Resumo Edson Romão

DNA de internet
Resumo profissional de
Edson Romão Gomes

1995 - 1999
Fase inicial - Surge a internet comercial no
Brasil com a ativação dos primeiros
provedores de acesso e entrada das
primeiras empresas na www

STI – sistema de telecomunicação
interativa
• Fundado em 1994 como um BBS (bouletin board
system), serviços precursores dos ISPs (internet service provider)
• Iniciou a operação com os três fundadores, de perfil
exclusivamente técnico e com 4 linhas de acesso
• Edson Romão foi contratado em junho de 1995 para ser
responsável pela área Comercial e de Marketing
• Algumas realizações:

interativa
• Criou os primeiros modelos de negócio do mercado online para
consumidor final e corporativo
o Primeiro provedor a distribuir kit de acesso em CD-ROM para seus
usuários (1995)
o Primeiro provedor a oferecer acesso ilimitado (free rate) por preço
único (1996)
o Primeiro provedor a transmitir áudio e vídeo pela internet (1996)
o Pioneiro na oferta de serviços corporativos (registro de domínio,
servidores de email, link dedicado, criação e hospedagem de sites)

interativa
• Alavanca posições no mercado de ISPs e chega a ser o quarto maior
provedor do Brasil entre 1995 e 1999
o Chegou a 45.000 usuários pagantes (acesso)
o 6.000 usuários corporativos (hospedagem e outros serviços)
o UOL, Mandic e Terra eram seus principais concorrentes
o Mais de 200 funcionários na operação
o Capital exclusivamente nacional e próprio
• Em 1997, no lançamento do Internet Explorer 5 em parceria com a
Microsoft, realizou um trabalho junto as principais emissoras de rádio do
Brasil para lançamento do Windows Media player. Colocou no ar 17
emissoras transmitindo online e posicionou o Brasil como o segundo país
com o maior número de emissoras que adotaram esta tecnologia

interativa
• Negociou e adquiriu empresa concorrente para aumento da base de
usuários e da capacidade de atendimento
 TBA internet (unidades de São Paulo)
• Responsável pelo relacionamento com fornecedores estratégicos
 Telesp, Telefónica e Embratel para aquisição de linhas de acesso e
fibra ótica, links por rádio
 3COM, HP, IBM, Intel, Microsoft, Compaq e outros
• Forte atuação em Relações Públicas

1999 - 2001
Bolha da internet
Fusões, aquisições e consolidação
do mercado

interativa
• Adquirido em 1999 pela americana PSINet, um dos
maiores e mais antigos ISPs do planeta
• Os executivos do STI coordenaram o início da operação
nacional da PSINet, que adquiriu 11 provedores nas
principais capitais brasileiras, com objetivo de ser o
maior provedor corporativo do país
• Edson Romão tornou-se Gerente Nacional de Negócios,
integrando as áreas comerciais das empresas adquiridas

PSINet
• Construção do primeiro Data Center do Brasil, com
participação nos processos de compra e formatação de
produtos e serviços para clientes corporativos
• Elaboração das estratégias de vendas dos serviços de
co-location, dedicated server, shared hosting,
streaming media, VPNs, links dedicados, hole sale para
conexão dial up e broadband

PSINet
• Com a estruturação da PSINet no Brasil, a empresa se
tornou o primeiro e maior provedor corporativo
• Também permaneceu como um dos maiores provedores
de acesso para usuário final

hpG- home page grátis
• Em março de 2000 Edson Romão e outros sócios
criaram o hpG, serviço de hospedagem gratuita de
sites, com o objetivo de ser uma das maiores
audiências da internet no Brasil
• Inspirado no serviço americano Geocities, o hpG surgiu
na fase dos serviços gratuitos de internet, visando
adquirir grande audiência e modelo de negócios
fundamentado em venda de publicidade

• O hpG é o pioneiro no conceito de comunidades no
Brasil. Até hoje as redes sociais como Orkut, MySpace e
outras alavancam milhões de usuários fundamentados
nestes conceitos
• O hpG introduziu em sua estratégia de conquista de
usuários o Marketing Viral. O primeiro grande case
brasileiro de Marketing Viral foi a campanha “venha
jantar com a Joana Prado”, criada pelo hpG que
conquistou em duas semanas mais de 100 mil novos
usuários

Na primeira pesquisa de audiência
da internet brasileira realizada pelo
Ibope/NetRatings o hpG foi a grande
surpresa
Em outubro de 2000 aparece junto
aos grandes player da internet
Capital 100% nacional e próprio

• Números do hpG
• Em 12 meses chegou a terceira maior audiência da
internet no Brasil
• 1.4 milhão de usuários
• 430 mil sites construídos
• 140 milhões de impressões de banners por mês
• Anunciantes: Banco do Brasil, Bradesco, Shoptime,
Arapuã, Xerox, Americanas.com, Shell, Cartoon
Networks, IG, IBM, Cidade Internet e Ministério da
Saúde

Site INFO – Julho 2001
-hpG ultrapassa e fica a frente
dos maiores players da internet

Revista Internet Business
Julho 2001
Revista INFO Exame
outubro 2000

iG compra hpG
• O portal iG, que reunia entre seus acionistas a Telemar, UBS, La
Fonte entre outros, era presidido por Nizan Guanaes e ocupava em
2001 a 7ª posição no ranking, mesmo tendo investido mais de R$
100 milhões em seu lançamento
• Com a aquisição do hpG, a soma das audiências deu ao iG o que ele
precisava, uma posição de destaque no ranking para que Nizan
consolidasse seu plano de criar o provedor gratuito, com um modelo
de negócio fundamentado em publicidade

Webforce Networks
• Os fundadores do STI / hpG criam a Webforce Networks para levar
ao mercado sua experiência de sucesso
• Consultoria em criação de empreendimentos online, publicidade, e-
commerce, fusões e aquisições de empresas de internet

2001 - 2008
A web 2.0
Depois da bolha, o aperfeiçoamento da
experiência do usuário

Aprex
• Em 2004/2005 iniciam-se os primeiros passos do que se
chamaria web 2.0
• Aperfeiçoamento de linguagens de programação,
melhoria na banda larga, maior tempo de retenção do
usuário online

Aprex
• Após período sabático, Edson Romão procura novos
sócios para um empreendimento voltado para PME
• Estudo do mercado. Centenas de horas de pesquisas,
visitas e reuniões
• Benchmark com as maiores empresas globais para SMB

Aprex
• Nos Estados Unidos serviços como intranets.com,
webex.com, constantcontact.com são destaques no
mercado por oferecer soluções para empresas e grupos
de trabalho
• Estes e outros trabalhos serviram de inspiração para a
criação do Aprex – escritório online

Aprex
• Usando programação ajax, com seus serviços baseados
na web, o Aprex se molda aos mais atuais conceitos de
tecnologia, provendo soluções no molde SaaS (Software
as a Service)
o Calendário
o Lista de contatos
o Disco virtual
o Gerenciador de tarefas
o Bloco de notas
o Apresentações online
o Email marketing

Aprex
• Funciona em
 Qualquer navegador
 Qualquer sistema operacional
 Qualquer equipamento que conecte a internet

Em 2007, o Aprex recebe menção da Revista Business 2.0* como uma das startups
“mais quentes” ao redor do mundo –
* Revista Business 2.0, uma das mais prestigiadas publicações de tecnologia e negócios – Grupo Time Warner

Outra menção no site da CNN Money, a respeito da revolução web 2.0
http://money.cnn.com/galleries/2007/biz2/0707/gallery.web_world.biz2/31.html

Aprex
Finalista do Prêmio INFO 2006, concorrendo com Google e Yahoo
Ganhador do Prêmio INFO WEB 2.0 em 2007
O Aprex recebeu muitas menções na imprensa especializada e
premiações de destaque

Revista
Pequenas Empresas
Grandes Negócios

“50 serviços web que amamos”
A redação da Revista INFO escolheu
apenas 2 serviços brasileiros.
Entre eles, o Aprex

Fascículo da Coleção INFO Exame

Site IDG NOW
Revista PC Magazine

2009 - 2010
E-commerce
B2B, B2C
A internet com ROI

• Projetos de e-commerce para corporações e
para o varejo
• B2B
• B2C
• A Kontik-Franstur, um dos maiores players de
viagens corporativas contrata Romão para dirigir
a área de negócios online

• Geriu a equipe criadora do Gover (gestão online de
viagens, excursões e roteiros), uma das mais
prestigiadas OBT (online booking tool) do mercado.
o SaaS (software as a service)
o Automação para redução de custos
o Self booking e self ticket
• Itaú-Unibanco, Bradesco, Petrobrás, Eli-Lilly, Avon,
Reckitt-Benckiser são algumas das empresas que se
beneficiam deste guardião da política de viagens,
economizando milhares de reais por ano

• Um sistema criado para
permitir:
• Redução de custos
(Entre 10% e 40% no
Ticket médio);
• Controle e garantia da
política de viagens;
• Agilidade no processo de
solicitação;

• Criou o portal de viagens Viajobem, desde o
nascimento da marca até seu lançamento em fevereiro
de 2010
o Criação/marca/posicionamento
o Produto/usabilidade/funcionalidades
o Infra tecnologia

• Viajobem inovou,
criando a primeira
central de reservas de
viagens para
Smartphones

2011
Convergência Digital
& Dispositivos móveis
Fabricantes buscam aumentar
sua receita agregando serviços
aos seus dispositivos

Market Share Varejo| 4T2010
A PositivoPositivo é líder absoluta no mercado de computadores
há 6 anos ininterruptos. Criou a área de convergênciaconvergência
digitaldigital com o objetivo de aumentar o valor médio de seus
produtos através da oferta de serviços de valor agregado
e conteúdo.
> 8.000 Pontos de Distribuição> 8.000 Pontos de Distribuição
no Varejo Brasileirono Varejo Brasileiro
1
Fonte: Brazil Quarterly PC Tracker 4Q 2010 anualizado com base na média móvel de
participação de mercado dos últimos 4 trimestres a partir do semestre em questão.

Na Positivo atuou como Gerente Comercial da área de
convergência digitalconvergência digital. Responsável pelo desenvolvimento
de serviços de valor agregado voltados ao consumidor
final.
Responsabilidades e desafios: criar serviços de Garantia
estendida, Suporte Técnico e Publicidade online
Objetivo: aumentar o valor médio dos produtos vendidos
pela Positivo no varejo.
Vendas da Positivo –unidades de computadoresVendas da Positivo –unidades de computadores

layout do portal Positivo
Responsável pela criação
do departamento de
publicidade do Portal
Mundo Positivo
Ponto de partida da
navegação para todos os
usuários da Positivo
+ Conteúdo
+ Serviços
> Retenção
> Audiência

Ecossistema Positivo Informática – integração
de todos os dispositivos
Destaque Tablet Ypy Android
• Gravações
• Photos
• Filmes
• TV Shows
• Audiobooks
• Podcasts
• Contatos
• Anotações
• Aplicativos
• Bookmarks
• Calendario
• Updade de SO
Mídia Dados
• Músicas
• Filmes
• Revistas
• Audiobooks
• Games
• Contatos
• Anotações
• Bookmarks
• Calendário
• Fotos
• Filmes
• Garantia Estendida
• Seguro
• Mídia PC
• Central do Cliente
Serviços
Loja de Conteúdo
• Contatos
• Calendario
• Arquivos
•Mail
PC Positivo Positivo Web Services
• Contatos
• Calendario
• Mail
• Arquivos
•Podcasts
• Jornais
• Aplicativos
• SW
Educacional
Tablets
TV Conectada
Midia Center
MUND
O
Readers

2013
Apps
&
Realidade Aumentada

Desenvolvido para editoras como a FTD, as aplicações
de realidade aumentada unem o mundo virtual com
o real, permitindo visualização de conteúdos ricos.
Com o uso da câmera do tablet ou do smartphone
é possível ver e interagir com imagens animadas
em 3D.

Atividades Associativas
Criação e participação em
entidades ligadas ao mercado

• Fundou e foi dirigente de diversas entidades ligadas ao setor,
mostrando dinamismo, liderança e capacidade de interagir
com todos os atores do mercado
• Trabalhou pela consolidação e desenvolvimento dos
provedores de internet, e-commerce, mídia online, mídia
social entre outros segmentos deste mercado
• Criou a primeira entidade voltada aos profissionais web
o ABRANET (associação brasileira dos provedores de internet) – fundador
e dirigente por 3 mandatos
o AMI (associação de mídia interativa), hoje transformada em IAB Brasil
(interactive advertising bureau) – fundador e dirigente por 3 mandatos
o ABRAWEB (associação brasileira dos webmasters e webdesigners) –
fundador, primeiro presidente e dirigente por 4 mandatos

publicações e
grupos de trabalho
Formando opinião através de
artigos publicados, blogs e
atividades de mercado

Revista www.com.br é uma das principais publicações de internet do Brasil,
vem com conteúdo da inglesa “dot net”

Edson Romão é colunista fixo da Revista w desde sua criação

o Encontro de empreendedores web – fundador e coordenador
o Blog DNA de internet
http://edsonromao.wordpress.com/

Premiações
Prêmios individuais e em equipe

• Prêmio INFO - 2000 Revista INFO EXAME - hpG
• Prêmio INFO - 2001 Revista INFO EXAME categoria hospedagem -
hpG
• Prêmio INFO - 2001 Revista INFO EXAME categoria destaque - hpG
• Prêmio INFO - 2002 Revista INFO EXAME - hpG
• iBEST – Melhor serviço de internet do ano 2001 - hpG
• iBEST – Top 3 na categoria Empreendedor do ano 2000 - hpG
• iBEST – Top 3 na categoria Empreendedor do ano 2001 - hpG
• Finalista Prêmio INFO – 2006 categoria “Escritório Online” - APREX
• Finalista Prêmio INFO – 2007 categoria “Escritório Online” – APREX
• Premiado no Concurso Web 2.0 da Revista INFO em 2007 - APREX

Habilidades relacionadas aos empreendimentos
e cargos ocupados – listando algumas
• STI
o Identificação, análise e resolução de problemas
 Qual nosso mercado?
 Como formar o mercado?
 Desenvolvimento de mercado e formação de cultura
o Planejamento
 Ajuste e definição de objetivos
 Estabelecer prioridades (recursos financeiros limitados)
 Desenvolvimento de políticas, estratégias, programas e procedimentos (termos de uso, definição de
preços, descontos, promoções)
o Supervisão e Gerenciamento
 Análise de resultados
 Avaliação de pessoal
 Liderança e motivação
 Solução de conflitos
o Inovação, criatividade, desenvolvimento
 Pioneiro em diversas ações
 Vencendo desafios
 “fazer o máximo com o mínimo”
o Resultados
 Alto índice de crescimento
 Baixo investimento
 Faturamento crescente
 Tornou a empresa um alvo preferencial de investidores
o Experiência em M&A com a venda do STI para a PSINet

• PSINet
o Comunicação
 Participação em reuniões, seminários, workshops
 Treinamento de equipes
 Negociação
 Elaboração de propostas e contratos
 Estabelecer políticas de metas
 Estabelecer controles
 Desenvolvimento de políticas, estratégias, programas e procedimentos
(termos de uso, definição de preços, descontos, promoções)
 organização e racionalização dos métodos, procedimentos, programas

• hpG
 Como conquistar audiência?
 Qual o serviço mais relevante no momento?
 Qual o desejo do usuário?
 Como atrair os investidores e possíveis compradores?
o Planejamento
 Ajuste e definição de objetivos
 Estabelecer prioridades (recursos financeiros limitados)
 Desenvolvimento de políticas, estratégias, programas e procedimentos (termos de uso, definição de
preços, relação com o usuário)
 Marketing Viral
 Oferecer ao usuário a melhor experiência - “Best Experience”
 “fazer o máximo com o mínimo”
o Resultados
 Alto índice de crescimento
 Baixo investimento
 Tornou a empresa um alvo preferencial de investidores
o Experiência em M&A com a venda do hpG para o iG

• Aprex
 Prá onde caminha o mercado?
 Qual a próxima “onda” da internet?
o Planejamento
 Estabelecimento de metas para desenvolvimento de produto
 Desenvolvimento de políticas, estratégias, programas e procedimentos
(características do produto, definição de modelo de negócio, definição de
modelagem de programação)
 Recrutamento e seleção
 Percepção de movimento de mercado
 Inovação
o Resultados
 Grande destaque na mídia
 Possibilidade de realização de negócios com Venture Capital
 Crescimento gradual
o Aperfeiçoamento das habilidades na análise de Business Plans

Outras atividades anteriores
• Cinema publicitário
o Estagiário de produção
o Assistente de produção
o Produtor
• Vídeo institucional
o Cinegrafista
o Editor de imagens
• Televisão
o Executivo de vendas de publicidade
• Rádio
• Revista

Edson Romão Gomes
Email: edsonromao@gmail.com

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