O documento discute as responsabilidades e habilidades necessárias de um corretor de imóveis, incluindo a regulamentação da profissão, os tipos de propriedades que podem ser comercializadas, a importância da divulgação e capacitação continuada.

2. Corretor de Imóveis Imóveis Usados Lançamentos Imobiliários Espaço para debates Oficina Imóveis Usados x Lançamentos Imobiliários

3. REGULAMENTAÇÃO Para tanto deverá estar devidamente inscrito no CRECI (Conselho Regional de Corretores de Imóveis) de seu Estado, que: ORGANIZA O REGISTRO DOS PROFISSIONAIS FISCALIZA A ATIVIDADE PROFISSÃO REGULAMENTADA PELA: Lei 4.116 de 27/08/1962 Lei Complementar 6.530 de 12/05/1978.

4. CORRETOR DE IMÓVEIS Cabe ao Corretor de Imóveis exercer profissionalmente a intermediação na: COMPRA VENDA PERMUTA LOCAÇÃO OPINAR QUANTO À COMERCIALIZAÇÃO IMOBILIÁRIA

5. VALORES Mas acima de tudo deverá carregar consigo valores como: PERSEVERANÇA DEDICAÇÃO ORGANIZAÇÃO APRESENTAÇÃO PESSOAL CONTROLE EMOCIONAL ÉTICA PROFISSIONAL AMBIÇÃO

6. CAPACITAÇÃO DO CORRETOR DE IMÓVEIS Deverá o Corretor de Imóveis, antes de sair a campo para sua primeira prospecção ter conhecimentos mínimos nas seguintes áreas: MERCADO IMOBILIÁRIO CONCORRÊNCIA DEFINIÇÕES DE PROCURA, OFERTA E DEMANDA OPERAÇÕES IMOBILIÁRIAS DIREITO IMOBILIÁRIO NOÇÕES ARQUITETÔNICAS

7. TERMO DE OPÇÃO EXCLUSIVA DE VENDAS VALOR DO IMÓVEL CONDIÇÕES DA VENDA COMISSÃO PRAZO DE VALIDADE IDENTIFICAÇÃO DO CORRETOR Sua atividade se faz através de um contrato de intermediação da venda do imóvel denominado OPÇÃO “EXCLUSIVA”. Este contrato deve ser impresso em duas vias e nele devem constar elementos cruciais á legalidade da venda como:

8. MERCADO DE IMÓVEIS USADOS Comumente também chamado de mercado terceiros, secundário ou de semi-novos, este mercado possui características muito distintas do mercado de lançamentos. Da mesma forma o corretor deste mercado também deve possuir características que condigam com o perfil necessário para o bom desempenho da profissão.

9. PRODUTO ASPECTOS FÍSICOS DO IMÓVEL LOCALIZAÇÃO TOPOGRAFIA E IDADE DA CONSTRUÇÃO ACABAMENTO E MATERIAL UTILIZADO ENTRE OUTROS Deverá também conhecer o produto de sua venda; o imóvel:

10. DIVULGAÇÃO A divulgação é a mola propulsora da velocidade da venda. Assim sendo cabe ao corretor entender os seguintes aspectos: MARKETING IMOBILIÁRIO FEIRAS E EVENTOS ATENÇÃO AS NOVAS MÍDIAS REDES IMOBILIÁRIAS REDES SOCIAIS

11. HABILIDADES Deverá ainda possuir habilidades complementares: VALORIZAÇÃO DE OPORTUNIDADES IDENTIFICAÇÃO DE CLIENTES POTENCIAIS ADEQUAÇÃO DA OFERTA PARA CADA TIPO DE CLIENTE PERSUASÃO HABILIDADE NEGOCIAL AGLUTINAÇÃO DE INFORMAÇÕES HABILIDADE PARA ENFRENTAR SITUAÇÕES NOVAS

12. PORQUE O MERCADO DE USADOS? São muitas as vantagens em se tornar Corretor no mercado de usados: O este segmento sempre estará aquecido visto que não dependerá diretamente de disponibilização de imóveis por parte de construtoras e muito menos estará lastreado em estímulos de planos governamentais, e sim é regulado pela Oferta e Procura.

13. PORQUE O MERCADO DE USADOS? 2. O Corretor de imóveis usados se capacita com treinamentos rápidos para colocar em prática imediatamente. 3. Vende imóveis prontos atendendo a necessidade imediata do cliente. 4. Mantém forte relacionamento com as redes imobiliárias e sócias. 5. Administra sua própria carteira de clientes. 6. Tem um mercado imensurável de prospects.

14. FOCO Os principais pontos que se destacam do Corretor de imóveis usados x lançamentos imobiliários são:

15. PRESTADOR DE SERVIÇOS FORMADOR DE OPINIÃO AVALIADOR DE IMÓVEIS ANGARIADOR DE IMÓVEIS

16. Fonte: Jornal GAZETA DO POVO Publicado em 27 de agosto de 2011

17. Fonte: Jornal GAZETA DO POVO Publicado em 21 de setembro de 2011

18. Fonte: Paraná Online Publicado em 11 de setembro de 2010

19. Revitalização da Av. Cândido de Abreu está prevista nas obras. Av. Cândido de Abreu terá recursos para ampliação

20. Arena 2014

21. CURITIBA QUER R$ 2,5 BILHÕES PARA CONSTRUÇÃO DA PRIMEIRA FASE DO METRÔ

22. Fonte: Jornal GAZETA DO POVO Publicado em 16 de setembro de 2011

23. PENSOU IMÓVEIS, PENSOU APOLAR. www.apolar.com.br