O documento discute as relações internacionais de Mato Grosso, abordando: 1) As principais exportações do estado, como soja, carne e madeira; 2) Seus principais parceiros comerciais, como a União Europeia e a Ásia; 3) O perfil típico de um exportador brasileiro, que geralmente é pequeno e enfrenta desafios de conhecimento de mercados e procedimentos alfandegários.

1. FEDERAÇÃO DAS INDÚSTRIAS DE MT
Centro Internacional de Negócios
Mato Grosso e suas
Relações Internacionais
Gavur Kirst
Cuiabá, 15 de setembro de 2005

2. Relações internacionais
• Relação entre grupos de pressão de uma nação com grupos
de pressão de outra
• GRUPOS DE PRESSÃO
– Governo (diplomacia)
– Opinião Pública
– Igreja
– Imprensa
– ONGs

3. Relações Internacionais
• Assuntos envolvidos:
– Comércio Internacional
– Direitos Humanos
– Meio ambiente
– Segurança
– Fronteiras
– Áreas de Influência
– Imigração

4. Relações Internacionais
• Órgãos Moderadores:
– Nações Unidas (ONU)
– Cortes Internacionais
– Organização Mundial de Comércio (OMC)
– Organizações Regionais (OEA, Mercosul, CEI)

5. Relações Internacionais e MT
• Segurança Internacional (fronteiras)
• Meio ambiente
• Negociações Internacionais
– Algodão
– Açúcar
– Frango
• Comércio Exterior

6. • Brasil representa pouco mais de 1% das exportações
mundiais
US$ (milhões) % US$ (milhões) % US$ (milhões) % US$ (milhões)
Mundo 2.031.219 100,00% 3.500.278 100,00% 6.426.893 100,00% 6.414.058
Desenvolvidos 1.271.337 62,59% 2.479.848 70,85% 4.098.734 63,77% 4.070.620
Em desenvolvimento 597.809 29,43% 844.000 24,11% 2.057.256 32,01% 2.031.937
Menos Desenvolvidos 14.645 0,72% 19.678 0,56% 35.737 0,56% 37.777
Fonte: UNCTAD
Exportações Mundiais
1980 1990 2000 2002

7. ORDEM ESTADOS
2004 PART% 2003 PART% Δ%
1 SAO PAULO 31.038.817.673 32,17% 23.074.439.110 31,57% 34,52%
2 MINAS GERAIS 9.997.164.176 10,36% 7.434.161.549 10,17% 34,48%
3 RIO GRANDE DO SUL 9.878.602.143 10,24% 8.013.263.165 10,96% 23,28%
4 PARANA 9.396.534.183 9,74% 7.153.234.992 9,79% 31,36%
5 RIO DE JANEIRO 7.025.171.225 7,28% 4.844.112.699 6,63% 45,02%
6 SANTA CATARINA 4.853.506.430 5,03% 3.695.786.428 5,06% 31,33%
7 BAHIA 4.062.916.260 4,21% 3.258.772.411 4,46% 24,68%
8 ESPIRITO SANTO 4.054.552.005 4,20% 3.534.563.921 4,84% 14,71%
9 PARA 3.804.690.435 3,94% 2.677.521.012 3,66% 42,10%
10 MATO GROSSO 3.102.504.242 3,22% 2.186.158.358 2,99% 41,92%
11 GOIAS 1.411.773.076 1,46% 1.102.202.495 1,51% 28,09%
12 MARANHAO 1.231.084.770 1,28% 739.797.949 1,01% 66,41%
13 AMAZONAS 1.157.572.820 1,20% 1.299.921.851 1,78% -10,95%
14 CEARA 859.369.027 0,89% 760.927.314 1,04% 12,94%
15 MATO GROSSO DO SUL 643.861.490 0,67% 498.107.549 0,68% 29,26%
16 RIO GRANDE DO NORTE 573.602.955 0,59% 310.445.774 0,42% 84,77%
17 PERNAMBUCO 516.810.279 0,54% 410.706.539 0,56% 25,83%
18 ALAGOAS 457.657.629 0,47% 360.911.646 0,49% 26,81%
19 PARAIBA 213.965.236 0,22% 168.437.025 0,23% 27,03%
20 RONDONIA 133.360.668 0,14% 97.741.025 0,13% 36,44%
21 TOCANTINS 116.465.953 0,12% 45.580.963 0,06% 155,51%
22 PIAUI 73.333.480 0,08% 58.682.383 0,08% 24,97%
23 SERGIPE 47.672.989 0,05% 38.813.123 0,05% 22,83%
24 AMAPA 46.873.576 0,05% 19.563.125 0,03% 139,60%
25 DISTRITO FEDERAL 28.973.247 0,03% 14.839.692 0,02% 95,24%
26 ACRE 7.663.456 0,01% 5.337.060 0,01% 43,59%
27 RORAIMA 5.272.946 0,01% 3.831.112 0,01% 37,63%
SUB-TOTAL 94.739.772.369 71.807.860.270
NÃO DECLARADOS 1.735.447.884 1,80% 1.276.279.248 1,75% 35,98%
TOTAL 96.475.220.253 100,00% 73.084.139.518 100,00% 32,01%
Janeiro a Dezembro

8. INDICADORES
2004 2003 Δ%
EXPORTAÇÃO 3.102.504.242 2.186.158.358 41,92%
IMPORTAÇÃO 417.668.505 276.688.419 50,95%
BALANÇA
COMERCIAL 2.684.835.737 1.909.469.939 40,61%
INTERCÂMBIO
COMERCIAL 3.520.172.747 2.462.846.777 42,93%
MATO GROSSO
JANEIRO A DEZEMBRO
Balança Comercial de Mato Grosso

9. DESCRIÇÃO 2004 PART% 2003 PART% Δ%
Brasil 96.475.220.253 100,00% 73.084.139.518 100,00% 32,01%
CENTRO-OESTE 5.187.112.055 5,38% 3.801.308.094 5,20% 36,46%
MATO GROSSO 3.102.504.242 59,81% 2.186.158.358 57,51% 41,92%
GOIÁS 1.411.773.076 27,22% 1.102.202.495 29,00% 28,09%
MATO GROSSO DO SUL 643.861.490 12,41% 498.107.549 13,10% 29,26%
DISTRITO FEDERAL 28.973.247 0,56% 14.839.692 0,39% 95,24%
EXPORTAÇÕES DA REGIÃO CENTRO-OESTE
JANEIRO - DEZEMBRO

10. ANOS TOTAL US$ FOB EVOLUÇÃO
1994 466.033.355
1995 426.251.858 -8,54%
1996 659.307.976 54,68%
1997 927.090.727 40,62%
1998 652.661.330 -29,60%
1999 741.095.223 13,55%
2000 1.033.353.505 39,44%
2001 1.395.758.000 35,07%
2002 1.795.791.839 28,66%
2003 2.186.158.358 21,74%
2004 3.102.504.242 41,92%
EVOLUÇÃO DAS EXPORTAÇÕES MT

11. US$ FOB PART% US$ FOB PART% Δ%
ALIMENTOS 2.606.995.407 84,03% 1.894.631.572 86,66% 37,60%
SOJA 2.349.814.472 75,74% 1.725.855.497 78,94% 36,15%
Grãos 1.368.182.449 44,10% 1.033.680.713 47,28% 32,36%
Farelo 706.860.581 22,78% 509.839.714 23,32% 38,64%
Óleo 274.771.442 8,86% 182.335.070 8,34% 50,70%
MILHO 76.281.252 2,46% 30.895.203 1,41% 146,90%
ARROZ 0 0,00% 13.359 0,00% -100,00%
CARNE 169.451.304 5,46% 134.773.301 6,16% 25,73%
Bovina 122.893.460 3,96% 100.746.448 4,61% 21,98%
Aves 43.354.358 1,40% 33.790.198 1,55% 28,30%
Suína 3.203.486 0,10% 236.655 0,01% 1253,65%
AÇÚCAR 11.448.379 0,37% 3.094.212 0,14% 269,99%
SORGO 1.936.977 0,06% 392.970 392,91%
MADEIRA 197.632.513 5,92% 135.111.666 5,63% 46,27%
Bruta 210.282 0,00% 677.314 0,05% -68,95%
Serrada 125.496.667 3,70% 87.865.698 3,57% 42,83%
Perfilada 68.281.498 2,12% 44.607.343 1,94% 53,07%
Objetos 3.644.066 0,10% 1.961.311 0,07% 85,80%
MINERAIS 983.824 0,03% 5.545.211 0,25% -82,26%
COURO 12.526.460 0,40% 14.128.077 0,65% -11,34%
CIMENTO 184.800 0,01% 197.200 0,01% -6,29%
ALGODÃO 269.194.299 8,68% 130.081.920 5,95% 106,94%
OUTROS 13.049.962 0,42% 6.069.742 0,28% 115,00%
TOTAL 3.102.504.242 100% 2.186.158.358 100% 42%
* valor em US$ e quantidade em m³
** quantidade em m³
2004 2003
PRODUTOS EXPORTADOS POR MATO GROSSO

12. BLOCOS 1999 2000 2001 2002 2003 2004
UNIÃO EUROPÉIA 525.845.488 702.635.763 947.433.228 1.063.172.988 1.235.619.705 1.568.778.295
ÁSIA 102.044.328 150.804.639 222.514.637 403.829.824 543.633.178 930.317.289
ORIENTE MÉDIO 29.397.485 57.181.755 29.280.756 62.276.539 97.448.586 202.157.710
MERCOSUL 16.104.512 11.832.515 10.257.067 17.493.613 41.773.446 33.308.724
PACTO ANDINO 21.551.499 38.725.653 38.036.956 50.173.415 34.207.322 69.044.765
PAÍS 1999 2000 2001 2002 2003 2004
PARAGUAI 391.862 454.560 275.359 183.136 1.102 685.775
URUGUAI 2.499.277 1.526.699 1.468.380 848.474 1.775.519 3.021.111
ARGENTINA 13.213.373 9.851.256 8.513.328 16.317.468 39.758.691 29.601.838
SUB-TOTAL (A) 16.104.512 11.832.515 10.257.067 17.349.078 41.535.312 33.308.724
BOLÍVIA ** 18.089.949 28.651.479 26.580.820 41.637.892 29.812.137 36.607.784
CHILE ** 1.207.479 4.729.125 8.369.326 6.221.296 18.826.806 13.740.274
SUB-TOTAL (B) 19.297.428 33.380.604 34.950.146 47.859.188 48.638.943 50.348.058
A+B 35.401.940 45.213.119 45.207.213 65.208.266 90.174.255 83.656.782
PACTO ANDINO
* Países Convidados (Acordos de Complementação Econômica nº 36 e 35 respectivamente)
EXPORTAÇÕES DO ESTADO DE MATO GROSSO
Fonte: MDIC – SECEX – Sistema ALICE
FIEMT - CIN - Centro Internacional de Negócios - dados elaborados
MERCOSUL
Fonte: MDIC – SECEX – Sistema ALICE
FIEMT - CIN - Centro Internacional de Negócios - dados elaborados
BLOCOS ECONÔMICOS

13. Perfil do Exportador Brasileiro
39,0 % realizadas por 40 empresas
60,0 % referem-se a 25 produtos
56,0 % destinadas a 7 países
83,0% exportações do sul/sudeste

14. Perfil do Exportador Brasileiro
• 4.500.000 EMPRESAS NO BRASIL
• 13.850 EMPRESAS EXPORTADORAS - TOTAL
• 2.523 EMPRESAS EXPORTADORAS - PEQUENAS
• 1.423 EMPRESAS EXPORTADORAS - MICROS

15. Perfil do Exportador Brasileiro
• 86,0 % Têm interesse em exportar
• MOTIVOS DE NÃO EXPORTAÇÃO:
• 63,0 % Conhecimento insuficiente do mercado
• 62,0 % Dificuldades de comunicação
• 49,0 % Desconhecimento de procedimentos
• 45,0 % Desconhecerem normas e legislação
• 5,0 % Falta de qualidade

16. Por que exportar?
• Criar Escala
• Ter alternativas para crises
• Melhorar qualidade do produto tanto no
mercado externo quanto no interno
• Aumentar os lucros através de engenharia
tributária
• Melhorar a imagem da empresa tanto dentro
do país quanto fora.

17. Planejamento de Exportação
• CONHECIMENTO (rotinas, normas, documentos,
idioma)
• LOGÍSTICA (transporte, facilidades, entrega,
prazo,segurança)
• INFORMAÇÃO (demandas, clientes, produtos,
concorrência)

18. Papel da FIEMT / CIN
• Fornecer informações gerais sobre comex
• Cletar e divulgar dados estatísticos
• Promover cursos, seminários e workshops
• Promover participação em rodadas de negócios e feiras
• Através de parcerias, desenvolver um plano de exportação para
as empresas
• Encontrar mercados
• Encontrar compradores
• Auxiliar na comunicação
• Auxiliar no fechamento dos negócios
• Lidar com parte burocrática

19. FEDERAÇÃO DAS INDÚSTRIAS
DE MATO GROSSO
Centro Internacional de Negócios - CIN
cin@fiemt.com.br
611 1565/1655