O documento descreve um projeto de representação de tecnologias sul-africanas no Brasil, liderado pela empresa The Greek. O projeto envolve a introdução de uma tecnologia chamada RESIBOND para melhorar a produtividade na indústria de cana-de-açúcar brasileira, além de outros produtos feitos de fibras vegetais como dormentes de trem e blocos para construção civil. O documento fornece detalhes sobre o histórico do projeto, os objetivos, produtos, serviços e potencial de mercado no Brasil

1. The Greek International

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Apresentação pessoal
André Efstathiou
Consultor de negócios internacionais, tendo atuado no Brasil e África do Sul .
The Greek International (nome fantasia)– empresa de representações, sendo
exclusivo para a introdução e viabilização do projeto RESIBOND, objeto
desta apresentação
Palestrante nos anos 90 para Empresários Brasileiros , buscou demonstrar a
importância existente no continente africano, servindo como porta de
entrada para 14 (quatorze) países da “África Astral”, entre eles Angola e
Moçambique, membros da South African Development Community (SADC)
com 140 milhões de habitantes e um PIB de US$ 170 bilhões. A África do
Sul representa 80% deste valor sozinha no SADC. As palestras tinham
como tópicos: rodas de negócios, eventos e seminários, captação de
recursos financeiros no exterior, intermediação dos negócios (Trade Point)
Gestor de Negocios,logístico e comercial para empresarios/empresas
Brasileiras, tendo morado na Africa do Sul por 10 anos nos anos 80/90

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Histórico Resumido
Em 1995, foi criado um projeto para a representação no Brasil de
tecnologias sul-africanas de melhoria de produtividade em extração de
açúcar da cana, e também de projetos provenientes de sub-produtos dessa
extração, tais como aplicação do bagaço da cana em dormentes para
projetos ferroviários, construção de casas populares e fabricação de
fibras e tubos para o agro-negócio
Foi constituída então, na África do Sul, uma “Trust Company” denominada
JCB Blore Family Trust Ltd
Em seguida, afim de representar seus interesses no Brasil, foi firmado o
acordo de representação com a The Greek, para poder introduzir tais
tecnologias no mercado brasileiro. Desde então, a JCB Trust passou a ter
voz ativa no país, através desse acordo

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Cont...
A JCB tem como executivo responsável por este projeto, o Dr. John C.
Blore, de origem Sul-Africana ,que além de administrador da Trust
Company, é inventor e “Trusty” das Propriedades Intelectuais da
tecnologia desenvolvida em resinas vegetais, denominadas para o
mercado e patenteada como “RESIBOND”
A Trust Company esta afiliada, regulamentada e monitorada na South
African Bureau of Standards, assim como British Standard Bureau e
ligada à European Standards Organizations
O Dr. Blore inicialmente foi treinado em pesquisas e desenvolvimento do
uso das inovações tecnológicas de polímeros na Europa e Estados
Unidos, tendo trabalhado na 3M Worldwide por mais de 30 anos
Este know-how foi utilizado em seu país de origem (África do Sul) e
resultou em surpreendentes ganhos em diversas industrias – construção
civil, mineração e açúcar e álcool nos anos 70 e 80

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Vantagem competitiva imaginada:
 Primeiros no mercado
 Abastecimento de produtos através de um
parceiro estratégico
 Time gerencial com forte experiência multi–
cultural
 Expansão para o Mercosul e demais países após a
consolidação no Brasil
Área de atuação – América do SulÁrea de atuação – Brasil e Mercosul

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O projeto mostrou-se lento e burocrático....
 Desde seu início, em 1995, a The Greek vem empenhando no Brasil o papel de
divulgador das tecnologias RESIBOND, através de vários canais
comerciais,associações,etc....esbarando em trâmites burocráticos
governamentais.No inicio um dos problemas com o Empresariado Brasileiro foi o
descrença de que tais Tecnologias ou Know-How tivessem origem em um
Continente Africano como Africa do Sul!!(pouco conhecido nos anos 90!e com
um historico politico social de “segregação racial”(porem após a Copa de Futebol
de 2010..o Pais recebeu um destaque Globalizado de Modernidade,etc)
 Um “projeto piloto” foi implantado em Piracicaba, entre os anos de 2000 e
2002,assim como em 2007 a 2009 Ribeirão Preto(Planta de Resinas Piloto)
porém, os investidores/parceiros destes projetos não seguiram as recomendações
técnicas/contratuais da JCB e os projetos não tiverão o exito desejado(As
operações foram anuladas após sugestão da Matriz.em 2009.... (detalhes a
disposição)

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Cenário atual
 Na África do Sul, o avanço tecnológico nesses quinze anos
(1995/2010)também contribuíram para o bom desempenho dos
projetos no Brasil (ref: www.csir.co.za e www.sabs.co.za )

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Gestão Comercial – “The Greek”
A The Greek é uma empresa nacional, prestadora de serviços, voltada
exclusivamente para a representação de tecnologias sul-africanas,
cujas patentes são de propriedades da JCB Trust Company, e que
buscam prover soluções de melhoria de produtividade no mercado de
cana de açúcar e álcool
A The Greek atua como Consultor Internacional de Negocios na
indústria e participa dos assuntos tecnológicos de desenvolvimento
em inovações nos diversos segmentos as quais as aplicações que
representa são pertinentes

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Este modelo de negócio exige
uma intensa integração
vertical entre os canais, para
funcionar adequadamente
A força competitiva
predominante neste modelo
compõe os produtos
substitutos, devido à rapidez
com que novas tecnologias
aparecem, e pela necessidade
das usinas e empresas
agrícolas
Mercado Concorrente
Usinas
Construção Civil
Agro-negócio
Ferrovias
Fornecedores Compradores
Entrantes potenciais
Resinas para
- Desgaste
- Fricção
- Canaletas
Substitutos
Dormentes de Fibra
Blocos, Tubos,
Casas Populares
Usinas
Prod. Importados
Usinas
Construção Civil
Agro-negócio
Ferrovias
Forças competitivas

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Foco
O foco da The Greek é a de trazer o Know-how cientifico e
tecnológico para a América Latina, tendo como principal porta de
entrada o Brasil, devido a enorme e próspera agricultura e a
abundância da fibra vegetal (bagaço de cana, entre elas)
necessária para a transformação e beneficiamento no setor da
construção civil e do agro-negócio

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Objetivos
 O objetivo prioritário da The Greek é o de consolidar o
relacionamento com os clientes-alvo, proporcionando um
atendimento corporativo apropriado, e também aos seus clientes..
Em se alcançando esse objetivo, a consolidação de seus serviços e
produtos tenderá a ocorrer de maneira mais rápida e fácil
 Divulgar as inumeras vantagens comerciais de negocios tendo como
parceiro a Africa do Sul em diversos segmentos mercadologicos.

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Objetivos – cont’
 Além desse objetivo, a The Greek definiu alguns objetivos
secundários, também importantes para a consolidação de suas
operações neste segmento, que são:
 Manter-se atualizado em relação às novas tecnologias para poder
oferecer produtos e serviços que sejam de interesse de seus
clientes
 Manter a postura de uma empresa que se preocupa com o nível
técnico de seus produtos e sua equipe, refletindo na qualidade
dos serviços ofertados. Para tal, é necessário ter uma equipe
treinada e atualizada tecnologicamente

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Produtos e Serviços
A The Greek vê oportunidades de negócios em prestação de serviços para
usinas, e atuação no mercado através de duas divisões que são os
principais focos a serem atingidos, compreendendo:
 Resina “RESIBOND”®
- Anti-desgastante e Corrosiva
- Impermeabilização
- Revestimento
 Fibra / Resina
- Blocos para dormentes de trem e mineração
- Placas para casas populares (Hemi-Wall) e divisórias
- Tubos para casas populares, galpões, ventilação e saneamento básico

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Know-how tecnologico
 Aumento de rentabilidade nas usinas de açúcar
 Na África do Sul, utiliza-se um sistema de irrigação para o crescimento do cultivo
da cana, não permitindo desta forma, que possa haver desperdício no processo
produtivo.(AÇUCAR). NO BRASIL AÇUCAR E ETHANOL
 O processo de extração de produtos na usina na Africa do Sul é extremamente
eficiente, com uma recuperação que excede a 97% CHEGANDO ATE A
99,9%!No Brasil gira em torno de 89% e para obter-se uma melhor rentabilidade
na extração e necessario acoplar/instalar difusores no processo!(QUE TEM
CUSTO ELEVADO)
 A JCB, através do know-how desta tecnologia, efetuou diversas modificações em
Usinas sul-africanas, (ELIMINANDO OS DIFUSORES) e consequentemente
trazendo uma melhor performance e rentabilidade na extração!

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Serviços/Know-how
 No Brasil, conforme dados históricos, (referência revista STAB), os níveis
de recuperação de uma usina chegam a 89%
 Transformando os percentuais em números:
Toneladas de cana moída (em milhões) 2,074
Toneladas de cana utilizada para açúcar (em milhões) 1.791
Percentual de produtividade (em %) 86
Perda (mil toneladas) 283
Processo com uso da tecnologia – considerando 97% 2.012
GANHO NO PROCESSO PRODUTIVO (mil toneladas) 221
Eficiência geral da indústria e ganho de produtividade são indiscutíveis

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Fase da implantação do projeto
Fase 1 – Planta Piloto:
Seriam produzidas Protótipos e comercializados, demonstrando a magnitude e
lucratividade do Projeto Global
Metodologia da Negociação-Opções:
1- Transferência da licença / propriedade intelectual
2- Royalties
3- Joint Venture
Parceirospreferencial:
-Usinas de Açucar e Ethanol &
-Empresarios em Geral

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Potencial de Negocios no Brasil”Resinas Ecologicas”
 Resinas – Resibond®
 Na substituição do amianto com a fibra vegetal do bagaço de cana
 O amianto (asbestos) foi banido da África do Sul há 20 anos pelo Instituto de saúde
e indústria por se tratar nocivo à saúde (cancerígeno)
 Sistema anti-desgastante e de corrosão: utilizado há vários anos na indústria pesada,
principalmente de mineração
 Certos componentes da formulação já se encontram em uso nos Estados Unidos e
Austrália há pelo menos quinze anos
 Produto que, após sua fabricação, é extremamente competitivo, apresentando
vantagens na produção e comercialização como revestimento de desgaste em
Usinas de Açucar (equipamentos em geral)..
 No Brasil, esta vantagem competitiva torna-se mais visível pelo excesso de matéria
prima disponível no mercado (fibras com o bagaço de cana))
 As resinas atendem a todos os critérios ecológicos e de meio ambiente

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Produtos com a Fibra de Bagaço (Construção Civil)”Potencial de Negocios”
 Dormentes de Trem (Rail Sleepers)
 Produto em plena produção e comercialização em larga escala em Trilhos de Trem
para mineradoras Sul-Africana .. Certificado (CSIR E SABC)
 Em Botsuwana, país vizinho da África do Sul, foi fechado um pedido de 55 mil
dormentes / mês
 Módulos construtivos similares aos blocos, alterando apenas gabaritos, prensas, a
umidade da fibra e componentes químicos das resinas
 Substitui a madeira ,concreto e plastico.
 Potencial mercado consumidor, incalculável, conforme projeção mundial e
informações divulgadas na imprensa brasileira em 2008.( Relatorio da CVRD e
ALL Ferrovias)
 Atende os requisitos ecológicos dentro das normas tecnicas

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Produtos cont...
 Blocos (Intelli-Blocks) substituir madeiras
 Produto testado pelo departamento de minas sul-africano (CSIR E SABC)
 Desenhado na medida para atender vários nichos de mercado
Medidas padrão são: 600mm x 300mm x 100mm
 Potencial de fornecimento/exportação de três milhões de Blocos por mês
 De forma conservadora, a produção alcança um milhão de blocos por mês
 Para essas quantidades, a matéria prima necessária é de 295 mil toneladas de fibra
de bagaço de cana, ou seja, extremamente viável
 No caso de fabricação no Brasil, existe a oportunidade potencial de exportação dos
blocos para as empresas mineradoras sul-africanas

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Produtos cont.....
 Placas (Hemy-Wall) para Construção Civil
 Fibras tratadas com agentes/polímeros de baixo valor agregado
 Rapidez construtiva
 Versatilidade, podendo ser fabricados painéis de diferentes medidas para atender
módulos para residências, hospitais, presídios, cabines telefônicas, expandindo o
leque de oferta deste produto
 Sistema patenteado (JIGS e CLAMPS) de gabaritos que permitem erguer uma
residência de 56 metros quadrados em 72 horas, podendo ser desmontada e
transportada para lugares de difícil acesso
 Componentes básicos para a fabricação dos painéis:
Fibra vegetal. Ex..Bagaço de cana
Polímeros e agentes de de cura
Fibra tratada e moldada em forma de tubos
Componentes para portas e janelas
 Método ecológico, rápido e eficaz
 Custos competitivos em torno de R150,00 o m2 dependendo da expessura das
paredes.

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Produtos Cont...
 Tubos para sustentação, ventilação e saneamento básico
 Desenvolvido para substituir o PVC, Polietileno, tubos de metal, ferro,
E concreto
 Leve, ecológico, versátil, de fácil fabricação
 Possibilita, através de uma combinação com polímeros (Resibond®), suportar
corrosão/abrasão de produtos químicos e fluídos de toda natureza
 Pode servir para transporte de fibra ótica, sustentação de pequenos edifícios e
sistemas de ventilação, substituindo a tubulação de ar condicionado
 É resistente a temperaturas superiores a 100ºC e inferiores a -20ºC
 Medidas de diversos diâmetros de 50mm até 2.000mm
 Paredes de 3mm até 25mm
 Pressão externa supera até 9Bars

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Clientes na Africa do Sul
Atualmente plantas-piloto estão em operação na África do Sul
www.bateman.co.za Construção Civil Planta-Piloto
www.concor.co.za
www.meresky.co.za
Construção Civil
Dormentes
Planta-Piloto
Planta Piloto

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Protótipos resultantes da tecnologia com as Fibras de Bagaço de Cana
c/Polimeros.(Blocos,Casa Popular,Revestimento,Tubos,Tubos Sustentação(Fotos ilustrativas
tiradas na Africa do Sul)

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“The Greek”tm (1995/2010)
Contato no Brasil para melhores informações
Sr Andre Efstathiou
andreefstathiou@gmail.com
Skype:andreas.efstathiou91
www.linkedin.com/in/andreefstathiou