O mercado de jogos móveis está projetado para crescer de $2,7 bilhões atualmente para $7,5 bilhões até 2015, com o modelo freemium representando 55% da receita. A estratégia bem-sucedida desses jogos se concentra na aquisição de usuários e na conversão em jogadores pagantes, destacando a importância de criar jogos como serviços em vez de produtos únicos. A retenção dos usuários e a monetização contínua são essenciais para o sucesso no competitivo mercado de aplicativos móveis.

1. Business
mobile game market
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www.gamestorming.com.br

2. Market Share

3. Faturamento
• Super Data values the mobile market at the
$2.7 billion mark, though that's a figure will
rise to $7.5 billion by 2015.
Freemium already accounts for 55% revenue
• By 2015, it's predicted, freemium revenues will rise
further to account for 62% percent of what will then
be a far larger mobile market.

4. Produto
• Games estão completos no ato no lançamento;
• Pouco ou nenhum conteúdo novo após o lançamento;
• Não há nenhuma relação permanente com jogador;
• A medida de sucesso é unidades vendidas;
• As vendas se concentram na primeira semana do lançamento;
• Marketing: Os recursos de marketing são voltados para
maximizar as vendas no primeiro mês do lançamento;
• Você precisa ter receita para desenvolver 100% do game
produto, pois a receita só vem após o lançamento (é claro)

5. Serviço
“The future is not about one-time payments, the
future is about freemium” Eletronic Arts
• Estratégia é adquirir o máximo de jogadores e converte-los
em jogadores pagantes,
• Games serviços persuadem os jogadores à gerarem alguma
forma de receita,
• Jogadores normalmente não pagam pelo jogo, mas sim por
serviços como
– Mensalidade,
– Bens Virtuais (consumíveis)
– Desbloqueáveis,
– Clicam em anúncios que geram receita

6. Serviço
• A medida de sucesso não é de unidades vendidas , mas sim usuários
ativos versus média de receita gerada por cada um.
• Os recursos de marketing são voltados à aquisição de usuários e à
convertê-los em usuários pagantes.
• Só é preciso de recursos para desenvolver uma parte do game, pois você
poderá atualizar ele constantemente.
• Mais em: http://www.gamestorming.com.br/2012/08/22/game-como-
servico-ou-produto/

7. Free! Why $0.00 Is the Future of Business
Uma das piadas antigas da bolha final dos anos 90 foi a de que
há apenas dois números na Internet: o infinito e zero.
• Quando um usuário faz download do seu produto ele
“comprou” (install) seu produto, qual o custo envolvido na
criação desse “novo produto” para esse usuário?
R$0,00 - O custo marginal é zero!
• Agora você coloca o seu game na APP Store (loja da Apple) e
está concorrendo com centenas de milhares de outros
aplicativos (mais de 650 mil) – qual seu preço?
• Qual o preço do seu concorrente?

8. Why $0.00 Is the Future of Business
• Se o seu preço for ZERO, você tem milhares e milhares de
instalações (downloads) e os terá base de usuários jogando o
seu jogo e aí, seu jogo, para gerar receita terá que ser um
SERVIÇO.
• Se seu preço é ≠ ZERO, você terá bem menos
downloads/instalações, mas gerará receita a cada download.
Aí, seu game provavelmente será um PRODUTO.
• Quem entra no TOP da App Store?
– Quem tem muitos downloads

9. De onde vem a grana?

10. F2P
design rules
“Free-to-play games are not only here to stay,
but will take over.”, Eletronic Arts

11. ARM to fun and profit
• Acquisition: How do I get people through the door cost-
effectively?
• Retention: How do I keep people coming back for more?
• Monetisation: How do I build money-making strategies into
gameplay?

12. ARM to fun and profit
• A company spending £10,000 a month on Google Adwords
and obsessing about conversion rates from registration to
purchase, but putting zero effort into persuading users to
come back the following month and making another purchase
(a.k.a the leaky bucket);
• A company that aims to build a massive business but has no
idea how it will make money (a.k.a the Facebook wannabe);
• A company that spends no effort on marketing and obsesses
about retention and monetisation rates (a.k.a the unknown
startup).

13. Conversion rate

14. Coisas que precisamos saber
• Acquisition Cost;
• MAUs
– Trivial pursuit, EA: 9,000 MAUs
– https://itunes.apple.com/us/app/trivial-pursuit/id310735743?mt=8
• DAUs
• A/B Testing;
• ARPPU
– Brazilian users spend on average 10.29 USD per month on mobile games
• ARPDAU
– According to YuChiang Cheng of WGT, If ARPDAU is below 0.05 you’re not
doing well. It should be between 0.12 and 0.15.
ARPDAU is 15-25% higher on tablets compared to smartphones

16. Regras para produzir seu F2P
• Make it fun;
• The Starbucks test;
• Come for a minute, stay for an hour;
• Complexity in layers;
• Never ending;
• Be generous;
• Be F2P forever;
• The no-brainer first dollar;
• Possible to spend $100;
• Have pizzazz, not polish;
• Kill the tutorial;
• I must not fail;
• Experiment and learn;
• Game development never ends;

17. Resumão
• Fiz meu game, ele é FREE e ele está BOM!
• Vou lançar;
• Inicio o trabalho de lançamento;
• Foco na Aquisição de usuário (mix de tarefas de marketing – PR and
Acquisition);
• Observo a retenção, melhoro se necessário;
• Observo a monetização, melhoro se necessário.
---------
– DAU: 3.000 (três mil jogadores)
– ARPDAU: $0.05
– Resultado diário: $150
– Resultado mensal: $4.500

18. Obrigado
Túlio Soria
www.mgaia.com.br
www.gamestorming.com.br
Agradecimento a Gamesbrief, como ótima fonte de informações