Este é o trabalho que realizei durante os dois anos em que trabalhei na escola Liceu Samuel Pfromm Netto. Trabalhei nesta empresa como "house", pois tivemos que cancelar a conta com nossa agência. Então tive que trabalhar sozinho com planejamento, criação e mídia. Há ainda uma grande acervo de trabalhos que realizei lá, porém trouxe para esta apresentação somente alguns, a fim de que possam ter uma breve ideia do que eu pude fazer por esta empresa.

2. A empresa

3. Cenário
O Liceu Samuel Pfromm Netto é uma instituição de ensino que preza mais do
que apenas educar e buscar a formação de cidadãos; também preza pelos
valores, pelo indivíduo e pela sociedade que está se formando. Está inserida
há 35 anos no mercado e hoje trabalha com os três principais pilares-
segmentos da educação do ser humano, completando todo o ciclo escolar de
uma pessoa: Educação Infantil, Fundamental (I e II) e Ensino Médio.

4. Cenário
Consumidor
Seu principal consumidor são homens e mulheres, pais de família, pertencentes
às classes B e C, que possuam curso superior completo, estejam cursando ou
que tenham uma boa profissão.

5. Um pouco do marketing do LSPN

6. Fato Principal
As escolas devem estar preparadas, anualmente, para a campanha de
matrículas, pois este é o período que muitos pais trocam os filhos de escola.
Seja por questão financeira ou por não estarem satisfeitos com a escola que o
filho está inserido.
Deste ponto encontramos dois objetivos:
1. Fidelizar, ao longo do ano, os pais e alunos presentes na escola.
2. Fazer uma campanha de matrícula para captar novos clientes/pais.

7. Fato Principal
Muitos pais procuram por uma escola que dê segurança para seus filhos.
Esperam assim, que eles se tornem bons profissionais e boas pessoas ao longo
dos anos.
Este fato foi observado entre vários pais (clientes e não-clientes). Em conversas
na própria escola, em casas, com os funcionários. Assim, resumi-se que os pais
estão a procura do melhor para o futuro do filho.
Em uma pesquisa feita com todos os pais que visitaram a escola, foi descoberto
que o maior motivo das visitas aconteciam pela indicação de pais que tinha filhos
matriculados na escola.

8. Problema e Desafio
Muitos de nossos possíveis clientes estão à procura de uma escola com custo
baixo, sem muitas vezes observar o material didático oferecido pelas escolas.
Então se torna um grande desafio vencer este paradoxo apresentado por eles.
Pois uma escola como o Liceu Samuel Pfromm Netto, que trabalha com os
melhores materiais didáticos do país, não consegue chegar aos preços de outras
escolas.
É evidente que a indicação dos pais é de suma importância para a instituição,
por isso deve-se maximizar este fator.

9. Uma boa ideia

10. A ideia
A ideia está na raiz do próprio medo do pai. O medo de que o filho não seja feliz
profissionalmente. Este medo é a resposta para a campanha de matrículas.
É necessário associar o FUTURO DO ALUNO à escolha do pai em colocar o
filho numa escola que cumprirá este objetivo.

11. A ideia
Assim foi criado para o LSPN o mote para a nova campanha de matrículas:
TODO BOM PROFISSIONAL
FOI UM ALUNO QUE TEVE
UMA EXCELENTE ESCOLA
Com a fonte azul pois faz parte da identidade visual da instituição e destacando
as palavras BOM/ALUNO/EXCELENTE ESCOLA , com a cor laranja que é,
exatamente a cor mais trabalhada pela mesma. Criando maior assimilação ao
público consumidor.

12. Estratégia

13. Estratégia
A campanha acontecerá durante os meses de Outubro, Novembro e Dezembro,
pois é a data em que os pais estão trocando os filhos de escola.
Como campanha interna será realizada uma promoção para os pais que
trouxerem alunos para o LSPN. Sendo pai que indicar algum aluno (que efetuar
a matrícula) ganhará um desconto na mensalidade do próximo ano.

14. A campanha
A campanha será veiculada em revistas, rádios, jornais, lista telefônica e
internet.

15. A campanha

16. A campanha
O texto inserido na
revista valorizará o
material didático, o
trabalho feito com os
alunos e as
competências
trabalhadas na
escola. Reforçando o
título e mote da
campanha.

17. A promoção

18. Estratégia
Como ao longo do ano, os pais devem se sentir satisfeitos com a escola, será
feito uma campanha mensal interna. Informando-lhes dos projetos a serem
feitos, datas comemorativas, reuniões entre outros. Segue alguns exemplos:
Aniversário da cidade

19. Estratégia
Cartão volta às aulas
Semana do professor

20. Estratégia
Projeto Virtudes
Projeto Artes

21. Estratégia
LSPN Reflexão

22. Estratégia
Aconteceu na sala do seu filho é um dos projetos mais importantes, pois
mostra aos pais o que os filhos fazem em sala de aula. Com formato de
revista on-line este explora (por sala), em cada mês, um dos principais
projetos da escola, que são: Livro Pitágoras, Mind Lab e/ou Educação
Tecnológica (Lego Education), Projeto Virtudes e Projeto Artes.

23. Estratégia
Este projeto era feito no formato e-card, onde era enviado para o e-mail
dos pais. Este ano uniu-se tudo em uma revista para que os pais
conheçam todo o trabalho realizado, desde a educação infantil até o
9°ano.

24. Este foi um pouco do trabalho que realizei no LSPN durante os dois anos
que estive lá. No começo trabalhava com o apoio de uma agência que
infelizmente tivemos que deixar. Então com o curso e conhecimento que
tive a oportunidade de agregar, fui trabalhando como uma “house” para
esta instituição. A qual tenho uma grande consideração.

25. Espero ter agradado a todos, se surgir a oportunidade, posso
ainda falar sobre muito do trabalho que realizei nesta escola.
Sou o João Otávio de 22 anos
Recém formado em Publicidade e Propaganda
A procura de uma oportunidade para ser grande.
Telefone: 16.8808.6573
E-mail: j.otaviodesouza@hotmail.com
OBRIGADO!