Duracell ppt apresentação

Equipe: Quarteto Fantástico
quinta-feira, 6 de maio de 2010

Mercado de pilhas no Brasil
Fornecedores: FabricaçãoTerceirizada
Relacionamento na Cadeia

Canal de Distribuição: Distribuidores (exclusividade)
Brokers
Atacadistas

Canal de Distribuição: Distribuidores (exclusividade)
Brokers
Atacadistas
Consumo de Pilhas: Demanda vinculada a outros produtos
Diminuição dos aparelhos movidos à pilha

Projeção do Mercado para 2015
Redução de demanda (mercado em declínio):
Entrar em novos mercados utilizando o Brand Equity da Marca
Inovar em Baterias (myGrid)
Baterias automotivas

Entrar em novos mercados utilizando o Brand Equity da Marca
Inovar em Baterias (myGrid)
Baterias automotivas
Distribuição
Produtos P&G

Pilhas Recarregáveis (pouca participação no Brasil)
Pilhas Proprietárias de Lithium (Tedência muito mais forte) + Brand Equity Duracell
Duas Oportunidades de mercado
+ BrandValue de 3,6 B USD - Primeira em Baterias
+Venda OEM
+ Co-Branding
Powered by DURACELL Tecnology
*6 MM unidades
*200 MM unidades
*IDG Now

Consumidores de Pilha no Brasil
Mercado de pilha no Brasil

36% pilhas alcalina
**Dados Janeiro 2010 / Nielsen

64% pilhas de zinco

Do consumo de Alcalina

34% consomem Duracell

34% consomem Duracell
Resto do mercado dividido entre:
Rayovac / Panasonic / Energizer

Do consumo de Zinco
**Dados P&G 2010

Do consumo de Zinco
O mercado se divide entre os que compram por:
Diversão e Necessidade
**Dados P&G 2010

**Dados P&G 2010

**Dados P&G 2010
Nossos Clientes

**Dados P&G 2010
Nossos Clientes
Consomem Pilhas Alcalinas,
mas não consomem Duracell

**Dados P&G 2010
Nossos Clientes
Consomem Pilhas de Zinco,
utilizam produtos por diversão
(buscam alta performance e durabilidade)

**Dados P&G 2010
Nossos Clientes
utilizam produtos por diversão
utilizam produtos por necessidade
(buscam preço e custo benefício)

Estratégia
**Dados P&G 2010
Mercados com características diferentes
vão demandar estratégias diferentes

**Dados P&G 2010
Abordagem: Comunicar que ﬁnanceiramente vale a
pena comprar Duracell. Custo Benefício.No ﬁnal, você
sai ganhando comprando Duracell
Estratégia
Consomem Zinco,
produtos necessidade

**Dados P&G 2010
Estratégia
Abordagem: Comunicar a performance da Duracell
em relação às pilhas de zinco.Tempo de duração maior.
Duracell dura mais. Potência
Consomem Zinco,
produtos diversão

**Dados P&G 2010
Estratégia
Abordagem: Fortalecimento da marca com ações de
branding. Lançamento de marca de combate.Consomem Alcalinas,

Iniciativa: Lançamento de Marca de Combate
Objetivo: Neutralizar o diferencial competitivo da
principal concorrente (Rayovac).
Mercado: Duracell tem 34% do mercado com o maior preço
Rayovac tem 30% com o menor preço
Grande parte do mercado busca qualidade,
grande parte busca preço
Consumidor: Da Rayovac busca o preço mais baixo.
ConsumidorTransacional.
Bens de Conveniência: baixa ﬁdelidade à marca.
Custo: Mesma estrutura de produção e canais de distribuição que a Duracell
Como a P&G fez com o sabão POP
Marca de pilha Alcalina com o preço um pouco menor que a Rayovac.
Consomem Alcalinas,

Iniciativa: Embalagem com Adesivos
Objetivo: Lançamento de edição limitada
de embalagens AA e AAA.
Colar na superfície de eletrônicos - carrinhos de
controle remoto, no fundo de controles deTV e em
qualquer outro aparelho que aparente usar pilha
Consomem Alcalinas,
Custo R$7.600.000
Quantidade 19.000.000 emb
Duração 12 meses
Volume Incremental 6.650.000

Iniciativa: Propaganda “O que você prefere?”
Coisas na vida que nos deixam em dúvida, como “O que
você prefere? Futebol ou Piscina ? Um hamburguer ou dois hot
dogs? Estudar para a provar ou aniversário do amigo?”
Existem coisas na vida que você ﬁca em duvida, outras não,
Duracell.A melhor custo Benefício. Economize com Duracell.A
cada 2 pilhas duracell que você compra, você economiza 6
reais em relação ao que gastaria em pilhas baratas.
Veiculação naTV e Rádio
Ação noTwitter + Promoção
Consomem Zinco,
(buscam preço e custo benefício) Custo R$7.920.000
Duração 12 meses

Iniciativa: Noite no Museu
Objetivo: Associar o uso da lanterna com
pilhas Duracell. Obter repercussão na mídia.
Cada pessoa receba uma lanterna com pilhas Duracell,
para que ilumine a obra que se pretende observar.
Experiência única foco somente em uma obra
Exposição no MASP(ou outro museu) em
que a entrada seja exclusivamente à noite e
também que não haja luz no museu.
Consomem Zinco,
Custo R$1.000.000
Quantidade 1 museo
Duração 2 Noites
Volume Incremental 412.000

Iniciativa: Programa de Incentivos aos gerentes de até 4CK
Objetivo: Fazer com que lojas de 1-4 CK
gerencie melhor o estoque.
Funcionamento: Programa de incentivos
para os maiores responsáveis pelo estoque no
PDV 1-4CK.
Selos de excelência em gerência de
logística pela Duracell
PrêmiosTVs, Computadores e
Viagens
Consomem Zinco,
Consomem Alcalinas,
Consomem Zinco,
produtos diversão
Custo R$1.200.000,00
Duração 12 meses
Volume Incremental 800.000,00

Iniciativa: PDV Wobbler - “Esqueceu de mim ?”
Objetivo: Lembrá-los de comprar
de forma inusitada
70% dos consumidores não vão a
supermercado pensando em comprar pilhas
Wobbler: Esqueceu de mim ?
Consomem Zinco,
Consomem Alcalinas,
Consomem Zinco,
produtos diversão
Custo R$4.700.000
Quantidade 3.948.000
Duração 12 meses

Outras Iniciativas
Merchandising – Display iluminado:
display de alta qualidade no qual há duas colunas de
leds / Duracell as luzes apagariam mais lentamente
Merchandising – Personagem Duracell
no PDV: Natal e Dias das Crianças / funcionários
para se vestirem de Coelhinho Duracell
Coleção chaveiro de coelhinhos fotógrafos:
mascote Duracell em diferentes poses fotográﬁcas
inusitadas / Chaveiro
Mudança na atratividade da embalagem:
imagem premium / uso de verniz brilhante na superfície
da embalagem e a aplicação de auto-relevo
Merchandising – Game Duracell:
Após 40 segundos de jogo, o game se apagará
Propaganda: Futebol 4x3: melhor custo x
beneﬁcio / Do que adianta comprar mais pilhas
comuns, se você sai ganhando com Duracell?
Economize com Duracell.
Festa Duracell Blackout : festa para 5 mil
pessoas / lanterna estroboscópica
Ação em Webgames sociais Colheita Feliz /
luzes da fazenda se apagariam / Clique aqui para
usar Duracell

Obrigado

**Dados P&G 2010
Consomem Zinco,
produtos diversão
Iniciativa: Coleção chaveiro de coelhinhos fotógrafos:
Objetivo: Associar a marca de pilhas Duracell
ao uso de máquinas fotográﬁcas
Funcionamento: Edição limitada das pilhas AA
que virão com o mascote da Duracell em forma
de chaveiro de plástico em poses inusitadas

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