Outsourcing Biz4U
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Modelo de Outsourcing para Integradores
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Outsourcing Biz4U
- 1. Alternativas de Comercialização Pequena Sua empresa 60 60 30 60 30 ?? 10 10 10 Sua empresa Média G Biz4U 8 $ 108 $ 100 $ 100 Lucro Custo Com Adm Lucro Lucro Comerc adicional Expandir Alvo & Geográfico Estrutura Agenciamento Franquia Capacitação
Notas do Editor
- Alternativas de comercialização: Tradicionalmente as empresas convencionais que atendem o setor de telecomunicações , especializaram-se em suprir as grandes corporações [+ de 500 funcionários e possuem executivos especialistas em configurar a integração dos produtos e serviços vendidos separadamente]. Desta forma adicionamos ao custo do produto ou serviço, as despesas de comercialização e a margem de contribuição para compor o preço de mercado, como vemos na tela. Entretanto para estas mesmas empresas tradicionais, comercializem estes produtos para um outro tipo de cliente, a Pequena e Média Empresa, torna-se necessário e imprescindível o desenvolvimento de parcerias estratégicas , a capacitação dos engenheiros para integrar os serviços e o aumento efetivo da força de vendas para cobrir uma região maior e um numero maior de clientes. Desta forma aumentamos a fatia correspondente a comercialização, para expandir a faixa de atuação e a região geográfica também. Isto leva inexoravelmente a um aumento no preço final praticado no mercado, criando uma condição desfavorável ao esperado crescimento das vendas. Percebemos então o aumento dos custos fixos sem a contrapartida do comprometidos com o resultado. Uma alternativa a solução anterior, é contratar o Outsourcing ou terceirização da atividade comercial. Com isso automaticamente a empresa aumenta o percentual do lucro, ´pois elimina o custo de comercialização e não tem despesa fixa com a folha de pagamento, reduzindo em até 05 vezes estes gastos compulsórios. A Net4Net através do alto controle gerencial ON LINE e do treinamento focado em táticas de desenvolvimento de negócios, garante o alto comprometimento dos agentes de negócios, que são remunerados em função dos resultados obtidos. Criamos um inovador sistema Win-Win de provimento de Soluções Integradas de Serviço de Valor Agregado de Telecomunicações especificamente voltado para a Pequena e Média Empresa. Este processo gerencial de comercialização é chamado de POLARIZAÇÃO REVERSA DOS CUSTOS DE COMERCIALIZAÇÃO, pois transforma o tradicional binômio: Custo Fixo Grande / Custo Variável Pequeno em Custo Fixo Pequeno / Custo Variável Grande