Para ficar por dentro e aprender muito mais, acesse nossa plataforma de aceleração online totalmente gratuita. Conheça a Growthaholics for Startups - https://app.acestartups.com.br/go Lá você encontra essa muitas outras metodologias incríveis sobre startups, empreendedorismo, inovação e tecnologia!

6. ●
●
●
●

11. UX do Produto
Precificação/Pagamento

12. Quem assina o cheque. É o nosso embaixador lá dentro.

13. Todos precisam estar comprados, se apenas um dos três estivar empolgado com a
nossa solução, o processo de vendas será prejudicado.

14. Por isso é relevante fazer personas para cada um desses perfis quando fazemos uma
venda B2B complexa e de ciclo médio/longo.

15. Entender exatamente os anseios, expectativas e necessidades de todos que ajudam a
decidir na mesa, nos ajudaria a criar um diálogo em comum.

16. Quando todos estiverem alinhados e contemplados, é quando conseguiremos ter sucesso. Muitas vezes as nuances
navegam em áreas que nem imaginamos inicialmente como Compras, Suprimentos, Jurídico, TI, etc.

22. ●
●
●
●

35. ●
●
●
●
●

36. ●
○
○

37. ●