O documento discute um processo de vendas em 3 fases (1.0, 2.0 e 3.0) e ferramentas para transformar conversas em vendas, incluindo o uso de pessoas, conteúdo, tecnologia e redes sociais.

1. #IdeyaREDEi

2. Marcelo Fischer
IdeyaLive
@Ideya

3. TESTE

4. http://www.youtube.com/watch?v=Ahg6qcgoay4

5. Como Transformar
Conversas em Vendas

6. 1] Processo
2] Ferramentas &
Casos
3] 3.0

7. PROCESSO

8. Produto / Serviço
Prospecção
Qualificação
Proposta
Negociação
Fechamento
Pos
1.0 Venda

9. VIDEO

10. http://www.youtube.com/watch?v=sMIO9M4NCps

11. Conhece
Recomenda Aproxima
CLIENTE
Repete Conecta
Compra Experimenta
2.0

12. 1.0
2.0
Marketing +TIvs.Vendas
Marketing = Vendas
Ajuda o sucesso do cliente
Vende soluções
Volume vs. Relacionamento
Relacionamento gera volume
Gerencia pontos de contato
Agenda reuniões
Provocador
Consultor
Processo
Resultado
Impacto
Fechamento

13. FERRAMENTAS

14. DIFERENCIAÇÃO

15. Preço
Produtos
Atendimento
Qualidade

17. PESSOAS
CONTEÚDO
TECNOLOGIA

18. PESSOAS

20. FOCO

22. Que problema minha empresa resolve?
Quem tem esse problema?

23. CONTEÚDO

24. VOCÊ É
A MÍDIA
_

26. Quem é o seu mercado ?

27. Qual a sua estratégia ?

28. INTERNET MARKETING
Site E-mail Marketing
Blog Ferramentas

29. REDES SOCIAIS
Perfis e Plano de
Estratégia
Conteúdo
Administração e
Redes de Suporte
Desempenho

30. TECNOLOGIA

32. ANÁLISE

34. BLOG

35. DISTRIBUIÇÃO

36. DISTRIBUIÇÃO

37. DISTRIBUIÇÃO

38. DIAGNÓSTICO

40. STREAM

42. TWITTER

44. FACEBOOK

47. Generosidade Gentileza
Princípio Atitude
Gratidão Genuíno
Relacionamentos Forma

52. #RSMelhoremTudo
http://www.youtube.com/watch?v=8T2WmlqQb0o

53. A BENÇÃO DO PAPA...

54. Philip Kotler
em Porto Alegre
26/09/11

59. Aula de MBA
Sobre Varejo
http://www.youtube.com/watch?v=aUiWgtIGJwU
Um Armazém das Antigas

60. Transforme Conversas
em Vendas

61. Marcelo Fischer
IdeyaLive
@Ideya