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James Tytler
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James Tytler
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James Tytler
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editor da
Britannica
Dorita Barret
era herdeira da
Enciclopédia Britannica.
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1768
“Organizar o
conhecimento do mundo.”
Famílias ricas
Acadêmicos
Editora
Britannica Livrarias
Final do século XIX:
problemas financeiros
Início do século XX
1) Público: classe-média
2) Artigos simplificados
3) Venda porta-a-porta
Editora Vendedor
Armazenar
Ações de
mkt
Vender
Famílias
de
classe
média
parcelamento
0
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45
67,5
90
1900 1950 1990 2000
Muitas vendas
Poucas vendas
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Muitas vendas
Poucas vendas
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vilão #1
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computadores em casa!”
!
- Executivo da Britannica
+
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vilão #2
internet
banda
larga
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1900 1950 1990 2000
Muitas vendas
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:(
A internet destruiu um
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244 anos.
Experiência em
publicações eletrônicas
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Britannica se reinventou
e começou a oferecer
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SaaS
Software as a Service
Knowledge as a Service
2012
+
Editora
de livros Vendedor
Armazenar
Ações de
mkt
Vender
Famílias
de
classe
média
$$$ $
$
$ $
$
Editora
digital
Loja online
da editora
Famílias de
classe média
Escolas, universidades e
bibliotecas
Ministérios da Educação
(Brasil, Irlanda, Finlândia)
$ $
$
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Editora
digital
Loja online
da editora
Famílias de
classe média
Escolas, universidades e
bibliotecas
Ministérios da Educação
(Brasil, Irlanda, Finlândia)
$ $
$
$
Novos produtos
=
Novos públicos
US$1500
US$70/ano
85%
15%
Britannica
online
Aplicativos
Cartilhas
Conteúdo acadêmico
“Quase meio milhão de
lares paga uma taxa anual
de US$70 pela inscrição
online. Crescemos entre
12% e 25% ao ano.”
!
- Jorge Cauz,
presidente da Britannica
SaaS: modelo de
negócio fácil de escalar.
Modelo antigo:
+ vendedores
+ logística
+ marketing
?
A versão impressa da
Barsa continua sendo
produzida, e segundo
dados de 2012, as
vendas crescem cerca
de 10% ano.
. .
. ..
.
.
.
.
Público alvo:
pais de classe-média
que gostariam de ter a
Barsa quando pequenos.
Peculiaridades de Mercado
≆
≆
$
+
Se o SaaS revolucionou uma
empresa de mais de dois séculos,
o que pode fazer pelos nossos
negócios?
O que, realmente, estamos
vendendo:
livros ou conhecimento?
O mercado está pronto para seu
produto SaaS ou você ainda deve
vendê-lo de porta-em-porta?
“Sempre quis ter uma
dessas em casa quando eu
era pequeno.”
!
- Meu pai
http://mediadecoder.blogs.nytimes.com/2012/03/13/after-244-years-encyclopaedia-britannica-stops-the-presses/?
_php=true&_type=blogs&_r=0
!
!
http://www.barsashop.com.br/listaprodutos.asp?IDLoja=391&IDProduto=3487746&q=enciclopedia-multimidia-barsa
!
!
http://blogs.estadao.com.br/curiocidade/a-enciclopedia-barsa-vai-muito-bem-obrigado/
!
!
http://news.bbc.co.uk/1/hi/business/40033.stm
!
!
http://www.hindustantimes.com/comment/n-madhavan/the-reincarnation-of-encyclopaedia-britannica/article1-1215709.aspx
!
!
http://corporate.britannica.com/encyclopaedia-britannica-to-end-print-edition-go-completely-digital/
!
!
http://g1.globo.com/pop-arte/noticia/2012/04/inimiga-do-ctrl-c-ctrl-v-barsa-segue-fiel-ao-papel-e-lanca-nova-edicao.html
!
!
http://veja.abril.com.br/150206/p_108.html
!
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http://g1.globo.com/educacao/noticia/2012/03/enciclopedia-britanica-anuncia-fim-da-edicao-impressa-apos-244-anos.html
!
http://www.fastcompany.com/1824961/encyclopaedia-britannica-dead-long-live-encyclopaedia-britannica
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Referências
Willian Sertório
willian.sertorio@neuelabs.com
!
Obrigado.
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