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Cognatis - Apresentação Institucional 2018
A empresa oferece serviços de geomarketing e análise de dados para empresas. Ela possui 15 anos de experiência e cobre vários países da América Latina. A empresa fornece informações demográficas, econômicas e de consumo agregadas e individuais para apoiar tomadas de decisão de negócios.
Cognatis - Apresentação Institucional 2018
- 2. Transformamos Dados Brutosem Conhecimento para Negócios Geomarketing Analytics Big data QUEM SOMOS 15ANOS
- 3.
- 4. PIONEIRISMO MÉTODOS ANALÍTICOS GEO MARKETING GEO ANALYTICS DADOS PÚBLICOS, SECUNDÁRIOS E PRIMÁRIOS MÉTODOS ANALÍTICOS GEOPOP ESMARTLEADS Empresa pioneira na fusão de técnicas analíticas e geoprocessamento no Brasil Primeiros no Brasil a criar e fornecer base de Big Data para Geomarketing
- 5. COBERTURA de serviços (telecom etc.) GREEN areas REDES dePDVs DEFINIÇÃO de mix METAS inteligentes SEGMENTAÇÃO DE PDVS (high/low achievers, vocações etc.) BALANCEAMENTO e alinhamento de territórios de vendas ALOCAÇÃO de forças de vendas LEADS de empresas CONTATOS de novos clientes ROTAS de vendas APLICAÇÕES
- 6. ATUAÇÃO Nossos produtos possuemaplicação multissetorial e são usados pelos maiores players em seus segmentos FINANCEIRO TELECOM CONSUMO CONSTRUTORAS COMBUSTÍVEISCONSULTORIA FRANQUIAS GOVERNO SAÚDE INDÚSTRIA ENERGIAVAREJO
- 7. BASE DE INFORMAÇÕES PLATAFORMA DEGEOANALYTICS CONSULTORIA CASES • Home • Affinity • Day • Supply • Trends • Consumer • Business • People • Geomarketing • Analytics • Data service PRODUTOS E SERVIÇOS
- 8. DIFERENCIAIS Alto grau de flexibilidade epersonalização Muita autonomia para o usuário, possibilitando: • Criar e editar relatórios e dashboards • Incluir novos indicadores e variáveis • Subir dados próprios compartilhar análises • E mais SaaS com possibilidade de agregar serviços e informações adicionais • Indicadores de mercado customizados • Modelos de data mining e analytics • Serviços de transferência de know-how em geomarketing • Serviços on premisse para treinar ou apoiar uso da ferramenta • E mais
- 9. DUAS LINHAS COMPLEMENTARESDE INFORMAÇÕES MERCADOLÓGICAS DADOS ESPACIALIZADOS (AGREGAÇÕES) DADOS INDIVIDUALIZADOS (PESSOAS FÍSICAS E JURÍDICAS) BASES DE INFORMAÇÕES
- 10. Censo PNAD POF PME Sites públicos Dados online Dadosde associações Cadastros Pesquisas públicas Etc Processos analíticos (projeções, estimativas, modelos, interpolações etc.) Dados Demográficos Econômicos Potencial de consumo Características empresariais Informações organizadas, consolidadas, atualizadas e disponíveis em diversas unidades geográficas
- 11. DADOS EM DIVERSOSNÍVEIS DE DETALHAMENTO AGREGAÇÕES DIFERENCIAL GEOPOP UF MUNICÍPIO BAIRRO SETOR CENSITÁRIO CEP TRECHOS DE RUAS
- 12. DADOS EM DIVERSOSNÍVEIS DE DETALHAMENTO POPULAÇÃO RESIDENTE EMPRESAS E VAREJO PROJEÇÕES E TENDÊNCIAS HOME SUPPLY TRENDS PERFIL E POTENCIAL DA POPULAÇÃO NOS MICROMERCADOS AFFINITY POPULAÇÃO DIURNA DAY QUEM E QUANTO SE CONSOME CONSUMER
- 13. DEMOGRÁFICO RENDA ERIQUEZA CICLO DE VIDA MÓDULO URBANO • População • Domicílios • Densidades • Idade e Sexo • Educação • Etnia ou raça • Religião • Imigrantes • Renda familiar e individual • Classe Social por critérios mais usados (Abep, FGV, SAE) • Posse de bens duráveis e Riqueza • Ocupação e profissão • Fontes de renda • Solteiros e jovens • Casais jovens • Famílias modernas • DINK (duplo ingresso, s/ criança) (Novo). • Alternativos • Mães solteiras • Famílias Maduras • Solteirões • Mar de Prata (Novo) • Ninho vazio • Viúvas (os) • Verticalização • Lançamentos imobiliários • Infraestrutura • População pendular • Mobilidade e deslocamento • Locação e valor das propriedades E mais 100 variáveis São mais de 150 variáveis para entender o poder de compra Em torno de 80 variáveis que explicam arranjo Aproximadamente 60 variáveis que caracterizam o espaço urbano HOME QUEM MORA NA REGIÃO
- 14. DAY QUEM FREQUENTA AREGIÃO TRABALHADORES Renda salarial e ocupação Idade e sexo Nível educacional HOME OFFICE, INATIVOS E CRIANÇAS População fora da força de trabalho e desempregados Aposentados e donas(os) de casa Crianças e jovens em idade escolar Profissionais autônomos com propensão a trabalhar em casa VÍNCULO PROFISSIONAL Autônomos Empregados Informais Outros INDICADORES Grau de comercialização Taxa de população diurna FLUXO DE MOVIMENTAÇÃO NAS PRINCIPAIS VIAS (FAIXA) Pedestres Veículos
- 15. SUPPLY VENDAS NA REGIÃO RECEITABRUTA POR SEGMENTO • Vestuário • Alimentação em casa • Alimentação fora de casa • Serviços financeiro • Educação • Saúde • Supermercados • Entretenimento • Etc. Diversas estimativas agregadas para descrever as empresas da região, considerando o tamanho, faturamento, e atividade empresarial. • Quantidade de empresas por porte • Quantidade de empresas por faixa de faturamento • Quantidade de empresas por setor e ramo de atividade • Faturamento bruto total por segmento. • Empresas jovens e maduras (Novo) • Grau de comercialização EMPRESAS POR PORTE E ATIVIDADE PONTOS DE INTERESSE (POIS) • Principais corredores comerciais • Restaurantes e bares • Hospitais e clínicas • Farmácias • Escolas e faculdades • Cinemas e teatros • Agências bancárias • Postos de combustível • Lojas e oficinas automotivas • Lojas de construção • Hiper e supermercados • Moda e acessórios • Fastfood • E muitos outros
- 16. CONSUMER POTENCIAL DA REGIÃO •Consumo total em reais por categoria • Potencial de consumo • Ticket médio de consumo • Penetração por categoria de produto • Categorias por classe de renda Alimentação Habitação Serviços e taxas Manutenção do lar Vestuário Transporte Higiene Saúde Lazer Tabagismo Serviços pessoais Despesas diversas Impostos e contribuições Aquisição e reforma do imóvel Empréstimos e prestações CATEGORIAS ESTIMATIVAS
- 17. TRENDS O FUTURO DAREGIÃO • Projeções para 2020, 2025 e 2030 para os principais distritos e municípios brasileiros. • Projeções por faixa etária, sexo, classe social e renda • Envelhecimento populacional • Comercialização da região • Enriquecimento ou empobrecimento. • Mudanças de perfil demográfico residencial • Evolução da infraestrutura (sanitária, lixo, etc.)
- 18. AFFINITY PERFIL E POTENCIALDA REGIÃO Sistemas de segmentação geomercadológica para todos os municípios e vizinhanças brasileiras, com classificação de mais de 200 mil setores intraurbanos. Cada segmento compreende áreas similares demográfica e mercadologicamente Com o Affinity é possível simplificar estudos de expansão, enriquecimento cadastral e planejamento regional, dentre outras tarefas.
- 19. AFFINITY PERFIL E POTENCIALDA REGIÃO CARACTERÍSTICAS CONSIDERADAS NAS SEGMENTAÇÕES MUNICIPAL VIZINHANÇAS Economia Educação Comércio Saúde Renda e Riqueza Infraestrutura Vocação econômica Localização Geográfica Economia Cultura Renda e riqueza Imigração Religião Ciclo de vida Comércio Crescimento Verticalização Densidade Etnia Trabalhadores DOIS TIPOS DE SEGMENTAÇÕES
- 20. AFFINITY SEGMENTAÇÃO DE MUNICÍPIOS Agropècuaria Aposentadoria doSertão Brasil Agreste Cidades Turísticas Desenvolvimento Industrial Envelhecendo Tranquilamente Grandes Cidades Periféricas Grandes Metrópoles Infância Carente Interior em Desenvolvimento Interior Próspero Interior Rural Metrópoles Regionais Novas Fronteiras Núcleos Interior NE Pobreza e Subdesenvolvimento Produção Agrícola
- 21. • Elite madurae urbana • Famílias maduras e bem sucedidas. • Urbano Sofisticado • Elite urbana do interior • Melhor idade de alto padrão • Elite madura e • urbana do Interior • Família na Melhor Idade • Pequenas Famílias Maduras em Cidades Dormitório • Adultos Estabelecidos • Família Próspera do Interior • Autonomos Estudados • Solteiros em Grandes Centros Verticalizados • Classe Média Baixa Tradicional • Moradores de Cidades Dormitório • Classe Média do Interior • Minha Casa Minha Vida • Chefes Maduros Trabalhadores de Grandes Empresas • Cidades dormitórios • Nova Classe Média • Periferia das Grandes Cidades • Jovens Famílias da • Famílias Humildes do Interior • Periferia do interior • Periferia Carente • Operários de Baixa Renda • Vida Simples na Comunidade • Agricultores Humildes • Amazônia de Subsistência • Sertanejo Carente Elites Brasileiras Estruturados Urbanos Nova Classe Média Carentes Excluídos AFFINITY SEGMENTAÇÃO DE VIZINHANÇA
- 22.
- 23. ESTUDOS DE EXPANSÃO Paraembasar a tomada de decisão ENRIQUECIMENTO De cadastro para conhecimento do entorno ANÁLISES DE MERCADO Para direcionar ações de vendas e de conquista de clientes APERFEIÇOAMENTO De modelos preditivos para modelos analíticos APLICAÇÕES DAS INFORMAÇÕES AFFINITY PERFIL E POTENCIAL DA REGIÃO
- 24. O SmartLeads® éa única base de dados para prospecção do Brasil, que agrega dados geomercadológicos aos dados cadastrais de empresas e pessoas PROSPECÇÃO COM ASSERTIVIDADE Dados de empresas Dados de pessoas físicas
- 25. O SmartLeads® éa única base de dados para prospecção do Brasil, que agrega dados geomercadológicos aos dados cadastrais de empresas e pessoas PROSPECÇÃO COM ASSERTIVIDADE • Processos de atualização constantes através de tecnologia Big Data • Indicadores inteligentes desenvolvidos por processos analíticos e machine learning • Acessível através da Plataforma Nettool ou venda direta + de 30 milhões + 180 milhões de empresas entre ativas e encerradas de consumidores mapeados
- 26. 1. Cadastrais dados cadastraise de contato • CNPJ • Razão social • Nome fantasia • Endereço • Telefone • E-mail 2. Empresariais características do grupo empresarial • Data de abertura • Quantidade de empresas ativas • Parte de Grupo de empresas 3. Porte e faturamento estimativas do perfil econômico • Funcionários da Empresa • Funcionários do Grupo • Faturamento da Empresa • Faturamento do Grupo • Massa salarial Estimada 4. Sócios e colaboradores informações dos sócios e perfil dos funcionários (estimado) • Percentual de funcionários por cargo, escolaridade e faixa de renda. 5. Atividade econômica principal e secundária • Classificação do CNAE • Natureza jurídica e classificação
- 27. 6- Indicadores dequalidade Resultado de análise estatística e histórica para saber a probabilidade de atividade e ativação do telefone • Indicador de atividade • Intensidade da atividade • Classificação do telefone 7- Potencial de mercado Perfil demográfico e mercadológico local Associação de dados do mercado às pessoas jurídicas presentes na região, desenvolvendo um panorama completo do posicionamento e potencial das empresas • Fluxo de pedestres e veículos na região • Presença de concorrentes • Presença de outras empresas • Características da população residente
- 28. Contato Dados Cadastrais • Nomee endereço • Telefones • E-maill • Nome da mãe • Etc. Perfil Demográfico e Socioeconômico • Renda presumida • Idade e sexo • Escolaridade Household Família e domicílio (estimativas) • Ciclo de Vida • Estrutura familiar • Situação conjugal Consumo Potencial (estimado) • Alimentação fora e em casa • Moradia • Entretenimento • Saúde e higiene • Educação Comportamento Redes Sociais e outros • Grau de conectividade • Presença em Redes Sociais
- 29. IDENTIFIQUE oportunidades de expansão MELHORE a gestãoatual da rede OTIMIZE atuação da força de vendas ENCONTRE novos clientes E muito MAIS! PLATAFORMA DE GEOMARKETING A MAIS COMPLETA E FLEXÍVEL SOLUÇÃO ONLINE Entenda com profundidade a forma como clientes, mercados e operações interagem no espaço geográfico Plataforma in cloud ou on premise: todos os dados, informações, mapas e análises em um só lugar e acessíveis em qualquer dispositivo e em qualquer local
- 30. Análise exploratórias utilizando mapastemáticos, evidenciando as diferenças das características de cada mercado/região 01
- 31. Análise exploratórias utilizando mapastemáticos, evidenciando as diferenças das características de cada mercado/região 01
- 32. Filtro de seleção quepermite encontrar regiões, bairros ou empresas de acordo com critérios específicos 02
- 33. Radiografia do mercado: ousuário pode criar ou selecionar áreas e ver o resultado em relatórios, gráficos e dashboards com informações de seu interesse 03
- 34. Radiografia do mercado: ousuário pode criar ou selecionar áreas e ver o resultado em relatórios, gráficos e dashboards com informações de seu interesse 03
- 35. Radiografia do mercado: ousuário pode criar ou selecionar áreas e ver o resultado em relatórios, gráficos e dashboards com informações de seu interesse 03
- 36. Go to Market: exportardados do Big Data “Smart Leads” para prospecção e contato 04
- 37. NETTOOL MOBILE POSSIBILITA Monitoramentoda Força de Vendas Captura de dados e fotografias em campo (enviando e recebendo informações) Feedback de dados
- 38. Relatórios Customizados Desenvolvimento derelatórios com logotipo, comparativos, mapas e diferentes áreas de influência 01 Novidades
- 39. Multibuffer É a formaperfeita para analisar simultaneamente diversas áreas. Selecione as características dos pontos que deseja analisar e crie simultaneamente até 500 áreas de estudo. 02 Novidades
- 40. Isocrona ( veículoe pedestre: o usuário pode criar áreas a partir de ponto usando os critérios de veículos e pedestres. Em breve multibuffer de isocrona 03 Novidades VEÍCULOS
- 41. Matching e Enriquecimento deponto e dados demográficos Carregar dados incompletos não é mais problema. Encontre a localização do seu ponto e enriqueça com dados do ponto ou demográficas. 04 Novidades NID CNPJ RazaoSocial NOME_FANTASIA ENDERECO COMPLEMENTO BAIRRO CEP CIDADE MatchScor 1 5,30222E+12 POSTO ALDO SÃO JOSÉ DOS PINHAIS LTDA.POSTO LOCATELLI RODOVIA BR 116 8171 KM99 (LE) - CONT. LESTE CURITIBACOSTEIRA 83010500 SAO JOSE DOS PINHAIS 1 2 29804000113 CENTRO AUTOMOTIVO DUMONT LTDA CENTRO AUTOMOTIVO DUMONTAVENIDA DR. GUILHERME DUMONT VILARES 1151 VILA SUZANA 5640000 SAO PAULO 3 1,00521E+11 AUTO POSTO DISNEY LTDA AUTO POSTO DISNEY AVENIDA TANCREDO NEVES 100 MARGEMESQUERDA 88704700 TUBARAO 4 1,27436E+11 AUTO POSTO CORUJINHA LTDA POSTO CORUJINHA AVENIDA CONDE FRANC. MATARAZZO 885 CENTRO 84200000 JAGUARIAIVA 5 4,42629E+12 AUTO POSTO MARAMBAIA LTDA POSTO MARCLAU AVENIDA PRESIDENTE ROOSEVELT S/N LOTE 25 QUADRA 95 MARAMBAIA 24722000 SAO GONCALO 6 1,58394E+13 DE MARCO COMBUSTIVEIS EIRELI POSTO SCARIOT 2 AVENIDA GETULIO VARGAS 199 CENTRO 89540000 SANTA CECILIA 7 8,88932E+12 COMERCIAL DE COMBUSTÍVEL PETRUKÃO LTDA.POSTO IMBAU RODOVIA BR 376 S/N KM394 CHARQUEADA 84250000 IMBAU 8 3,68849E+11 POSTO CERRI LTDA POSTO CERRI RUA PETROPOLIS 730 VILA BRASIL 14075530 RIBEIRAO PRETO 9 3,69441E+11 AUTO POSTO QUINTA DE SANTA LUZIA LTDAAUTO POSTO QUINTA DE SANTA LUZIAAVENIDA NOSSA SENHORA DO SABARA 5631 PEDREIRA 4447021 SAO PAULO 10 4,15374E+11 L C EMPREENDIMENTOS LTDA POSTO ATLANTIDA AVENIDA DOS ENGENHEIROS 1620 CASTELO 30840300 BELO HORIZONTE 1 11 4,16899E+11 POSTO SARAMENHA LTDA POSTO SARAMENHA AVENIDA SERRANA 750 SERRANO 30882370 BELO HORIZONTE 1 12 4,41619E+11 AUTO POSTO SUCÃO LTDA. AUTO POSTO SUCAO RUA JULIA MARIA GALIETA 19 JARDIMNOVA TERRA 13179000 SUMARE 1 13 4,62284E+11 AUTO POSTO CARRETEIRO LTDA POSTO CARRETEIRO RODOVIA BR 232 S/N KM58,5 CENTRO 55630000 POMBOS 1 14 5,33599E+11 TCENTRO AUTOMOTIVO FENIX LTDA CENTRO AUTOMOTIVO FENIXRUA CATIGUA 657 TATUAPÉ 3065030 SAO PAULO
- 42. CONSULTORIA PROJETOS SOB MEDIDAPARA ALAVANCAR NEGÓCIOS GEOANALYTICS ANALYTICS DATA SERVICES
- 43. GEOANALYTICS Análise de mercados locaiscom base em características demográficas e mercadológicas Melhores regiões para expansão e potencial de abertura de PDVs Classificação dos PDVs por potencial e características mercadológicas Alinhamento e balanceamento de territórios de vendas Potencial de mercado Segmentação de pontos de vendas Estudos para expansão e site location Otimização de territórios de vendas Aumento de rentabilidade e avaliação de desempenho Expansão de PDVs com assertividade, baseada em dados objetivos do mercado Melhora na gestão dos PDVs (metas, mix de produtos etc.) Redução de custos operacionais com deslocamento. Aumento na qualidade e resultados da força de vendas
- 44. ANALYTICS Identificação dos clientes commaior propensão de compra Modelos preditivos para estimar potencial de consumo dos clientes e prospects. Probabilidade de cancelamento de clientes com base em histórico transacional Separação de clientes em grupos com características afins Conheça o valor (LTV) de cliente e como aumenta-lo Life Time Value (LTV) Propensão à compra Potencial de consumo Retenção de clientes Segmentação comportamental Retenção dos melhores compradores e enriquecimento das informações da base Aumentar a eficiência das ações de marketing (segmentação correta) Previsão do desempenho atual e esperado de novas lojas ou áreas de negócios Retenção dos melhores clientes e prevenção de possíveis saídas Desenvolvimento de produtos, planos de comunicação e ofertas para cada segmento
- 45. DATA SERVICES Aplicação dedados mercadológicos e sóciodemográficos Correção de erros e padronização de endereços (DNE Correios) Localização por CEP ou latitude/longitude, além de utilização de fonética da língua portuguesa Enriquecimento cadastral Data cleansing Geocodificação Retenção de clientes e enriquecimento das informações da base Endereços padronizados e atualizados Visualização das localidades de clientes, PDVs, prospects etc.
- 46. www.cognatis.com.br vendas@cognatis.com.br +55 (11) 3014-6200 RuaTenente Negrão, 140 - Conj. 122 Itaim Bibi – São Paulo, SP CONHECIMENTO TEM LUGAR CERTO https://www.facebook.com/Cognatis https://www.linkedin.com/company/210845?trk=tyah
Notas do Editor
- #11 Tirar da tela do computador.
- #15 Na animação colocar o mapa entrando junto com o ultimo ícone.
- #21 Aumentar mais o texto dos ícones.
- #27 O logo do Smart Leads aqui tem que ser igual ao logo do slide dbaixo.
- #28 Trocar as caixas e fica ícone.
- #29 Voltar ao anterior da outra versão da apresentação. Porém alterar apenas a questão de colocar o texto em bullet points.
- #31 Usar o fluxo antigo colocando a fase pequenininha em cada slide, neste e até o fluxo 4.
- #32 Usar o fluxo antigo colocando a fase pequenininha em cada slide, neste e até o fluxo 4.
- #39 Usar o fluxo antigo colocando a fase pequenininha em cada slide, neste e até o fluxo 4.