Recife
Recife
Recife
Ribeirão Preto
Rio de Janeiro
Rio de Janeiro
Rio de Janeiro
Rio de Janeiro
Rio de Janeiro
Rio de Janeiro
Rio de Janeiro
Salvador
Salvador
Salvador
Santa Catarina
Santos
São Bernardo do Campo
São José
São José do Rio Preto
São José dos Pinhais
São Paulo
São Paulo
São Paulo
São Paulo
São Paulo
São Paulo
São Paulo
São Paulo
São Paulo
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São Paulo
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A CABINE MATERIAIS ELÉTRICOS LTDA
D´LIGHT
FORTLIGHT ILUMINAÇÃO INDUSTRIA LTDA
MÉDIA TENSÃO
LOJA ELÉTRICA LTDA
CENTELHA
Albernaz Electric
SANTA RITA
REI MATERIAIS ELETRICO LTDA
Angra dos Reis
Bauru
Belém
Belo Horizonte
Belo Horizonte
Belo Horizonte
Belo Horizonte
Belo Horizonte
Belo Horizonte
Belo Horizonte
Bento Gonçalves
Blumenau
Blumenau
Blumenau
Blumenau
Campinas
Campinas
Campinas
Campinas
Canoas
Canoas
Cascavel
Caxias do Sul
Caxias do Sul
Chapeco
Cornelio Procópio
Cruzeiro do Sul
Cuiabá
Curitiba
Curitiba
Curitiba
Curitiba
Curitiba
Curitiba
Curitiba
Curitiba
Curitiba
Curitiba
Curitiba
Diadema
Florianópolis
Florianópolis
Florianópolis
Formosa
Fortaleza
Goiania
Goiânia
Guarulhos
Guarulhos
Guarulhos
Guarulhos
Guarulhos
Ipatinga
Jaboatão dos Guararapes
João Pinheiro
Joinville
Joinville
Joinville
Juiz de Fora
(24) 3365-2793
(44) 9991-1360
(91) 3204-7711
(31) 3477-7004
(31) 3292-9522
(31) 3448-0300
(31) 3317-5150
(11) 5644-2439
(31) 3218-8000
(31) 2103-3000
(54) 3449-5000
(47) 3321-7500
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(47) 3338-4484
(47) 3322-4966
(19) 3322-0000
(19) 3772-4500
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(19) 3709.2171
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(54) 3534-4400
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(68) 3224-8971
(65) 3637-8000
(41) 3778-7000
(41) 3316-5000
(41) 2104-8203
(41) 3015-9999
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(41) 3071-7100
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(41) 3328-0139
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(48) 3225-1600
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(48) 3343-4000
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(31) 3828-1800
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(38) 3561-4522
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(47) 3431-2800
(32) 3215-6292
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www.ceibe.com.br
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www.exponencialmg.com.br
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www.irmaosabage.com.br
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www.reymaster.com.br
www.legrand.com.br
WWW.EUROCABOS.COM.BR
www.onixcd.com.br
www.carmehil.com.br
www.legrand.com.br
www.acabine.com.br
www.dlight.com.br
www.fortlight.com.br
www.mediatensao.com.br
www.albernazelectric.com.br
www.andra.com.br
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que comercializa
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COISARADA ELETRICIDADE LTDA
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ELETROTRAFO
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EletroPainel
EletroPainel
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Onix Distribuidora
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(11) 5645-0800
www.cetti.com.br
www.cobrace.com.br
www.comesp.com.br
www.coisarada.net
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www.polarb2b.com
www.baeletrica.com.br
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www.onixcd.com.br
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Jundiaí
Jundiaí
Jundiaí
Lages
Lauro de Freitas
Leme
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Limeira
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Londrina
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Manaus
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Maringá
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Outras regiões
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que comercializa
Onix Distribuidora
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Onix Distribuidora
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Grupo Mater
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Kienzle Controls
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Omicron Service
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SAFEBYSAFE EQUIPAMENTOS
Palhoça
Palhoça
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Parauapebas
Piracicaba
Poços de Caldas
Porto Alegre
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Porto Alegre
Porto Alegre
Porto Alegre
Porto Alegre
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Porto Alegre
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Recife
Recife
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São José
São José do Rio Preto
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www.onixcd.com.br
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www.neblina.com.br
www.legrand.com.br
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www.berteleletrica.com.br
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www.andra.com.br
www.casaferreira.com.br
www.dimel.com.br
www.comercialgoncalves.com.br
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www.embramataltatensao.com.br
www.histeccomercial.com.br
www.salfatis.com.br
www.jmc.com.br
www.kienzle-haller.com.br
www.legrand.com.br
www.megabras.com
www.nofercoex.com.br
www.omicronservice.com.br
www.pandaeletrica.com.br
www.polarb2b.com
www.safebysafe.com.br
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