Cara a cara fernando frydman [compatibility mode]
- 1. Pedidos Cara aCara Como Realizar um Pedido de Apoio Financeiro e NÃO Morrer Tentando Fernando Frydman, M.A. www.cmsocial.com
- 2. Articulação das Audiênciase Estratégias Exemplo de Tipo de Campanhas Grandes Doadores Capacidade de Contribuição Alta Entrevistas Pessoais Doadores Médios Capacidade de Contribuição Eventos Especiais Média Pequenos Doadores Capacidade de Contribuição Campanhas Massivas Baixa
- 3. Processo de Cultivode Doadores Proceso Incremental Grande Doador Doações Especiais Doador Freqüente Doador pela Segunda Vez Doador Candidato Provável Candidato Possível
- 4. Grupos de Filiação Pessoase Instituições com Interesses Comuns Consejeros De dentro para Ejecutivos Donantes fora principales Donantes Medios Ex miembros
- 5. Identificar o MelhorDoador para a Nossa Causa Investigar & Profiling Estudar Matching Rating a. Proximidade – Afinidade da Empresa com a ONG b. Capacidade de Contribuição da Empresa
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- 9. Pedidos Cara aCara Os 4 Passos do Processo Abertura. Apresentação do CASO. Negociação. Fechamento.
- 10. Abertura Criação de umbom clima. Desenvolvimento de perguntas abertas para envolver o doador “potencial” . Escuta ativa.
- 11. Apresentação do CASO Precisamentepor “isso” vim te ver. Desenvolva o CASO. Solicitação do compromisso financeiro.
- 12. Apresentação do CASO “Gostaríamosque você consideressa a possibilidade de contribuir com R$XX” Logo depois, NOS CALAMOS!! Quem fala, perde!!!
- 13. Negociação São apresentadas OBJEÇÕES. Respondemosusando a fórmula SENTE, SENTIDO, SABIDO.
- 14. Fechamento São estabelecidos osacordos finais. São acordados os próximos passos, modalidade e prazo de cobrança.
- 15. Muchas Gracias Muito Obrigado Fernando Frydman, M.A. fernando@cmsocial.com www.cmsocial.com