COMPANY REPORT                         Empresa Produtora NetUP de software e Hardware, Rússia




Empresa Jovem, Mas Com um Know-
how Extensivo: NetUP de Moscovo
Alexander Wiese


Será que ser ‘jovem’ e saber o ‘know-how “ são termos                                   Na realidade, acertamos em 3 alvos:
                                                                                      NetUP, uma empresa fundada muito recen-
de contradição? Em muitos casos é, mas se estamos                                     temente em 2001, tem a sua sede admi-
a falar de saber o know-how de fabricar algo, os dois                                 nistrativa nos arredores de Moscow State
                                                                                      University. A estação de metro mais pró-
termos encaixam perfeitamente. Ser ‘Jovem’ é um                                       xima é a “Universidade” e os dois fundadores
trunfo, pois significa que não há obrigação de depender                               da NetUP são - naturalmente! - Ex-alunos
da evolução do passado. Afinal, onde podemos encontrar                                daquela universidade.

um exemplo onde o perfeito ser ‘jovem’ satisfaz o                                       E de facto, não são apenas os dois fundado-
‘know-how “? Mas se estivermos a falar sobre tecnologia                               res que são graduados da Universidade Esta-
                                                                                      dual de Moscovo, mas também quase todos
digital lembramo-nos da Rússia. E se apoiarmos a nossa                                os outros funcionários. É obvio que todos vêm
hipótese com o facto de que a Moscow State University                                 que a NetUP trabalha em harmonia com uma
(Universidade do Estado de Moscovo) está classificada                                 colectiva forma de know-how em tecnologia
                                                                                      digital, por outro lado todos os trabalhadores
como uma das melhores universidades no mundo em                                       da NetUP são ainda é muito jovens.
ensino da tecnologia digital e pesquisa, por isso a Rússia
                                                                                         Vamos começar por Abylay Ospan, que é
parece ser o local apropriado!                                                        um dos fundadores da empresa e que actua
                                                                                      como Director: “Tenho 30 anos”, constata
                                                                                      sorrindo. O seu sócio fundador, Evgeniy
                                                                                      Makeev, tem um Douramento Universitá-
                                                                                      rio em matemática e só agora fez 29 anos.
                                                                                      Ambos se preocupam profundamente com
                                                                                      algo que tenha a ver com a tecnologia digital,




      ■ NetUP co-fundador e Director
       Abylay Ospan apresentado os
       desenvolvimentos mais recentes da
       empresa: Placas de PCIe para 2x DVB-
       S2, 2 x DVB-T ou C, 2 x ASI. Todas as
       placas vêm com dois slots CI.




82 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 12-01/201 — www.TELE-satellite.com
                                                         1
NETUP                                                                     Company Details
 IPTV Software and Hardware Producer, Russia                www.netup.tv
                                                                           Engineers in Research & Development | Total Number of Employees
                                                                                                        ▼              ▼
                                                                           0................................ 25 .................................. 50
                                                                           Average Turnover (Previous, This, Next Year Estimates)                       também      tornaram-se
                                                                                                                            ▼
                                                                           0.................................. 5 ................... 10 Mio US$         provedores de IPTV.
                                                                                                                                                        “Para esses provedo-
                                                                           Production Certificates
                                                                           ISO, RoHS, PCI SIG, IEEE, DVB                                                res nós vendemos ser-
                                                                           Production Categories
                                                                           OEM, ODM
                                                                                                                                                        vidores     middleware,
                                                                           Main Products                                                                vídeo-on-demand        e
                                                                           Professional PC Cards for DVB-S/S2, DVB-T/MPEG-4, DVB-C,
                                                                           ASI, IPTV Gateway/Streamer, IPTV Middleware, IPTV Conditional
                                                                                                                                                        streaming”,      explica
 www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/eng/netup.pdf                  Access Systems, IPTV Billing Systems, Video on Demand                        Abylay Ospan.

TELE-satellite World
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                                                                                           www.TELE-satellite.com/...
                                                                             Pode ver o DVB-IP
Arabic                                   ‫العربية‬                          Gateway 4x no Relatório
                                                             www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/ara/netup.pdf
Indonesian                               Indonesia                        de Ensaio da TELE-saté-
                                                             www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/bid/netup.pdf
Czech                                    Česky               www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/ces/netup.pdf
German                                   Deutsch                          lite e ficar familiarizado
                                                             www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/deu/netup.pdf
English                                  English                          com a NetUP. Este
                                                             www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/eng/netup.pdf
Spanish                                  Español             www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/esp/netup.pdf
Farsi                                    ‫فارس ي‬                           dispositivo       permite
                                                             www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/far/netup.pdf
French                                   Français                         configurar em pouco
                                                             www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/fra/netup.pdf
Hebrew                                   ‫עברית‬               www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/heb/netup.pdf
Mandarin      中文                                                          tempo a sua própria
                                                             www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/man/netup.pdf
Dutch         Nederlands                                                  rede IPTV (TELE-saté-
                                                             www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/ned/netup.pdf
Polish        Polski                                         www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/pol/netup.pdf
Portuguese    Português                                                   lite 10-11/2010). Até
                                                             www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/por/netup.pdf
Romanian      Română
                                                                          mesmo antes a TELE-
                                                             www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/rom/netup.pdf
Russian       Русский                                        www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/rus/netup.pdf
Turkish       Türkçe                                                      -satélite apresentar ao
                                                             www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/tur/netup.pdf
                     Available online starting from 3 December 2010       mundo o primeiro lan-
                                                                          çamento da NetUP: uma
que é uma clara indicação de que eles trans-         placa DVB-S2 com duas entradas (TELE-
formaram o hobby em profissão. Pedimos a             -satélite 02-03/2010).
Abylay Ospan para nos dar um breve resumo
sobre os acontecimentos que os levaram ao              Claro que pretendíamos saber mais sobre
estabelecimento da NetUP. “Quando ainda              esta linha de produtos, e Abylay Ospan tem
éramos estudantes estávamos a trabalhar              os detalhes. “Desenvolvemos tudo por conta
num software de facturação para os presta-           própria. Software e hardware (o traçado
dores de serviços da Internet.”                      da placa de circuito) foram projectados por
                                                     nossos próprios engenheiros. “
   Ainda estava no seu último semestre na
universidade quando Abylay Ospan juntou-               Andrew Budkin, é chefe de Desenvolvi-
-se a seu colega Evgeniy Makeev para definir
a sua própria empresa que vendia o software
de facturação para potenciais clientes.

   O momento não poderia ter sido melhor.
No seu primeiro ano de actividade as vendas
nunca ultrapassaram os cinco dígitos em
Dólares Americanos, o volume de negócios
no segundo ano aumentou de forma consis-
tente. Foi a época em que surgiram os ISPs
em todos os países da CEI, e a maioria deles
virou-se para soluções de software NetUP.
“Actualmente mais de 2.000 ISPs contam
com o nosso software de facturação, 90%
estão localizados em países da CEI,” Informa
com orgulho o Gerente de Vendas da NetUP,
Konstantin Emelyanov. “Fornecedores de
pequenas e médias empresas gostam da
nossa solução de software, que é ideal para                                                                                                                                        ■ Makeev Evgeniy é
                                                                                                                                                                                   co-fundador da NetUP
uma base de clientes que pode ir até 50.000”
                                                                                                                                                                                   e tem um Diploma
Até mesmo o nome da empresa é derivado                                                                                                                                             Universitário em
de que a estratégia: Network Up - uma                                                                                                                                              matemática.
empresa que cuida da expansão da redes.

  Entretanto a NetUP acrescentou um outro
segmento de negócio ao seu portfólio, que
encaixa perfeitamente com o negócio do
software original para ISPs: NetUP também
está a desenvolver software e hardware para
IPTV. “A IPTV já conquistou uma quota de
70% de nossa facturação”, o Director da
NetUP, Abylay Ospan, revela e acrescenta:
“as vendas anuais estão elevadas em cerca
de um milhão de dólares Americanos para
este ano.”

  De facto, tornou-se difícil diferenciar entre
o software para os ISPs e IPTV, porque
muitos fornecedores de serviços Internet


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mento de Software e sabe precisamente a               duas entradas e sintonizadores. “Também         televisão e acesso à Internet em seus quar-
quantidade de esforço colocado em tal pro-            estamos a trabalhar para um cartão com          tos, como também a gestão do hotel é capaz
jecto. “Para a placa DVB-S2 tivemos dois dos          duas entradas ASI”.                             de enviar mensagens pessoais e persona-
nossos engenheiros a trabalhar em conjunto                                                            lizadas para os hóspedes em seus quartos
durante um semestre até que o hardware                   As placas PCIe NetUP não são direcciona-     “, Abylay Ospan estabelece as razões por
estivesse pronto para produção. Tivemos               das para o mercado privado do usuário final.    detrás da infra-estrutura.
mais dois engenheiros de software que fize-           Elas são usadas em equipamentos profis-
ram aos drivers necessários para o software           sionais de streaming, como o DVB da NetUP          Existe uma outra característica que mos-
baseado em Linux. “A NetUP também desem-              para IP gateway 4X e IPTV Combine 4x. O         tra-nos que as placas PCIe da NetUP são
penhou um papel importante para encontrar             último (IPTV Combine 4x) é um produto           projectadas para o mercado de profissionais
o fabricante certo para a produção das placas         especial para o mercado de hospitalidade.       de alta-qualidade: “Neste momento estamos
para PC. “Uma instalação que fica a uma dis-          Isto é uma solução tudo-em-um para IPTV,        a enviar as nossas placas baseadas no chip-
tância de 100 km de Moscovo está encarre-             que inclui IPTV Middleware, billing, DVB para   set ALTERA.” O que torna isto tão especial?
gada de fabricar as nossas placas para PC.”           o IP gateway e servidor VoD (ver Relatório      Bem, o hardware é idêntico para cada cliente
                                                      de Ensaio na TELE-satélite 10-11/2010).         e apenas o software na placa PCIe define o
   As placas são usadas apenas por insta-                                                             seu âmbito de aplicação. “No terceiro tri-
ladores profissionais, isto significa que os            Tais sistemas de IPTV são óptimos para        mestre de 2011 também vamos ter a nossa
números de produção estão mais abaixo                 hotéis e hospitais, porque cada sala pode       placa 2 x DVB-S2 - que foi apresentada na
comparado com a produção em massa. “Nós               aceder individualmente, mas a infra-estru-      TELE-satélite – com o chipset ALTERA”, O
apenas produzimos cerca de 1.000 placas               tura de cabo pode ser definida como um sis-     Gerente de Vendas da NetUP, Konstantin
por ano,” informa Abylay Ospan. Por isso              tema condutor.                                  Emelyanov acrescenta.
ficamos curiosos e estávamos ansiosos para
descobrir que novidades a NetUP têm para                 “Um dos nossos maiores grupos de clien-        Por falar em produtos já introduzidos na
nos informar. “Neste final de 2010 vamos              tes é os hotéis que geralmente têm os sis-      TELE-satélite: O NetUP DVB-IP Gateway 4x
lançar uma placa PCIe para DVB-T e DVB-C.”            temas de duas vias. Isto significa que os       pode ser encomendado com um codificador
Assim como também a placa DVB-S2, tem                 hóspedes do hotel conseguem desfrutar da        H.264/transconder como o Q3 de 2011. Tudo
                                                                                                      vai ficar ainda mais emocionante no final de
                                                                                                      2011, “nós vamos ter o DVB-IP Gateway a 4x
                                                           1. Está sempre ao dispor dos clientes:     com unicast.” Isso vai fazer o dispositivo -
    1                                                      Gerente de Vendas, Konstantin              que até ao momento apenas está disponível
                                                           Emelyanov.                                 como um modelo multicast - ainda mais pró-
                                                                                                      ximo do utilizador e também vai permitir que
                                                           2. Este é o local onde funciona a
                                                           NetUP faz os seus negócios no piso         uma pessoa consiga distribuir os seus canais
                                                           térreo. O telhado tem duas antenas         de televisão através da Internet.
                                                           parabólicas que recebem os sinais
                                                           necessários para o desenvolvimento            O Director do Desenvolvimento de Sof-
                                                           das inovadoras placas de satélite.
                                                                                                      tware, Andrew Budkin, tem guardado
                                                                                                      outra novidade interessante. “Não faz sen-
                                                                                                      tido económico para alguns provedores de
                                                                                                      internet-via-satélite apenas usarem a banda
                                                                                                      base que economiza uma valiosa largura
                                                                                                      de banda.” É por isso que a NetUP decidiu




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desenvolver placas de PC com a estratégia precisamente a pensar                da empresa podem ser contactados pessoalmente: “ Todos os anos,
nisso. “Os grandes serviços públicos podem estar extremamente                  participamos activamente na IBC (Amesterdão), CSTB (Moscovo) e
interessados nesta tecnologia”, acrescenta Abylay Ospan e tem o                IPTV World Forum (Londres). “
seguinte exemplo: “A Gazprom utiliza esta única-via de tecnologia                 Se procura uma empresa jovem, com um amplo know-how, está
para as suas redes locais.”                                                    no local certo, a NetUP. A empresa está em vanguarda quando se
                                                                               trata da mais recente tecnologia de IPTV e tem um grande conheci-
  NetUP é apenas o especialista para projectar os produtos certos,             mento técnico que os trabalhadores da NetUP adquiriram na Univer-
com um software correspondente para aplicações de nicho como                   sidade Estadual de Moscovo. Tudo isto dá um impulso enorme para a
esta. Até ao momento, ouvimos todas estas histórias de sucesso                 conquista do novo mundo de IPTV!
sobre os produtos inovadores, mas quem são as pessoas que reali-
zam todo o trabalho duro por trás?
                                                                                      Directo de
  Se olharmos em torno das instalações da NetUP conseguimos                           Vendas da
                                                                                      NetUP, Alexander
alguma luz sobre esta questão. Um total de dez engenheiros e pro-                     Chistiakov
gramadores trabalham no desenvolvimento, outros dez são enge-
nheiros e programadores de suporte técnico para resolver problemas
que podem surgir dos nossos clientes profissionais, e outros dez tra-
balhadores são responsáveis pela Gestão e Administração. O Gerente
de Vendas, Konstantin Emelyanov, informa onde os representantes


    Encarregado pelo                                                                  1
    Desenvolvimento de
    Software: Andrew Budkin,
    lidera a equipa de software.




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                                                                                cliente faz parte da na NetUP: Um
                                                                                terço da força de trabalho ajuda os
                                                                                clientes e garantem que os produtos
                                                                                e seus softwares da NetUP estejam
                                                                                a ser utilizados de forma adequada.
                                                                                Alexey Butkeev (esquerda) comanda
                                                                                o suporte técnico, Eugene Druzhinin
                                                                                (direita) é um membro de sua equipa.




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                                                            1. O mapa mundial apresenta todos os locais no mundo de
                                                            instalação dos produtos NetUP: As bandeiras azul-claro
                                                            indicam as instalações da placa Dual DVB-S2 CI PCIe, as
                                                            bandeiras azul-escuro mostram as instalações IPTV e as
                                                            bandeiras verdes são colocadas sempre que é instalado
                                                            um sistema UTM5.

                                                            2. A figura em cima da cúpula pode ser vista por todos,
                                                            mas desaparece no Outono
                                                            Com a neblina: Este grande edifício tem a Universidade
                                                            Estadual de Moscovo. Durante muitos anos foi o edifício
                                                            mais alto em Moscovo e quase todos os empregados da
                                                            NetUP estudaram lá.




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NetUP Inc.
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                                                                                                       Confidential

                                          IPTV Installation References
Instalações 100 IPTV deployments. Clientes Comerciais
  There are over da NetUP para Some of them, but not all, are provided in the list below:
         Customer              Country           Deployment type                     Configuration
Maldiviana                Maldives            Dive yacht               IPTV Middleware + VoD +
                                                                       DVB to IP gateway
Faroe Telecom             Faroe Islands       Telco                    IPTV Combine
Nevron d.o.o.             Slovenia            Sytem integrator, for DVB-IP gateway
                                              a telco
Amino                     United              IP STB manufacturer, 2 x IPTV Combine
Communications            Kingdom             IP STB test lab
Sunlink                   Russia              Housing estate           IPTV Complex: DVB-IP gateways,
                                                                       VOD servers, Middleware, CAS,
                                                                       Billing system
Telio AG                  Germany             Sytem integrator         DVB-IP gateway
Netline                   Russia              Telco                    Middleware, DVB-IP gateway, CAS
Perfect Technology        Saudi Arabia        Sytem integrator         IPTV Combine + DVB-IP gateway
                                                                       for a hotel IPTV solution
HPM Innomedia             Thailand            System integrator, for IPTV Combine 4x
                                              a telco
VTE s.r.l.                Italy               System Integrator        IPTV Combine 4x
Cygate AB                 Sweden              System Integrator        Middleware + CAS
Zyxel                     Norway              IP STB manufacturer, DVB-IP gateway 4x
                                              IP STB test lab
Vortec                    Argentina           A telco                  IPTV Combine 4x + DVB-IP
                                                                       gateway 4x
I-Tel solutions           Thailand            A system integrator      IPTV Combine 4x
Security Systems          Kuwait              A system integrator      IPTV Combine 4x
Bait Ashmaes              Libya               A system integrator      IPTV Combine 4x
Protel                    Turkey              A system integrator      IPTV Combine 4x
                                              for hotels
NueTel                    Bahrain             A system integrator      IPTV Combine 4x + DVBNetUP Inc.
                                                                                              to IP
Communications                                                         gateway 4x     30 September 2010

Utelisys                  The Netherlands An Internet TV               Dual DVB-S2-CI                  Confidential
Communications                            provider
Mobiclip                  France              A mobile IPTV            Dual DVB-S2-CI
                                              solution provider
Centum Solutions          Spain               An engineering           Dual DVB-S2-CI
                                              company
FreeBox S.A.S.            France              An ISP                   Dual DVB-S2-CI
Schlumberger              Gabon               An oilfield services     DVB to IP gateway 4x
                                              company
■ Seleção de clientes internacionais que utilizam os produtos NetUP.


                                                Installations map




                                         www.TELE-satellite.com — 12-01/201 —
                                                                          1     TELE-satellite — Global Digital TV Magazine   91

Netup

  • 1.
    COMPANY REPORT Empresa Produtora NetUP de software e Hardware, Rússia Empresa Jovem, Mas Com um Know- how Extensivo: NetUP de Moscovo Alexander Wiese Será que ser ‘jovem’ e saber o ‘know-how “ são termos Na realidade, acertamos em 3 alvos: NetUP, uma empresa fundada muito recen- de contradição? Em muitos casos é, mas se estamos temente em 2001, tem a sua sede admi- a falar de saber o know-how de fabricar algo, os dois nistrativa nos arredores de Moscow State University. A estação de metro mais pró- termos encaixam perfeitamente. Ser ‘Jovem’ é um xima é a “Universidade” e os dois fundadores trunfo, pois significa que não há obrigação de depender da NetUP são - naturalmente! - Ex-alunos da evolução do passado. Afinal, onde podemos encontrar daquela universidade. um exemplo onde o perfeito ser ‘jovem’ satisfaz o E de facto, não são apenas os dois fundado- ‘know-how “? Mas se estivermos a falar sobre tecnologia res que são graduados da Universidade Esta- dual de Moscovo, mas também quase todos digital lembramo-nos da Rússia. E se apoiarmos a nossa os outros funcionários. É obvio que todos vêm hipótese com o facto de que a Moscow State University que a NetUP trabalha em harmonia com uma (Universidade do Estado de Moscovo) está classificada colectiva forma de know-how em tecnologia digital, por outro lado todos os trabalhadores como uma das melhores universidades no mundo em da NetUP são ainda é muito jovens. ensino da tecnologia digital e pesquisa, por isso a Rússia Vamos começar por Abylay Ospan, que é parece ser o local apropriado! um dos fundadores da empresa e que actua como Director: “Tenho 30 anos”, constata sorrindo. O seu sócio fundador, Evgeniy Makeev, tem um Douramento Universitá- rio em matemática e só agora fez 29 anos. Ambos se preocupam profundamente com algo que tenha a ver com a tecnologia digital, ■ NetUP co-fundador e Director Abylay Ospan apresentado os desenvolvimentos mais recentes da empresa: Placas de PCIe para 2x DVB- S2, 2 x DVB-T ou C, 2 x ASI. Todas as placas vêm com dois slots CI. 82 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 12-01/201 — www.TELE-satellite.com 1
  • 2.
    NETUP Company Details IPTV Software and Hardware Producer, Russia www.netup.tv Engineers in Research & Development | Total Number of Employees ▼ ▼ 0................................ 25 .................................. 50 Average Turnover (Previous, This, Next Year Estimates) também tornaram-se ▼ 0.................................. 5 ................... 10 Mio US$ provedores de IPTV. “Para esses provedo- Production Certificates ISO, RoHS, PCI SIG, IEEE, DVB res nós vendemos ser- Production Categories OEM, ODM vidores middleware, Main Products vídeo-on-demand e Professional PC Cards for DVB-S/S2, DVB-T/MPEG-4, DVB-C, ASI, IPTV Gateway/Streamer, IPTV Middleware, IPTV Conditional streaming”, explica www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/eng/netup.pdf Access Systems, IPTV Billing Systems, Video on Demand Abylay Ospan. TELE-satellite World Download this report in other languages from the Internet: www.TELE-satellite.com/... Pode ver o DVB-IP Arabic ‫العربية‬ Gateway 4x no Relatório www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/ara/netup.pdf Indonesian Indonesia de Ensaio da TELE-saté- www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/bid/netup.pdf Czech Česky www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/ces/netup.pdf German Deutsch lite e ficar familiarizado www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/deu/netup.pdf English English com a NetUP. Este www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/eng/netup.pdf Spanish Español www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/esp/netup.pdf Farsi ‫فارس ي‬ dispositivo permite www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/far/netup.pdf French Français configurar em pouco www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/fra/netup.pdf Hebrew ‫עברית‬ www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/heb/netup.pdf Mandarin 中文 tempo a sua própria www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/man/netup.pdf Dutch Nederlands rede IPTV (TELE-saté- www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/ned/netup.pdf Polish Polski www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/pol/netup.pdf Portuguese Português lite 10-11/2010). Até www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/por/netup.pdf Romanian Română mesmo antes a TELE- www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/rom/netup.pdf Russian Русский www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/rus/netup.pdf Turkish Türkçe -satélite apresentar ao www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/tur/netup.pdf Available online starting from 3 December 2010 mundo o primeiro lan- çamento da NetUP: uma que é uma clara indicação de que eles trans- placa DVB-S2 com duas entradas (TELE- formaram o hobby em profissão. Pedimos a -satélite 02-03/2010). Abylay Ospan para nos dar um breve resumo sobre os acontecimentos que os levaram ao Claro que pretendíamos saber mais sobre estabelecimento da NetUP. “Quando ainda esta linha de produtos, e Abylay Ospan tem éramos estudantes estávamos a trabalhar os detalhes. “Desenvolvemos tudo por conta num software de facturação para os presta- própria. Software e hardware (o traçado dores de serviços da Internet.” da placa de circuito) foram projectados por nossos próprios engenheiros. “ Ainda estava no seu último semestre na universidade quando Abylay Ospan juntou- Andrew Budkin, é chefe de Desenvolvi- -se a seu colega Evgeniy Makeev para definir a sua própria empresa que vendia o software de facturação para potenciais clientes. O momento não poderia ter sido melhor. No seu primeiro ano de actividade as vendas nunca ultrapassaram os cinco dígitos em Dólares Americanos, o volume de negócios no segundo ano aumentou de forma consis- tente. Foi a época em que surgiram os ISPs em todos os países da CEI, e a maioria deles virou-se para soluções de software NetUP. “Actualmente mais de 2.000 ISPs contam com o nosso software de facturação, 90% estão localizados em países da CEI,” Informa com orgulho o Gerente de Vendas da NetUP, Konstantin Emelyanov. “Fornecedores de pequenas e médias empresas gostam da nossa solução de software, que é ideal para ■ Makeev Evgeniy é co-fundador da NetUP uma base de clientes que pode ir até 50.000” e tem um Diploma Até mesmo o nome da empresa é derivado Universitário em de que a estratégia: Network Up - uma matemática. empresa que cuida da expansão da redes. Entretanto a NetUP acrescentou um outro segmento de negócio ao seu portfólio, que encaixa perfeitamente com o negócio do software original para ISPs: NetUP também está a desenvolver software e hardware para IPTV. “A IPTV já conquistou uma quota de 70% de nossa facturação”, o Director da NetUP, Abylay Ospan, revela e acrescenta: “as vendas anuais estão elevadas em cerca de um milhão de dólares Americanos para este ano.” De facto, tornou-se difícil diferenciar entre o software para os ISPs e IPTV, porque muitos fornecedores de serviços Internet 84 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 12-01/201 — www.TELE-satellite.com 1
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    mento de Softwaree sabe precisamente a duas entradas e sintonizadores. “Também televisão e acesso à Internet em seus quar- quantidade de esforço colocado em tal pro- estamos a trabalhar para um cartão com tos, como também a gestão do hotel é capaz jecto. “Para a placa DVB-S2 tivemos dois dos duas entradas ASI”. de enviar mensagens pessoais e persona- nossos engenheiros a trabalhar em conjunto lizadas para os hóspedes em seus quartos durante um semestre até que o hardware As placas PCIe NetUP não são direcciona- “, Abylay Ospan estabelece as razões por estivesse pronto para produção. Tivemos das para o mercado privado do usuário final. detrás da infra-estrutura. mais dois engenheiros de software que fize- Elas são usadas em equipamentos profis- ram aos drivers necessários para o software sionais de streaming, como o DVB da NetUP Existe uma outra característica que mos- baseado em Linux. “A NetUP também desem- para IP gateway 4X e IPTV Combine 4x. O tra-nos que as placas PCIe da NetUP são penhou um papel importante para encontrar último (IPTV Combine 4x) é um produto projectadas para o mercado de profissionais o fabricante certo para a produção das placas especial para o mercado de hospitalidade. de alta-qualidade: “Neste momento estamos para PC. “Uma instalação que fica a uma dis- Isto é uma solução tudo-em-um para IPTV, a enviar as nossas placas baseadas no chip- tância de 100 km de Moscovo está encarre- que inclui IPTV Middleware, billing, DVB para set ALTERA.” O que torna isto tão especial? gada de fabricar as nossas placas para PC.” o IP gateway e servidor VoD (ver Relatório Bem, o hardware é idêntico para cada cliente de Ensaio na TELE-satélite 10-11/2010). e apenas o software na placa PCIe define o As placas são usadas apenas por insta- seu âmbito de aplicação. “No terceiro tri- ladores profissionais, isto significa que os Tais sistemas de IPTV são óptimos para mestre de 2011 também vamos ter a nossa números de produção estão mais abaixo hotéis e hospitais, porque cada sala pode placa 2 x DVB-S2 - que foi apresentada na comparado com a produção em massa. “Nós aceder individualmente, mas a infra-estru- TELE-satélite – com o chipset ALTERA”, O apenas produzimos cerca de 1.000 placas tura de cabo pode ser definida como um sis- Gerente de Vendas da NetUP, Konstantin por ano,” informa Abylay Ospan. Por isso tema condutor. Emelyanov acrescenta. ficamos curiosos e estávamos ansiosos para descobrir que novidades a NetUP têm para “Um dos nossos maiores grupos de clien- Por falar em produtos já introduzidos na nos informar. “Neste final de 2010 vamos tes é os hotéis que geralmente têm os sis- TELE-satélite: O NetUP DVB-IP Gateway 4x lançar uma placa PCIe para DVB-T e DVB-C.” temas de duas vias. Isto significa que os pode ser encomendado com um codificador Assim como também a placa DVB-S2, tem hóspedes do hotel conseguem desfrutar da H.264/transconder como o Q3 de 2011. Tudo vai ficar ainda mais emocionante no final de 2011, “nós vamos ter o DVB-IP Gateway a 4x 1. Está sempre ao dispor dos clientes: com unicast.” Isso vai fazer o dispositivo - 1 Gerente de Vendas, Konstantin que até ao momento apenas está disponível Emelyanov. como um modelo multicast - ainda mais pró- ximo do utilizador e também vai permitir que 2. Este é o local onde funciona a NetUP faz os seus negócios no piso uma pessoa consiga distribuir os seus canais térreo. O telhado tem duas antenas de televisão através da Internet. parabólicas que recebem os sinais necessários para o desenvolvimento O Director do Desenvolvimento de Sof- das inovadoras placas de satélite. tware, Andrew Budkin, tem guardado outra novidade interessante. “Não faz sen- tido económico para alguns provedores de internet-via-satélite apenas usarem a banda base que economiza uma valiosa largura de banda.” É por isso que a NetUP decidiu 2 86 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 12-01/201 — www.TELE-satellite.com 1
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    desenvolver placas dePC com a estratégia precisamente a pensar da empresa podem ser contactados pessoalmente: “ Todos os anos, nisso. “Os grandes serviços públicos podem estar extremamente participamos activamente na IBC (Amesterdão), CSTB (Moscovo) e interessados nesta tecnologia”, acrescenta Abylay Ospan e tem o IPTV World Forum (Londres). “ seguinte exemplo: “A Gazprom utiliza esta única-via de tecnologia Se procura uma empresa jovem, com um amplo know-how, está para as suas redes locais.” no local certo, a NetUP. A empresa está em vanguarda quando se trata da mais recente tecnologia de IPTV e tem um grande conheci- NetUP é apenas o especialista para projectar os produtos certos, mento técnico que os trabalhadores da NetUP adquiriram na Univer- com um software correspondente para aplicações de nicho como sidade Estadual de Moscovo. Tudo isto dá um impulso enorme para a esta. Até ao momento, ouvimos todas estas histórias de sucesso conquista do novo mundo de IPTV! sobre os produtos inovadores, mas quem são as pessoas que reali- zam todo o trabalho duro por trás? Directo de Se olharmos em torno das instalações da NetUP conseguimos Vendas da NetUP, Alexander alguma luz sobre esta questão. Um total de dez engenheiros e pro- Chistiakov gramadores trabalham no desenvolvimento, outros dez são enge- nheiros e programadores de suporte técnico para resolver problemas que podem surgir dos nossos clientes profissionais, e outros dez tra- balhadores são responsáveis pela Gestão e Administração. O Gerente de Vendas, Konstantin Emelyanov, informa onde os representantes Encarregado pelo 1 Desenvolvimento de Software: Andrew Budkin, lidera a equipa de software. Serviço técnico de atendimento ao cliente faz parte da na NetUP: Um terço da força de trabalho ajuda os clientes e garantem que os produtos e seus softwares da NetUP estejam a ser utilizados de forma adequada. Alexey Butkeev (esquerda) comanda o suporte técnico, Eugene Druzhinin (direita) é um membro de sua equipa. 88 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 12-01/201 — www.TELE-satellite.com 1
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    1 1. O mapa mundial apresenta todos os locais no mundo de instalação dos produtos NetUP: As bandeiras azul-claro indicam as instalações da placa Dual DVB-S2 CI PCIe, as bandeiras azul-escuro mostram as instalações IPTV e as bandeiras verdes são colocadas sempre que é instalado um sistema UTM5. 2. A figura em cima da cúpula pode ser vista por todos, mas desaparece no Outono Com a neblina: Este grande edifício tem a Universidade Estadual de Moscovo. Durante muitos anos foi o edifício mais alto em Moscovo e quase todos os empregados da NetUP estudaram lá. 2 90 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 12-01/201 — www.TELE-satellite.com 1
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    NetUP Inc. 30 September 2010 Confidential IPTV Installation References Instalações 100 IPTV deployments. Clientes Comerciais There are over da NetUP para Some of them, but not all, are provided in the list below: Customer Country Deployment type Configuration Maldiviana Maldives Dive yacht IPTV Middleware + VoD + DVB to IP gateway Faroe Telecom Faroe Islands Telco IPTV Combine Nevron d.o.o. Slovenia Sytem integrator, for DVB-IP gateway a telco Amino United IP STB manufacturer, 2 x IPTV Combine Communications Kingdom IP STB test lab Sunlink Russia Housing estate IPTV Complex: DVB-IP gateways, VOD servers, Middleware, CAS, Billing system Telio AG Germany Sytem integrator DVB-IP gateway Netline Russia Telco Middleware, DVB-IP gateway, CAS Perfect Technology Saudi Arabia Sytem integrator IPTV Combine + DVB-IP gateway for a hotel IPTV solution HPM Innomedia Thailand System integrator, for IPTV Combine 4x a telco VTE s.r.l. Italy System Integrator IPTV Combine 4x Cygate AB Sweden System Integrator Middleware + CAS Zyxel Norway IP STB manufacturer, DVB-IP gateway 4x IP STB test lab Vortec Argentina A telco IPTV Combine 4x + DVB-IP gateway 4x I-Tel solutions Thailand A system integrator IPTV Combine 4x Security Systems Kuwait A system integrator IPTV Combine 4x Bait Ashmaes Libya A system integrator IPTV Combine 4x Protel Turkey A system integrator IPTV Combine 4x for hotels NueTel Bahrain A system integrator IPTV Combine 4x + DVBNetUP Inc. to IP Communications gateway 4x 30 September 2010 Utelisys The Netherlands An Internet TV Dual DVB-S2-CI Confidential Communications provider Mobiclip France A mobile IPTV Dual DVB-S2-CI solution provider Centum Solutions Spain An engineering Dual DVB-S2-CI company FreeBox S.A.S. France An ISP Dual DVB-S2-CI Schlumberger Gabon An oilfield services DVB to IP gateway 4x company ■ Seleção de clientes internacionais que utilizam os produtos NetUP. Installations map www.TELE-satellite.com — 12-01/201 — 1 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine 91