No webinar, vamos falar sobre: Fortalecer a marca profissional; Aumentar o alcance da marca profissional; Mostrar exemplos de perfis de vendas campeões; Aproveite o poder da rede de mais de 540 milhões de usuários do LinkedIn e gere mais oportunidades de negócios para você e a sua equipe!

1. [Webinar] Como criar um perfil de vendas campeão
Vamos começar em instantes
• O áudio estará disponível no computador
• O áudio só ficará disponível no começo da sessão
• Se tiver algum problema com a conexão, envie uma mensagem
para o moderador através do chat
• Todos os participantes estarão com o áudio no “mudo”
• No final do webinar responderemos as perguntas, por favor, as
envie através do Q&A
• Ao término do webinar, todos os participantes receberão um e-
mail com os links da apresentação e da gravação

2. Como criar um perfil de vendas campeão
Ana Almeida
Gerente de Marketing, LinkedIn

3. LOG
Co nteúd o
• I n t r o d u ç ã o
• A g e n d a
• F o r t a l e ç a s u a m a r c a
p r o f i s s i o n a l
• A u m e n t e o a l c a n c e
d a s u a m a r c a
p r o f i s s i o n a l
• P e r f i l d e v e n d a s
c a m p e ã o
• P r ó x i m o s p a s s o s
• Q & A
Agenda
Fortaleça sua marca profissional
Aumente o alcance da sua marca profissional
Perfil de vendas campeão
Próximos passos
Q&AE n v i a r e m o s u m e -
m a i l c o m o s l i n k s d a
a p r e s e n t a ç ã o e d a
g r a v a ç ã o a t o d o s o s
p a r t i c i p a n t e s

4. LOG
Co nteúd o
• I n t r o d u ç ã o
• A g e n d a
• F o r t a l e ç a s u a m a r c a
p r o f i s s i o n a l
• A u m e n t e o a l c a n c e
d a s u a m a r c a
p r o f i s s i o n a l
• P e r f i l d e v e n d a s
c a m p e ã o
• P r ó x i m o s p a s s o s
• Q & A
Fortaleça sua marca profissional
E n v i a r e m o s u m e -
m a i l c o m o s l i n k s d a
a p r e s e n t a ç ã o e d a
g r a v a ç ã o a t o d o s o s
p a r t i c i p a n t e s

5. LOG
Co nteúd o
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• A g e n d a
• F o r t a l e ç a s u a m a r c a
p r o f i s s i o n a l
• A u m e n t e o a l c a n c e
d a s u a m a r c a
p r o f i s s i o n a l
• P e r f i l d e v e n d a s
c a m p e ã o
• P r ó x i m o s p a s s o s
• Q & A
O poder das redes sociais
57%
Decidem a compra antes
de qualquer contato com
o seu negócio
*Fonte: Harvard Business Review, “The End of Solution Sales”, Julio 2012
E n v i a r e m o s u m e -
m a i l c o m o s l i n k s d a
a p r e s e n t a ç ã o e d a
g r a v a ç ã o a t o d o s o s
p a r t i c i p a n t e s

6. LOG
Co nteúd o
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• A g e n d a
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p r o f i s s i o n a l
• A u m e n t e o a l c a n c e
d a s u a m a r c a
p r o f i s s i o n a l
• P e r f i l d e v e n d a s
c a m p e ã o
• P r ó x i m o s p a s s o s
• Q & A
92%50%49%
Compradores buscam
informações dos
vendedores no LinkedIn
Não olham os perfis de
vendedores que estejam
incompletos no LinkedIn
Compradores B2B
interagem com
vendedores inovadores
E n v i a r e m o s u m e -
m a i l c o m o s l i n k s d a
a p r e s e n t a ç ã o e d a
g r a v a ç ã o a t o d o s o s
p a r t i c i p a n t e s
*Fonte: 1,2 IDC, «Social Buying Meets Social Selling: How Social Networks Improve the Purchase Experience»

7. LOG
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• A g e n d a
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d a s u a m a r c a
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• P e r f i l d e v e n d a s
c a m p e ã o
• P r ó x i m o s p a s s o s
• Q & A
Marca Pessoal Marca Profissional
X
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m a i l c o m o s l i n k s d a
a p r e s e n t a ç ã o e d a
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• P e r f i l d e v e n d a s
c a m p e ã o
• P r ó x i m o s p a s s o s
• Q & A
Sua foto Seu título Seu conhecimento
Primeiras impressões
E n v i a r e m o s u m e -
m a i l c o m o s l i n k s d a
a p r e s e n t a ç ã o e d a
g r a v a ç ã o a t o d o s o s
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c a m p e ã o
• P r ó x i m o s p a s s o s
• Q & A
Primeiras impressões
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c a m p e ã o
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• Q & A
Adicione uma foto de
perfil
1
14x
Mais visualizações para
perfis com foto
*Fonte: : https://iwww.corp.linkedin.com/wiki/cf/display/PRT/Value+statements+for+Profile+Editing
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m a i l c o m o s l i n k s d a
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c a m p e ã o
• P r ó x i m o s p a s s o s
• Q & A
Crie um título que gere
curiosidade e desperte a
atenção
2
• Identifique as dores do cliente
• Explique como soluciona essas dores
• Não coloque o cargo, isso aparece nas
experiências profissionais
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a p r e s e n t a ç ã o e d a
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c a m p e ã o
• P r ó x i m o s p a s s o s
• Q & A
Crie um resumo atraente
e convincente
3
• Foque nas realizações da sua carreira
• Coloque seus próximos objetivos
• Seja breve
• Inclua palavras-chave
E n v i a r e m o s u m e -
m a i l c o m o s l i n k s d a
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c a m p e ã o
• P r ó x i m o s p a s s o s
• Q & A
Adicione pelo menos 3
cargos com descrição
4
12x
Mais visibilidade
*Fonte: https://iwww.corp.linkedin.com/wiki/cf/display/PRT/Value+statements+for+Profile+Editing
Adicione as informações de educação
no seu perfil
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• P r ó x i m o s p a s s o s
• Q & A
Adicione exemplos do seu
trabalho com fotos,
apresentações e vídeos
5
*Fonte: https://iwww.corp.linkedin.com/wiki/cf/display/PRT/Value+statements+for+Profile+Editing
Forneça uma apresentação
dinâmica, visivelmente atraente
de sua história profissionalE n v i a r e m o s u m e -
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• P r ó x i m o s p a s s o s
• Q & A Adicione competências e
seja endossado pela sua
rede
6
*Fonte: https://iwww.corp.linkedin.com/wiki/cf/display/PRT/Value+statements+for+Profile+Editing
• Inclua competências variadas
• Competências endossadas
contribuem para aumentar a
visibilidade do seu perfil
• Peça recomendações
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• P r ó x i m o s p a s s o s
• Q & A
40x
Mais chances de perfis
serem visualizados
Tenha um perfil 100% completo
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17. Hola
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Crie o seu perfil em outro idioma
HiOlá
1. Vá para a página “Adicionar perfil em
outro idioma”
2. Adicione suas informações
Bonjour
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a p r e s e n t a ç ã o e d a
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你好привет

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Evite!
• Conteúdos inapropriados
• Desentendimentos públicos
• Imagens que não sejam de sua
autoria
• Perfil inativo
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Próximos passos
• Coloque as dicas em prática
• Comece a compartilhar conteúdo a cada 2 dias
• Curta e comente nos posts relevantes dos seus
leads
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