Este documento descreve o negócio da MonaVie, incluindo seus fundadores, produtos e modelo de marketing multinível. O autor argumenta que 97% dos distribuidores da MonaVie não ganham dinheiro devido a cometerem 5 erros comuns: 1) Não fazerem marketing pessoal, 2) Dependerem apenas de amigos e família, 3) Não venderem produtos, 4) Não desenvolverem habilidades de vendas, 5) Esperarem ganhar dinheiro apenas com indicações.

1. MonaVie
Se você chegou aqui através de algum buscador como Google ou Yahoo ,
as chances de já ter assistido a apresentação das 5 estrelas (feita por
representantes da MonaVie ) é bastante grande; provavelmente, você deve
estar procurando mais informações a respeito desse negócio que lhe foi
brilhantemente vendido.
Quem já passou pela experiência de conhecer a MonaVie , muito
provavelmente deve ter sido “convidado profissionalmente” (como os MonaVie
dizem): alguém deve ter chegado a você dizendo que possuía uma
oportunidade de negócios imperdível, muito boa mesmo, e que você não
poderia deixar de conferir. Essa pessoa muito provavelmente era um amigo
seu e, pela amizade e confiança, lhe fez ir checar essa mina de ouro.
No local da apresentação, você descobriu que não era o único que estava
descobrindo aquele negócio da China. Durante a apresentação, você ouviu a
respeito das 5 estrelas, cada uma representando: o Momento, a Gestão , os
Produtos, a Causa e o Plano de Marketing .
O Momento
A lavagem cerebral começa pela primeira estrela: Momento. Nesse tópico, lhe
são apresentadas as ideias de que o futuro está na indústria do bem estar, de
que as pessoas estão ficando mais críticas e buscando melhor qualidade de
vida. Ok, não é preciso ser nenhum gênio para entender e concordar com tais
afirmações.
A Gestão
Já na segunda estrela, nos são apresentados os grandes gênios por traz dessa
brilhante e renomada ideia.
Começando da esquerda para a direita, temos DarllinLarsen (fundador e
presidente), Henry Marsh (Vice-Presidente Executivo e Co-fundador) e
RandyLarsen (Vice-Presidente Executivo e Co-fundador).

2. Além disso, são mostradas fotos da Ana Maria Braga em um evento, como
madrinha da MonaVie no Brasil ; além de fotos de DarllinLarsen recebendo o
prêmio de melhor ideia empreendedora de 2009, título que lhe foi concedido
pela consultoria Ernst & Young.
Os Produtos
Todos os produtos apresentados têm em sua base de marketing a alimentação
saudável. A MonaVie utiliza como insumo principal o Açaí; sua fábrica está
localizada no Ceará e lá são fabricados, envasados e embalados os produtos,
que têm em sua composição um mix de frutas.
Basta estar disposto a pagar R$60,00 por um litro de suco de açaí e viver mais!
A Causa
Aqui não há muito que falar, basta lembrar uma frase dita por DarllinLarsen
durante a apresentação do vídeo institucional: “Não queremos ser a melhor
empresa no mundo; queremos ser a empresa que faz o mundo melhor.”
O plano de Marketing
E é aqui que termina obrainwash.
A MonaVie trabalha em um esquema conhecido como marketing de multinível
; para você que assistiu a apresentação e ficou com uma pulga atrás da
orelha, achando que o modelo de negócio que lhe foi apresentado não passava
de um esquema de pirâmide, bom… você pode não estar completamente
enganado.
A MonaVie funciona da seguinte forma: você precisa ser convidado para se
cadastrar; ao entrar para o time , você deve apresentar mais duas pessoas, as
quais deverão levar mais duas pessoas e assim por diante.
Para ativar seu cadastro é necessário adquirir 500 pontos em produtos; o valor
dessa quantidade de pontos pode variar, de acordo com os produtos que você
requisitar. O mínimo que você terá que desembolsar será algo em torno de
R$1200,00; em troca você receberá 20 litros de suco de açaí.
Por cada pessoa que você indicar, você receberá R$72,00; mas isso apenas
depois de essa pessoa ativar seu cadastro (fazer uma compra de 500 pontos).
Abaixo de você poderá existir apenas duas equipes, a da direita e a da
esquerda. Você receberá um valor pelo trabalho de suas equipes também. O
cálculo funciona assim: a MonaVie pega a equipe com menor pontuação
(esquerda ou direita), multiplica a quantidade por R$1,80 e após isso deposita
em sua conta 10% desse valor.
Se seus convidados convidarem mais pessoas, você receberá os pontos que
se acumularem e esses serão utilizados em seu benefício.

3. Além disso, pagando R$200,00 você tem a sua total disposição o frete para o
ano todo.
Para não ser desligado do programa e perder sua pontuação, você deve
consumir pelo menos 200 pontos a cada 4 semanas.
Muito provavelmente a pessoa que lhe apresentou esse negócio fabuloso usou
termos como “livre de risco” e “pioneirismo”. Que tal verificar se esse negócio é
livre de risco mesmo?
Note também que durante 90% da apresentação, deixa-se de lado a ideia de
ganhar dinheiro comercializando o produto, ou tornando-se um representante
de vendas. A base de tudo está em convidar pessoas e mais pessoas para
aumentar a base do que pode ser chamado de pirâmide (entenda como quiser
– como eles mesmos dizem, toda empresa tem em sua estrutura o desenho de
uma pirâmide).
Bom, estando claras as regras do jogo, vamos entender como isso funciona na
prática.
Vamos considerar que você faz parte de um grupo de pessoas com dinheiro e
que gostam de experimentar novas maneiras de multiplica-lo. Com sorte, você
conseguirá encontrar ao menos duas pessoas, que encontrarão mais duas
pessoas, tudo isso dentro de um mês. Desse modo, sua pirâmide ficará como
abaixo e você receberá a participação por 1000 pontos!
Tentador não? Enfim, todos conhecemos muitas pessoas capazes de
mergulhar em novos negócios e dispostas a desembolsar algo em torno de
R$1400,00.
No entanto, se você faz parte de uma sociedade onde as pessoas são mais
cautelosas com seu dinheiro e, na maioria das vezes, não têm condições de
tirar R$1400,00 de sua conta, pois sua conta não tem nem a metade disso,
você não encontrará pessoas para indicar dentro de um mês e terá que fazer a

4. compra de mais 200 pontos em produtos. Após encontrar seus dois indicados,
esses também terão que encontrar os deles, o que pode demorar um mês ou
mais (mais 200 pontos a menos na sua conta corrente).
Enfim, quando sua organização contar com mais seis pessoas, além de você,
ela terá sua estrutura da seguinte forma:
Com essa estrutura, você, que está no topo, será o que mais receberá. Vamos
considerar que a dificuldade de encontrar pessoas (dispostas a abrir mão
desse dinheiro) desanime um pouco seu time; isso irá dificultar ainda mais
encontrar pessoas interessadas. Consideremos que durante os próximos 7
meses, sua organização não cresça, mas também não diminua. Nessas
condições, você terá um fluxo de caixa mais ou menos como o a seguir:
MonaVIe não parece tão livre de riscos agora , não é? Bom, mas e se
retomarmos a ideia que foi deixada de lado por aqueles que nos apresentaram
MonaVie: e se nós comercializarmos os produtos que adquirimos?

5. O gráfico acima foi gerado considerando apenas 10% de margem de lucro. O
que mostra que: sim, é possível obter renda com MonaVie.
No entanto, para aumentar sua receita e não ficar no prejuízo, será necessário
mais esforço do que o que lhe foi mostrado. Você terá que desenvolver clientes
e habilidades de venda. É importante considerar que MonaVie é um produto
destinado às classes mais altas da sociedade, o que dificultará ainda mais sua
venda, devido aos altos preços.
O esquema de marketing multinível funcionará para alguns poucos, que
dedicarão tempo e dinheiro para convencer pessoas. Para você que espera
criar uma organização apenas com seus amigos e familiares, é importante
entender que o risco é extremamente alto, principalmente se o foco for ganhar
dinheiro apenas com as indicações, deixando de lado as vendas.
A principal diferença entre o marketing multinível e os criminosos esquema de
pirâmide está no fato de o primeiro contar com produtos ou serviços a oferecer.
No entanto, o modo como os representantes da MonaVie estão desenvolvendo
o negócio está fazendo com que os produtos sejam deixados de lado e o foco
seja totalmente o crescimento vertical da organização. Talvez essa não tenha
sido a ideia principal de Larsen, muito menos o motivo pelo qual a Ernst &
Young lhes presenteou com o prêmio de empreendedorismo.
Por esses e outros motivos, meu nome é Arnaut e eu não sou MonaVie .

6. Monavie Resumo: Os 5 Erros Mortais Que Custam Milhares Aos Parceiros
Da Monavie!
A MONAVIE É UM NEGÓCIO SÉRIO?
Sim. É uma empresa grande, com grandes líderes que acutalmente fazem tudo
certo. Deves saber que o teu sucesso não tem nada a ver com a empresa, o
plano de marketing, o produto ou o teu upline. Algum tempo atrás eu conheci o
conceito do “Marketing de Atração” e descobri que este conceito produziu
muitos novos milionários. Fora dos EUA, este conceito ainda está no princípio.
Este conceito não se aprende durante uma noite. Precisas de aprender
algumas técnicas novas e crescer através do desenvolvimento pessoal. O
problema é que 97% dos distribuidores da Monavie cometem os 5 erros
mortais quando tentam construir o seu negócio.
POR QUE EU ESCREVO ESTE RESUMO DA MONAVIE?
Para teres um resumo sobre a Monavie e ajudar-te a tomar uma decisão
Ajudar a evitar a cometer o 5 erros mortais em usar o conceito do
Marketing de Atração.
Para teres uma solução na mão e finalmente entrares no caminho para o
ranking do Black Diamond.
Primeiro o resumo sobre a Monavie…
Os fundadores da Monavie
Monavie foi fundada em 2005 pelo ex-manager da UsanaDallinLarsen,
RandyLarsen e o ex-olímpico Henry Marsh. Durante esta gerência a Monavie
foi a companhia do marketing de rede com o mais rápido crescimento do
mundo. Eles precisavam de apenas 5 anos para cumulativamente chegar a US
$ 1 bilhão em vendas. Isto, obviamente, foi honrado com diversos prêmios e
também nas mídias. DallinLarsen foi premiado em 2009, com o Ernst and
Young EntrepeneuroftheYear Prêmio.
Até hoje, a Monavie tem mais de 55 distribuidores que conseguiram ganhar
entre US $ 1.5 a 3.5 milhões de dólares por ano. Isto significa que a equipa de
gerentes sabe exatamente o que está a fazer.
Os produtos da Monavie
Não vou agora falar sobre testemunhos de milagres com os produtos. Todos
deven fazer a sua experiência própria com os produtos para poder sentir o
efeito que os produtos têm.
Enquanto estou a escrever este artigo, está a ser introduzido um programa de
redução de peso “Reveal”.

7. Então, aqui está uma visão geral dos produtos da Monavie:
MonavieEssential - O produto príncipal. Uma mistura de 19 frutas e açaí. Para
suportar as funções do corpo.
Monavie Active - Contém o ingrediente ativo glucosamina. Para apoiar as
articulações.
Monavie Pulse - Para apoiar as células e ter um nível saudáveis de colesterol.
Contém resveratrol.
Monavie M - Contém wellmune para reforçar as defesas naturais do corpo e
travar a oxidação celular.
Monavie E &Monavie E Lite - A mais saudável versão do Red Bull, contém
Açaí e Maqui.
MonavieKosher - Para apoiar a saúde em geral.
Antes de chegarmos ao plano de marketing, devo dizer que eu não sou um fã
dos preços dos produtos. Devido à situação económica muitas pessoas não
vão gastar $ 150 a $ 300 dólares por mês para sucos. Especialmente se depois
não ganham dinheiro.
O plano de marketing da Monavie
Monavie tem um plano de marketing binário. Isto significa que para ter direito a
receber uma comissão, deves patrocinar uma pessoa para a perna direita e
uma pessoa para a tua perna esquerda. Além disso, tens que subscrever para
o programm mensal de envio de produtos. Em um plano binário que também
tem integrado um plano unilevel, onde podes receber uma comissão
especialmente do grupo que tu e teu grupo patrocinou. Basta visitar a página
da Monavie para aprender mais detalhes.
E agora…
POR QUE 97 % DOS DISTRIBUIDORES DA MONAVIE NÃO GANHAM
DINHEIRO OU TÊM DIFICULDADES EM CONSTRUÍR UM NEGÓCIO
LUCRATIVO?
Monavie é uma empresa sólida com uma linha de produtos sólidos e um plano
de marketing sólido. Eles têm muitos distribuidores que ganham 7 dígitos por
ano.
No entanto, existem centenas de milhares de pessoas que ganham menos de
US $ 10 por semana. POR QUE?
Aqui estão os 5 erros mortais que os distribuidores da Monavie cometem. Eles
vão destruir o teu negócio. Estes 5 erros são a razão pela qual muitos perdem

8. dinheiro, não seguem para a frente e, eventualmente, desistem. O 1 erro mortal
que os distribuidores da Monavie cometem é,
1. Eles não fazem publicidade (branding) para si próprios (Marketing de
Atração)
A formação da Monavie é como todas as outras empresas, “Procura apenas 2
pessoas e ajuda a essas 2 também a encontrar 2 pessoas e repete estes
passos … Começa com os teus amigos e familiares… Faz isso com todo o teu
grupo e ficarás um milionário.” Isso é verdade? Eu não estou a dizer que este
método não funciona. Há muitas redes extremamente lucrativas que trabalham
mesmo assim e chegam ao topo do plano de marketing. Mas este sistema só
funciona para muitos poucos. A massa fica para trás. Este método é para mais
de 90% da rede não pré-programado. Para a Monavie é igual se funciona ou
não, nem sequer as outras empresas se interessam disto. Marketing de Rede é
um jogo de números e enquanto houver distribuidores suficientes aonde este
sistema funciona, está tudo bem. Grava a seguinte frase:
Pessoas fazem negócios com pessoas que conhecem, gostam e confiam! Por
isso se os teus amigos e familiares não querem trabalhar contigo é por que….
Monavie é uma empresa grande, mas a maioria das pessoas que começam
uma parceria, não o fazem por causa do produto, ou plano de marketing, ou
por causa dos fundadores … Eles começam porque conheceram um líder e
pensam que podem lucrar com ele e aprender a serem ricom. E claro que
confiam nele. Não por causa da Monavie! Isso é Marketing de Atração e o
caminho para um negócio lucrativo com a Monavie.
Isto leva-me agora ao erro nº 2, que muitos parceiros da Monavie cometem,
2. Nenhuma formação em marketing
Quero esclarecer uma coisa,
EU NÃO SOU CONTRA AS TÉCNIAS OFFLINE! MUITAS DISTRIBUIDORES
CONSEGUIRAM SER ASSIM MILLIONÁRIOS E AINDA FUNCIONA!
Quando eu comecei nesta indústria, disseram-me para eu distribuir flyers no
meu bairro. Eu fiz isso durante 3 meses. 1000 flyer por semana com ZERO
resultados. Eles disseram: “Pedro, tens que ser persistente e continuar a fazer.
As pessoas logo vem ter contigo.” Isso é incrível. Por que eu deveria, depois de
3 meses e continuar a construir ZERO resultados, construír desta forma o meu
negócio?
A nova geração de marketing de rede recebe a seguinte formação!
Seja online ou offline, não seria melhor aprender primeiro como construir
relacionamentos? Como posicionar-se no mercado? Como se posicionar como
um líder e ainda fornecer um conteúdo valioso? Em vez de vender os produtos,
o plano de marketing e história da empresa no primeiro encontro?

9. Imagina se você pudesse gerar a partir de hoje prospectos pré-qualificados,
todos os dias! Pessoas que estão prontas para começar na tua equipa. Para
isso, tens que aprender algumas técnicas de internet marketing. Com essas
técnicas, não vais cometer, a partir de hoje, o erro nº 3, com que muitos
distribuidores da Monavie estão a ser confrontados,
3. Não ter pessoas suficientes para apresentar o plano
Este problema é auto-explicativo. O teu mercado quente é processado
rapidamente. E depois? Para construir um negócio lucrativo com a Monavie,
não seria melhor ter várias soluções possíveis, com que também irá beneficiar
a tua equipa? Existe uma melhor maneira de alcançar as pessoas e mostrar-
lhes como ganhar dinheiro nesta indústria maravilhosa.
Se usas as técnicas corretamente, nunca teras o problema de não ter
prospectos suficientes para poderes falar. Assim, podes participar no jogo por
muito tempo e ganhar muito dinheiro. Isto leva-me ao erro fatal nº 4,
4. Não ter dinheiro suficiente para ficar no jogo
As coisas são mesmo assim. Marketing de rede não é um jogo fácil. Tens que
enfrentar novos desafios, precisas de aprender novas habilidades numa nova
indústria. E quem foi empregado não está habituado a tomar as suas próprias
decisões…
O envio mensal de produtos custa dinheiro. As formações custam dinheiro. A
comercialização custa dinheiro. Precisas de um orçamento mensal para todas
estas coisas.
E se tivesses a chance de ganhar dinheiro com os que dizem “não” para a
Monavie? Ainda melhor… se tu gerares uma fonte de rendimento adicional em
ajudar pessoas como realmente ser bem sucedido no marketing de rede?
E se eles realmente pedem para usaro os seus cartões de crédito, de modo
que eles compram o teu treinamento, sistemas e ferramentas, porque tu lhes
ofereces as soluções para seus problemas? Pensas que irias registar mais
parceiros para o teu negócio?
Pensa sobre isso. Isto irá ajudar te a construir relacionamentos antes que os
teus prospetos entram no teu negócio. Durante este processo, tu ganhas um
rendimento adicional de algumas centenas ou milhares de dólares por mês,
para ajudar a manter o teu negócio e ficares dentro do jogo por muito tempo…
e os teus parceiros também. Faz sentido?
Percebes agora o que estás as fazer mal e a razão de estáres a lutar para
manter o negócio? Isto é exatamente o que as estrelas do marketing de rede
usam neste momento. Mas eles também prestam atenção em não cometer o
erro fatal n º 5,
5. Não acreditar na indústria e em si mesmo

10. Se não acreditas na empresa, não acredita no marketing da rede e nem em ti
mesmo, por que devias ter sucesso nesta indústria? Pensas que com esta
atitude vais pode registar alguém para o teu negócio?
Ok, aqui está o teu desafio… Quando se entra no marketing de rede, a maior
parte não tem idéia do que fazer para ser bem sucedido. O teu upline diz,
“aprende fazendo as coisa…”. Então, realmente, este não é o caminho a
percorrer. Pensa nisso! Estamos no negócio de relacionamento. Aqui tens que
fazer contatos e construir relacionamentos com as pessoas!
Fica simplesmente como és, aprende coisas novas, mas não tentes copiar
alguém e fornece aos teus prospectos o que eles querem. Entendes? Da-lhes
as ferramentas, o treinamento e sistemas que resolvem os seus problemas.
Tens que começar a acreditar em ti mesmo e na indústria. Ela funciona.
Marketing de Rede é o único lugar que eu conheço onde todos, sem ensino e
com algumas centenas de dólares, têm a oportunidade de ganhar uma
quantidade ilimitada de dinheiro e no mesmo tempo ajudar outras pessoas a
fazer o mesmo. Mas para isso tens que começar a acreditar em ti mesmo.
O seguinte treino já ajudou muitos parceiros da Monavie a construir um negócio
bem sucedido, a aprender as técnicas das estrelas desta indústria e para evitar
os 5 erros fatais:
1. Eles não fazem publicidade (branding) para si próprios (Marketing de
Atração)
2. Nenhuma formação em marketing
3. Não ter pessoas suficientes para apresentar o plano
4. Não ter dinheiro suficiente para ficar no jogo
5. Não acreditar na indústria e em si mesmo
Monavie: “Rumo ao topo”, artigo da revista Forbes
Esquemas de venda em pirâmides são muito baratos, e a organização de Orrin
Woodward está um passo à frente de todos eles.
Perto da meia-noite, em Junho, e Orrin Woodward, co-fundador de uma
empresa chamada Team, sobe ao palco da Nationwide Arena, em Columbus,
Ohio. Música alta, muitas luzes, e sete mil pessoas, cada uma delas pagou $90
dólares para entrar, gritam fervorosamente.
“A luta faz parte de cada grande vitória”, disse Orrin Woodward. “Lideres”,
continuou, “são entregues na esperança”.

11. Esperança, para a platéia de Woodward, é um suco de frutas numa garrafa de
vinho, que se chama MonaVie e é vendido por $39 a garrafa. Venda isso para
seus amigos, recrute-os para fazerem o mesmo, e você ficará rico.
Woodward, pelo contrário, não precisa vender uma gota dessa “gororoba” para
ganhar uma fortuna. Sua equipe Team vende “ferramentas motivacionais” –
$258 por conjunto de discos motivacionais, $59 por camisetas e o livro de Orrin
Woodward, entitulado “Lançando um Revolução em Liderança“, todas essas
coisas forrando o rinque de hóckei da Nationwide Arena. Lá fora uma Mercedez
preta com os dizeres “trabalhe bastante, vire um Diamante Negro, e tenha uma
dessas”.
“Team é uma realidade”, declarou Andrew Mey, que viajou de Grand Rapids,
Michigan, para esse evento em Ohio. No formato de distribuição conhecido
eufemicamente como “marketing multinível” e mais grosseiramente como uma
pirâmide, um vendedor tenta recrutar outros vendedores que ainda recrutam
outros e assim por diante.
Os membros adquirem uma porcentagem de renda alcançada dentro de alguns
ou todos os pontos abaixo deles na pirâmide, assim aqueles que estão
próximos do topo podem se dar muito bem.
A Associação de Venda Direta (DirectSellingAssociation), um grupo comercial,
estima as rendas coletivas de vendedores multiníveis em $30 bilhões nos EUA
e $111 bilhões mundialmente. Sucos exóticos, suplementos nutricionais e
cosméticos estão entre os favoritos da multidão piramidal.
A equipe está a um passo à frente de todos estes esquemas de vendas de
suco. É uma pirâmide sobre uma pirâmide, e está vendendo ferramentas
motivacionais para ajudar os vendedores da MonaVie a venderem o suco.
Mas espere. Se você não pode receber de volta os $258 que você gastou nas
palestras motivacionais vendendo por $39 a garrafa de suco, você poderia
receber o retorno de outra forma – conseguindo que as pessoas pagassem
$258 de palestras motivacionais.
Se você for bom, você vende palestras a outras pessoas, as quais vendem
ainda para outros. Todo mundo fica rico. Todo o mundo, quer dizer, exclua o
último nível de compradores.
Isso é a teoria, de qualquer maneira. A realidade é que mero 1% de membros
do Team ganha algum dinheiro pelo envolvimento com a empresa.
Soa como uma carta de corrente, não é? Woodward insiste que não. Ele diz
que ele está vendendo esperança e habilidades de vendas.
O Team ganhou $42 milhões no último ano e ostenta 60.000 membros
principalmente de classe-média. No inverno passado 15.000 deles enfrentaram
uma tempestade de gelo para reunir-se em St. Louis para discursar sobre
“Superar Obstáculos.”

12. Aproximadamente 90% da renda das vendas do Team vêm de pessoas que
também vendem o suco da MonaVie.
O website de Woodward o mostra com 41 anos de idade, em seu iate de 21
metros e sorrindo com Pastor Robert Dickie Jr. da Igreja Batista de Berean em
Grand Blanc, Michigan.
Dickie fala nas convenções do Team e dá lições da Bíblia nos CDs do Team. O
filho dele, Robert Dickie III, é o principal executivo do Team.
“O que eu tento dar mais do que tudo é esperança e encorajamento”, diz
Woodward.
Esperança é um artigo caro. A maioria dos membros do Team gasta mais
comprando ajudas motivacionais e sucos da MonaVie do que eles jamais irão
lucrar.
Roger Lareau, um empregado da companhia, preocupado, diz que a sua
esposa adquiriu $20,000 em dívidas comprando as ferramentas de vendas do
Grupo da Amway e agora está vendendo o suco da MonaVie.
O casamento deles se destruiu como resultado. “Ela ainda pensa que o Team
vai lhe deixar livre um dia”, ele diz.
Hoodward cresceu perto do quartel general da Team, em Flint, Michigan, a
cidade que Michael Moore imortalizou como o simbolo da decadência industrial
no filme Roger & Eu. Woodward estudou engenharia no Instituto General
Motors (agora Faculdades Kettering), e depois projetou bombas de gasolina
para a GM. Frustado com a GM, em 1993 ele começou a vender produtos da
Amway, a vovó do marketing multinível. Cinco anos depois, Woodward saiu da
GM para se dedicar em tempo integral à Amway (agora chamada de Quixtar na
América do Norte).
Woodward logo percebeu o quão importante as ferramentas motivacionais
eram na vida dos distribuidores de marketing multinível. As ferramentas
motivacionais ajudam os distribuidores a rejeitarem suas dúvidas e, quando o
dinheiro não vem, ajudam também os distribuidores a culparem a si mesmos e
continuarem tentando.
Essas ferramentas motivacionais podem ser uma mina de ouro. E essa foi uma
lição que Woodward aprendeu de Dexter Yager, um ex-vendedor de cerveja
que mais tarde tornou-se um distribuidor Amway, que lucrou muito com a
venda de ferramentas motivacionais.
Woodward fundou a Team em 2001, e construiu um negócio de vendas de
ferramentas motivacionais muito lucrativo associado à Amway. Os executivos
da Amway chegaram a temer que a venda de ferramentas motivacionais fosse
taxada de pirâmide, algo que mancharia o nome da Amway, e mesmo assim
toleraram esse tipo de venda, porque essas vendas geravam lucros à Amway.
Woodward alega que sua empresa Team gerou mais de $200 milhões de

13. dólares de vendas para a Amway, e um lucro de aproximadamente $60 milhões
só no ano passado.
As relações entre a Amway e Woodward começaram a se deteriorar há pouco
tempo, quando a Team decidiu transformar suas vendas de ferramentas
motivacionais em um negócio independente. Isso já seria motivo suficiente para
iniciar uma batalha judicial entre Amway e Woodward. A Amway, no entanto, já
tem problemas juridicos o suficiente. Na Califórnia há um processo de seus ex-
distribuidores que acusam a empresa de ser um esquema em pirâmide ilegal. A
empresa sofre processos similares na India.
A batalha entre Woodward e a Amway teve seu clímax no verão passado,
durante uma reunião na Amway quando, segundo a empresa, acabou para
Woodward: ele disse que estava fora. Quando a disputa chegou aos tribunais,
Woodward revelou um dossiê que indica que apenas 3,4% do total de vendas
da Amway são feitas para pessoas não cadastradas na empresa. A Amway
alega que 3,4% representa apenas uma fração das suas vendas a varejo.
Woodward disse que pode trazer vários problemas à Amway. Em 1979, num
processo regulatório envolvendo a empresa, a FTC (Federal Trade
Commission) tentou traçar limites para os negócios em pirâmides legais e
ilegais. Os legitimos e legais, seriam aqueles com foco em fornecer uma renda
através da venda a varejo de produtos ao consumidor final. A FTC, no entanto,
naquele caso não definiu o que seria “vendas a varejo”, e isso deixou brechas
suficientes para pessoas como Woodward; ele disse que a maioria das
pessoas em seu esquema, não conseguem rendimentos com a venda a varejo.
O divórcio da Amway deixou Woodward com ferramentas motivacionais mas
sem produto para motivar as pessoas a vender. Membros desistiram. As
vendas despencaram. Woodward tentou vender suas ferramentas para
consumidores como a KetteringUniversity, uma franquia de pizza de Michigan e
uma distribuidora de veículos de Phoenix.
Na primavera passada, ele contatou DallinLarsen, o fundador da Monavie.
Larsen foi um dos gerentes de vendas da Usana Health Sciences, rival da
Amway. Ele fundou a Monavie em 2005. Os dois encontraram-se na mansão
de Larsen, de 8.900 metros quadrados, em Largo/Flórida e tornaram-se
aliados.
Um clipe no You Tube mostra um distribuidor da Monavie que se chama “Dr.
Lou Niles” – e usa um uniforme vermelho de enfermeiro – numa reunião
patrocinada por distribuidores, insinuando que Monavie cura câncer. Monavie e
Team oficialmente condenam tais alegações. Ao invés destas alegações, o
website da Monavie diz que o suco “conjuga uma incomparável forçanutricional
com uma oportunidade de negócios sem precedentes”.
“Eu não quero construir um negócio baseado em falsas expectativas” diz
Woodward. Estas falsas expectativas aparentemente não incluem as alegações
constantes do blog de Woodward no sentido de que o suco tem “incrível”
potencial marketeiro – o conhecido “boca a boca”. Sem dúvidas, trata-se de um

14. ótimo negócio para Woodward. Ele estima que embolsará seis milhões de
dólares este ano da Monavie e Team.