O documento discute como certos jogos, aplicativos e produtos podem se tornar viciante devido à liberação de dopamina no cérebro e outros mecanismos psicológicos. Também argumenta que as pessoas nem sempre sabem o que realmente querem e são influenciadas por tendências de mercado e estratégias de marketing.

1. Você não sabe o que quer
(Até alguém te mostrar)
(e viciar naquilo)

2. O que as pessoas querem?

3. Vício está relacionado ao uso de substancias químicas,
mas também ao comportamento patológico relacionado a
um objeto.

4. O vício não se limita a objetos
“Candy Crush é um aplicativo que é tão viciante, que
jogadores já deixaram seus filhos esperando na
escola, abandonaram trabalhos a serem feitos, a
escola e até se prejudicaram fisicamente enquanto
tentavam alcançar novas fases do jogo”
- Revista “Bussiness Time” 15/11/2013
“Candy Crush que lançou a menos de dois
anos, gerou mais de 450 milhões de dólares
no ultimo trimestre de 2013, quase o dobro
de receita que o Twitter, que está ativo a
oito anos, gerou no mesmo período de
tempo.”
- Weblog “Mashable” 18/02/2014
“Somente dias depois de desenvolve-lo,
Dong Nguyen pediu por “paz” no Twitter e
garantiu uma entrevista com The Verge para
revelar que o jogo passou de 50 milhões de
downloads e gera $50 mil dólares por dia
com os banners do jogo”
- IphoneInCanada 06/02/2014

6. E porque as pessoas querem?

8. Os desenvolvedores sabem porque, mas você não sabe.
Via Dopaminérgica

9. Dessensibilização Jogos “Mobile” tem o poder de controlar
esse fenômeno de múltiplas formas:
- Liberação de dopamina no começo do
jogo ao lhe dar muitas vitórias
- Enquanto o jogo avança e se torna mais
difícil, cada vitória sente-se como ganha
- Vários jogos grátis controlam seu tempo
de jogo para evitar a “Dessensibilização”.
- Ao deixa-lo esperando, suas expectativas
de felicidade mudam, utilizando-se da
“adaptação hedônica”.

10. Teoria da difusão de ideias – Curva de Rogers
Inovadores Primeiros
Adeptos
Maioria
Inicial
Maioria
Tardia
Retardatários
Desde mídias-sociais, videogames, livros, moda, maquiagem, filmes, etc...
Tudo pode ser aplicado a “Curva de Rogers”.

11. E as pessoas não sabem o que querem?

12. Howard Moskowitz
Psicofísico
Optimizador de comidas

13. “Every one of you would say, “I want a dark, rich, hearty
roast.” It’s what people always say when you ask them
what they want in a coffee… What percentage of you like
a dark, rich, hearty roast? According to Howard,
somewhere between 25 and 27 percent of you. Most of
you like milky, weak coffee.”

14. Então, qual a conclusão?