Tempos difíceis O mercado de dispositivos elétricos parece estar sentindo muito a crise econômica e política pela qual passa o Brasil. Das últimas pesquisas realizadas pela revista O Setor Elétrico, os prognósticos de crescimento feitos por essas empresas são os mais desanimadores

1. Os prognósticos de crescimento apresentados pelos fabricantes
e distribuidores de dispositivos elétricos na pesquisa atual talvez
sejam os mais pessimistas divulgados pela revista O Setor Elétrico
nos levantamentos realizados com diversos segmentos do mercado
desde o agravamento da crise econômica e política brasileira no
início de 2015.
Isto se pode notar muito claramente nos números que se
referem às previsões de crescimento para 2016. As empresas
que responderam ao levantamento acreditam que o mercado de
dispositivos elétricos irá crescer apenas 2% neste ano. No estudo
feito no ano passado, as companhias esperavam uma elevação de
7% do mercado. No que diz respeito à expectativa de contratação
de funcionário, a discrepância ainda é maior entre 2016 e 2015.
No ano anterior, os fabricantes e distribuidores esperavam um
crescimento de 8%. Na pesquisa deste ano, eles acreditam que o
número de contratações irá elevar-se somente 1%.
A expectativa de crescimento médio para as próprias empresas
também foi revista para baixo do ano passado para 2016. No estudo
de 2015, almejavam obter uma elevação de 10%. Na pesquisa deste
ano, a previsão é de apenas 5%. Tal refreamento de expectativas
talvez possa ser explicado pelo resultado de crescimento que as
empresas efetivamente registraram entre 2015 e 2016: também
5%.
Em relação aos fatores que devem influenciar o crescimento
das empresas neste ano e que, com certeza, vêm motivando as
projeções sombrias realizadas pelas companhias nesta pesquisa,
destaque para a desaceleração da economia brasileira, indicada por
25% dos participantes. O segundo quesito mais votado, como não
poderia deixar de ser, é a crise política, destacada por 18% das
empresas respondentes. E o terceiro item mais mencionado é a falta
de confiança dos investidores (17%).
A pesquisa traz ainda informações a respeito do faturamento
84 Pesquisa - Dispositivos elétricos de proteção, manobra e comando BT-MT O Setor Elétrico / Junho de 2016
Tempos difíceisO mercado de dispositivos elétricos parece estar sentindo muito a crise econômica e política
pela qual passa o Brasil. Das últimas pesquisas realizadas pela revista O Setor Elétrico, os
prognósticos de crescimento feitos por essas empresas são os mais desanimadores
Tempos difíceis

2. Distribuidores/atacadistas, indicados por 75% dos pesquisados, e revendas/varejistas,
por 74%, são os dois canais mais importantes de vendas das empresas de do mercado de
dispositivos elétricos. A internet continua sendo o canal menos utilizado. Apenas 19% citaram a
ferramenta virtual como uma das mais utilizadas.
Principais segmentos de atuação
96%
68%
60%
38%
85
bruto anual médio das empresas, que pode mostrar como funciona o mercado de dispositivos
elétricos. O levando apresenta, então, que a maior parte dos fabricantes e distribuidores de
dispositivos elétricos, 59%, fatura até R$ 20 milhões e apenas 9% fatura acima de R$ 200
milhões.
O perfil das empresas participantes, o principal canal de vendas, as certificações ISO
conquistadas, o destino final dos produtos e os tipos de dispositivos mais vendidos dentro
de sua categoria na baixa e média tensão são as demais informações que constam no
levantamento. Confira a pesquisa na íntegra:
Mercado brasileiro de dispositivos elétricos
As indústrias continuam sendo o principal segmento de atuação das empresas do
mercado de dispositivos elétricos, segundo 96% dos distribuidores e fabricantes que
participaram da pesquisa. Montador de painel é o segundo principal segmento, mencionado
por 68%.
Industrial
Montadores de painéis
Comercial
Residencial
O Setor Elétrico / Junho de 2016
Principais canais devendas
75%
73%
66%
23%
29% Internet
Telemarketing
Distribuidores / Atacadistas
Revendas de materiais elétricos
Venda direta ao cliente final

3. A certificação ISO 9001 – gestão de qualidade – permanece tendo
preferência das empresas deste segmento em relação à certificação IS
O 14001 – gestão ambiental.
93% dos dispositivos elétricos produzidos no Brasil são
comercializados em território nacional mesmo. Apenas 7% são
exportados, conforme o levantamento.
Os próximos quatro gráficos mostram os tipos de dispositivos mais
comercializados dentro de sua categoria de baixa tensão (BT). No que
diz respeito aos disjuntores BT, por exemplo, observa-se que caixa
moldada (23%) é o item mais vendido.
Disjuntores BT
Dispositivos BT
Iluminação BT
Relés BT
Certificações ISO
23%
60%
ISO 9001
(qualidade)
ISO 14001
(ambiental)
86 Pesquisa - Dispositivos elétricos de proteção, manobra e comando BT-MT O Setor Elétrico / Junho de 2016
Destino final dos dispositivos
93%
Mercado Nacional
Exportação
7%
abertos
Interruptor para
iluminação
de falta à terra
16%
31%
20%
23%
66%
23%
caixa moldada
Dispositivos de
proteção contra
Surtos (DPS)
de subtensão
mini-disjuntores
Variador de
luminosidade
outros relés de proteção
eletromêcanicos
acessórios para
disjuntores
Dispositivos
Diferenciais
Residuais (DR)
Minuteria
outros relés de
proteção
eletrônicos
outros
outros
disjuntor-
motor
22%
36%
23%
19%
19%
44%
33%
26%
1%
8%
Em relação aos tipos de dispositivos mais vendidos dentro de sua
categoria de média tensão, os relés de proteção eletrônico (32%) são
os itens mais comercializados na categoria relés MT.
Relés MT
de falta à terra
23%
26%
de subtensão
outros relés de proteção
eletromêcanicos
outros relés de
proteção
eletrônicos
19%
32%

5. Faturamentobrutoanualmédiodasempresaspesquisadas
Previsões de crescimento
Fatores que devem influenciar o mercado de
dispositivos de proteção, manobra e comando
Na pesquisa de 2015, as empresas deste segmento afirmaram
ter expectativa de crescer 10% no ano passado. Efetivamente
apresentaram elevação de 5%. Pessimistas, em 2016, projetam
acréscimo de faturamento de somente 5%.
A desaceleração da economia brasileira, indicada por 25% dos
entrevistados, é o fator considerado mais importante para influenciar o
mercado brasileiro em 2016. Projetos de infraestrutura, mencionados
apenas por 2%, é o item menos impactante.
No que concerne ao faturamento bruto anual médio das empresas
do mercado de dispositivos elétricos, a maioria dos fabricantes e
distribuidores que participaram do levantamento (59%) declarou faturar
anualmente até R$ 20 milhões. 4% disseram que o faturamento fica
entre R$ 80 milhões e 200 milhões e 9% acima de R$ 200 milhões.
O mercado de dispositivos de proteção de seccionamento de média
tensãoéoquemaisfatura.Deacordocomamaioriadosentrevistados(40%),
este segmento apresenta faturamento acima de R$ 500 milhões anuais.
Percepção sobre otamanho anualtotal do mercado de
dispositivos elétricos de baixa e médiatensão
Dispositivos de proteção
de baixa tensão
Dispositivos de comando,
controle, seccionamento,
acionamento e sinalização
de baixa tensão
Dispositivos de proteção
e seccionamento de
média tensão
38%
32%
30%
29%
34%
38%
33%
42%
25%
17%
28%
56%
38%
43%
19%
44%
32%
24%
30%
30%
40%
AtéR$10milhões
DeR$30milhões
aR$50milhões
DeR$10milhões
aR$30milhões
DeR$50milhões
aR$100milhões
DeR$100milhões
aR$200milhões
DeR$200milhões
aR$500milhões
AcimadeR$
500milhões
Projetos de
infraestrutura
Crise internacional
Incentivos por força de
legislação ou normalização
Falta de normalização
e/ou legislação
2%
3%
4%
4%
18%
12%
17%
2%
Setor da
construção civil
desaquecido
13%
Crise política
Falta de
confiança dos
investidores
Outros
Desvalorização
da moeda
brasileira
Até R$ 5 milhões
35%
24%
De R$ 5 milhões
até R$ 20 milhões
De R$ 20 milhões
até R$ 40 milhões
De R$ 40 milhões
até R$ 60 milhões
De R$ 60 milhões
até R$ 80 milhões
De R$ 80 milhões
até R$ 200 milhões
Acima de
R$ 200 milhões
7%
14%
7%
4%
9%
88 Pesquisa - Dispositivos elétricos de proteção, manobra e comando BT-MT O Setor Elétrico / Junho de 2016
Dispositivos MT
Disjuntores
23%
26%
Acessórios para
disjuntores
Fusíveis
Acessórios para
fusíveis
Pára-raios
19%
32%
8%
1%
2%
4%
5%
Crescimento médio
das empresas em 2015
comparado ao ano anterior
Expectativa de
crescimento médio para
as empresas em 2016
Expectativa de
crescimento médio para
o mercado em 2016
Expectativa de contratação de
funcionários para 2016
25%
Desaceleração
da economia
brasileira

7. EMPRESA CidadeTelefone EstadoSite
Principal segmento
de atuação
Empresa Principal canal de vendas
Guarulhos
São Paulo
Mogi Mirim
Criciúma
São Bernado do Campo
São Paulo
São Paulo
Itajuba
São Paulo
São Paulo
São Paulo
Lagoa Santa
São Paulo
São Paulo
Guarulhos
Jundiaí
Volta Redonda
Rio de Janeiro
Ribeirao Preto
Cornélio Procópio
São José dos Pinhais
Ribeirão Preto
Campo Largo
São Paulo
Porto Alegre
São Caetano do Sul
Canoas
Contagem
Rio de Janeiro
Boituva
Bauru
São Paulo
São Paulo
São Paulo
(11) 2842-5252
(11) 3688-8886
(19) 3804-1119
(48) 3462-3900
(11) 4393-9300
(11) 2870-1000
(11) 3017-3131
(35) 3629-5500
(11) 2942-4500
(11) 2081-2942
(11) 3266-7654
(31) 3689-9500
(11) 2066-3211
(11) 5844-2010
(11) 2937-4650
(11) 4525-7001
(24) 3336-4895
(21) 2501-1522
(16) 3877-5513
(43) 3520-5000
(41) 3383-9290
(16) 3103-2021
(41) 2111-3000
(11) 3623-4333
(51) 3357-5000
(11) 2147-1550
(51) 3475-3308
0800 595 6565
0800 724 2437
(11) 4191-3144
(14) 3281-7070
(11) 2090-0550
(11) 3361-2696
(11) 2249-9604
SP
SP
SP
SC
SP
SP
SP
MG
SP
SP
SP
MG
SP
SP
SP
SP
RJ
RJ
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PR
PR
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PR
SP
RS
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RS
MG
RJ
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SP
SP
www.acabine.com.br
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www.adsdisjuntores.com.br
www.agpr5.com
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www.aselco.com.br
www.balteau.com.br
www.beghim.com.br
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www.chint.net
www.clamper.com.br
www.coel.com.br
www.connectwell.com.br
www.dlight.com.br
www.eaton.com.br
www.ecoeletridade.com.br
www.efesemitrans.com.br
www.eletricteck.com
www.eletrotrafo.com.br
www.elos.com.br
www.embrastec.com.br
www.enerbras.,com.br
www.erico.com.br
www.exatron.com.br
www.findernet.com
www.fullgauge.com.br
www.br.geindustrial.com
www.hager.com.br
www.holec.com.br
www.indelbauru.com.br
www.jng.com.br
www.kacon.com.br
www.kienzle-haller.com.br
Industrial
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Distribuidora
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Serviços(manutenção,montagemdepainéis,etc.)
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Comercial
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Revendas/Varejistas
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Exportaprodutosacabados
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Vendadiretaaoclientefinal
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Importaprodutosacabados
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Fabricante
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Telemarketing
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Internet
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Distribuidores/Atacadistas
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Possuiprogramasnaárea
deresponsabilidadesocial
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Residencial
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Oferecetreinamentotécnico
paraosclientes
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Montadoresdepainéis
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PossuicertificadoISO14001(ambiental)
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Possuiserviçodeatendiemntoao
clienteportelefonee/ouinternet
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PossuicertificadoISO9001(qualidade)
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Temcorpotécnicoespecializado
paraoferecersuporteaocliente
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Disjuntores
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Mini-disjuntores
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Caixamoldada
Disjuntor-motor
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Abertos
Acessóriosparadisjuntores
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x
Outros
Dispositivos de proteção de baixa tensão
A.CABINE
ABB
ADS
AGPR5
ALUMBRA
APS
ASELCO
BALTEAU
BEGHIM
BHS ELETRONICA
CHINT GROUP
CLAMPER
COEL
CONNECTWELL
D´LIGHT
EATON
ECO ELETRICIDADE
EFE-SEMITRANS
ELETRIC TECK
ELETROTRAFO
ELOS
EMBRASTEC
ENERBRAS
ERICO
EXATRON
FINDER
FULL GAUGE
GE
HAGER BRASIL
HOLEC
INDEL BAURU
JNG
KACON
KIENZLE CONTROLS
90 Pesquisa - Dispositivos elétricos de proteção, manobra e comando BT-MT O Setor Elétrico / Junho de 2016

8. EMPRESA CidadeTelefone EstadoSite
Principal segmento
de atuação
Empresa Principal canal de vendas
Industrial
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Distribuidora
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Fabricante
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Telemarketing
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Residencial
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Oferecetreinamentotécnico
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Montadoresdepainéis
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Caixamoldada
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Abertos
Acessóriosparadisjuntores
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Outros
Dispositivos de proteção de baixa tensão
KRAUS & NAIMER
KRON MEDIDORES
LEGRAND
MAGNANI
MAGNET
MAKAP
MAR-GIRIUS
MERSEN
METALTEX
MICRO-KEY
MTM
MULTIDRIVE
OBO BETTERMANN
OLTEC TECNOLOGIA
OMICRON SERVICE
PEXTRON
PHOENIX CONTACT
PROSERVINCOM
REHTOM
ROCKWELL AUTOMATION
SAREL
SASSI MEDIDORES
SCHNEIDER ELECTRIC
SEL
SIEMENS
SOPRANO
STECK
STRAHL
TEE
THS
VARIXX
VL INDUSTRIA
WEG
WEIDMÜLER CONEXEL
(11) 2198-1288
(11) 5525-2000
0800 118008
(54) 4009-5255
(11) 4176-7877
(41) 3029-4111
(19) 3589-5000
(11) 2348-2360
(11) 5683-5700
(11) 5514-6314
(11) 4125-3933
(19) 3838-9800
(15) 3335-1385
(11) 2369-0871
(11) 5061-8566
(11) 5543-2199
(11) 3871-6400
(11) 2975-3106
(19) 38158-5858
(11) 5189-9500
(11) 4072-1722
(11) 4138-5122
(11) 2165-5400
(19) 3515-2000
0800 119484
(54) 2109-6363
(11) 2248-7000
(11) 2818-3838
(19) 3875-9868
(11) 5666-5550
(19) 3301-6900
(11) 2832-4000
(47) 3276-4000
(11) 4366-9610
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Cotia
São Paulo
São Paulo
Caxias do Sul
São Paulo
Curitiba
Porto Ferreira
Cabreúva
São Paulo
Sao Paulo
São Bernado do Campo
Sumare
Sorocaba
São Paulo
São Paulo
São Paulo
São Paulo
São Paulo
Mogi Guaçu
São Paulo
Diadema
Taboão da Serra
São Paulo
Campinas
São Paulo
Farroupilha
São Paulo
São Paulo
Indaiatuba
São Paulo
Piracicaba
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Jaraguá do Sul
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91O Setor Elétrico / Junho de 2016
Serviços(manutenção,montagemdepainéis,etc.)

9. 92
Dispositivos de comando, controle, seccionamento, acionamento
e sinalização de baixa tensão
Dispositivos de proteção de baixa tensão - DISJUNTORES
Fusíveis BT Relés BT
Chaves de
transferência BTDispositivos BT Chaves BT Iluminação BT
TipoD
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proteçãoEletrônicos
Acessóriosparafusíveis
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Defaltaàterra
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Dispositivosdeproteção
contraSurtos(DPS)
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DispositivosDiferenciais
Residuais(DR) x
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Outros
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Automática
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Comutadora
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Manual
Pesquisa - Dispositivos elétricos de proteção, manobra e comando BT-MT
EMPRESA CidadeTelefone EstadoSite
Guarulhos
São Paulo
Mogi Mirim
Criciúma
São Bernado do Campo
São Paulo
São Paulo
Itajuba
São Paulo
São Paulo
São Paulo
Lagoa Santa
São Paulo
São Paulo
Guarulhos
Jundiaí
Volta Redonda
Rio de Janeiro
Ribeirao Preto
Cornélio Procópio
São José dos Pinhais
Ribeirão Preto
Campo Largo
São Paulo
Porto Alegre
São Caetano do Sul
Canoas
Contagem
Rio de Janeiro
Boituva
Bauru
São Paulo
São Paulo
São Paulo
(11) 2842-5252
(11) 3688-8886
(19) 3804-1119
(48) 3462-3900
(11) 4393-9300
(11) 2870-1000
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(11) 2081-2942
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(31) 3689-9500
(11) 2066-3211
(11) 5844-2010
(11) 2937-4650
(11) 4525-7001
(24) 3336-4895
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(16) 3877-5513
(43) 3520-5000
(41) 3383-9290
(16) 3103-2021
(41) 2111-3000
(11) 3623-4333
(51) 3357-5000
(11) 2147-1550
(51) 3475-3308
0800 595 6565
0800 724 2437
(11) 4191-3144
(14) 3281-7070
(11) 2090-0550
(11) 3361-2696
(11) 2249-9604
SP
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www.acabine.com.br
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A.CABINE
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ADS
AGPR5
ALUMBRA
APS
ASELCO
BALTEAU
BEGHIM
BHS ELETRONICA
CHINT GROUP
CLAMPER
COEL
CONNECTWELL
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ECO ELETRICIDADE
EFE-SEMITRANS
ELETRIC TECK
ELETROTRAFO
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EMBRASTEC
ENERBRAS
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KIENZLE CONTROLS
O Setor Elétrico / Junho de 2016

10. 93
Dispositivos de comando, controle, seccionamento, acionamento
e sinalização de baixa tensão
Dispositivos de proteção de baixa tensão - DISJUNTORES
Fusíveis BT Relés BT
Chaves de
transferência BTDispositivos BT Chaves BT Iluminação BT
TipoD
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Outrosrelésdeproteção
Eletromecânicos
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proteçãoEletrônicos
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Residuais(DR)
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Manual
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KRAUS & NAIMER
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MAKAP
MAR-GIRIUS
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METALTEX
MICRO-KEY
MTM
MULTIDRIVE
OBO BETTERMANN
OLTEC TECNOLOGIA
OMICRON SERVICE
PEXTRON
PHOENIX CONTACT
PROSERVINCOM
REHTOM
ROCKWELL AUTOMATION
SAREL
SASSI MEDIDORES
SCHNEIDER ELECTRIC
SEL
SIEMENS
SOPRANO
STECK
STRAHL
TEE
THS
VARIXX
VL INDUSTRIA
WEG
WEIDMÜLER CONEXEL
(11) 2198-1288
(11) 5525-2000
0800 118008
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(11) 5189-9500
(11) 4072-1722
(11) 4138-5122
(11) 2165-5400
(19) 3515-2000
0800 119484
(54) 2109-6363
(11) 2248-7000
(11) 2818-3838
(19) 3875-9868
(11) 5666-5550
(19) 3301-6900
(11) 2832-4000
(47) 3276-4000
(11) 4366-9610
www.krausnaimer.com.br
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Cotia
São Paulo
São Paulo
Caxias do Sul
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Curitiba
Porto Ferreira
Cabreúva
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São Bernado do Campo
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Sorocaba
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Mogi Guaçu
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Taboão da Serra
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O Setor Elétrico / Junho de 2016

11. O Setor Elétrico / Junho de 2016
Relés MTDispositivos MTOutros BTMotor BT
Botoeira
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Acessóriosparadisjuntores
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Disjuntores
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Outrosrelésdeproteção
Eletromecânicos
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Defaltaàterra
Dispositivos de proteção e seccionamento de média tensãoDispositivos de comando, controle, seccionamento, acionamento
e sinalização de baixa tensão
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Inversordefreqüência
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Softstarter
94 Pesquisa - Dispositivos elétricos de proteção, manobra e comando BT-MT
EMPRESA CidadeTelefone EstadoSite
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Mogi Mirim
Criciúma
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Itajuba
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Lagoa Santa
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São Paulo
Guarulhos
Jundiaí
Volta Redonda
Rio de Janeiro
Ribeirao Preto
Cornélio Procópio
São José dos Pinhais
Ribeirão Preto
Campo Largo
São Paulo
Porto Alegre
São Caetano do Sul
Canoas
Contagem
Rio de Janeiro
Boituva
Bauru
São Paulo
São Paulo
São Paulo
(11) 2842-5252
(11) 3688-8886
(19) 3804-1119
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(11) 3017-3131
(35) 3629-5500
(11) 2942-4500
(11) 2081-2942
(11) 3266-7654
(31) 3689-9500
(11) 2066-3211
(11) 5844-2010
(11) 2937-4650
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(16) 3877-5513
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(11) 2249-9604
SP
SP
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SC
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MG
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MG
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RJ
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MG
RJ
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SP
SP
SP
SP
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A.CABINE
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AGPR5
ALUMBRA
APS
ASELCO
BALTEAU
BEGHIM
BHS ELETRONICA
CHINT GROUP
CLAMPER
COEL
CONNECTWELL
D´LIGHT
EATON
ECO ELETRICIDADE
EFE-SEMITRANS
ELETRIC TECK
ELETROTRAFO
ELOS
EMBRASTEC
ENERBRAS
ERICO
EXATRON
FINDER
FULL GAUGE
GE
HAGER BRASIL
HOLEC
INDEL BAURU
JNG
KACON
KIENZLE CONTROLS

12. O Setor Elétrico / Junho de 2016
Relés MTDispositivos MTOutros BTMotor BT
Botoeira
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Defaltaàterra
Dispositivos de proteção e seccionamento de média tensãoDispositivos de comando, controle, seccionamento, acionamento
e sinalização de baixa tensão
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Chavedepartidademotor
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(11) 5514-6314
(11) 4125-3933
(19) 3838-9800
(15) 3335-1385
(11) 2369-0871
(11) 5061-8566
(11) 5543-2199
(11) 3871-6400
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(11) 5189-9500
(11) 4072-1722
(11) 4138-5122
(11) 2165-5400
(19) 3515-2000
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