Pesquisa Linhas elétricas [Revista O Setor Elétrico - Edição 98]

O Setor Elétrico / Março de 2014Pesquisa 86 Linhas elétricas
Crescimento na certaCrescimento na certaEm pesquisa realizada no ano passado, fabricantes e distribuidores
de linhas elétricas projetaram crescimento médio de 12% para 2013.
O aumento constatado, no entanto, foi ainda maior, de 17%
As empresas de linhas elétricas vêm
apresentando nos últimos anos um crescimento
considerável, segundo levantamentos feitos pela
revista O Setor Elétrico com fornecedores do setor.
Em2012,ascompanhiasdosegmentoregistraram
um crescimento médio de 9% em relação a 2011,
o que as fez projetar um acréscimo de 12% para
2013. Contudo, o aumento constatado foi ainda
maior, 17%, em comparação a 2012, levando
as empresas que fornecem produtos, como
eletrodutos, canaletas, eletrocalhas, perfilados,
barramentos blindados, entre outros, a preverem
um crescimento também de 17% para este ano,
estimativa bem mais otimista do que a realizada
no ano anterior.
A pesquisa realizada pela Revista O Setor
Elétrico entrevistou também os consumidores de
equipamento da linha elétrica, que classificaram
em sua maioria (31%), o de linhas elétricas no país
como tendo produtos de boa qualidade técnica.
O mercado brasileiro do segmento foi avaliado
por 23% dos consumidores questionados como
em franco crescimento e por 11%, como sendo
maduro e responsável. Mas nem tudo foi avaliado
positivamente pelos consumidores de produto
do setor: 12% dos entrevistados destacaram
o mercado como sendo deficiente na área de
assistência e suporte técnico.
Entre os fatores mais bem considerados
pelos consumidores para os levarem a especificar
O principal motivo para a previsão deste
crescimento vertiginoso encontra-se nos projetos
de infraestrutura. Segundo pesquisa deste ano,
32% das empresas entrevistadas acreditam que
obras em portos, aeroportos, rodovias, energia
elétrica, etc., deverão continuar alavancando
o setor neste ano. Em segundo lugar, como
principal razão, está o setor da construção civil
aquecido, que foi citado por 26% das companhias
questionadas. O bom momento econômico do
país também foi mencionado pelas empresas;
10% veem isto como motivador do crescimento.
O mesmo número de entrevistados que acham
que o desaceleração da economia irá impedir as
empresas de crescerem ainda mais.

O Setor Elétrico / Março de 2014
87
ou comprar um produto do segmento de linhas elétricas estão a assistência
técnica do fabricante, o prazo de entrega e a disponibilidade de informações
técnicas. Já entre os fatores que menos são levados em conta pelos usuários no
momento da obtenção do produto estão o local de fabricação do equipamento,
se é nacional ou estrangeiro; a existência de certificação ISO 9001 e/ou ISO
14001; e a marca do fabricante.
Confira a seguir mais informações sobre o que pensam os fabricantes e os
consumidores de produtos do segmento de linhas elétricas.
Números do mercado de linha elétricas
A indústria continua sendo considerada pelas empresas de linhas
elétricas como o principal segmento de atuação. O número de empresas
(percentualmente) até aumentou de 2013 para 2014. Se, no ano passado,
87% das entrevistadas destacaram o segmento industrial, neste ano, 91%
o fizeram. O segmento comercial continua em segundo lugar. Em 2013, 38%
dos entrevistados o analisavam como segmento mais importante. Neste ano,
57% acharam isso.
Principais segmentos de atuação
20%
24%
57%
91%
Comercial
Industrial
Público
Residencial
Em relação aos canais de vendas, 81% veem a venda direta ao
cliente final como principal meio de comercialização. Número semelhante
a 2013, quando 85% dos fabricantes declararam isso. Na segunda
posição, há um empate entre revendas/varejistas e distribuidores/
atacadistas, com 64% cada.
Na pesquisa deste ano, os percentuais de adesão às certificações
mudaram um pouco em relação a 2013. Se, no ano passado, 72% dos
entrevistados disseram possuir certificação ISO 9001, de gestão de
processos, em 2014, este número apresentou uma pequena queda,
chegando a 67%. Com a ISO 14001, de gestão ambiental, deu-se o
oposto. Em 2013, 15% disseram contar com essa certificação. Este ano
22% já afirmaram possuir esta ISO.
Distribuidores/atacadistas
Revendas/varejistas
Vendas diretas ao
cliente final
Telemarketing
Principais canais devendas
80%
24%
64%
64%

As caixas de passagem e de ligação continuam sendo os produtos mais
comercializados, segundo as empresas entrevistadas. Neste ano, 50% dos
pesquisados apontaram estes equipamentos como os mais vendidos. Em
2013, 41% das companhias disseram ser este produto o mais vendido.
Os gráficos a seguir mostram a percepção das empresas a respeito do
tamanho total dos mercados de diversos segmentos do setor de linhas elétricas
no ano de 2014. As companhias apresentaram visões bem diferentes. Enquanto
no segmento de caixas de passagem de ligação, a maioria dos entrevistados
acredita em um faturamento de até R$ 10 milhões anuais, para o mercado de
eletrodutos metálicos, a estimativa é mais otimista, com 36% dos pesquisados
acreditando em faturamento entre R$ 50 milhões e R$ 100 milhões.
Percepção sobre o tamanho anual total dos mercados de:
Principais produtos para linhas elétricas mais
comercializados
ISO 9001
ISO 14001
Certificações ISO
22%
67%
50%
39%
38%
37%
37%
34%
34%
34%
33%
38%
Caixas de passagem
e de ligação
Eletroduto rígido
Eletrocalha (sem tampa)
Eletroduto Flexível
Leito (escada para cabos)
Bandeja (eletrocalha com tampa)
Conduletes
Prensa-cabos
Perfilado
Caixas de passagem e ligação
Eletrodutos rígidos
Até R$ 10 milhões
Até R$ 10 milhões
De R$ 50 milhões
a R$ 100 milhões
De R$ 50 milhões
a R$ 100 milhões
De R$ 30 milhões
a R$ 50 milhões
De R$ 30 milhões
a R$ 50 milhões
De R$ 10 milhões
a R$ 30 milhões
De R$ 10 milhões
a R$ 30 milhões
De R$ 200 milhões
a R$ 500 milhões
De R$ 200 milhões
a R$ 500 milhões
De R$ 100 milhões
a R$ 200 milhões
De R$ 100 milhões
a R$ 200 milhões
19%
5%
19%
28%
8%
5%
12%
17%
31%
28%
11%
17%Eletroduto metálico

Pesquisa 90 Linhas elétricas
Eletrodutos metálicos Barramentos blindados
Perfilados Eletrocalhas
Bandejas (eletrocalhas comtampa) Leitos
Até R$ 10 milhões
Até R$ 10 milhões
Até R$ 10 milhões
De R$ 100 milhões
a R$ 200 milhões
De R$ 100 milhões
a R$ 200 milhões
De R$ 100 milhões
a R$ 200 milhões
De R$ 50 milhões
a R$ 100 milhões
De R$ 50 milhões
a R$ 100 milhões
De R$ 50 milhões
a R$ 100 milhões
De R$ 30 milhões
a R$ 50 milhões
De R$ 30 milhões
a R$ 50 milhões
De R$ 30 milhões
a R$ 50 milhões
De R$ 10 milhões
a R$ 30 milhões
De R$ 10 milhões
a R$ 30 milhões
De R$ 10 milhões
a R$ 30 milhões
Acima de
R$ 500 milhões
Acima de
R$ 500 milhões
Acima de
R$ 500 milhões
De R$ 200 milhões
a R$ 500 milhões
De R$ 200 milhões
a R$ 500 milhões
De R$ 200 milhões
a R$ 500 milhões
18%
20%
4%
36%
24%
27%
14%
16%
23%
5%
4%
9%
14%
4%
5%
4%
20%
9%
9%
12%
23%
Até R$ 10 milhões
De R$ 100 milhões
a R$ 200 milhões
De R$ 50 milhões
a R$ 100 milhões
De R$ 30 milhões
a R$ 50 milhões
De R$ 10 milhões
a R$ 30 milhões
De R$ 200 milhões
a R$ 500 milhões
20%
20%
15%
10%
15%
20%
Até R$ 10 milhões
De R$ 100 milhões
a R$ 200 milhões
De R$ 50 milhões
a R$ 100 milhões
De R$ 30 milhões
a R$ 50 milhões
De R$ 10 milhões
a R$ 30 milhões
Acima de
R$ 500 milhões
De R$ 200 milhões
a R$ 500 milhões
17%
35%
13%
9%
4%
13%
9%
Até R$ 10 milhões
De R$ 100 milhões
a R$ 200 milhões
De R$ 50 milhões
a R$ 100 milhões De R$ 30 milhões
a R$ 50 milhões
De R$ 10 milhões
a R$ 30 milhões
Acima de
R$ 500 milhões
De R$ 200 milhões
a R$ 500 milhões
9%
22%
26%
9%
4%
13%
17%

91
canaletas
Faturamento bruto médio anual das empresas
Balança comercial
Previsões de crescimento
O otimismo dos fabricantes e distribuidores de produtos do segmento
de linhas elétricas a respeito do faturamento de suas empresas aumentou
em relação a 2013. Se no ano passado, apenas 2% dos entrevistados
acreditavam que o faturamento bruto anual fosse maior que R$ 100 milhões,
neste ano, 10% das empresas acreditam nisso. Calcado em um crescimento médio das empresas de 17% de 2013
em relação a 2012, os fabricantes e distribuidores do setor estimam que o
mercado como um todo cresça 13% em 2014.
Mantendo os mesmos números do ano passado, o mercado interno
continua sendo o principal destinatário dos produtos do setor de linhas
elétricas. De acordo com os entrevistados, 95% da produção é consumida
internamente.
Até R$ 10 milhões
De R$ 50 milhões
a R$ 100 milhões
De R$ 30 milhões
a R$ 50 milhões
De R$ 10 milhões
a R$ 30 milhões
De R$ 200 milhões
a R$ 500 milhões
23%
23%
9%
13%
32%
Até R$ 10 milhões
De R$ 100 milhões
a R$ 200 milhões
De R$ 50 milhões
a R$ 100 milhões De R$ 30 milhões
a R$ 50 milhões
De R$ 30 milhões
a R$ 50 milhões
De R$ 10 milhões
a R$ 30 milhões
Acima de
R$ 500 milhões
De R$ 200 milhões
a R$ 500 milhões
11%
28%
13%
11%
6%
8%
4%
19%
5%
95%
13%
17%
17%
Exportação
Mercado Nacional
Para o mercado de linhas elétricas
em 2014
Para as empresas em
2014
Das empresas em 2013
comparado ao ano anterior

Fatores que devem influenciar o crescimento do
mercado de linhas elétricas
Opinião dos usuários de linhas elétricas
A seguir, as impressões dos usuários de linhas elétricas sobre este
mercado. A pesquisa contou com a participação de projetistas, instaladores,
revendedores, consultores, profissionais de manutenção e outros
consumidores.
Eletroduto flexível e conduletes foram apontados por 64% dos
entrevistados respectivamente como os principais produtos comercializados
pelos fabricantes. Houve uma mudança drástica em relação à pesquisa de
2013, quando 88% das empresas apontaram o eletroduto metálico como
item mais vendido. Em 2014, este produto foi citado por apenas 58% das
companhias pesquisadas.
Projetos de infraestrutura e setor da construção civil, juntos, foram
apontados por 58% dos entrevistados como os principais fatores a
aquecerem o segmento de produtos de linhas elétricas neste ano.
Crise internacional
Setor da construção
civil aquecido
Incentivos por força de
legislação ou normalização
Bom momento
econômico do país
Desaceleração
da economia
brasileira
Programas de
incentivo da governo
Falta de normalização
e/ou legislação
Projetos de
infraestrutura
26%
6%
10%
10%
10%
32%
3%
3%
Perfil das empresas
Consumidora de
produtos
Projetista
Instaladora
Atua em
manutenção
Atua em consultoria
Revendedora de
produtos
22%
15%
16%
17%
22%
8%

93
Assistência técnica do fabricante, o prazo de entrega e a disponibilidade
de informações técnicas são os fatores mais levados em conta na hora de
adquirir um produto do segmento de linhas elétricas.
Assistênciatécnica do fabricantePrincipais produtos comprados e/ou especificados
Prazo de entrega
Nota de 1 a 5
Nota de 1 a 5
Nota de 8 a 9
Nota de 8 a 9
Nota de 6 a 7
Nota de 6 a 7
Nota 10
Nota 10
37%
32%
6%
6%
54%
59%
3%
3%
64%
64%
61%
61%
58%
61%
61%
58%
58%
Eletrocalha (sem tampa)
Eletroduto Metalico
Materiais para amarração e identificação de cabos
Caixas de passagem e de ligação
Eletroduto Rígido
Perfilado
Prensa-cabos
Conduletes
Eletroduto Flexível

Pesquisa 94 Linhas elétricas O Setor Elétrico / Março de 2014
Disponibilidade de informaçõestécnicas
Estimativa de especificação e/ou compra
de linhas elétricas em 2014
Classificação do mercado brasileiro de linhas elétricas
Local de fabricação do produto
O fornecedorter ISO 9001 e/ou 14001
Marca (fabricante)
Os elementos menos essenciais para as empresas pesquisadas na hora
de comprar ou especificar um produto do setor de linhas elétricas são: o local
de fabricação do equipamento; a existência de certificação ISO 9001 e/ou ISO
14001;eamarcadofabricante.Opreço,fatorpreponderanteparaoconsumidor
final, não é tão relevante assim para projetistas, revendedores, consultorias, etc.
No que diz respeito aos investimentos para 2014, 38% das empresas
consumidores afirmaram que deverão dar aportes financeiros de até R$ 1
milhão. Na pesquisa do ano passado, 31% haviam declarado investir até tal
montante.
A maioria dos usuários pesquisados (54%) classificou o mercado brasileiro
deste segmento como estando em franco crescimento e como tendo produtos
de boa qualidade técnica.
Nota de 1 a 5
Nota de 8 a 9
Nota de 6 a 7
Nota 10
34%
3%
60%
3%
Nota de 1 a 5
Nota de 8 a 9
Nota de 6 a 7
Nota 10
28%
28%
22%
22%
Nota de 1 a 5
Nota de 8 a 9 Nota de 6 a 7
Nota 10
30% 9%
27% 34%
Nota de 1 a 5
Nota de 8 a 9
Nota de 6 a 7
Nota 10
26%
23%
37%
14%
Até R$ 1 milhão
De R$ 10 milhões
a R$ 50 milhões
De R$ 5 milhões
a R$ 10 milhões
De R$ 1 milhão
a R$ 5 milhões
Acima de
R$ 100 milhões
De R$ 50 milhões
a R$ 100 milhões
18%
6%
20%
9%
9%
38%
Mercado maduro
ce responsável
Mercado em franco
crescimento
Atento às
tendências
internacionais
Produtos com
pouca qualidade
técnica
Produtos de
boa qualidade
técnica
Oferece bom
respaldo técnico
Com deficiências
técnicas (assistência
e suporte)
Desatualizado
23%
9%
6%
31%
5%
12%
3%
11%

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Comercial
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Residencial
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Revendas/Varejistas
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X
Distribuidores/Atacadistas
X
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X
X
X
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Público
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X
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Telemarketing
X
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X
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X
Vendadiretaaoclientefinal
X
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X
X
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X
X
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PossuicertificadoISO9001
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Importaprodutosacabados
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X
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X
Possuiserviçodeatendiemntoao
clienteportelefonee/ouinternet
X
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X
X
X
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X
X
X
X
X
Exportaprodutosacabados
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
Industrial
X
X
X
X
X
Distribuidora
FabricanteDistribuidora
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
Fabricante
Empresa Principal segmento de atuação Principal canal de vendas
X
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X
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X
X
X
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X
Temcorpotécnicoespecializado
paraoferecersuporteaocliente
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XPossuiprogramanaáreade
responsabilidadesocial
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Oferecetreinamento
técnicoparaosclientes
EMPRESA
ACABINE
ALLTEX
ALPHA MARKTEC
ALUMBRA
ARCOIR
BANDEIRANTES PERFIS
BEGHIM
CARBINOX
COFLEX
COMSYSTEL
CONEX
CROUSE-HINDS BY EATON
DAISA
DELTA PERFILADOS
DISPAN
DUTOPLAST DO BRASIL
ELECON
ELETROFERRO
ELETROPOLL
EMBRAMAT
EMD
ENERBRAS
ENGEDUTO
ENMAC
FACILIT
FLEXMASTER
FORTLIGHT
FRONTEC
GIMI
Cidade Estado
Guarulhos
São Paulo
São Paulo
São Bernardo do Campo
São Paulo
Americana
São Paulo
Mogi das Cruzes
Vargem Grande Paulista
Votorantim
São Paulo
Santana de Parnaiba
Nova Odessa
São Paulo
São Paulo
Guarulhos
Corupá
São Paulo
São Paulo
Campo Largo
Rio de Janeiro
Arujá
Jordanésia/Cajamar
Porto Alegre
Guarulhos
São Leopoldo
Suzano
SP
SP
SP
SP
SP
SP
SP
SP
SP
SP
SP
SP
SP
SP
SP
SP
SP
SP
SC
SP
SP
PR
RJ
SP
SP
RS
SP
RS
SP
Telefone
11 2842 5252
11 5562 0450
11 2782 3200
11 4393 9300
11 2115 7873
19 2108 7600
11 2942 4500
11 4795 9000
11 4330 3347
11 4158 8440
11 2331 0303
15 3353 7070
11 4785 5522
11 4705 3133
19 3466 9300
11 2524 9055
11 2066 4100
11 2408 2221
47 3375 6700
11 2098 0371
11 3832 7575
0800 645 3052
21 3325 0406
11 2413 1200
11 4447 1881
51 3365 5899
11 2087 6000
0800 704 2477
11 4752 9900
Site
www.acabine.com.br
www.alltexequipamentos.com.br
www.alphamarktec.com.br
www.alumbra.com.br
www.arcoir.com.br
www.bandeirantesperfis.com.br
www.beghim.com.br
www.carbinox.com.br
www.coflex.com.br
www.comsystel.com.br
www.conex.ind.br
www.crouse-hinds.com.br
www.daisa.com.br
www.deltaperfilados.com.br
www.dispan.com.br
www.dutoplast.com.br
www.elecon.com.br
www.eletroferro.com.br
www.eletropoll.com.br
www.embramataltatensao.com.br
www.emd.com.br
www.enerbras.com.br
www.engeduto.com.br
www.enmac.com.br
www.calhasfacilit.com.br
www. flexmaster.com.br
www.fortlight.com.br
www.frontec.com.br
www.gimi.com.br

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Comercial
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Residencial
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Revendas/Varejistas
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Industrial
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Distribuidora
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Site
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