O Ebook "Coaching e Networking" Conta a história de Juliana Graff na sua caminhada rumo a descoberta do mundo do cocaching e a arte de fazer networking. Não perca as super dicas de como se comportar num evento de networking.

1. COACHING E NETWORKING
Desenvolva a arte de se
relacionar e amplie seus negócios

2. ÍNDICE
Introdução
Minha história
Coaching e Networking – A Arte de fazer acontecer
Dicas Úteis para um Networking de Sucesso
3
4
8
15
Juliana Graff – Coach e Treinamentos Corporativos| www.julianagraff.com.br| /juliana.ramanzini
Coaching e Networking: Desenvolva a arte de se relacionar e amplie seus negócios.

3. Introdução
Este
e-­‐book
tem
como
meta
alcançar
todas
as
pessoas
que
tem
dificuldades
em
se
relacionar
e
deixam
de
fazer
bons
amigos,
bons
negócios
e
até
de
encontrar
bons
amores
pelo
“bloqueio”
de
se
relacionar
com
pessoas
desconhecidas.
O
moJvo
mais
forte
que
me
fez
abordar
esse
assunto
foi
o
fato
de
eu
ter
vivido
o
“antes”
e
o
“depois”
do
relacionamento
interpessoal
ou
a
arte
de
fazer
networking.
Coaching e Networking: Desenvolva a arte de se relacionar e amplie seus negócios.
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Na
próxima
página
quando
eu
contar
um
pouco
sobre
minha
história,
vocês
vão
entender
melhor,
eu
vivi
os
dois
extremos
e
aprendo
a
cada
dia
superar
e
calar
a
voz
do
medo
e
da
Jmidez.
Convido
todos
a
embarcarem
nessa
comigo,
vamos
ampliar
nossa
rede,
fazer
amigos,
encontrar
parceiros
de
trabalho,
clientes
em
potencial
e
usufruir
de
tudo
o
que
o
networking
pode
nos
proporcionar
de
bom!
Rumo
ao
TOPO!

4. Minha
História
Sou
Juliana
Graff,
29
anos,
casada,
mãe
de
uma
filha
LINDA,
coach
de
vida
e
relacionamentos
com
ampla
experiência
em
gestão
de
pessoas.
Diferente
do
que
algumas
pessoas
pensam,
eu
não
estudei
psicologia
nem
RH,
cursei
faculdade
de
MarkeJng,
mas
a
vida
deu
um
jeiJnho
de
me
colocar
em
contato
com
meu
talento,
por
isso
me
sinto
privilegiada.
Atuei
por
oito
anos
em
uma
empresa
no
ramo
de
TI
e
dos
oito
anos
sete
deles
passei
como
gestora
de
equipe.
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5. Minha
História
Foi
uma
fase
muito
importante
na
minha
vida,
aprendi
na
“raça”
como
lidar
com
o
ser
humano
em
um
ambiente
corporaJvo,
não
fiz
formação
acadêmica
em
gestão
de
pessoas,
mas
a
formação
que
Jve
foi
muito
mais
rica
do
qualquer
formação
acadêmica
foi
uma
formação
ministrada
pela
vida,
de
forma
gratuita
mas
com
desafios
e
provas
enormes.
Foi
nesse
período
que
notei
o
quanto
me
interessava
pelo
bem
estar
dos
meus
colaboradores,
a
importância
de
manter
um
ambiente
posiJvo
e
saudável
e
o
mais
engraçado
era
o
quanto
eu
queria
ajuda-­‐los
a
encontrar
e
trilhar
seus
caminhos
e
buscar
seus
verdadeiros
chamados
de
vida.
Eu era uma pessoa que vivia de casa
para o trabalho e vice versa. Minhas
relações eram com a família e colegas
de trabalho e, por isso, me sentia fora
do escopo da empresa.
“ “
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Os
moJvava
da
forma
que
podia
e
que
me
era
permiJdo,
durante
muitos
anos
vivi
dessa
forma,
lidando
com
conflitos,
conhecendo
histórias
lindas,
e
auxiliando
da
forma
mais
justa
que
podia,
mas
meu
coração
apesar
de
tudo,
não
estava
tranquilo,
ao
contrário
ele
era
inquieto,
querendo
de
alguma
forma
mostrar
que
eu
Jnha
que
explorar
novos
horizontes,
mas
como?

6. Minha
História
Eu
era
uma
pessoa
que
vivia
de
casa
para
o
trabalho
e
vice
versa.
Minhas
relações
eram
com
a
família
e
colegas
de
trabalho
(que
confesso
eram
poucos)
e
por
isso
me
senJa
totalmente
fora
do
escopo
da
empresa.
A
situação
se
agravou
quando
comecei
perceber
o
buraco
que
estava
surgindo
na
relação
entre
mim
e
a
Ana
Clara
(minha
filha),
chegou
ao
ponto
de
eu
ir
busca-­‐la
no
colégio
e
ela
simplesmente
não
querer
ir
embora
comigo,
pedindo
para
esperar
que
o
papai
fosse
buscá-­‐la.
Então
nesse
momento
caiu
a
ficha
(uma
não,
umas
trezentas...)
e
Jve
a
certeza
que
eu
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precisava
dar
um
novo
rumo
a
minha
vida,
fechar
um
ciclo
e
iniciar
outro,
sair
da
zona
de
conforto,
colocar
em
ação
o
que
a
vida
cansava
de
me
mostrar
e
eu
por
medo
e
preguiça
não
queria
enxergar.
Foi
nesse
momento
que
conheci
o
fascinante
mundo
do
coaching,
e
a
transformação
que
esse
processo
iria
trazer
para
minha
vida.
Após
muitos
anos
sem
frequentar
nenhum
Jpo
de
formação,
eu
me
matriculei
no
curso
para
formação
de
coaches
da
Sociedade
Brasileira
de
Coaching
,
e
foi
um
momento
muito
especial
da
minha
vida.

7. Minha
História
Neste
mesmo
momento
eu
fui
desligada
da
empresa,
e
fiquei
livre
para
seguir
meu
caminho.
Mas...
Os
desafios
estavam
apenas
começando,
afinal
foram
anos
fechados
na
caixa,
sem
contato
com
pessoas
diferentes,
e
agora
estava
diante
de
mim
um
grande
desafio,
como
mostrar
ao
mundo
meu
trabalho?
Como
ser
uma
coach
de
sucesso
e
realizada,
se
eu
não
Jnha
uma
rede
de
contatos?
O Universo conspira a nosso favor.
Baste ter dedicação e vontade
de fazer acontecer.
“ “
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E
só
de
pensar
nisso,
me
dava
frio
na
barriga...
Mas
eu
foquei
no
meu
objeJvo,
e
hoje
estou
aqui
para
contar
para
vocês
e
dar
dicas
de
como
se
relacionar
e
fazer
sua
rede
de
contatos
crescer
de
forma
saudável,
ampliando
sua
visão
sobre
a
vida
e
sobre
as
inúmeras
oportunidades
que
a
vida
oferece
quando
você
se
coloca
disponível.

8. Coaching
e
Networking
Networking
(em
inglês)
é
uma
expressão
que
representa
rede
de
contatos.
Diz
respeito
às
pessoas
que
um
indivíduo
conhece
e
aos
relacionamentos
pessoais,
comerciais
e
profissionais
que
mantém
com
elas.
Coaching
significa
“treinamento”
tem
origem
na
língua
inglesa
(coach)
e
foi
uJlizada
pela
primeira
vez
na
cidade
de
Kócs,
na
Hungria,
para
designar
carruagem
de
quatro
rodas.
“Por
volta
de
1830
o
termo
coach
passa
a
ser
uJlizado
na
universidade
de
Oxford,
como
sinônimo
de
“tutor
parJcular”,
aquele
que
“carrega”,
“conduz”,”
prepara”
estudantes
para
seus
exames.
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Pois
bem
agora
que
já
sabemos
um
pouco
sobre
a
origem
dessas
duas
palavrinhas,
que
podem
e
fazem
mudanças
significaJvas
na
vida
de
quem
às
coloca
em
práJca,
vou
contar
minha
experiência
pessoal
com
elas.
Minha
primeira
experiência
foi
com
o
coaching,
eu
já
havia
escutado
algo
sobre
networking,
mas
nunca
me
interessei,
ao
contrário
senJa
calafrios
em
me
imaginar
fazendo
contatos
com
pessoas
desconhecidas.
Logo
eu
que
vivia
dentro
da
minha
caixinha,
fechada,
“segura”,
e
claro
totalmente
sem
graça,
poderia
me
imaginar
um
dia
fazendo
esse
tal
de
networking.
A
arte
de
fazer
acontecer

9. Coaching
e
Networking
Mas
o
desafio
apareceu,
quando
em
um
determinado
momento
da
minha
vida,
especificamente
de
2012
para
2013,
eu
decidi
que
precisava
fazer
algo
em
prol
da
minha
felicidade
e
da
qualidade
de
vida
da
minha
família,
eis
que
ele
bateu
na
minha
porta.
Voltando
um
pouco
vocês
devem
estar
se
perguntando...
Mas
como
assim?
De
um
dia
para
o
outro
ela
decidiu
sair
da
caixa,
fazer
formação
em
coaching,
buscar
networking...
Não,
definiJvamente
não!!!
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Mas
o
que
me
moJvou
a
dar
essa
virada
foi
sem
dúvidas
o
episódio
com
a
Ana
Clara,
como
dizem
por
aí
ou
você
muda
pelo
amor
ou
pela
dor,
e
eu
fui
moJvada
pela
dor,
mas
você
aí
que
esta
lendo
esse
livro
agora,
não
precisa
esperar
um
momento
ruim
para
mudar
o
rumo
da
sua
vida,
basta
um
desejo
sincero
e
ação.
Neste
período
me
fiz
algumas
perguntas...
ü Porque
eu
me
permito
levar
essa
vida?
ü O
que
me
impede
de
conquistar
novos
horizontes
e
mudar
de
vida?
A
arte
de
fazer
acontecer
Foi um processo, momentos de
incerteza, dúvidas,
(Oh Deus, oh Céus...)“ “

10. E
foi
com
esses
senJmentos
que
eu
vivi
por
alguns
anos,
vazia,
carente
de
sonhos
e
sem
perspecJva.
Mas
após
o
episodio
com
a
Ana
mais
trezentas
fichas
caíram
(já
eram
seiscentas),
mas
caíram
de
uma
forma
tão
forte,
que
eu
decidi
enfrentar
todos
esses
senJmentos
destacados
tem
negrito,
e
mudar
o
rumo
da
minha
história.
E a resposta geralmente era
sempre a mesma (de mim para mim
mesma, coisa de louco? Não todo
mundo passa por isso...)
“ “
ü Segurança
(devido
à
estabilidade
do
trabalho)
ü Dinheiro
ü Aceitação
(claro
eu
era
super
aceita
pela
família
e
amigos,
Jnha
um
emprego
estável
com
cargo
de
liderança
sem
nem
ter
chegado
aos
30...).
ü E
por
fim
o
medo...
Pois
é
aquele
que
nos
impede
de
ir
em
frente,
de
arriscar,
de
confiar
na
vida
e
no
universo...
E
2013
foi
o
ano
das
mudanças...
Agradeço
a
Deus
e
a
todos
que
me
apoiaram
nesse
momento
de
transição,
e
aos
que
também
não
me
apoiaram,
pois
me
deram
ainda
mais
força
de
ir
em
frente
e
mostrar
que
sim
é
possível
mudar,
transformar,
ser
melhor
e
trilhar
novos
caminhos.
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11. Coaching
e
Networking
O
primeiro
passo
foi
buscar
a
formação
em
coaching,
neste
estágio
eu
já
estava
apaixonada
pelo
processo
e
pelos
benepcios
que
ele
iria
me
trazer...
O
segundo
foi
deixar
minha
zona
de
conforto
(que
pensando
bem
nem
era
tão
confortável
assim)
encerrei
o
ciclo
com
o
mundo
corporaJvo,
com
a
roJna,
com
os
horários
para
entrar
e
sair...
E
o
melhor
me
dei
à
oportunidade
de
conhecer
o
novo.
A
formação
em
coaching
foi
sem
dúvidas
um
divisor
de
águas
na
minha
vida,
foi
um
momento
de
descobertas,
de
quebrar
crenças
e
pensamentos
que
me
limitavam!!
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Eba!
Terminei
a
formação,
mas
e
agora?
Como
vou
colocar
em
práJca
tudo
que
aprendi
como
vou
desenvolver
meu
talento
na
sua
potencialidade
máxima?
Eis
que
vem
a
questão,
cadê
os
clientes?
Atuei
com
alguns
pro
bonos
(espécie
de
estágio),
mas
não
enxergava
formas
de
ganhar
dinheiro
com
isso,
afinal...
A
arte
de
fazer
acontecer
Quem não é visto não é lembrado
não é mesmo?“ “

12. Coaching
e
Networking
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E
foi
nesse
momento
que
a
necessidade
do
networking
bateu
a
minha
porta,
eu
precisava
fazer
contatos,
conhecer
pessoas,
trocar
experiências,
ser
lembrada!
E
não
Jnha
ninguém
que
pudesse
fazer
isso
no
meu
lugar,
a
necessidade
era
minha,
aceitei
a
situação,
e
comecei
a
buscar
eventos,
lembro
como
se
fosse
hoje
a
primeira
palestra
que
fui
sozinha,
cheguei
lá
com
meu
coração
apertado,
com
vergonha,
com
vontade
de
me
enfiar
embaixo
de
uma
cadeira,
mas
enfrentei
esse
monstrengo
chamado
medo
e
fui
à
luta!
A
arte
de
fazer
acontecer

13. Coaching
e
Networking
E
como
valeu
a
pena,
conheci
pessoas
troquei
meus
primeiros
cartões,
e
saí
de
lá
aliviada,
com
a
sensação
de
dever
cumprido,
e
a
parJr
daí,
cada
evento
que
eu
parJcipava
procurava
Jrar
o
máximo
de
proveito,
hoje
costumo
dizer
que
ando
com
um
óleo
de
peroba
na
bolsa,
pois
assim
que
chego
aos
eventos,
lustro
a
cara
de
pau
e
converso
com
o
máximo
de
pessoas
que
posso.
E
como
isso
é
bom!
Os
contatos
são
extremamente
ricos,
ora
profissional,
ora
pessoal...
É
mágico,
porque
por
mais
maluco
que
pareça
você
atrai
as
pessoas
que
estão
na
mesma
sintonia
que
você,
pessoas
com
o
mesmo
objeJvo
que
o
seu,
ampliar
horizontes,
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sair
da
caixa,
batalhar
por
um
futuro
de
sucesso.
Quando
pensei
em
escrever
esse
e-­‐book
pensei
em
mostrar
para
a
maior
quanJdade
de
pessoas
possíveis,
que
a
combinação
d e s s a s
d u a s
c o i s a s
C O A C H I N G
e
NETWORKING
são
capazes
de
promover
mudanças
enormes
e
imensamente
graJficantes!
A
arte
de
fazer
acontecer
Inove, realize seja ousado!!!
“ “

14. Coaching e Networking: Desenvolva a arte de se relacionar e amplie seus negócios.
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Afinal...
Para
quem
não
sabe
para
onde
vai...
Qualquer
caminho
serve.
E
nem
para
mim
e
nem
para
você,
qualquer
caminho
serve,
eu
quero
o
melhor,
quero
fazer
o
que
amo,
quero
ter
um
brilho
diferente
nos
olhos!

15. Dicas
úteis
para
um
Networking
de
Sucesso
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Insira seu texto
Insira seu texto aqui Insira
seu texto Insira seu texto
aqui Insira seu texto Insira
seu texto aqui
ü Se
aproxime
das
pessoas,
se
apresente
e
se
interesse
pelo
que
o
outro
tem
a
dizer,
saber
ouvir
é
uma
arte.
ü Não
tente
vender
seu
produto
e
serviço
nesse
primeiro
contato,
acredite
isso
é
muito
chato,
fale
com
confiança
e
orgulho
sobre
seu
trabalho,
ofereça
um
cartão
sim,
mas
não
com
intuito
de
uma
venda
direta.
ü Pesquise
eventos
na
sua
área,
selecione
os
que
mais
se
encaixem
no
seu
perfil
e
se
inscreva
neles.
ü No
grande
dia,
vá
aberto,
disposto
e
com
um
sorriso
nos
lábios
(de
preferência
com
um
óleo
de
peroba
na
bolsa,
ele
vai
ser
úJl),
se
vista
de
forma
adequada
e
use
aquele
batom
que
te
deixa
ainda
mais
linda.

16. Coaching e Networking: Desenvolva a arte de se relacionar e amplie seus negócios.
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Insira seu texto
Insira seu texto aqui Insira
seu texto Insira seu texto
aqui Insira seu texto Insira
seu texto aqui
ü Ter
carinho
e
cuidado
com
os
cartões
que
recebe,
guarde-­‐os
em
um
local
onde
eles
possam
sempre
estar
acessíveis,
para
os
contatos
mais
interessantes,
envie
um
e-­‐
mail
personalizado
se
apresentando
e
se
colocando
a
disposição.
ü E
claro
seja
cara
de
pau,
se
exisJr
uma
brecha
onde
você
possa
dar
sua
opinião
em
público,
fale,
se
expor
faz
parte
e
nesse
Jpo
de
evento
é
extremamente
posiJvo.
ü Esteja
disponível
para
ajudar,
para
dar
dicas
que
sejam
perJnentes
ao
assunto,
mostre
vontade
genuína
de
ajudar
o
outro,
as
pessoas
percebem
quando
só
existe
oportunismo
nas
suas
intenções.
ü Esteja
aberta
ao
novo,
procure
fazer
contato
com
pessoas
de
diferentes
áreas,
parJcipar
de
associações,
grupos,
comitês
e
enJdades
geram
muitos
contatos.
Dicas
úteis
para
um
Networking
de
Sucesso

17. Acreditem
eu
já
fui
a
eventos,
onde
eu
pedi
ao
organizador
que
me
desse
um
ingresso
cortesia,
porque
eu
não
Jnha
grana
para
pagar,
mas
a
vontade
de
parJcipar
era
tão
forte,
que
a
vergonha
ficava
de
lado
e
eu
lustrava
mesmo
a
cara
com
óleo
de
peroba.
Mas
veja
bem,
eu
fiz
isso
porque
não
Jnha
mesmo
condições
para
bancar
o
evento,
mas
sempre
me
colocava
a
disposição
para
ajudar
a
divulgar
o
evento
nas
minhas
redes
sociais
ou
via
email,
acabava
sendo
uma
espécie
de
parceria,
e
funciona,
quando
seu
desejo
é
sincero
e
seu
proposito
é
verdadeiro,
funciona
mesmo!
Coaching e Networking: Desenvolva a arte de se relacionar e amplie seus negócios.
Juliana Graff – Coach e Treinamentos Corporativos| www.julianagraff.com.br| /juliana.ramanzini
Existem
muitos
eventos
gratuitos
(mas
muitos
mesmo)
hoje
só
não
faz
networking
quem
não
quer
eventos
de
primeira
qualidade,
que
vão
gerar
muita
bagagem
profissional
e
pessoal.
Eu
ainda
estou
no
inicio
dessa
minha
jornada,
tenho
muito,
mas
muito
a
aprender
mesmo,
mas
queria
poder
dividir
com
vocês
o
pouco
que
aprendi
com
as
experiências
vividas
nos
úlJmos
tempos,
quero
que
com
essa
leitura
você
perceba
que
fazer
mudanças,
ser
melhor,
só
depende
de
você
mesmo!
Dicas
úteis
para
um
Networking
de
Sucesso

18. Não
está
feliz?
O
coração
chora
baixinho
implorando
por
uma
chance
de
ser
ouvido?
Então
mãos
a
obra!
Se
permita,
se
de
a
oportunidade
de
escrever
uma
história
de
felicidade
de
proposito,
viva
de
acordo
com
seus
valores!!Todo
o
resto
o
universo
e
a
vida
vão
te
ajudar
a
encontrar.
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Seja você a ferramenta de mudança e
transformação!
E claro me conte tudo depois... J
“ “
Dicas
úteis
para
um
Networking
de
Sucesso

19. Aguarde
o
segundo
E-­‐book
sobre
o
assunto!
Nele
vou
abordar:
ü Como
manter
os
contatos
pós
Networking
ü Um
plano
de
ação
para
enfrentar
o
monstrengo
medo
e
ir
a
luta.
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E
outros
assuntos
que
eu
quero
que
você
leitor
me
dê
às
sugestões!
Até
a
próxima
com
muitos
contatos
já
estabelecidos!!
Dicas
úteis
para
um
Networking
de
Sucesso

20. Agradecimentos
Eve
Monteiro
–
Empresa
Juv&You
Acessórios
Fashion
que
colaborou
com
a
correção
do
texto.
Marina
Sierra
de
Camargo
–
SENAC
que
contribui
com
a
revisão
e
sugestões
de
conteúdo.
Priscila
Tescaro
–
Priscila
Tescaro
Consultoria
em
Comunicação
com
designer
gráfico
do
e-­‐book,
planejamento
de
ações
de
divulgação
e
gestão
as
redes
sociais.
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21. Pensamentos
conduzem
a
sen]mentos,
sen]mentos
conduzem
a
ações,
ações
conduzem
a
resultados.
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“
“

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