O documento descreve um novo método de valoração de tecnologias desenvolvido por pesquisadores do IPT que adapta a curva de Gompertz. O método fornece subsídios para negociações de licenciamento de tecnologias considerando cenários pessimista, esperado e otimista com base em estimativas de faturamento, participação da tecnologia e taxas. O método foi aplicado em três casos com resultados variados nas negociações conforme as condições iniciais e concedidas.
Slides de Gestao de Custos (Introducao)Adriano Bruni
O documento apresenta uma breve introdução sobre gestão de custos e formação de preços. Discorre sobre os diferentes tipos de custos como custos contábeis, fabris, plenos, afundados e de oportunidade. Também separa os conceitos de gastos, custos e despesas e explica como alocar os diferentes componentes de gastos como matérias-primas, mão-de-obra direta e custos indiretos.
O documento discute modelos de precificação de projetos de investimento que incorporam variáveis temporais. Ele propõe um modelo que leva em conta a volatilidade de variáveis como preços de commodities, custos operacionais e taxas de juros ao longo do tempo usando opções reais e os modelos de Black-Scholes e Cox-Ross-Rubinstein.
O documento descreve a análise de custo-volume-lucro (ACVL), uma técnica para estudar as inter-relações entre variáveis como receita, custos, despesas e lucro. A ACVL se baseia em pressupostos como custos fixos e variáveis constantes. Ela permite determinar o ponto de equilíbrio, ou nível de vendas onde receita iguala custos, e é útil para tomada de decisões e planejamento.
El documento describe los pasos clave para realizar un estudio de mercado. Explica que el objetivo del estudio de mercado para proyectos privados es determinar la demanda, mientras que para proyectos sociales se enfoca en estimar las necesidades
El documento presenta un estudio de mercado sobre el cultivo y comercialización del plátano en Colombia. Describe las variedades de plátano más comunes (Hartón y Dominico-Hartón), sus características nutricionales, formas de presentación y transporte para la venta. El objetivo es mejorar la producción y comercialización del plátano para satisfacer la demanda a nivel local y exportar excedentes a nuevos mercados.
O documento discute conceitos financeiros importantes para avaliação de projetos de TI, incluindo:
1) Fluxo de caixa descontado para avaliar a rentabilidade de projetos comparando indicadores financeiros;
2) Métodos como valor presente líquido, taxa interna de retorno e período de payback para analisar a relação custo-benefício;
3) Tipos de custos como fixo, variável, direto e indireto que devem ser considerados nas análises.
O documento descreve o perfil profissional de Diego de Carvalho Frade, incluindo sua experiência em análise econômico-financeira. Também discute os processos e principais atores da tomada de decisão em empresas e apresenta métodos como Payback, VPL e TIR para avaliação de projetos de investimento.
Slides de Gestao de Custos (Introducao)Adriano Bruni
O documento apresenta uma breve introdução sobre gestão de custos e formação de preços. Discorre sobre os diferentes tipos de custos como custos contábeis, fabris, plenos, afundados e de oportunidade. Também separa os conceitos de gastos, custos e despesas e explica como alocar os diferentes componentes de gastos como matérias-primas, mão-de-obra direta e custos indiretos.
O documento discute modelos de precificação de projetos de investimento que incorporam variáveis temporais. Ele propõe um modelo que leva em conta a volatilidade de variáveis como preços de commodities, custos operacionais e taxas de juros ao longo do tempo usando opções reais e os modelos de Black-Scholes e Cox-Ross-Rubinstein.
O documento descreve a análise de custo-volume-lucro (ACVL), uma técnica para estudar as inter-relações entre variáveis como receita, custos, despesas e lucro. A ACVL se baseia em pressupostos como custos fixos e variáveis constantes. Ela permite determinar o ponto de equilíbrio, ou nível de vendas onde receita iguala custos, e é útil para tomada de decisões e planejamento.
El documento describe los pasos clave para realizar un estudio de mercado. Explica que el objetivo del estudio de mercado para proyectos privados es determinar la demanda, mientras que para proyectos sociales se enfoca en estimar las necesidades
El documento presenta un estudio de mercado sobre el cultivo y comercialización del plátano en Colombia. Describe las variedades de plátano más comunes (Hartón y Dominico-Hartón), sus características nutricionales, formas de presentación y transporte para la venta. El objetivo es mejorar la producción y comercialización del plátano para satisfacer la demanda a nivel local y exportar excedentes a nuevos mercados.
O documento discute conceitos financeiros importantes para avaliação de projetos de TI, incluindo:
1) Fluxo de caixa descontado para avaliar a rentabilidade de projetos comparando indicadores financeiros;
2) Métodos como valor presente líquido, taxa interna de retorno e período de payback para analisar a relação custo-benefício;
3) Tipos de custos como fixo, variável, direto e indireto que devem ser considerados nas análises.
O documento descreve o perfil profissional de Diego de Carvalho Frade, incluindo sua experiência em análise econômico-financeira. Também discute os processos e principais atores da tomada de decisão em empresas e apresenta métodos como Payback, VPL e TIR para avaliação de projetos de investimento.
O documento descreve o processo de desenvolvimento de produtos no Brasil. Ele discute como projetos de desenvolvimento de produtos podem ser realizados localmente por unidades de multinacionais no Brasil, aproveitando as competências técnicas existentes. Exemplos de empresas brasileiras que tiveram sucesso com desenvolvimento local de produtos são apresentados.
Titulo: Composteira at Home
Alunos:Ana Carolina Morábito,Barbara Faian França,Guilherme Anobile,stella rodrigues galvão,WILLY KURT LEISTNER GIACON,
Cidade: Faria Lima
Disciplina: Aquisições
Turma: GEEP03
Data:27-10-2015
Hora:16:40
Comentarios:
Publico até ápos a correção
Aplicação Melhores Práticas em Resposta a Licitações - PMI GYN short versionFlavio Noronha Santos
Este documento discute as melhores práticas para o desenvolvimento de propostas em resposta a licitações. Apresenta conceitos como o gerenciamento da elaboração de propostas como um projeto e discute a aplicação de práticas recomendadas pelo PMBOK, como planejamento, controle de qualidade e padronização de processos.
O documento descreve o Plano de Gerenciamento de Aquisições do projeto Mercearia Online Vovó Tereza, que inclui:
1. Definição dos pacotes Make-or-Buy e revisão da estrutura de decomposição do trabalho.
2. Estabelecimento de critérios de avaliação Make-or-Buy e de seleção de fornecedores.
3. Criação de documentos para aquisição, solicitação de propostas e definição do contrato.
4. Definição de métodos de fiscalização e fluxos de controle e en
Titulo: Mercearia
Alunos:Andrei Bieger,Dagberto Corrêa ,Diego Skolaude Treichel,Jacqueline de Oliveira,Sergio Figueiredo Soares,Vinicius Scheeren,
Cidade: Porto Alegre
Disciplina: Aquisições
Turma: GP33
Data:27-08-2015
Hora:21:27
Comentarios:Professor favor considerar nosso colega Andrew Schaedler, pedi algumas vezes para se cadastrar.
Publico até ápos a correção
O documento descreve as principais atribuições de um administrador financeiro de uma empresa, incluindo análise de registros contábeis, projeção de fluxo de caixa, aplicação de fundos excedentes e fornecimento de informações financeiras à alta administração.
Modelos E Ferramentas Para A GovernançA Em Ticguest10d13ab
O documento discute modelos e ferramentas para governança em TIC, incluindo Governança em TIC, CMM, PMBOK e BSC. Apresenta um estudo de caso sobre o Tribunal de Justiça do Estado de Sergipe e como aplicar governança em TIC nele, analisando seus sistemas de controle processual e monitoramento de projetos.
Webinar IAB: Técnicas para a elaboração de um plano de açãoSthefan Berwanger
[1] O documento discute técnicas para elaborar um plano de ação, incluindo objetivos de projetos digitais, métricas KPI, operações com dados, metodologia 5W2H e um caso de análise sobre baixa taxa de conversão de cadastros. [2] A metodologia 5W2H é apresentada como forma de estruturar perguntas sobre o problema, incluindo suas causas e soluções possíveis. [3] No caso de análise, várias hipóteses para a baixa taxa de conversão são levantadas e um plano
O documento discute os processos de planejamento das aquisições em gerenciamento de projetos. Abrange tópicos como mapeamento de aquisições, declaração de escopo de trabalho, critérios para avaliação e seleção de fornecedores, e documentos para solicitação de propostas como o RFP. O objetivo é otimizar as aquisições para que os objetivos e entregas do projeto sejam alcançados dentro do orçamento e prazo planejados.
O caso ONS, escalar ágil como uma resposta para as necessidades de mais valor...Eduardo Primo de Souza
O documento discute a adoção de métodos ágeis no ONS para entregar software de forma mais valorizada. Ele descreve a jornada do ONS em mudar para práticas ágeis, os desafios enfrentados e as lições aprendidas, como a importância da sincronização e promoção da qualidade. O documento também apresenta os próximos passos, como expandir métricas e adotar agilidade organizacional de forma mais ampla.
Este documento resume uma dissertação de mestrado sobre as atitudes dos consumidores face aos cupões de desconto em Portugal. A dissertação inclui uma revisão da literatura sobre cinco dimensões de atitudes, uma metodologia de inquérito a 466 pessoas, e análise de resultados testando hipóteses sobre como fatores demográficos influenciam as atitudes e uso de cupões. As principais conclusões são que a maioria usa cupões ocasionalmente, obtendo-os principalmente online, e em produtos alimentares; o género influencia
O documento descreve métodos de avaliação financeira de projetos agropecuários, incluindo fluxo de caixa, valor presente líquido (VPL) e relação benefício-custo (B/C). O VPL indica o lucro do projeto em valores atuais e a B/C mostra o retorno por unidade monetária investida. Ambos os métodos consideram a dimensão do tempo sobre os valores monetários e são usados para decidir se um projeto é viável.
O documento discute a avaliação e gerenciamento de empreendimentos. Ele fornece definições de termos-chave como avaliação, valor e preço e discute princípios para avaliar empreendimentos como custos, concorrência e demanda do mercado. Também aborda etapas como planejamento, financiamento e vendas para viabilizar um empreendimento imobiliário.
20 métricas e indicadores para melhorar a eficiência do e-commerce – comparan...E-Commerce Brasil
O documento apresenta 20 métricas e indicadores para melhorar a eficiência do e-commerce, divididos em categorias como vendas, marketing, operações e atendimento ao cliente. Algumas métricas destacadas são taxa de conversão, ticket médio, origem do tráfego, taxa de aprovação por categoria de produto, meio de pagamento e dispositivo. O documento fornece exemplos de cálculo desses indicadores e sugere que sejam definidas metas para melhorar o desempenho do e-commerce.
O documento resume um projeto de gerenciamento de aquisições para a instalação de painéis solares no estádio do Atlético Paranaense. Ele inclui a apresentação do projeto CAPEL e da empresa E9 Engenharia, o escopo de trabalho, critérios para decisões de "faça ou compre", riscos, processos de licitação e contratação e controle das aquisições.
13 dicas para colocar a operação da sua área de produtos nos trilhosProduct Camp Brasil
O documento fornece 13 dicas para melhorar a operação da área de produtos, incluindo: 1) aprender com métricas e testes; 2) conhecer bem o produto; e 3) estar próximo dos usuários por meio de canais de comunicação e incentivo a testadores beta.
1) O documento discute a evolução da contabilidade de custos e sua importância na era do conhecimento.
2) Na era do conhecimento, é necessário captar, medir e registrar ativos intangíveis como conhecimento dos funcionários e ativos ambientais.
3) Há desafios em estabelecer critérios para avaliação de ativos intangíveis na contabilidade de custos.
1) O documento discute a evolução da contabilidade de custos e sua importância na era do conhecimento.
2) Na era do conhecimento, é necessário captar, medir e registrar ativos intangíveis como conhecimento dos funcionários e ativos ambientais.
3) Há desafios em estabelecer critérios para avaliação de ativos intangíveis na contabilidade de custos.
O documento discute os principais conceitos da gestão de custos, incluindo: 1) A importância de entender e classificar os diferentes tipos de custos fixos e variáveis para tomada de decisão estratégica; 2) A distinção entre custos diretos e indiretos e como eles afetam o preço de venda; 3) Os métodos de custeio por absorção e Activity-Based Costing para alocar custos de forma precisa.
O documento descreve o processo de desenvolvimento de produtos no Brasil. Ele discute como projetos de desenvolvimento de produtos podem ser realizados localmente por unidades de multinacionais no Brasil, aproveitando as competências técnicas existentes. Exemplos de empresas brasileiras que tiveram sucesso com desenvolvimento local de produtos são apresentados.
Titulo: Composteira at Home
Alunos:Ana Carolina Morábito,Barbara Faian França,Guilherme Anobile,stella rodrigues galvão,WILLY KURT LEISTNER GIACON,
Cidade: Faria Lima
Disciplina: Aquisições
Turma: GEEP03
Data:27-10-2015
Hora:16:40
Comentarios:
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Aplicação Melhores Práticas em Resposta a Licitações - PMI GYN short versionFlavio Noronha Santos
Este documento discute as melhores práticas para o desenvolvimento de propostas em resposta a licitações. Apresenta conceitos como o gerenciamento da elaboração de propostas como um projeto e discute a aplicação de práticas recomendadas pelo PMBOK, como planejamento, controle de qualidade e padronização de processos.
O documento descreve o Plano de Gerenciamento de Aquisições do projeto Mercearia Online Vovó Tereza, que inclui:
1. Definição dos pacotes Make-or-Buy e revisão da estrutura de decomposição do trabalho.
2. Estabelecimento de critérios de avaliação Make-or-Buy e de seleção de fornecedores.
3. Criação de documentos para aquisição, solicitação de propostas e definição do contrato.
4. Definição de métodos de fiscalização e fluxos de controle e en
Titulo: Mercearia
Alunos:Andrei Bieger,Dagberto Corrêa ,Diego Skolaude Treichel,Jacqueline de Oliveira,Sergio Figueiredo Soares,Vinicius Scheeren,
Cidade: Porto Alegre
Disciplina: Aquisições
Turma: GP33
Data:27-08-2015
Hora:21:27
Comentarios:Professor favor considerar nosso colega Andrew Schaedler, pedi algumas vezes para se cadastrar.
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O documento descreve as principais atribuições de um administrador financeiro de uma empresa, incluindo análise de registros contábeis, projeção de fluxo de caixa, aplicação de fundos excedentes e fornecimento de informações financeiras à alta administração.
Modelos E Ferramentas Para A GovernançA Em Ticguest10d13ab
O documento discute modelos e ferramentas para governança em TIC, incluindo Governança em TIC, CMM, PMBOK e BSC. Apresenta um estudo de caso sobre o Tribunal de Justiça do Estado de Sergipe e como aplicar governança em TIC nele, analisando seus sistemas de controle processual e monitoramento de projetos.
Webinar IAB: Técnicas para a elaboração de um plano de açãoSthefan Berwanger
[1] O documento discute técnicas para elaborar um plano de ação, incluindo objetivos de projetos digitais, métricas KPI, operações com dados, metodologia 5W2H e um caso de análise sobre baixa taxa de conversão de cadastros. [2] A metodologia 5W2H é apresentada como forma de estruturar perguntas sobre o problema, incluindo suas causas e soluções possíveis. [3] No caso de análise, várias hipóteses para a baixa taxa de conversão são levantadas e um plano
O documento discute os processos de planejamento das aquisições em gerenciamento de projetos. Abrange tópicos como mapeamento de aquisições, declaração de escopo de trabalho, critérios para avaliação e seleção de fornecedores, e documentos para solicitação de propostas como o RFP. O objetivo é otimizar as aquisições para que os objetivos e entregas do projeto sejam alcançados dentro do orçamento e prazo planejados.
O caso ONS, escalar ágil como uma resposta para as necessidades de mais valor...Eduardo Primo de Souza
O documento discute a adoção de métodos ágeis no ONS para entregar software de forma mais valorizada. Ele descreve a jornada do ONS em mudar para práticas ágeis, os desafios enfrentados e as lições aprendidas, como a importância da sincronização e promoção da qualidade. O documento também apresenta os próximos passos, como expandir métricas e adotar agilidade organizacional de forma mais ampla.
Este documento resume uma dissertação de mestrado sobre as atitudes dos consumidores face aos cupões de desconto em Portugal. A dissertação inclui uma revisão da literatura sobre cinco dimensões de atitudes, uma metodologia de inquérito a 466 pessoas, e análise de resultados testando hipóteses sobre como fatores demográficos influenciam as atitudes e uso de cupões. As principais conclusões são que a maioria usa cupões ocasionalmente, obtendo-os principalmente online, e em produtos alimentares; o género influencia
O documento descreve métodos de avaliação financeira de projetos agropecuários, incluindo fluxo de caixa, valor presente líquido (VPL) e relação benefício-custo (B/C). O VPL indica o lucro do projeto em valores atuais e a B/C mostra o retorno por unidade monetária investida. Ambos os métodos consideram a dimensão do tempo sobre os valores monetários e são usados para decidir se um projeto é viável.
O documento discute a avaliação e gerenciamento de empreendimentos. Ele fornece definições de termos-chave como avaliação, valor e preço e discute princípios para avaliar empreendimentos como custos, concorrência e demanda do mercado. Também aborda etapas como planejamento, financiamento e vendas para viabilizar um empreendimento imobiliário.
20 métricas e indicadores para melhorar a eficiência do e-commerce – comparan...E-Commerce Brasil
O documento apresenta 20 métricas e indicadores para melhorar a eficiência do e-commerce, divididos em categorias como vendas, marketing, operações e atendimento ao cliente. Algumas métricas destacadas são taxa de conversão, ticket médio, origem do tráfego, taxa de aprovação por categoria de produto, meio de pagamento e dispositivo. O documento fornece exemplos de cálculo desses indicadores e sugere que sejam definidas metas para melhorar o desempenho do e-commerce.
O documento resume um projeto de gerenciamento de aquisições para a instalação de painéis solares no estádio do Atlético Paranaense. Ele inclui a apresentação do projeto CAPEL e da empresa E9 Engenharia, o escopo de trabalho, critérios para decisões de "faça ou compre", riscos, processos de licitação e contratação e controle das aquisições.
13 dicas para colocar a operação da sua área de produtos nos trilhosProduct Camp Brasil
O documento fornece 13 dicas para melhorar a operação da área de produtos, incluindo: 1) aprender com métricas e testes; 2) conhecer bem o produto; e 3) estar próximo dos usuários por meio de canais de comunicação e incentivo a testadores beta.
1) O documento discute a evolução da contabilidade de custos e sua importância na era do conhecimento.
2) Na era do conhecimento, é necessário captar, medir e registrar ativos intangíveis como conhecimento dos funcionários e ativos ambientais.
3) Há desafios em estabelecer critérios para avaliação de ativos intangíveis na contabilidade de custos.
1) O documento discute a evolução da contabilidade de custos e sua importância na era do conhecimento.
2) Na era do conhecimento, é necessário captar, medir e registrar ativos intangíveis como conhecimento dos funcionários e ativos ambientais.
3) Há desafios em estabelecer critérios para avaliação de ativos intangíveis na contabilidade de custos.
O documento discute os principais conceitos da gestão de custos, incluindo: 1) A importância de entender e classificar os diferentes tipos de custos fixos e variáveis para tomada de decisão estratégica; 2) A distinção entre custos diretos e indiretos e como eles afetam o preço de venda; 3) Os métodos de custeio por absorção e Activity-Based Costing para alocar custos de forma precisa.
Semelhante a Altec 2013 apresentação 29102013 (20)
1. ADAPTAÇÃO DA CURVA DE GOMPERTZ PARA NOVO
MÉTODO DE VALORAÇÃO DE TECNOLOGIAS
Tema: Desenvolvimento Tecnológico Futuro
Autores: Paulo Brito Moreira de Azevedo e Yuri Basile Tukoff Guimarães
Pesquisadores do IPT - Instituto de Pesquisas Tecnológicas do Estado de São Paulo
3. Introdução
• O que é valoração de tecnologias?
• Quando valorar?
– Negociações, Licenciamento, investimento e priorização
• Aplicações da valoração de tecnologias
– Apoio na tomada de decisão
• Benefícios da valoração
– Conscientização do valor da tecnologia
– Potencial de valor de tecnologias
– Maior subsídio à negociação
4. Abordagens
Descrição
Pontos Forte
Ponto Fracos
Baseia-se nos
investimentos realizados
para a concepção de uma
determinada tecnologia
• Baixa exigência de
premissas e
estimativas
• Aplicável quando os
valores dos
benefícios futuros da
tecnologia não são
evidentes
• Desconsidera o valor futuro da
tecnologia
• Não relaciona diretamente custo de
desenvolvimento de uma tecnologia
com os possíveis ganhos futuros
• Desconsidera risco, incerteza e o
valor do dinheiro no tempo
Sunk Cost – custos
dispendidos
Baseia-se nos preços de
ativos comparáveis já
existentes no mercado
Abordagem
• Valora a tecnologia
de forma direta
• Útil no caso de ativos
comparáveis
• Dificuldade de se encontrar ativos
similares para novas tecnologias
• Poucos mercados estabelecidos
para a aplicação de tecnologias
altamente inovadoras
• Quanto maior a especificidade da PI,
maior a dificuldade em comparar
diretamente com outras tecnologias
Múltiplos de mercado e
Royalty Rates.
Custo
Mercado
•
•
•
Renda
CUSTO
MERCADO
Baseia-se no potencial de
geração de renda a partir
RENDA
• No caso do Fluxo de
• Por estimar os fluxos de caixa
Caixa Descontado, o
futuros, os métodos podem ser
da exploração comercial
conceito é
subjetivos e trazer uma grande
de uma determinada
relativamente
quantidade de incertezas
tecnologia
simples
• Quanto maior o número de
• No caso de Opções
períodos do modelo, maior a
Reais, considera
incerteza na estimativa dos riscos e
incertezas e decisões
dos fluxos de caixa
gerenciais
AZEVEDO; GUIMARAES (2013) - Todos os Direitos Reservados
método
• Fluxo de Caixa
Projetado;
• Fluxo de Caixa
Descontado (valor do
dinheiro no tempo; taxa
de risco; flexibilidade);
• Opções reais.
5. Modelo expedito de valoração
• Método desenvolvido pelos Departamentos de Apoio aos Negócios e
Propriedade Intelectual da CPN/ IPT - Coordenadoria de Planejamentos
e Negócios do Instituto de Pesquisas Tecnológicas do Estado de São
Paulo.
• Adaptado às necessidades do contexto IPT/Embrapii (Empresa Brasileira
de Pesquisa e Inovação Industrial) – avalia os potenciais ganhos
comerciais da tecnologia em negociação, traçando cenários para
negociar com o cliente a remuneração pela exploração de direitos de
Propriedade Industrial.
• A valoração das propostas fornece subsídio à negociação das cláusulas
de PI e formas de remuneração pela exploração comercial das
tecnologias.
6. VALORAÇÃO DE TECNOLOGIAS – MODELO IPT
Premissas
•
Baseia-se na premissa do quanto a empresa irá ter de benefícios econômicos com
o sucesso técnico da pesquisa a ser desenvolvida pelo IPT. Para tanto segue-se o
seguinte encadeamento:
Faturamento
liquido
Participação %
da tecnologia
Prazo de
inserção da
tecnologia
Valor
estimado do
benefício
• Estimativas do faturamento liquido da empresa interessada na tecnologia
• Estimativas da participação (%) dos produtos com tecnologia IPT no
faturamento liquido da empresa
• Estimativas da curva de participação da tecnologia IPT no faturamento
liquido da empresa (Adaptação da Curva de Gompertz)
• Cálculo do Valor Presente do beneficio
Uso de metodologia baseada na adaptação da curva de Gompertz, para ajuste de
receitas em função do tempo de vigência da patente
7. VALORAÇÃO DE TECNOLOGIAS – MODELO IPT
Curva de Gompertz
•
•
•
Desenvolvida inicialmente por Benjamin Gompertz (1779-1865)
para estudos sobre mortalidade;
Modelo matemático relativo a series temporais.
Trabalha com a combinação de três variáveis:
•
•
•
Fator b: pressiona curva para baixo no início
Fator k: incide mais sobre a inclinação da curva até o limite
Valor limite (L)
Valor limite
𝑃 𝑡 = 𝐿. 𝑒
𝑒 −𝑘.𝑡 .−𝑏
Fator B
Fator K
9. Casos em estudo
Caso
Tipo de tecnologia
Área IPT/
Embrapii
Setor de
aplicação
Característica da
Inovação
Caso 1
Processo
Nanotecnologia
Saúde
Incremental
Caso 2
Produto e processo
Nanotecnologia
Polímeros
Radical
Caso 3
Produto e processo
Nanotecnologia
Agroquímicos
Radical
10. Cenários
Cenários
Variáveis
Casos =>
Pessimista
Caso 1
Probabilidade do cenário (%)
Caso 2
Esperado
Caso 3
Caso 1
25
Caso 2
Otimista
Caso 3
Caso 1
50
Caso 2
Caso 3
25
Faturamento líquido 2012 (em milhões R$)
10,0
621,9
582,4
15,0
690,9
647,1
31,0
760
719,6
Participação da tecnologia (%)
0,5
12,9
0,2
2
14,3
5
6,7
15,7
9,9
Taxa de crescimento anual (% ao ano)
5
6,9
5,0
13,4
8,6
21,8
19
10,3
29,9
Taxa de desconto (%)
20
15
12
13
12,5
8
8,5
10
6
Período até o share máximo (anos)
10
5
8
12
8
10
17
12
15
Taxa de retração anual (% ao ano)
15
15
15
10
5
10
5
2
5
Fator K
1
2
0,5
0,9
1,5
0,6
0,8
1
2,5
Fator B
210
60
10
100
55
12
50
50
15
Limite de participação no faturamento (%)
0,5
12,9
0,2
2
14,3
5
6,7
15,7
9,9
Time to market (anos)
4
2
2
4
2
2
3
2
1
Taxa de Royalties (%)
0,1
0,5
0,5
4,8
3,6
3,6
5,5
5,5
5,5
Dados validados por especialistas e pelas empresas
11. Resultados
Casos/
Cenários
Valor Esperado
(R$)*
Pessimista (R$)
Esperado (R$)
Otimista (R$)
(25%)
(50%)
(25%)
Caso 1
1.299.936,14
502,34
50.518,44
5.098.205,34
Caso 2
100.604.569,58
40.319.272,96
89.125.837,84
183.847.329,69
Caso 3
203.970.846,10
7.471,45
25.255.531,92
765.364.849,08
* Câmbio: R$2,00/US$
12. Análise de sensibilidade
Caso 1 -VPL Esperado = R$ 1,30 milhão
Participação da tecnologiaR$1,28
R$1,56
Faturamento R$1,29
R$1,33
Taxa de crescimento R$1,29
R$1,31
Taxa de desconto R$1,29
R$1,31
Share R$1,29
R$1,31
Fator B R$1,30
R$1,30
Fator K
R$1,30
R$1,30
Retração
R$1,30
R$1,30
R$1,25
R$1,30
Caso 2 - VPL Esperado = R$ 100,6 milhões
R$1,35
R$1,40
R$1,45
R$1,50
R$1,55
Participação da tecnologia
R$81,53
Share
Faturamento
R$121,67
R$113,99
R$90,78
R$90,54
Taxa de crescimento
Taxa de desconto
Fator K
R$110,67
R$92,00
R$110,37
R$93,82
R$109,20
R$91,32
Retração
R$105,55
R$96,43
Fator B
R$102,55
R$101,01
R$100,24
Caso 3 - VPL Esperado = R$ 203,97 milhões
R$191,36
Participação da tecnologia
Share
Taxa de crescimento
Fator K
Taxa de desconto
Faturamento
Fator B
Retração
R$240,85
R$199,46
R$222,60
R$196,54
R$185,00
R$211,22
R$202,34
R$208,94
R$200,61
R$206,21
R$202,71
R$205,39
R$203,41
R$204,41
R$203,71
R$204,33
R$195,00
R$205,00
R$215,00
R$225,00
R$235,00
R$78
R$88
R$98
R$108
R$118
13. Resultados Obtidos nas Negociações
Casos
Forma de
pagamento
Condições
iniciais
Caso 1
Taxa de
sucesso
R$ 60.000
Caso 2
Taxa de
Royalties
2,4% - 3,7%
Caso 3
Taxa de
Royalties
2,4% - 3,7%
Condições negociadas
R$ 55.000 a serem pagos em três parcelas anuais, com
reajuste pela inflação
Sem patente: 1,5%
Com patente: 1,5% até a concessão;
sobre a receita líquida
2,5% após a concessão de Royalties
de vendas limitada ao
sobre o faturamento líquido de
valor equivalente aos
vendas dos produtos com a
aportes realizados por
tecnologia IPT
IPT e Embrapii
Com patente: 1,5% até a concessão;
2,5% após a concessão. Pagamento Sem patente: 1,5% até
dos direitos preexistentes (0,9% até
a concessão +
a concessão; 1,5% após a
pagamento dos direitos
concessão) de Royalties sobre o
preexistentes (0,9% até
faturamento líquido de vendas dos
a concessão)
produtos com a tecnologia IPT
14. Considerações sobre o Modelo
• Garbage in / Garbage out
• Pontos fortes do Modelo
– Celeridade e facilidade de aplicação
– Ajuste das curvas de Valor Esperado em função do ciclo de vida da
tecnologia
– Ajuste do time to market
– Uso de diferentes taxas de desconto
• Pontos fracos do Modelo
– Flexibilidade reduzida: considera apenas três cenários
– Os investimentos realizados não são aplicados diretamente nos fluxos
de caixa do modelo
– Sensibilidade da variável “Participação da tecnologia”
15. Obrigado pelo interesse e atenção!
Paulo Brito Moreira de Azevedo e Yuri Basile Tukoff Guimarães