Multinível Explosivo

SERGIO BUAIZ
EXPLOSIVO!
MULTINÍVEL
Autor do best-seller Multiplicando Bem-Estar
Chance!Network

Mais que teorias descritas em um
livro, MULTINÍVEL EXPLOSIVO é
composto por metas de curto
prazo, que visam promover seu
crescimento acelerado no negó-
cio! Isso inclui um DESAFIO DE 7
DIAS e um PLANO DE 90 DIAS
que podem mudar a sua vida!
Na área restrita do site, você po-
derá baixar cada capítulo em áu-
dio para ouvir quando quiser! A
licença de reprodução é livre, de
modo que você poderá usá-los
em seus treinamentos e promo-
vê-los em sua organização!
A idéia é que você experimente
um período de imersão por 90
DIAS, executando tarefas simples,
que o tornarão atrativo e duplicá-
vel! A partir daí, coisas inacreditá-
veis começarão a acontecer com
MULTINÍVEL EXPLOSIVO!
EXPLOSIVO!
MULTINÍVEL

09-06018 CDD-650.1
Copyright © 2009 by Sergio Buaiz
Todos os direitos desta edição reservados à
Chance Network Promoções e Tecnologia Ltda.
www.chancenetwork.com.br
Dados Internacionais de Catalogação na Publicação (CIP)
(Câmara Brasileira do Livro, SP, Brasil)
Índices para catálogo sistemático:
Projeto gráfico:
Impressão e acabamento:
Chance Network
HM Gráfica
Buaiz, Sergio
Multinível Explosivo! / Sergio Buaiz. --
1. ed. -- São Paulo : Chance Network, 2009.
ISBN 978-85-89536-04-2
1. Administração de empresas 2. Desenvolvimento
profissional 3. Liderança 4. Sucesso em negócios
5. Sucesso profissional 6. Trabalho em domicílio
7. Treinamento profissional I. Título.
1. Programa Multinível Explosivo : Treinamento
para desenvolvimento profissional :
Administração de empresas 650.1

SERGIO BUAIZ
São Paulo
2009
1ª Edição
Chance!Network
MULTINÍVEL
EXPLOSIVO!

VAI FUNCIONAR!
MULTINÍVEL EXPLOSIVO é um sistema poderoso e comprovado, ca-
paz de levar pessoas comuns ao sucesso! É um meio gratificante de
se ganhar a vida, promovendo bons valores e prosperidade, inclusive
para quem nunca teve a chance de se desenvolver!
Entretanto, não basta se inscrever em uma boa empresa para ter
sucesso neste negócio! É preciso tornar-se um profissional, fazendo
as coisas certas, na hora exata!
A partir de agora, quero compartilhar com você esta incrível expe-
riência! Através do MULTINÍVEL EXPLOSIVO, vou ajudá-lo a crescer
mais rápido, evitando os erros mais comuns e aproveitando o melhor
desta oportunidade!
Mais que um livro, MULTINÍVEL EXPLOSIVO é um programa de
acompanhamento e formação de novos líderes! O Programa inclui,
além deste livro referência, um conjunto de áudios, vídeos e ferra-
mentas interativas, que você pode acessar na área restrita do site
Se você for um aluno dedicado e colocar em prática esses ensina-
mentos, eu garanto os resultados!
Posso confiar em você?!
Seja bem-vindo ao MULTINÍVEL EXPLOSIVO!
www.multinivelexplosivo.com.br!

SUMÁRIO!
O Programa MULTINÍVEL EXPLOSIVO é composto por metas de curto
prazo que visam promover o seu crescimento acelerado no negócio!
Isso inclui um DESAFIO DE 7 DIAS e um PLANO DE 90 DIAS, que po-
dem mudar sua vida por completo!
Para iniciar da melhor forma, leia de uma só vez até o Capítulo 8!
Experimente um período de imersão por 90 DIAS, executando tarefas
simples, que o tornarão atrativo e duplicável! A partir daí, coisas ina-
creditáveis começarão a acontecer com MULTINÍVEL EXPLOSIVO!
Comece imediatamente!
Não avance antes de cumprir todas as tarefas propostas!
ATENÇÃO!
PARTE 1: DESAFIO MULTINÍVEL!
Capítulo 1.
Capítulo 2.
Capítulo 3.
Capítulo 4.
Capítulo 5.
Capítulo 6.
Capítulo 7.
Capítulo 8.
Capítulo 9.
Capítulo 10.
Capítulo 11.
Capítulo 12.
Capítulo 13.
Confie em mim!
Só temos essa chance!
Seu tempo vale ouro!
A primeira noite de um líder!
Prove que é sério!
Tem que ser agora!
O exemplo original!
Prioridade máxima!
Atitude milionária!
Inaugure seu negócio!
Convite profissional!
Apresentação profissional!
Fechamento profissional!
11
16
20
26
35
40
44
50
54
59
66
74
80

PARTE 2: SUPER AÇÃO!
Capítulo 14.
Capítulo 15.
Capítulo 16.
Capítulo 17.
Capítulo 18.
Capítulo 19.
Capítulo 20.
Capítulo 21.
Capítulo 22.
Capítulo 23.
Capítulo 24.
Capítulo 25.
Capítulo 26.
Capítulo 27.
Capítulo 28.
Capítulo 29.
Capítulo 30.
Capítulo 31.
Iniciação imediata!
Autonomia urgente!
Controle profissional!
Você é duplicável?!
Hora de pensar grande!
Impulso extraordinário!
Invista em você!
Seja exemplo!
Não invente!
Ensine fazendo!
Organização profissional!
Aumente seus números!
Encontre suas médias!
Sirva ao Sistema!
Use o Sistema!
Duplique o Sistema!
Acelere na curva!
Você é magnético!
86
92
98
104
110
119
126
128
132
136
142
148
150
158
164
170
174
178
PARTE 3: LIDERANÇA EXTRAORDINÁRIA!
Viva sua história de sucesso!
Capítulo 32.
Capítulo 33.
Capítulo 34.
Capítulo 35.
Capítulo 36.
Capítulo 37.
Capítulo 38.
Capítulo 39.
Capítulo 40.
Fora de controle!
Continue fazendo!
No piloto automático!
Delegue a operação!
Distribua informações!
Inspire pelo exemplo!
Selecione os líderes!
Acompanhe os números!
Seja a ponta de Diamante!
181
184
188
192
196
202
206
210
214
221

A MELHOR PARTE
AGORA!
COMEÇA
DA SUA VIDA

Antes que você decida seguir este Programa, é importante saber que
eu não comecei ontem a falar sobre MULTINÍVEL EXPLOSIVO! Tenho
muitos anos de experiência como consultor e treinador das melhores
empresas do País! Conheço de perto a realidade dos maiores líderes,
seus desafios e conquistas! Sei exatamente o que funciona, pois
nunca fiz outra coisa na vida!
Garanto a você que esta é uma fórmula vence-
dora, testada e aprovada por milhares de
pessoas em todo o mundo!
Aplicando os conceitos deste Programa, aju-
dei milhares de pessoas a prosperarem neste
negócio! É o que faço todos os dias!
Sou um apaixonado por MULTINÍVEL
EXPLOSIVO porque não conheço
outro sistema capaz de mudar a
vida das pessoas, de forma tão
maravilhosa!
Se você está disposto a
aprender algo novo, que
mudará o rumo da sua
vida, venha comigo!
CONFIE EM MIM!
Capítulo 1
Não se preocupe em entender como funciona!
Simplesmente faça!

12 SERGIO BUAIZ MULTINÍVEL EXPLOSIVO!
Vou ajudá-lo a vencer suas limitações! Você conseguirá porque esta é
uma atividade profissional divertida, simples e acessível, que qual-
quer pessoa pode aprender em um prazo de 90 DIAS! Basta colocar
em prática cada uma das lições deste incrível Programa!
Eu quero ver você brilhar, conquistando tudo o que é seu por direito!
Você merece uma vida melhor, com mais tempo e dinheiro para fazer
o que gosta! Você pode ser mais feliz e ajudar toda a sua família! Não
importa quem você é, o que faz, seu nível cultural ou condição fi-
nanceira, pois você pode começar hoje mesmo a escrever uma nova
história de sucesso com o MULTINÍVEL EXPLOSIVO!
Agora, o que você vai fazer?! Confiar em um especialista reconhecido
ou fingir que nada disso existe?! Se não aproveitar essa chance,
quem garante que haverá outra melhor no futuro?! Nunca mais você
poderá dizer que não teve uma oportunidade! Nunca mais você po-
derá reclamar da falta de sorte, pois terá sido a sua escolha!
Você não precisa deixar seu emprego, faculdade ou qualquer
outro compromisso que tenha para desenvolver este negócio de
forma explosiva!
Acredite em você! Cumpra este Programa até o fim! Eu quero ter a
chance de tocar a sua vida, como fizeram comigo em 1993! Eu não
sabia o que aconteceria quando aceitei aquele convite! Confiei em
pessoas desconhecidas e comprei o meu kit com dinheiro empresta-
do! Foi a melhor decisão da minha vida! Além da carreira que me
trouxe até aqui, valeu pelo tanto que aprendi nos treinamentos!
Aprendi a me desafiar, vender, falar em público e amar as pessoas!
Aprendi a liderar a mim mesmo!!!
Experimente e comprove!

CONFIE EM MIM! 13
Hoje, tenho muito orgulho da pessoa em que me transformei! Tenho
orgulho por ter acertado mais do que errado em minhas escolhas!
Orgulho da coragem que tive para arriscar, quando todos achavam
que eu estava errado! Orgulho de insistir até aprender e conquistar o
meu espaço, por meu próprio mérito!
Não tenho mais dúvidas de que posso ajudar você a realizar todos os
seus sonhos, através do MULTINÍVEL EXPLOSIVO! Quero fazer isso
porque um dia você irá se lembrar de como tudo começou, e será
muito grato por isso! Você me escreverá dizendo o quanto a sua vida
se transformou para melhor, e o quanto aprendeu com esses ensina-
mentos, como tantos e-mails que recebo diariamente!
Tenho amigos que desenvolveram redes fantásticas de MULTINÍVEL
EXPLOSIVO e ganham muito dinheiro, que ainda me escrevem pe-
dindo conselhos! Pessoas que seguiram estas orientações e chega-
ram ao topo! Isto é motivo de grande orgulho e satisfação para mim!
Continuo me aprimorando todos os dias, porque sei o tamanho da
responsabilidade de ensinar, mas já aprendi o suficiente para propor
uma revolução em sua vida!
Eu também quero ajudar você a chegar lá! Para isso, basta que confie
em mim e siga este Programa em direção ao sucesso!
Você receberá as instruções necessárias, na hora certa!
Não se preocupe em entender como funciona! Simplesmente faça!
O seu brilho único será revelado!
Uma revolução em sua vida!

# Seus pontos fortes
Você já é um Diamante!
Cada ser humano veio ao mundo com uma missão especial! Você
tem qualidades únicas que precisam ser reveladas! Talvez ainda
não tenha encontrado o ambiente certo para iluminar com seu
brilho raro e intenso, mas agora tudo será diferente!
MULTINÍVEL EXPLOSIVO é a sua oportunidade de se libertar
de todas as amarras e assumir sua condição de líder!
Você integrará uma equipe de alto desempenho, formada por
pessoas maravilhosas e disposta em forma de rede! Ou seja, não
existe posição de liderança fixa! Todos têm o mesmo direito de
brilhar, inclusive você! Aliás, quanto mais você quiser contribuir
com seus talentos e habilidades, mais será estimulado a crescer!
Relacione na tabela abaixo seus pontos fortes! Aquilo que você
ama e sabe fazer como ninguém! Em breve, haverá o momento
certo de mostrar essas virtudes para o mundo!
VALORIZAÇÃO
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10

COOPERAÇÃO
Unidos, somos imbatíveis!
Assim como você, todas as pessoas que integram esta equipe têm
a mesma oportunidade de realização! Por isso, a ética, o respeito
ao mérito e à diversidade são fundamentais!
Antes de seguirmos, temos que celebrar um acordo para a
boa convivência, preservando os direitos de cada membro da
organização e priorizando os nossos objetivos comuns!
Aqui não há espaço para o ego, nem para a arrogância! Somos
humildes, flexíveis, otimistas e apaixonados pela causa! O sucesso
da equipe é sempre mais importante que as vitórias individuais!
Neste ambiente, a cooperação prevalece sobre a competição,
pois consideramos os interesses dos outros, antes dos nossos!
Reconhecemos que todos querem e merecem vencer! Todos têm
o direito de brilhar! Todos desafiam suas limitações e evoluem
continuamente! Por isso, não existe verdade absoluta, nem falha
proposital! Nosso foco está nos acertos e nas melhorias!
A comunicação entre nós é fluente! Compreendemos as opiniões
divergentes e acatamos a decisão da liderança, pois entendemos
que o pin é uma conquista, baseada em competência e esforço!
Não desperdiçamos tempo, nem energia, com questionamentos
ou discussões improdutivas! É inteligente confiar em quem tem
mais experiência, visão privilegiada e resultados comprovados!
Somos empreendedores! Não esperamos ordens superiores
para assumir responsabilidades! Queremos contribuir com o
sucesso da equipe, exercendo funções úteis ao Sistema!
Assine abaixo para se comprometer a cumprir este acordo!

Seria ótimo se existisse uma forma de transmitir todo o meu conhe-
cimento e experiência para você em um piscar de olhos, mas infeliz-
mente não é possível!
Também não temos tempo de explicar todos os "porquês"!
Neste Programa MULTINÍVEL EXPLOSIVO, você aprenderá técni-
cas e desenvolverá habilidades, mas nada será tão importante
quanto manter o foco!
Temos que aproveitar cada segundo ao máximo! Eliminar os desper-
dícios! Seguir passo a passo, enfatizando o que é prioridade, em cada
momento! No final, tenho certeza que o nosso objetivo será atingido
e você chegará muito longe neste negócio!
Por favor, me desculpe se em alguns momentos o que eu disser lhe
parecer rude, mas eu realmente não estou aqui para agradá-lo! Meu
único propósito ao desenvolver este Programa é o seu resultado
final! Ficarei muito feliz se um dia receber o seu e-mail de agrade-
cimento, me contando sobre seus aprendizados e conquistas, mas se
Estamos juntos!
SÓ TEMOS
ESSA CHANCE!
Capítulo 2
Todos nós deixamos passar oportunidades que eram boas
em outra época, e que agora não valem nada!

você quiser apenas me xingar, vá em frente! Sei que isso também faz
parte! Estamos juntos nessa jornada e um dia você vai entender!
Para começar, anote aí no seu diário: "não existe segunda chance"!
Se você viveu até hoje acreditando que é possível recomeçar, me en-
sine como fazer! Eu adoraria voltar aos meus 17 anos, nas mesmas
condições daquela época, para reescrever essa história de uma for-
ma um pouco diferente! Tenho certeza que "se" isso acontecesse, eu
"teria" um sucesso muito maior!
Percebeu a insanidade?! Nunca haverá segunda chance, no mesmo
momento e com as mesmas condições! O tempo passa! Envelhece-
mos! O cenário é outro! Não há como voltar atrás!
Todos nós deixamos passar oportunidades que eram boas em outra
época, e que agora não valem nada!
Eu adoraria ter comprado as ações da Microsoft quando o Bill Gates
era tido apenas como um nerd lunático! Adoraria ter visitado as Tor-
res Gêmeas antes de o Bin Laden destruí-las! Adoraria ter ficado mais
um segundo com minha filha no colo, no dia do seu nascimento!
Adoraria ter feito um milhão de coisas que hoje são impossíveis!
A primeira vez é única! A segunda vez pode ser ótima, mas será
sempre a segunda! Medalha de prata é medalha de prata! Nunca
será ouro! A oportunidade passou! Já foi!
Nós só temos "essa" chance por uma série de motivos! Nunca mais o
MULTINÍVEL EXPLOSIVO será um conhecimento inédito para você!
É agora ou nunca mais!
SÓ TEMOS ESSA CHANCE! 17

Nunca mais este Programa será capaz de surpreendê-lo, como nesta
primeira vez! Nunca mais suas anotações serão carregadas de tama-
nha emoção! Você não estará mais neste lugar, neste momento! O
seu patrocinador não estará disponível para ajudá-lo, como está
hoje! Se você deixar passar este momento, ele sempre irá lembrar de
você como "alguém que deixa as oportunidades passarem"!
Tudo que você faz ou deixa de fazer compõe a sua história! É o seu
perfil que está sendo construído! Sua imagem profissional!
As percepções das pessoas que estão ao seu redor, da sua em-
presa e do mercado serão completamente diferentes, em função
da forma e do momento em que você agir!
Se você for decidido e seguir este Programa MULTINÍVEL EXPLOSIVO
a risca, eles perceberão o seu movimento acelerado! Isso afetará as
decisões deles em relação a você também! Talvez seus líderes deixem
de apoiar outra pessoa para focarem em você! Talvez seu candidato
se contagie com esta energia e decida seguir seus passos! Talvez você
alcance mais rápido a próxima qualificação e ganhe mais dinheiro
antes! Isso aumentará o comprometimento da empresa com o seu
sucesso e suas oportunidades de crescimento, em uma espiral posi-
tiva e infinita! Você ficará mais confiante e poderoso! Estará mais
disposto a seguir com exatidão este Programa!
Eu não posso prever o futuro, mas garanto que seus resultados serão
muito melhores se você cumprir a risca este Programa agora!
Nunca mais "os próximos 7 DIAS" serão "os primeiros 7 DIAS",
percebe?! O momento faz toda a diferença!
Qual será a sua imagem?!

Esta é a única chance que temos de construir sua HISTÓRIA DE IM-
PACTO, com o máximo de impacto possível!
Eu não posso errar nos estímulos e você não pode falhar na exe-
cução! Nossa responsabilidade é compartilhada!
Acredite em mim! Vale a pena acelerar ao máximo agora! Quando
pensar que chegou ao seu limite, acelere um pouco mais! Dá para ir
além! Tudo o que você fizer nos próximos 7 DIAS acompanhará sua
história neste negócio, pelo resto da vida!
Eu confio muito em você!
SÓ TEMOS ESSA CHANCE! 19
Hoje é o dia mais importante de todos!
Você acabou de iniciar um PLANO DE 90 DIAS, que mudará a sua vida
para melhor! Porém, nem todos os dias têm o mesmo peso! Hoje é o
dia mais importante porque tudo que você fizer ou deixar de fazer
terá influência sobre o dia de amanhã!
Essa mesma lógica vale para os dias seguintes! Ou seja, quanto mais
efetivo você for nos primeiros 7 DIAS, maior será o impacto positivo
sobre o resto do Plano e, principalmente, na sua vida!
O princípio fundamental do MULTINÍVEL EXPLOSIVO é entender
que suas ações têm um valor residual e cumulativo!
Só é possível dar o terceiro passo, se você já deu o segundo, depois
do primeiro! Portanto, não avance nada! Se ainda não preencheu as
páginas 14 e 15, volte e faça isso agora!
ORIENTAÇÃO

Você entendeu que só temos uma chance! Portanto, não há tempo a
perder! Temos que concentrar nossa máxima energia em fazer ape-
nas o que é necessário, na hora em que é necessário! Mantendo o
foco no que realmente funciona, alcançaremos eficiência e produti-
vidade acima da média, promovendo o MULTINÍVEL EXPLOSIVO!
No mundo dos negócios, existe um conceito fundamental que
você tem que conhecer, chamado "custo de oportunidade"!
Significa que, ao fazer uma escolha errada, você renuncia aos
benefícios que teria se fizesse a escolha certa!
Vamos ver um exemplo?! Imagine que você tem um carro que vale
$15.000, um interessado em pagar $20.000 e outro disposto a pagar
$25.000?! Nos dois casos você terá lucro, mas se optar pelo primeiro
comprador fará um péssimo negócio! Afinal, você terá renunciado a
$5.000 a mais, que poderia receber do segundo comprador! Isso é
custo de oportunidade! Você desperdiçou a chance de ganhar mais!
É claro que existem outros fatores que você deve considerar em suas
escolhas, mas é justamente a capacidade de avaliar custo e benefício
Deixar de ganhar é prejuízo!
SEU TEMPO
VALE OURO!
Capítulo 3
Ganhar dinheiro é importante para que você
possa comprar seu próprio tempo!

que fará você tomar as melhores decisões para a sua vida! E isso não
se aplica apenas a dinheiro!
Comece a pensar seriamente como investidor de tempo, atenção
e coração! São recursos vitais que valem muito mais do que di-
nheiro, e que estão ao alcance de todos nós!
Quanto estão lhe pagando por um dia de vida?! Por quanto você
vende um ano?! E dez anos?! Tem lhe sobrado tempo, atenção e
coração para ficar com sua família, fazer o que realmente gosta, ou
você pôs tudo isso em liquidação para sobreviver?!
Por quanto pretende vender o resto da sua vida, adiando decisões
fundamentais?! Mantendo comportamentos que te prejudicam?!
Promovendo desperdícios da sua saúde e energia?! Quanto têm lhe
custado a preguiça e os passatempos inúteis?! A desorganização?! A
permanente desculpa da falta de tempo?! O que precisa mudar em
você para que a sua vida lhe proporcione mais felicidade?!
Você precisa sentir que tempo desperdiçado é custo de oportu-
nidade! Cada segundo longe das pessoas que você ama é muito
caro! Tem que valer a pena!
Quando você deixa de viver com eficiência, joga fora o tempo do seu
lazer! Abre mão de realizar seus sonhos! Ganhar dinheiro é impor-
tante para que você possa comprar seu próprio tempo!
Quando você vive apertado com dívidas, trabalho excessivo, trânsito
e estresse, está vendendo a sua atenção! Você chega em casa exaus-
to, destruído! Seu corpo está presente, mas a cabeça está longe,
Cada segundo é muito caro!
SEU TEMPO VALE OURO! 21

muito longe! Seus filhos ainda sentem saudades de você! Eles que-
rem a sua presença por inteiro, e não migalhas racionadas de amor!
Ganhe dinheiro para comprar tempo de qualidade com a sua
família, abundante e sem preocupações!
Quando você trabalha em algo que não te realiza, com pessoas que
não gosta, em um ambiente que te faz mal, está vendendo seu cora-
ção! Você está sempre cansado e frustrado porque sente que não
realiza nada de valor! Você é um coadjuvante da sua própria história!
Quando trabalha demais e não é reconhecido, você está vendendo
sua auto-estima! Quando aceita fazer coisas com as quais não con-
corda, está vendendo a sua paz! Quando justifica tudo isso pelo
dinheiro que recebe, está vendendo a sua alma!
Viva intensamente e tenha orgulho de si mesmo! Faça algo de valor!
Ao invés de passar os próximos anos da sua vida girando em círculos,
correndo atrás e apagando incêndios para enriquecer os outros,
saiba priorizar o que é mais importante!
Prove que é capaz! Siga este Programa por completo! Invista cada
segundo para aproveitar essa chance ao máximo! São apenas 90
DIAS para você começar a ficar rico de tempo, atenção e coração! O
dinheiro virá farto, se você fizer por merecer!
Mantenha o foco! Controle a ansiedade! Não queira avançar as
páginas deste livro, nem queimar algumas etapas do treinamento,
Invista seu coração!
Não aceite menos que a vitória!

porque este Programa só funciona se você fizer exatamente o que
deve ser feito na hora certa! Confie em quem já passou por isso!
Não queira saber os "porquês" agora, pois cada segundo vale um
milhão! Apenas siga as instruções deste Programa, o mais rápido que
puder! Ele já foi testado e aprovado!
Invista 150% do seu coração, com coragem e energia! Cumpra todas
as metas e desafios, a qualquer custo! Não aceite menos que a vitó-
ria, pois só temos uma chance de aplicar o MULTINÍVEL EXPLOSIVO
em sua vida! Chegou a sua vez de brilhar!
Confie e seja confiável! Desperdiçar recursos fazendo algo des-
necessário, ou que poderá ser feito mais adiante, é deixar de
fazer o que tem que ser feito agora!
Pague o preço! Você terá uma vida inteira pela frente para fazer o que
gosta, curtir a família e investir em outras coisas, mas apenas 7 DIAS
para vencer este desafio!
Eu estarei na torcida, vibrando a cada conquista!
Sua família vai se orgulhar muito de você!
SEU TEMPO VALE OURO! 23
FAZER
TER
SER

- - -
Veja o que você desperdiça!
Preencha os gráficos abaixo de acordo com a sua realidade atual!
Onde você tem investido mais tempo, atenção e coração?!
Opções:
O segredo da felicidade é equilibrar esses investimentos, dando
mais ênfase ao que realmente importa! Quando invertemos essa
ordem de prioridades, sentimos tristeza, desânimo e sofrimento!
Quantas pessoas você pode ajudar com este exercício?!
CONSCIENTIZAÇÃO
Autodesenvolvimento (crescer);
Fé e contribuição (ser responsável);
Realização pessoal (ser bem-sucedido);
Amor e amizade (ser companheiro);
Luta por dinheiro (sobreviver);
Tarefas cotidianas (funcionar);
Imprevistos (sofrer);
Futilidades (fantasiar);
Passatempos (fugir);
Outros (desperdiçar)!
( )
( )
( )
( )
( )
( )
( )
( )
( )
( )
10
9
8
7
6
5
4
3
2
1
Tempo! Atenção! Coração!
( )
( )
( )
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( )
( )
( )
( )
( )
( )
( )
( )
( )
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( )
( )
( )
( )
( )
( )
( )
+ + +

PRIORIZAÇÃO
Seja mais feliz agora!
Tenho certeza que uma ficha enorme caiu e que você já começou
a pensar diferente! Aproveite para registrar suas resoluções aqui!
Livre-se do que não presta! Elimine os desperdícios! Delegue
aos outros o que não é tão importante! Faça um plano para
mudar tudo que te incomoda! Tenha clareza sobre quem você
quer ser, como você quer viver e onde mora a sua realização!
A felicidade não está em alcançar os resultados, mas em acreditar
no seu projeto de vida! Visualizar seus progressos e conquistas
antes mesmo de acontecerem! Desenvolver todo o seu potencial
e saber que está na direção correta, fazendo o seu melhor!
Descreva abaixo cinco atitudes que você vai tomar para melhorar
os gráficos da página ao lado!
1
2
3
4
5

Imagino como você está se sentindo agora, curioso e motivado com
o futuro maravilhoso que te espera! É assim mesmo! Lembro como
eu me senti, em março de 1993!
Talvez você esteja cansado e pensando em continuar este Programa
amanhã, mas eu lhe peço mais alguns instantes! Faça um esforço pa-
ra seguir sem parar até o Capítulo 8 (Prioridade Máxima)! Considere
isto como um desafio dentro do desafio! Dê um pouco mais de si!
Agüente firme e acredite: Isso pode fazer total diferença em sua vida!
Até o Capítulo 8, a minha intenção é te preparar para começar com o
pé direito, e isso inclui sua próxima noite de sono!
Absorva esses conhecimentos antes de fechar os olhos, pois sua
mente continuará trabalhando enquanto você dormir!
Tenho certeza que a minha primeira noite após conhecer este negó-
cio foi determinante para tudo que conquistei até aqui! Aquela noite
foi simplesmente mágica! Eu não consegui pregar os olhos, imagi-
nando todas as possibilidades que se abriram pra mim! Foi uma noite
Você nunca mais será o mesmo!
A PRIMEIRA NOITE
DE UM LÍDER!
Capítulo 4
Nunca mais deixei que roubassem meus sonhos!
Naquela noite eu decidi vencer!

curta, porém intensa! Eu dormi tão feliz e motivado, que acordei
outra pessoa! Nunca mais me deixei contagiar por sentimentos ne-
gativos! Nunca mais deixei que roubassem meus sonhos! Naquela
noite eu decidi vencer! Decidi fazer a diferença no mundo!
Hoje estou feliz em poder compartilhar isso com você, lhe orientan-
do nesta descoberta! Sinto-me responsável por revelar a você sua
verdadeira vocação! Seus talentos inacreditáveis! Sua capacidade ili-
mitada de desenvolver-se como uma pessoa melhor! Todos os dias!
Pare imediatamente de duvidar de si mesmo! Se outras pessoas
conseguem, você também é capaz de construir sua trajetória de
sucesso e felicidade!
Feche os olhos por alguns instantes e sinta seu novo "eu" se mani-
festar! Uma força nova está nascendo dentro de você, irradiando luz
e energia! É o seu poder transformador! Sinta esta força tomar conta
de todo o seu corpo e se levante!
Ninguém é melhor que você! Talvez o seu caminho tenha sido mais
difícil e ainda lhe faltem as condições ideais, mas isso não é motivo
para fraquejar! Pelo contrário, faz parte do desafio do seu cresci-
mento! Quando você vencer essas pequenas barreiras e limitações,
nada mais poderá detê-lo!
Você tem que assumir, de uma vez por todas, a sua missão!
Quanto custa cada segundo da sua vida?! Vale a pena continuar
adiando as decisões mais importantes?! Vale a pena continuar acei-
tando as insatisfações de uma vida que não te realiza?! Quantas
Descubra seu poder!
A PRIMEIRA NOITE DE UM LÍDER! 27

pessoas precisam de você?! Quantos estão contando com esta sua
força para se levantarem também?!
Olhe para o alto e mire nas estrelas! Sinta seu coração bater mais
forte! Sinta sua respiração acelerar! Essa força é o seu desejo ar-
dente de mudança, concentrado neste momento, agora!
O que você não agüenta mais?! Lugares, pessoas e situações que te
fazem mal?! Até quando você será obrigado a passar por isso?! Até
quando você vai se deixar abater?! Pegue um papel e escreva o que
mais lhe incomoda! Suas fraquezas que afetam quem você mais ama!
Suas decisões erradas que causaram um tremendo estrago! Desa-
fetos! Discussões! Lágrimas de angústia e sofrimento! O que fazer
para resolver isso?! A quem pedir desculpas?! O que só você pode
consertar?! O que só você pode evitar que piore?! Por quantas vezes
você vai cometer o mesmo erro?! Ninguém agüenta mais!
Decida mudar o rumo sua história, de uma vez por todas! Elimine os
hábitos e padrões enfraquecedores! Em seu lugar, assuma um com-
portamento que te fortaleça! Decida aprender o que for preciso! Use
o MULTINÍVEL EXPLOSIVO para tornar-se uma pessoa melhor, inde-
pendente do dinheiro que isso poderá lhe gerar! Este Programa é
apenas uma ferramenta, pois o que vale é promover a sua felicidade e
a das pessoas que você mais ama!
Pare de dar e aceitar suas próprias desculpas! Isso é o que mais
prejudica o seu crescimento!
Quando você tenta justificar suas falhas por qualquer motivo, falta de
tempo, falta de dinheiro ou falta de oportunidade, está valorizando
A dor do crescimento!

um hábito enfraquecedor! Não aceite menos que a vitória! Seja duro
com você mesmo, ou a vida será!
Eu sei que não é fácil, mas também sei que é possível! Quantas pes-
soas em condições piores que as suas conseguem se levantar?! Elas
merecem mais que você?! Não adie o que precisa ser feito agora!
Você "TEM QUE" conseguir!
Se você é sério e quer mudar de vida, conte comigo e com as pessoas
que te apresentaram esta oportunidade! Você não está mais sozinho!
Existem aliados e estímulos suficientes para você vencer até os desa-
fios mais difíceis! Confie e siga este Programa!
Desenvolva sua espiritualidade! Acredite que existe uma força maior,
iluminando o seu caminho! É uma força justa, que só age a favor do
seu crescimento! Se algo doloroso te acontece, é para você aprender!
Muitas vezes, o sacrifício é necessário para você alcançar um
novo estágio em sua evolução! Pague o preço do merecimento!
Você está disposto a provar o seu valor, de uma vez por todas?! Então,
faça desta noite um marco!
A melhor fase da sua vida começa agora!
Faça desta noite um marco!
A PRIMEIRA NOITE DE UM LÍDER! 29

MOTIVADOR
Onde você vai jogar?!
A vida é um jogo! Dependendo da sua posição na pirâmide social,
será um jogo menos ou mais divertido! Menos ou mais estimu-
lante! Sempre que desejar, você poderá fazer um esforço extra
para mudar de tabuleiro, adquindo mais informações e recursos!
Não aceite mais!
Para cumprir este Programa, você terá que se comprometer, se
desafiar e vencer suas maiores limitações! Haverá momentos em
que será mais fácil desistir! A menos que tenha razões suficientes
e clareza sobre elas, não construirá nada de valor! Portanto, utilize
o espaço abaixo para relacionar suas maiores angústias!
O que mais lhe incomoda?! O que dói profundamente?!
Falta de dinheiro?! Falta de tempo com a família?! Adiamento dos
seus planos?! Desconforto?! Insegurança?! Sabendo transformar
suas dores em estímulos, nada poderá lhe deter!
Super Alto:
Alto:
Médio Alto:
Médio Médio:
Médio Baixo:
Baixo:
Miserável:
US$ 50.000
US$ 10.000
US$ 5.000
US$ 2.500
US$ 1.000
US$ 500
US$ ?
MALABARISMO
LUTA PELA
SOBREVIVÊNCIA
REALIZAÇÃO
NÍVEL DE RENDA MENSALTABULEIRO DO JOGO
IN
O
AÇ
ES
U
F
RM
Õ
E
REC
RSO
S

INSPIRAÇÃO
Você merece mais!
O que você deseja ardentemente conquistar?! Relacione aqueles
sonhos de infância, que faziam seus olhos brilharem! Qual é a sua
maior inspiração?! Por que vale a pena lutar?! Pense grande!
Seja mais feliz!
Dinheiro não é tudo, mas você precisa dele para realizar todos os
seus sonhos! Queira jogar na divisão de elite!
Trocar de carro
Casa própria
Educação dos filhos
Roupas novas
Comprar um terreno
Laptop
Câmera digital
Reforma
Piscina
Mobília nova
Motocicleta
Casa na praia
Viajar de avião
Estúdio
Casa de campo
Contratar uma babá
Eliminar as dívidas
Tempo para a família
Cruzeiro marítimo
Aprender idiomas
Cuidar dos pais
Investimentos
Férias em família
Previdência privada
Conhecer a Europa
Esquiar na neve
Ter filhos
Empregados
Antigüidades
Publicar um livro
Pescar no Pantanal
Fazer pós-graduação
Ser mais elegante
Levar meus filhos à Disney
Assistência médica particular
Tratamento dentário
Comprar imóveis para alugar
Caderneta de poupança
Tempo livre para esportes
Pagar à vista, sempre
Animais de estimação
Academia de ginástica
Instrumentos musicais
Fazer uma cirurgia plástica
Equipamento de mergulho
Colônia de férias para os filhos
Presentes para a família
Doações para caridade
Bronzeamento artificial
Banheira de hidromassagem
Organizar eventos sociais
Visitar Nova Iorque
Aprender a tocar violão
Ter um dia de princesa
Equipamento de pesca
Fazer compras em Paris
Conhecer a Amazônia
Saltar de pára-quedas
Adotar uma criança
Ter um programa de rádio
Ajudar pessoas especiais
Assistir a um show no exterior
Visitar as pirâmides do Egito
Ter a casa dos seus sonhos
Viagem ao redor do mundo
Liberdade financeira
Ajudar a Igreja
Casar
Jantar fora
Aulas de pintura
Lavanderia
Ir a um Spa
Churrasqueira
Retiro espiritual
Sauna
Bicicleta
Jóias
Home Theater
Gravar um CD
Fazer seguros
Aprender a pilotar
Fundar uma ONG
Jet Ski
Cavalos
Coleção de DVDs
Carro importado
Guitarra
Fazer um MBA
Escalada
Expor suas obras
Mudar de cidade
Mestrado
Conhecer o Japão
Curso no exterior
Doutorado
Helicóptero
Barco a vela
Iate
Avião

# Conquista Custo Meta Data Alvo
# Conquista Custo Meta Data Alvo
DISPARADORES
Coisas que eu quero ter!
Depois de selecionar tudo o que você gostaria de ter, destaque as
seis principais conquistas que fariam você sentir-se realizado!
Quanto custam?! Que metas você precisa alcançar dentro do pla-
no de marketing da sua companhia para acumular estes valores?!
Anote o mês e o ano em que você irá conquistá-las!
Coisas que eu preciso ter!
Agora, destaque as seis conquistas que você não pode mais adiar!
São aquelas que solucionam algum incômodo muito grande, que
te entristece, irrita seus familiares e rouba a sua energia! Escreva o
custo, a meta necessária e a data limite para resolver logo isso!
1
2
3
4
5
6
1
2
3
4
5
6

DETERMINAÇÃO
Sim, eu vou pagar o preço!
A partir de hoje, ___/___/______, para livrar-me de tudo que é ruim,
construir um futuro melhor para a minha família e realizar todos
os nossos sonhos, eu, _________________, comprometo-me a seguir
este Programa a risca, superando limitações, desenvolvendo as
habilidades necessárias e fazendo realmente por merecer!
Nos próximos 90 DIAS, serei um aluno exemplar, absorvendo
os ensinamentos deste Programa e seguindo as instruções do
meu mentor, __________________, sem questionar!
Serei inteiramente responsável por minhas atitudes e decisões!
Assumirei todas as conseqüências! Investirei sempre o melhor de
mim, para me tornar um líder e empresário exemplar!
Serei atencioso e dedicado com as pessoas que trouxer para este
negócio, selecionando aqueles que merecem apoio! Serei justo e
criterioso, valorizando cada segundo do meu tempo!
Estou 100% comprometido com o sucesso do meu negócio e
disposto a fazer o que é necessário para vencer!
Daqui a 90 DIAS, em ___/___/______, vou avaliar e comemorar meus
progressos, ao lado das pessoas que eu mais amo! Será o dia mais
feliz da minha vida, porque eu terei cumprido este grande desafio
e estarei mais confiante para realizar todos os nossos sonhos!
Mentor

Quando nos propomos a fazer algo, empenhamos a nossa pala-
vra! Declaramos uma intenção! Porém, falar não significa fazer!
Começar não significa realizar!
Conheço pessoas de grande iniciativa, que fracassam em tudo que
fazem! Elas são boas de falar, mas na hora de fazer dão desculpas!
Com o tempo, perdem a credibilidade! Ninguém acredita no que di-
zem! Falta-lhes seriedade para cumprir um plano até o fim! É um
problema grave que compromete a vida delas por inteiro, prejudi-
cando todas as suas relações pessoais e profissionais!
MULTINÍVEL EXPLOSIVO é um negócio extremamente sério! Estamos
falando de um plano de ação massiva, que traz resultados extra-
ordinários!
Entretanto, este é um projeto coletivo! Para crescer neste negócio,
você terá que formar uma equipe de alto desempenho, comprometi-
da com os mesmos objetivos! Você receberá o apoio de especialistas
e envolverá muitas pessoas além de você! Neste sentido, seriedade é
um valor inegociável para todos, desde o primeiro instante!
O plano funciona!
PROVE QUE
É SÉRIO!
Capítulo 5
Precisamos de uma comprovação! Algo que demonstre
para seus líderes que você não está de brincadeira!

Eu sei que você é sério e está disposto a cumprir este Programa a
risca, mas precisamos de uma comprovação! Algo que demonstre
para seus líderes que você não está de brincadeira!
A melhor forma de conseguir isso é cumprir o DESAFIO DE 7 DIAS!
Não podemos esperar mais que uma semana para provar o seu valor,
pois só temos essa chance de causar uma boa primeira impressão!
Daqui a 7 DIAS, seus líderes vão avaliar seu comportamento! Depen-
dendo da atitude demonstrada, eles estarão mais dispostos a apoiá-
lo! É uma oportunidade única de conquistar aliados importantes!
Encare a primeira semana deste negócio como se fosse em um novo
emprego! É a mesma lógica! Você tem que mostrar serviço para con-
quistar seu espaço! Dependendo do que faz ou deixa de fazer, você é
rotulado! Tem a ver com marketing pessoal! Quem aproveita esses
momentos tem vantagem competitiva em qualquer lugar!
Eu não tenho a menor dúvida que a primeira semana é a mais
importante de todas! Ela tem um significado que vai muito além
dos resultados práticos que você irá alcançar!
Mas fique tranqüilo, porque não é nada de outro mundo! O único
objetivo desta primeira semana é avaliar sua capacidade de vencer a
preguiça, estabelecer prioridades, manter o foco e ser confiável!
O que está em jogo aqui não são as vendas e recrutamentos que você
fará nos próximos 7 DIAS, e sim a força da sua palavra! A capacidade
que você tem de se comprometer com um plano, superar as dificul-
dades e cumpri-lo até o fim!
Você tem que mostrar serviço!

Não estamos preocupados com a técnica, pois isso se aprende com o
tempo! Qualquer pessoa que esteja realmente disposta a participar
dos treinamentos, se desafiar e praticar o que aprendeu, pode de-
senvolver as habilidades necessárias para ter sucesso neste negócio!
O que precisamos provar é que você realmente quer mudar de vida!
É lógico que se você fizer um movimento acelerado agora, as
chances de vender e patrocinar são grandes, e isso ajudará a criar
sua HISTÓRIA DE IMPACTO!
Dependendo do que acontecer nesta semana, além de ganhar
muitos pontos com seus uplines, você terá resultados rápidos para
mostrar aos seus candidatos! Pelo resto da vida você poderá dizer
que começou neste negócio a pleno vapor, inspirando outras pes-
soas a fazerem o mesmo! A duplicação deste efeito é poderosa!
Gostando ou não, você iniciou um DESAFIO DE 7 DIAS que poderá
mudar por completo o rumo da sua vida!
Eu não sei como ser mais claro sobre isso! O DESAFIO DE 7 DIAS é a
sua credencial para entrar na elite deste negócio! Você acendeu o
pavio do MULTINÍVEL EXPLOSIVO!
Acredite, pois funciona em todo o mundo, para milhares de pessoas!
Não importa a sua experiência anterior, idade, classe social ou nível
cultural! Se você é sério, está determinado a mudar de vida e dispos-
to a seguir conselhos, você pode ser um Diamante! Siga as instruções
do seu líder e comece já! Seja rigoroso com si mesmo!
Nada, absolutamente nada, pode ser mais importante agora!
Esta semana será lembrada!
PROVE QUE É SÉRIO! 37

Você é a única variável!
O Sistema, os produtos e o plano de marketing são os mesmos
para você e seus uplines! Se funcionam para eles, é porque esta
máquina já foi testada e aprovada!
As pessoas que entram para o negócio é que são colocadas no
centro desta máquina para serem testadas!
Quem gira mais rápido, obviamente recebe mais apoio!
O DESAFIO DE 7 DIAS é a sua grande chance de surpreender
seus uplines! Se você girar bem rápido, seguindo o Programa
MULTINÍVEL EXPLOSIVO a risca, movimentará mais produtos
e crescerá como um foguete no plano de marketing!
PROVAÇÃO
PLANO DE
MARKETING
PRODUTOS
SISTEMAUPLINE
VOCÊ

Chame a atenção!
Você não é a única pessoa que está sendo testada! Na rede do seu
líder, existem dezenas, centenas ou milhares de Distribuidores "a
fim de ganhar um dinheiro"!
Fazendo MULTINÍVEL EXPLOSIVO, você vai brilhar! Seu nome
vai correr de boca em boca, atraindo mais apoio e influência!
Há uma seleção natural neste negócio! Um dia, quando a sua
rede tiver milhares de pessoas, você também vai querer saber
quem cumpriu o DESAFIO DE 7 DIAS!
Se você concentrar toda a sua energia agora, receberá o máximo
apoio, dos melhores líderes, no menor prazo possível!
DETONADOR

Você não imagina como estou feliz por você! Entrar de cabeça no
MULTINÍVEL EXPLOSIVO foi a decisão mais importante da minha
vida, e eu serei eternamente grato por esta oportunidade! Por isso,
ligue imediatamente para o seu patrocinador e agradeça! Diga que
tomou a decisão de iniciar este desafio e trace com ele um plano de
ação para os próximos 7 DIAS!
Não adie mais nada! Se você ainda não se cadastrou na sua em-
presa, o momento é agora! Compre logo o kit!
Nem pense em perder mais tempo investigando o negócio, pois há
coisas mais importantes a fazer! Conheço pessoas que não fazem
nada porque ficam procurando pêlo em ovo, esperando sempre o
melhor momento e a melhor oportunidade! Acredite em mim: o
melhor agora é aprender a fazer MULTINÍVEL EXPLOSIVO!
Eu me cadastrei pela primeira vez em março de 1993! Participei de
inúmeros treinamentos e me desenvolvi como líder, até descobrir
que aquela empresa não atendia as minhas expectativas! Um ano de-
pois, mudei de empresa! Passei por outras companhias, ganhei um
Você nunca terá certeza!
TEM QUE
SER AGORA!
Capítulo 6
Nem pense em perder mais tempo investigando o negócio,
pois há coisas mais importantes a fazer!

bom dinheiro e aprendi lições valiosas! Hoje, sou resultado de todas
essas experiências acumuladas e não me arrependo nem um segun-
do por isso! Foram estágios importantes!
Você sabia que a maioria dos Diamantes e Presidentes também pas-
sou por várias empresas até encontrar seu porto seguro?! São raros
aqueles que acertaram de primeira!
Tomara que o seu caso seja uma exceção! Tomara que já tenha
encontrado a empresa que melhor atenderá suas necessidades!
Tomara que esta seja a sua última e mais recompensadora opor-
tunidade de negócios! Acredite nisso e dê o seu melhor!
A verdade é que esta resposta só virá com o tempo! Não apenas no
MULTINÍVEL EXPLOSIVO, como em todas as áreas, o mercado muda
o tempo todo! Empresas surgem e desaparecem por motivos diver-
sos, mas a sua experiência fica! Desde que você dê o seu melhor! Por-
tanto, não perca tempo escolhendo a empresa certa, nem tentando
prever o futuro! Viva intensamente o presente! Entregue-se de corpo
e alma para ser merecedor! Desafie-se! Desenvolva-se!
Assim como no mercado tradicional, seu crescimento pessoal e seus
relacionamentos pessoais vão se fortalecer com a prática do dia-a-
dia, independente da companhia em que você estiver!
Queira tornar-se um líder profissional e carismático, em primei-
ro lugar! Quanto mais você praticar o MULTINÍVEL EXPLOSIVO,
melhor será a sua capacidade de avaliar bons negócios e apro-
veitá-los, enquanto forem bons para você!
Cadastre-se agora! Mesmo que depois você descubra que esta em-
presa não vai levá-lo ao topo, terá valido a pena!
TEM QUE SER AGORA! 41

A atitude certa!
Dinheiro é solução!
Este Programa vai ensiná-lo a desenvolver o MULTINÍVEL EXPLOSI-
VO, independente da empresa escolhida!
O que fará de você um grande líder não tem a ver com a empresa
certa, e sim com a atitude certa!
O seu comportamento nos próximos 7 DIAS vai prepará-lo para ser
Diamante ou Presidente em qualquer empresa no futuro, a começar
pelo seu poder de decisão!
Pare agora de ler este livro e cadastre-se, de uma vez por todas!
Se você não tem dinheiro, peça emprestado! Se ninguém quiser aju-
dá-lo, é mais um motivo para mudar sua atitude! Venda o que tiver!
Todo mundo que inicia um negócio próprio assume algum tipo de
risco, e este é o momento de você provar sua força inabalável! O
investimento para começar um negócio de MULTINÍVEL EXPLOSIVO
é irrisório para impedir o seu sonho de se realizar!
Não é uma questão de preço, e sim de valor! Quanto vale a
oportunidade de mudar de vida?! Quanto vale a sua liberdade
financeira?! Não tem preço!!!
Por isso, jamais reclame das dificuldades! Reconheça que não há
ganho sem dor! Muitas vezes precisamos sofrer algumas perdas para
tomar decisões importantes de mudança!
As dificuldades são motivos para você fazer algo diferente! Elas são
fundamentais em sua trajetória de sucesso! Quanto maior for o seu

sacrifício, mais poderosa será a sua HISTÓRIA DE IMPACTO! Quando
você conseguir se superar, outros vão seguir o seu exemplo!
Comece renunciando à tristeza, à acomodação e ao medo! Pare de
dar e aceitar desculpas! Aproveite o momento e divirta-se!
Este é o primeiro dia do resto da sua vida e ele é maravilhoso!
Seja feliz agora!
Coragem para queimar as pontes!
Para iniciar esta nova fase de prosperidade e felicidade em sua vida,
você precisa virar a página! Arriscar fazer algo diferente!
Muitas vezes deixamos de aproveitar ótimas oportunidades
porque nos apegamos ao passado, acreditando que isso nos
protege! Mas não é assim que as coisas funcionam! Precisamos
sair da zona de conforto para construir algo novo e melhor!
Para evoluir, você precisa romper com os velhos paradigmas e com a
falsa impressão de segurança que reside no marasmo!
Decisão de verdade não tem volta! Deixe para trás os preconceitos, as
dúvidas e queime as pontes que te ligam ao passado! O que vivemos
vale como experiência, mas não pode se tornar uma prisão!
Use o MULTINÍVEL EXPLOSIVO para detonar essas pontes! Liberte-se
do medo e lute para vencer todos os seus limites!
DECISÃO
TEM QUE SER AGORA! 43

Excelente! Você deve estar motivado com tudo o que falamos até
aqui, mas está na hora de falarmos de algo não muito agradável, mas
que precisa ser revelado agora!
Neste negócio, a diferença entre o sucesso e o fracasso está nos
detalhes! Normalmente, tem a ver com deixar de cumprir pe-
quenas tarefas na hora certa!
O mais incrível é que boa parte dessas tarefas são tão simples, tão
acessíveis, que cometemos o gravíssimo erro de adiá-las! Às vezes
nem há motivo! É pura desatenção! Depois de algum tempo, lembra-
mos de fazê-las, mas aí já é tarde! O momento é outro! Os resultados
são prejudicados porque o contexto é diferente!
Decore isso de uma vez por todas: fazer depois não é a mesma coisa!
Se você ainda acredita que a ordem dos fatores não altera o produto,
lembre-se da química e da física! Temperatura e pressão! Geração de
energia! Mudança de estado! Transformação! O ferro só cola quando
está quente! MULTINÍVEL EXPLOSIVO é combustão!
Siga a receita!
O EXEMPLO
ORIGINAL!
Capítulo 7
Existe uma coisa que vem antes de todas as outras!
Amanhã pode ser tarde demais!

É o mesmo que cozinhar! Você tem que usar os ingredientes certos,
da forma certa! Seguir uma receita! Experimente fazer um bolo inver-
tendo a ordem dos "fatores"! Aqueça um pouco menos ou um pouco
mais! Desligue o fogo no meio do processo! Espere alguns minutos
para reacendê-lo! Depois coma o bolo sem reclamar do resultado!
Para conseguir o efeito que esperamos, você precisa entender que
nunca mais haverá outro momento como esse!
MULTINÍVEL EXPLOSIVO é energia e somente agora você pode-
rá criar seu exemplo original! Amanhã será tarde demais! Se você
falhar nisso, sua HISTÓRIA DE IMPACTO será prejudicada!
A turbina do seu avião vai girar em menor velocidade, e quando você
tentar decolar...
Entendeu a mensagem?! Ótimo!
Por favor, seja cuidadoso com os detalhes! O exemplo original acom-
panhará sua trajetória neste negócio, pelo resto da vida! Daqui a dez
anos, você ainda estará contando para seus novos Distribuidores
como tudo começou, e o seu exemplo original fará toda a diferença
para inspirá-los a seguirem na mesma direção! O efeito multiplicador
disso é permanente e incalculável!
Tudo o que falaremos durante este DESAFIO DE 7 DIAS fará parte da
sua HISTÓRIA DE IMPACTO, mas existe uma coisa que vem antes de
todas as outras: o seu primeiro pedido!
É a sua decolagem!
Antes de começar!
O EXEMPLO ORIGINAL! 45

MULTINÍVEL EXPLOSIVO é um negócio como outro qualquer, que se
baseia na distribuição de produtos e serviços no mercado! Portanto,
ao iniciar o seu negócio, você precisa conhecer profundamente o que
irá vender! Precisa experimentar para avaliar sua qualidade, até mes-
mo para saber se esta é a oportunidade certa para você!
É impossível ser um líder de sucesso vendendo algo que você não
usa, não conhece e não acredita!
Negócio sem produto de valor não se sustenta! Você precisa gostar e
se possível apaixonar-se pelos produtos da sua empresa! Somente
desta forma conseguirá divulgá-los com energia! Seu testemunho
pessoal é indispensável! É a base de todo o negócio!
Além disso, você precisará de produtos em suas demonstrações e
apresentações! Quando seus clientes manusearem os produtos, es-
tarão mais inclinados a comprar! Ter produtos para a pronta entrega
é um acelerador para as suas vendas! Da mesma forma, um candida-
to se interessará mais em aderir à oportunidade quando conhecer os
produtos! E fará logo o primeiro pedido, se você tiver feito o mesmo!
O primeiro pedido é emblemático! É o seu exemplo original! É o que
será duplicado na média da sua organização! Portanto, faça o que for
necessário para colocá-lo ainda hoje na empresa! Se não for possível
pelo horário, coloque-o logo pela manhã!
Está sem dinheiro?! É mais um motivo para começar com o pé direito!
Você não pode errar! Peça emprestado a alguém da sua confiança e
invista no seu negócio, comprando produtos para o seu consumo e a
quantidade que pretende revender nos próximos 7 DIAS! Se não fizer
Seu testemunho é determinante!

isso agora, duplicará improdutividade e insegurança em sua rede!
Pense no impacto de 1.000 pessoas repetindo o que você faz!
Não se esqueça de acrescentar alguns kits ao seu primeiro pedido,
para agilizar o cadastramento de novos Distribuidores!
Não há como imprimir um ritmo explosivo ao seu negócio se
você não tiver kits e produtos para recrutar!
O melhor investimento que você fará no seu negócio será este pedi-
do, desde que seja feito hoje! Amanhã cedo, no máximo! Depois, não
será mais exemplo original!
Repare que eu não ganho absolutamente nada com isso! Este livro é
neutro e eu nem sei qual é a sua empresa! Não sei quem é seu patro-
cinador, nem estou fazendo isso por ele! Portanto, se estou dando
ênfase a este tópico é porque sei o quanto é vital para o seu futuro!
Eu sei o que vai acontecer se você fizer o primeiro pedido hoje!
Também sei o que não vai acontecer se você adiá-lo!
Eu precisaria de muito tempo para te explicar os porquês e todos os
desdobramentos que essa decisão terá ao longo da sua história nes-
te negócio, mas infelizmente não temos esse tempo disponível! Tem
que ser agora e você tem que confiar em mim!
MULTINÍVEL EXPLOSIVO é atitude e esta é a sua primeira prova de
fogo! Vire-se! Faça o que for preciso! Se você quer realmente mudar
de vida, colocar o seu primeiro pedido é brincadeira de criança! De
Prepare-se para crescer!
O maior risco é adiar!
O EXEMPLO ORIGINAL! 47

preferência, compre uma boa quantidade de itens para revender! Se
não tiver produtos suficientes para a pronta entrega, comprometerá
seu DESAFIO DE 7 DIAS! Ninguém abre uma loja sem estoque!
Existe risco?! Claro que sim! Mas é pequeno! O maior risco é não
fazer nada! Porém, se você é sério e está determinado a mudar de
vida, vale o preço! Se tiver atitude, vai recuperar o investimento
rapidamente e poderá alçar vôos mais altos!
Sinceramente, eu não sei o que você vai fazer e respeitarei sua deci-
são, mas o fato é que não tenho mais nada a dizer enquanto você não
fizer o seu primeiro pedido! Este livro perderá sua eficácia se você
deixar de cumprir o exemplo original!
Chegou a hora de selecionar os produtos disponíveis na sua empre-
sa, que você incluirá no seu primeiro pedido! Sugiro que ligue agora
para o seu patrocinador e peça para ele ajudá-lo, indicando os cam-
peões de vendas! Simule o lucro que terá ao revendê-los! Escolha a
modalidade de entrega mais rápida e pague o quanto antes!
Quanto mais rápido esses produtos chegarem até você, melhor
será o seu exemplo original e, conseqüentemente, sua HISTÓRIA
DE IMPACTO!
Assim que receber os produtos, comece a usá-los profissionalmente!
Se possível, em público, o tempo todo! Seja produto dos produtos!
Seu testemunho tem que ser autêntico! Apaixone-se! Compartilhe os
benefícios obtidos e exale confiança!
Fazer primeiro sempre constrói o seu exemplo de liderança e autoriza
você a promover com ética a duplicação responsável!
Seja profissional!

Monte o seu primeiro pedido!
Entre em contato com o seu patrocinador e peça para ele ajudá-lo
a fazer agora o seu primeiro pedido! Procure saber quais são os
produtos que você e seus familiares mais próximos devem usar
imediatamente!
Dê preferência aos campeões de vendas, que constituem a
base do seu negócio!
Se for o caso, acrescente itens opcionais que irão turbinar seus
resultados, construindo um testemunho pessoal atraente! Todo
investimento neste sentido renderá muito dinheiro com vendas!
Selecione os itens que vendem mais rápido e monte um estoque
para atender pelo menos 20 clientes! Calcule o investimento ne-
cessário, a receita e o lucro que você terá ao revendê-los!
Para completar, acrescente de 5 a 10 kits ao seu pedido! Afinal,
você não entrou neste negócio para ser vendedor! Quanto mais
rápido começar a formar sua equipe, mais rápido crescerá!
Item Qtd. Custo Receita Lucro
INICIAÇÃO
Total:

Uma das maiores virtudes das pessoas de sucesso é saber prio-
rizar! Aproveitar melhor o tempo! Manter o foco no que é mais
importante e traz melhores resultados!
Todos os dias, você tem uma infinidade de assuntos para tratar, tare-
fas a cumprir, passatempos e oportunidades! São apenas 24 horas
por dia para dar conta de tudo isso, ou pelo menos chegar mais perto
da realização dos seus objetivos! O que você escolhe fazer primeiro?!
O que você deixa para depois?! Qual o custo-benefício de cada uma
dessas escolhas dentro do seu projeto de felicidade?!
Ao que você renuncia quando passa horas diante da TV, vendo as
desgraças que acontecem do outro lado do mundo?!
Comece a observar como as pessoas de sucesso administram o pró-
prio tempo! Você vai notar que elas são criteriosas e disciplinadas!
Sabem exatamente o que precisa ser feito, em cada momento! Têm
uma agenda de compromissos bem organizada, em uma ordem de
prioridades! Raramente falham com seus compromissos, pois sabem
valorizar cada segundo e o tempo dos outros também!
Valorize o seu tempo!
PRIORIDADE
MÁXIMA!
Capítulo 8
Agora pode ser o momento mais importante da sua vida!
O momento de decidir fazer a coisa certa, a qualquer custo!

Se você quer ter mais sucesso na vida, deve aprender a se controlar
desde já! Tem que saber a hora certa de trabalhar e descansar! Estar
disposto a plantar para depois colher!
Haverá o momento de comemorar suas vitórias, mas antes você
precisa fazer a sua parte!
Repare que administrar tempo não é muito diferente de administrar
dinheiro! A organização e a disciplina são traços comuns às pessoas
de sucesso, assim como o comportamento irresponsável sempre
conduz ao fracasso! Portanto, se você está insatisfeito com os resul-
tados obtidos até aqui, decida mudar, de uma vez por todas!
Economize cada segundo e centavo para investir no que é prioridade
máxima: o seu projeto de felicidade!
Se você tem pouco tempo e dinheiro, seja cuidadoso! Evite desperdí-
cios! Siga o exemplo dos mais experientes! Anote e controle todos os
seus gastos! Não questione! Não perca tempo com preciosismos!
Sabendo fazer as escolhas certas, melhoramos nossas condições de
existência e podemos ser mais felizes!
O MULTINÍVEL EXPLOSIVO pode te levar muito longe, se você for
organizado e disciplinado, mas não funcionará se você não esti-
ver comprometido até o limite!
Para ter sucesso neste negócio, você terá que concentrar toda a sua
energia por um período de tempo considerável, até provocar uma
mudança de estado e alcançar um novo patamar! Mantenha o foco e
siga em frente, confiante de que tudo vai dar certo!
Concentre toda a sua energia!
PRIORIDADE MÁXIMA! 51

Persista diante das dificuldades! Lembre-se que todas as pessoas de
sucesso que você conhece trabalharam arduamente, enquanto os
outros descansavam! Elas tiveram que renunciar ao lazer para cons-
truírem sua trajetória de conquistas! Fizeram isso consistentemente,
ao longo de meses ou anos, pois sabiam que aquilo seria recom-
pensado na hora certa! Hoje, suas histórias inspiram outras pessoas
como você a fazerem o mesmo!
Pense na sua vida até aqui! O que você tem feito para atingir seus
objetivos?! Poderia fazer mais?! Você tem feito as melhores escolhas
e renúncias?! Tem seguido os melhores exemplos?! Tem feito por
merecer resultados diferentes?!
Seja responsável por suas escolhas! Saiba exatamente o que
esperar de cada uma delas, para não se arrepender depois!
Não há nada de errado em se divertir, descansar ou passar o tempo,
mas você só alcançará resultados expressivos quando dedicar priori-
dade máxima ao seu projeto de mudança!
Agora pode ser o momento mais importante da sua vida! O momen-
to de decidir fazer a coisa certa, a qualquer custo! Nunca mais haverá
outra oportunidade como essa! É pegar ou largar! Os próximos 7
DIAS deste negócio serão determinantes!
Cada segundo vale uma fortuna, quando o que está em jogo é a
Pegue a sua agenda e risque todos os compromissos sociais dos pró-
ximos 7 DIAS! Cancele o que não é importante! Adie o que poderá ser
Não existe final de semana!

feito depois! Faça tudo o que for possível para dedicar prioridade
máxima a este desafio! Eu sei que você consegue!
Decida participar de todos os eventos que puder, anotando cada
detalhe! Concentre sua energia em aproveitar cada segundo ao lado
dos seus líderes, aprendendo como eles fazem este negócio! Mostre
que você é diferente e que está determinado a mudar de vida, pois
assim eles terão mais interesse em apoiá-lo!
Agora é o momento de conquistar o seu espaço junto à liderança
da empresa, provando que você tem palavra e sabe o que quer!
Faça o máximo possível na primeira semana! Siga a risca as dicas do
MULTINÍVEL EXPLOSIVO!
Você terá uma vida inteira para curtir depois!
PRIORIDADE MÁXIMA! 53
Ferramentas indispensáveis!
Agenda: Você pode usar o computador e o celular, mas eu ainda pre-
firo o papel! É mais prático, seguro e, principalmente, duplicável! Dê
preferência ao formato de bolso, para tê-la sempre à mão!
Livro de Controle: Separe um caderno para registrar os números do
seu negócio! Compras, vendas, contatos, convidados, apresentações,
acompanhamentos, clientes e Distribuidores, entre outros! Estas in-
formações serão fundamentais para você planejar o seu crescimento!
Diário: Tenha um outro caderno para anotar todos os treinamentos,
registrar suas idéias e aprendizados! Isso terá um enorme valor!
PROFISSIONALIZAÇÃO

Simplesmente, não questione! Seu upline quer ajudá-lo de verdade,
pois o seu crescimento representará bônus maiores no bolso dele!
Existe um interesse evidente nesta relação! Se ele ensinar direito, ga-
nhará mais! Se ensinar errado, deixará de ganhar!
Seja o melhor aprendiz! Eu não conheço uma única pessoa de
sucesso que não tenha mentores bem-sucedidos! Você precisa
seguir um modelo de prosperidade!
Para tornar-se um líder neste negócio, acate as instruções que rece-
ber! Respeite a experiência de quem já alcançou os resultados que
você deseja alcançar! Estabeleça uma parceria para a sua vida!
Agradeça e compartilhe essas lições valiosas!
Não estou dizendo para você anular suas opiniões! Apenas quero
que você seja inteligente! Muitas vezes deixamos de aprender algo
importante porque estamos com o copo cheio! Os conhecimentos
que você tem lhe trouxeram até aqui! Se os resultados ainda não são
satisfatórios, existe alguma coisa errada, que precisa ser corrigida!
Seja ensinável!
ATITUDE
MILIONÁRIA!
Capítulo 9
Quanto mais rápido você se conectar à upline e ao Sistema,
mais rápido as coisas vão começar a acontecer!

Seja ensinável! Não reclame de nada! Está sempre tudo "ótimo",
pois você tem que aprender a gostar dos desafios! É o jeito mais
rápido de crescer!
Quanto mais difícil, maior é a sua oportunidade! Seja feliz agora e
sempre! Controle seus sentimentos e suas percepções! O que parece
um problema, pode ser a solução que você tanto procurava! Exercite
essa atitude "sem problemas" e você não vai se arrepender!
Viva intensamente essa experiência! Você tem uma oportunidade
maravilhosa nas mãos! Uma oportunidade que desenvolve o líder
dentro de você! Ela mudou a minha vida e a de milhares de pessoas
em todo o mundo! Vai mudar a sua também! Basta você se permitir!
Abra o coração! Ouça atentamente os conselhos de quem conhece!
Não invente! Siga o padrão que funciona! Especialize-se! Agradeça
todos os dias! Ame fazer isso!
Comece agora! Ligue para a pessoa que te apresentou esta oportu-
nidade e conte a ela o que você está sentindo! Diga o que você quer
realizar! Fale dos seus sonhos! Peça conselhos! Reserve meia hora
para repassar com ela todos os materiais e entender seu funciona-
mento! Converse sobre seus uplines!
Descubra quem são os líderes que fazem a diferença na sua linha
ascendente! Inspire-se no que eles já conquistaram! Orgulhe-se
do time que você faz parte agora!
Quando e onde será o próximo evento do Sistema?! Chegue mais
cedo para conhecê-los!
Agradeça!
ATITUDE MILIONÁRIA! 55

Queira se aproximar de todos os seus uplines! Consiga o telefone ou
e-mail deles, entre em contato e se apresente! Diga o quanto você
está motivado a aprender! Que você quer contribuir! Quer receber
logo as instruções e colocá-las em prática imediatamente! Escute-as
com atenção! Seja simpático e proativo!
Quanto mais rápido você se conectar à upline e ao Sistema, mais
rápido as coisas vão começar a acontecer!
Você iniciou um DESAFIO DE 7 DIAS e não pode perder um segundo!
Eles precisam saber disso já! Tem um Distribuidor na downline deles
pegando fogo! Um novo líder que só precisa de orientações corretas
para desenvolver o MULTINÍVEL EXPLOSIVO!
Você vai descobrir que essa atitude abre todas as portas! Como num
passe de mágica, eles serão seus amigos e confidentes! O que seus
líderes mais buscam nas pessoas é o que você está sentindo agora!
Quando souberem da sua energia, eles vão acompanhar você de
perto! Vão indicar os melhores caminhos! Serão conselhos valiosos!
Coloque-os em prática, sem questionar! Para subir como um fogue-
te, você tem que confiar 100% nos seus uplines!
Trabalhe em equipe! Foque no desenvolvimento pessoal! Faça o
que tem que ser feito! Minimize o risco de errar! Cumpra uma
função útil no Sistema!
Deu tudo certo?! Sorria e faça de novo! Deu tudo errado?! Sorria e
faça de novo!
Derrotas acontecem! Mantenha o foco na vitória final!
Siga o padrão que funciona!

Seus melhores amigos!
Entre em contato com o seu patrocinador e peça para ele ajudá-lo
a preencher o gráfico abaixo!
Procure saber quem são os líderes que fazem parte da sua upline,
incluindo suas qualificações e dados de contato! Suba até encon-
trar a empresa ou algum Top da companhia!
Nos próximos eventos, tire fotos com eles e peça conselhos!
VOCÊ
Qualificação:
Local:
Qualificação:
Local:
Qualificação:
Local:
Qualificação:
Local:
Qualificação:
Local:
Qualificação:
Local:
Telefone:
E-mail:
Telefone:
E-mail:
Telefone:
E-mail:
Telefone:
E-mail:
Telefone:
E-mail:
Telefone:
E-mail:
Telefone:
Site:
INTEGRAÇÃO
EMPRESA

Você já repassou os materiais com seu patrocinador, descobriu suas
razões, fez o primeiro pedido, falou com seus uplines e recebeu todas
as instruções! Chegou a hora de entrar em ação com força total!
Eu não sei exatamente o que você vai fazer, quais serão as ferramen-
tas utilizadas, as dificuldades encontradas e os resultados alcançados
por você, nos próximos 7 DIAS! A sua história é única! É a sua história!
Pode ser que você tenha mais dificuldade que a maioria das pes-
soas! Também pode ser que você tenha mais facilidade! Só há um
jeito de descobrir: Fazendo!
Não importa! Eu sei o que acontece na média! Sei o que aconteceu
comigo e com todos os líderes que conheci, ao longo desses anos!
Por isso, não vou negociar migalhas com você!
Seu patrocinador e seus líderes vão ajudá-lo, se você der o primeiro
passo! Apresente os produtos e a sua oportunidade de negócios para
40 pessoas, nos próximos 7 DIAS! No mínimo 40! O quanto antes,
melhor! Se conseguir em 5 dias, parabéns! Não descanse! Vá um
A meta mais importante de todas!
INAUGURE
SEU NEGÓCIO!
Capítulo 10
Portas vão se abrir! Novas oportunidades irão surgir!
Você aprenderá mais rápido e se fortalecerá!

pouco além! Apresente mais! Até o último segundo! Você tem exatas
168 horas para alcançar esta meta! É tempo de sobra!
Eu não quero saber quantas vendas e patrocínios você vai fazer!
Só quero saber quantas apresentações você vai fazer!
Coisas boas acontecem quando você é consistente! Faça números
altos e seja conservador nas expectativas! Ninguém acerta de primei-
ra! As perdas são previsíveis! Foque no aprendizado! Garanta o que
está sob o seu controle!
Você nunca saberá todos os efeitos, mas pode atuar nas causas!
Ao iniciar seu negócio desta maneira, você concentrará energia! Por-
tas vão se abrir! Novas oportunidades irão surgir! Você aprenderá
mais rápido e se fortalecerá! Alguma coisa boa vai acontecer, se você
fizer os números! Mostre o seu negócio para 40 pessoas em 7 DIAS!
Como fazer isso?! Falta de tempo não é problema, pois você já defi-
niu suas prioridades! Você limpou a sua agenda e adiou tudo que não
era urgente para focar neste desafio! Agora, a bola está com você!
Vou lhe dar algumas dicas, seus uplines também, mas quem vai levan-
tar da cama cedo e dormir de madrugada é você!
Você pode fazer apresentações individuais com a ajuda do seu patro-
cinador! Também pode organizar reuniões na sua casa! Pode levar
seus candidatos a um evento público! Passar o DVD na casa de um
amigo! Existem muitas formas de apresentar seus produtos e a opor-
tunidade de negócios! Combine todas elas! Você conseguirá otimizar
seu tempo e descobrir o que funciona melhor para você!
Tempo não é problema!
INAUGURE SEU NEGÓCIO! 59

Anote cada experiência!
Falta de atitude não é desculpa!
Para facilitar o seu planejamento, você pode dividir essa meta! Vai dar
aproximadamente 6 apresentações por dia!
De qualquer modo, sugiro que você inicie mais rápido, realizando
dois ou mais eventos de inauguração do seu negócio! Terça e quinta,
por exemplo! Chame o máximo de pessoas que puder! Diga que você
está muito feliz e quer compartilhar com elas uma grande novidade!
Com duas opções, a maioria vai aceitar o convite! Nem todas que
aceitarem vão comparecer, mas você apresentará o negócio para
vários clientes e candidatos ao mesmo tempo!
Reserve os últimos dois dias para o seu plano B! Deu "zebra" nas
apresentações?! Faltam 10 pessoas?! Use a abordagem relâmpago e
irresistível (veja na página 64)! Pegue o telefone, ligue para um amigo
e diga: "Preciso falar com você agora sobre um assunto do seu inte-
resse! Estou passando aí!" Apresente o DVD, os produtos, e pergunte
o que ele gostou mais! Isso também vale!
MULTINÍVEL EXPLOSIVO é atitude! Não desistir jamais! Lutar até o
último segundo! Não aceitar menos que a vitória! Eu sei o que vai
acontecer se você cumprir este desafio!
Nós temos a pólvora! A inauguração do seu negócio é o riscar do
fósforo! O que você vai fazer nos próximos 7 DIAS é acender o fogo!
Não existe "tentar" para quem deseja vencer!

NEUTRALIZADOR
Não tenha medo de falhar!
Ao fazer essas apresentações, seu maior objetivo não será vender,
nem recrutar, e sim aumentar o seu círculo de influência!
Não há como adivinhar quem vai querer os produtos e a sua
oportunidade de negócios! Por isso, o foco deve ser falar com
o máximo de pessoas que puder, causar a melhor impressão
possível e conseguir que elas se posicionem a respeito!
Se você for simpático, atencioso e dedicado, não há como falhar!
Mesmo que as pessoas digam "ainda não", você conseguirá obter
indicações e aumentar sua lista de nomes, indefinidamente!
Mesmo que você consiga vender ou recrutar, seu foco continuará
sendo alcançar mais pessoas! Acompanhe bem seus clientes para
eles divulgarem o seu serviço! Acompanhe seus Distribuidores
para acessar a lista quente deles!
O principal motivo para apresentar este negócio, vender ou
recrutar, é aumentar o seu círculo de influência!
Você não pode decidir pelas pessoas! Sua obrigação é mostrar
para todo mundo e conseguir uma resposta!
Talvez o último nome da sua lista, aquele que você pensou em
prejulgar, seja a ponte para encontrar o seu próximo Diamante!
Se você for consistente,
vendas e recrutamentos
vão acontecer!
INDICAÇÕES
E
N
A
Õ
APR
SE
T
Ç
ES
$

C $ E# Nome Telefones
Lista quente!
Seu patrocinador já deve ter lhe ajudado a escrever uma lista com
pelo menos 100 nomes de parentes, amigos e conhecidos, para
os quais você pretende apresentar o seu negócio!
No formulário abaixo, relacione os 40 melhores, que você abor-
dará nos próximos 7 DIAS! Faça um "X" nas colunas "C", "$" e "E",
sinalizando aqueles que confiam em você, têm boas condições
financeiras e perfil empreendedor! Esses decidem rápido, podem
abrir novas portas e impulsionar o seu crescimento!
RELAÇÃO
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16

# Nome Telefones C $ E
INAUGURAÇÃO
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
C: Confia em você! $: Tem boa condição financeira! E: Tem perfil empreendedor!

Pense diferente!
Acredite: Se você cumprir este desafio, poderá ganhar mais
de um milhão e oferecer uma vida nova para quem você ama!
Não tente explicar nada no convite! O tempo está correndo!
Se você está assustado com números tão altos e acha impossível
apresentar este negócio para 40 pessoas nos próximos 7 dias, eu
tenho três conselhos a fazer:
1º Pare de sofrer antes da hora!
Essa terrível mania de desistir dos desafios "sem pensar", é o
principal motivo para o fracasso das pessoas, em todas as áreas
da vida! Ao invés de reagir por impulso, reflita sobre as possibili-
dades! Quebre seus paradigmas! Mude seus planos! Seja criativo
e encontre uma solução! Eu sei que você consegue!
2º Visualize o objetivo final!
Se a vida da pessoa que você mais ama dependesse deste desa-
fio, com quantas pessoas você falaria?! Se fosse para ganhar um
milhão de dólares, com quantas pessoas você falaria?! Muito mais
de 40, tenho certeza! Se você tem uma grande razão, faz!
3º Use uma abordagem relâmpago e irresistível!
Ao convidar uma pessoa da sua lista quente, simplesmente diga:
"Preciso urgentemente falar com você sobre algo inacreditável!" Se
a pessoa perguntar o que é, responda: "Se desse para falar por
telefone, eu falaria!" Encerre o convite de forma direta: "Posso ir aí
agora?!" Se preferir: "Você pode vir aqui agora?!" Se a pessoa real-
mente estiver ocupada, diga: "O meu prazo é muito curto! Preciso
de apenas 20 minutos! Qual é o primeiro horário em que podemos
sentar e conversar?!" Para qualquer questionamento extra, repita:
"Não dá para tratar de assunto sério por telefone! Você confia em
mim?!" Seja objetivo! Você conseguirá mais de 40, se quiser!
OTIMIZADORES

A lista infinita!
Quem você conhece?!
A melhor maneira de desenvolver este negócio é através de uma
lista quente, sua ou dos outros! Por isso, mire bem no alvo, mas
não desperdice nenhuma oportunidade!
Você pode aumentar sua lista fazendo essa pergunta mágica!
"Quem você conhece que gostaria de ganhar $2.000 extras, sem
deixar de fazer nada do que faz?! Quem você conhece em Recife?!
Quem você conhece que gosta de se cuidar?! Quem você conhece...
complete com o perfil que você está buscando!"
Na maioria das vezes, a própria pessoa fica curiosa para saber do
que se trata e você pode conseguir mais uma apresentação!
Aprenda a navegar pela lista quente dos seus contatos e o seu
negócio vai literalmente EXPLODIR!
LISTA
QUENTE
INDICAÇÕES
CONTATOS
FRIOS
CONTATOS
CASUAIS
INDICAÇÕES

Chegou a hora de arregaçar as mangas e aprender a ação funda-
mental deste negócio, que é convidar pessoas para conhecerem seus
produtos e sua oportunidade!
Você já fez a lista quente e deve estar ansioso para falar com todo
mundo, mas antes que cometa os erros mais comuns, é preciso
treinar seu convite profissional!
Nos próximos dias, sugiro que você concentre toda a sua energia em
praticar esta habilidade de prospectar novos clientes e Distribuidores
para a sua downline, pois a qualidade dos seus convites determinará
a velocidade do seu MULTINÍVEL EXPLOSIVO!
Não se preocupe com os resultados, e sim com a experiência! Seus
primeiros convites podem até gerar vendas e patrocínios, mas o que
realmente importa é desenvolver o hábito de convidar pessoas todos
os dias, buscando a excelência!
Com o tempo, você aprenderá várias formas de convite por telefone,
abordagem pessoal ou Internet! Como convidar desde amigos e pa-
O melhor convite é aquele que você faz!
CONVITE
PROFISSIONAL!
Capítulo 11
Quanto mais você falar, menor será a chance
do candidato se interessar!

rentes, até colegas, conhecidos e contatos frios! Descobrirá que sua
lista quente é apenas o ponto de partida! Aprenderá a gerar novos
contatos e obter indicações! Aprenderá a receber e selecionar conta-
tos de publicidade!
Tudo funciona, lembrando que a prática leva à perfeição!
Portanto, assuma este compromisso! Decida praticar exaustivamen-
te até aprender a convidar de forma profissional, seguindo essas
regrinhas básicas:
As pessoas querem seguir quem sabe aonde vai! Quem demonstra
confiança! Quem está seguro do que diz! Por isso, mais importante
que as palavras, é o brilho do seu olhar e da sua voz! É o "como" você
fala! Sua postura tem que transmitir entusiasmo, otimismo e energia!
Visão de futuro! Objetividade! Clareza! Convicção! Esperança! Deter-
minação! Atitude empreendedora e alegria!
Não aborde ninguém sem antes preparar seu estado emocional!
Aqueça o músculo mais importante: Seu coração!
Leia algumas páginas de um livro positivo! Escute um áudio motiva-
cional! Revise seus planos e metas! Acredite em você! Sorria! Vibre!
Em seguida, entre em ação e coloque senso de urgência no que diz!
Afinal, você tem que falar com muita gente e o seu tempo é muito
curto! Você está iniciando um negócio de MULTINÍVEL EXPLOSIVO!
Convidar não significa apresentar a oportunidade, muito menos ven-
der ou patrocinar! É simplesmente aguçar a curiosidade das pessoas
e agendar um encontro! Atrair pessoas interessadas no que você tem
1. Tenha postura!
2. Fale pouco!
CONVITE PROFISSIONAL! 67

a dizer! Seu único objetivo é promover a próxima apresentação! A
próxima demonstração de vendas! Um momento ou situação em
que a sua mensagem será passada de forma profissional!
Durante o convite, quanto mais você falar, menor será a chance
do candidato se interessar!
Ele precisa ficar curioso para saber o que deu em você! Por que está
tão motivado?! Por que está tão seguro?! As pessoas querem sentir
isso também, e estarão dispostas a ouvi-lo!
Evite criar expectativas pelos resultados! Por mais que você queira
que seus amigos e parentes vejam sua apresentação, conte com a
probabilidade deles não se interessarem! Eles têm outras prioridades
e isso tem que ser respeitado! Talvez não seja o melhor momento!
Talvez tenham preconceitos! Isto é muito normal e não pode te aba-
lar, de forma alguma! Pelo contrário, você é quem tem uma grande
oportunidade nas mãos! Se continuar firme, convidando todas as
pessoas, fatalmente encontrará algumas dispostas a ouvi-lo, e isto
será suficiente! Depois, na medida em que for se desenvolvendo,
poderá voltar a convidar quem recusou!
Quando você insiste demais no convite, corre o risco de tornar-se
chato e inconveniente! Pode passar a impressão de que está deses-
perado, precisando de ajuda! Isso compromete a sua postura por
completo! Portanto, trate com naturalidade quem prefere esperar!
Você pode ser criativo e improvisar seus convites, mas jamais terá
controle dos resultados enquanto não sistematizar suas ações e rea-
ções! Sempre haverá o risco de se perder durante a argumentação!
3. Não se envolva emocionalmente!
4. Use scripts!

Por isso, elabore um script padrão para seus convites! Imagine as
possíveis objeções e o que você deverá dizer para reverter cada uma
delas! O mínimo necessário! Evite se enrolar!
Escreva sua abordagem relâmpago e irresistível no papel! Treine
diante do espelho! Use frases curtas e diretas!
Não é por acaso que as centrais de telemarketing usam scripts! É a
única forma de manter o mesmo nível de desempenho e controlar
suas conversões!
Com o tempo, você criará scripts variados para diversas situações, e
irá até decorá-los! Ao invés de achar isso "repetitivo", encare como
uma forma de reduzir seus riscos e desperdícios! Sem contar que os
scripts são facilmente duplicáveis na sua organização!
Não conte com a criatividade da sua downline! Dê preferência
aos padrões que funcionam!
Na área restrita do site MULTINÍVEL EXPLOSIVO, você encontrará um
banco de scripts que já foram testados e dão ótimos resultados!
No caso de uma abordagem pessoal, você pode fazer a apresentação
logo após o convite, mas tome cuidado para não comprometer a sua
postura! Se o candidato pensar que você está disponível para falar
com ele a qualquer hora, ou que você não tem nada mais importante
para fazer naquele momento, pode achar que o negócio não é tão
bom, ou que você está precisando muito dele! É um risco calculado,
que você deve correr em situações extremas, quando tem uma meta
a cumprir e o prazo é muito curto (como agora, por exemplo)! É o seu
plano B para mantê-lo no foco até os últimos segundos!
5. Valorize sua agenda!

Porém, a melhor forma de convidar é agendar um horário, oferecen-
do apenas duas opções! Mesmo que a sua agenda ainda esteja livre,
trate-a como se estivesse cheia!
Faça o convite rápido, passando a impressão de que tem um
compromisso mais importante em seguida!
Se o candidato começar a questionar, vá direto ao ponto e pergunte:
"Você está realmente interessado em saber sobre isso?!" Transmita a
sensação de "pegar ou largar"! Valorize o seu tempo! Quando ele
perceber que você não depende dele, vai aceitar o seu convite! E
estará lá para escutá-lo, com os ouvidos bem abertos!
Na maioria das vezes, os candidatos irão testar suas reações para
saberem se o que você tem para apresentar compensará o tempo
investido por eles! Quando você demonstra ser cuidadoso com o seu
próprio tempo, eles confiam o tempo deles a você!
Isso é fundamental para transmitir a seriedade do negócio! Caso o
convite tenha sido feito há mais de 48 horas, ligue na véspera para
confirmar a presença do seu candidato! Caso o convite seja recente,
confirme no próprio dia do evento, no primeiro horário!
Você deve manter o mesmo entusiasmo e senso de urgência durante
a confirmação, e também deve usar scripts para não se perder!
Ao confirmar seus convites, você transmitirá ao candidato um
senso maior de responsabilidade! Ele perceberá que você é sério,
organizado e sabe realmente valorizar o seu tempo!
Em alguns casos, durante a confirmação, você descobrirá que ele não
está muito interessado, e terá uma última chance para reverter este
quadro, usando os scripts corretos!
6. Acompanhe o convite!

Xeque mate!
No caso de confirmar a participação do seu candidato em um evento
público, você pode usar algo assim: "Tudo bem?! Já fiz sua reserva,
mas estou precisando do seu RG para informar aos organizadores do
evento! Qual o nome completo do seu acompanhante?!" Trate como
se fosse óbvio que ele lembra do compromisso e vai comparecer!
Mesmo que ele tenha se esquecido, ficará envergonhado de parecer
menos organizado e sério que você!
Se ainda assim, ele tiver coragem de dizer que se esqueceu ou que
marcou um outro compromisso, dê sua última cartada: "Olha, eu não
esperava isso de você! Estou com as reservas feitas e queria muito a sua
participação! O que você tem a fazer é realmente inadiável?! Eu sei do
que se trata e não recusaria! Você pode tentar desmarcar o seu outro
compromisso e me retornar em 15 minutos?!" Dependendo do que
ele disser, coloque-o na geladeira e só volte a convidá-lo daqui a uns
três meses! Seriedade e postura são inegociáveis!
Você está em busca de pessoas confiáveis, que integrarão sua
equipe vencedora! Se começar errado, é perda de tempo!
Na área restrita do site MULTINÍVEL EXPLOSIVO, temos outras dicas
para fazer um bom acompanhamento de convite, com scripts para
reuniões em casa, particulares e na Internet!
De qualquer modo, ao fazer isso você terá maior controle do seu ne-
gócio, evitando criar falsas expectativas e frustrações desnecessárias!
Quem comparecer estará realmente interessado em ouvi-lo e sua
média de conversão será melhor!
Ainda há muito a se falar sobre convite profissional, mas somente
com a prática você irá aprender como fazer!
Comece já!

Geração de contatos!
A melhor forma de iniciar este negócio é convidar pessoas da sua
lista quente! Afinal, há uma relação de confiança já estabelecida e
você ganha tempo na abordagem!
Além dos parentes e amigos mais próximos, não se esqueça de
considerar todos os contatos da sua agenda telefônica, celular, e-
mail, MSN, Orkut, Skype, Facebook e Twitter, entre outros recursos
tecnológicos! A Internet ampliou nossas possibilidades através
das redes sociais que não param de crescer!
Você pode usar a Internet para convidar pessoas, mas não vá
com muita sede ao pote! Não queime sua lista enviando men-
sagens impessoais, nem tente apresentar o plano por e-mail!
Mais do que "divulgar", você quer atrair candidatos para o seu
negócio, reforçando laços de confiança!
Seja pela Internet, por telefone ou mesmo contato pessoal, você
tem que transmitir uma boa impressão, entusiasmo e despertar a
curiosidade! Caso contrário, não terá os resultados esperados!
Sua lista quente é dinâmica, pois todos os dias você conhece
pessoas novas!
Comece a exercitar sua habilidade de gerar contatos! Supere a
timidez! Desafie-se a sorrir mais, cumprimentar as pessoas em
ambientes públicos, elogiar e agradecer quem lhe presta um bom
serviço! Puxe conversa na fila do banco, do mercado, na padaria,
no clube, na academia ou em qualquer lugar!
Você nunca sabe onde está o seu próximo Diamante!
Quando alguém lhe perguntar o que você faz, responda: "Estou
me formando na Academia do Sucesso! Quer conhecê-la?!"
ABORDAR

CONVIDAR
Pré-qualificação!
Neste momento, o seu maior objetivo é cumprir o DESAFIO DE 7
DIAS, apresentando esta oportunidade para 40 pessoas ou mais!
Isso o ajudará a praticar as habilidades básicas do negócio, vencer
algumas limitações e, principalmente, provar para seus uplines
que você está realmente determinado a mudar de vida!
Somente após cumprir esta meta, você terá experiência para
aprimorar suas abordagens e obter resultados melhores!
Quanto mais você praticar suas abordagens e convites, maiores
serão suas chances de vender e recrutar!
Com o tempo, você aprenderá a lidar com os diversos tipos de
pessoas e reações! Você começará a prever seus comportamen-
tos e saberá escolher o melhor script para cada candidato!
Quando tornar-se um profissional, descobrirá que todo candida-
to pode agregar valor ao seu negócio, conforme o gráfico abaixo!
Contato
Satisfeito Inatisfeito
Acomodado
Disposto a
trabalhar
Disposto a
diversificar
Quer continuar
na área
Produtos e
indicações
Oportunidade
de negócio

Existem muitas formas de apresentar produtos e negócios! Reuniões
domiciliares, eventos públicos, conferências virtuais, DVD, pasta de
apresentação, PowerPoint e site de divulgação, entre outros! Com o
tempo, você aprenderá todas elas! Tenho certeza que seus líderes
podem orientá-lo muito bem nessa questão!
Você vai aprender na prática todos os detalhes da preparação, da
organização, do roteiro e da estratégia mais adequada para cada
caso! No manual da sua empresa, você também encontrará dicas,
simulações e argumentos prontos para usar!
Agora, minha única intenção é preparar a sua postura! Como você
deve se comportar durante uma apresentação profissional, para ter
os melhores resultados!
É a sua postura que determina os resultados das apresentações
que faz! É a postura que comunica o valor do que tem nas mãos!
Assim como no convite, em qualquer comunicação ou negociação,
se você não impõe respeito, perde a sua força!
A melhor apresentação é aquela que você faz!
APRESENTAÇÃO
PROFISSIONAL!
Capítulo 12
Seja objetivo! Saiba exatamente o que
você espera obter de resultado!

1. Seja objetivo!
2. Concentre a atenção!
3. Introduza o assunto profissionalmente!
Saiba exatamente o que você espera obter de resultado em cada si-
tuação! Sua prioridade é vender?! Recrutar?! Convencer o candidato
a participar do próximo evento?! Obter 10 indicações?! Tudo junto
não vale! Defina pelo menos uma ordem de prioridades!
Toda apresentação deve ter sua duração estimada e seguir um
roteiro pré-definido, com começo, meio e fim!
Se não tiver um objetivo claro, você ficará horas conversando com as
pessoas, sobre diversos assuntos! Poderá ser muito agradável, mas
no final você ficará frustrado, sem saber aonde falhou!
Para a apresentação funcionar, ela tem que ser a coisa mais importan-
te do "evento"! Se for na sua casa, você pode servir algo para comer
ou beber! Colocar som ambiente para criar um clima aconchegante!
Quebrar o gelo falando sobre outros assuntos! Apresentar familiares!
O que você não pode, é perder o controle da situação! O seu objetivo
é apresentar o negócio e alcançar um resultado específico!
Na hora "H", tire as crianças da sala! Pare de servir comidas e
bebidas! Desligue o som ambiente! Peça a atenção!
Agradeça a presença de todos, mas sem exageros! É bom que eles
estejam ali, mas não podem pensar que são indispensáveis! Se eles
tivessem faltado, o problema seria todo deles! Se você realmente
acredita que tem o melhor negócio do mundo em suas mãos, não
interessa quem está assistindo à apresentação! Pode ser seu melhor
amigo, seu cunhado, o colega do trabalho, um ator de novelas, um
empresário de sucesso, o padeiro, a vizinha, um entregador de pizza,
APRESENTAÇÃO PROFISSIONAL! 75

professor universitário, médico, esteticista, jovem, rico, pobre, tímido
ou bem humorado! Sua postura na apresentação deve ser imparcial e
estritamente profissional! Diga que você está muito feliz e confiante
com uma nova oportunidade que surgiu na sua vida, e que gostaria
de compartilhar com elas!
Sua roupa deve a mais discreta possível e adequada ao ambiente!
Você não é o assunto da noite! Evite fazer piadas na hora errada!
Também não fique com cara de enterro, fingindo ser alguém que
não é! Comporte-se naturalmente como um profissional!
Seja simpático, porém comedido! É a apresentação do seu negócio!
Você tem produtos excelentes! Você tem um projeto para mudar de
vida! O ambiente e a sua postura têm que demonstrar isso, antes
mesmo de você dizer qualquer palavra!
Se você tiver a honra de contar com a ajuda do seu patrocinador ou
de um upline, ele deverá conduzir à apresentação!
Nenhum candidato é melhor que o seu líder naquele momento!
Quando você valorizá-lo, seus candidatos ficarão mais atentos ao
que ele tem a dizer! Promova-o para que ele possa te ajudar! Diga
que gostaria de apresentar uma pessoa especial, que tem lhe ajuda-
do muito! A pessoa ideal para mostrar esta oportunidade!
Enquanto o seu líder estiver falando, escrevendo, mostrando o DVD
da companhia ou fazendo qualquer outra atividade relacionada à
4. Transmita seriedade!
5. Valorize o que é importante!
6. Mantenha o foco!

apresentação, você deve ficar sentado, prestando a atenção nela! Se
você levantar, piscar ou comentar qualquer coisa com a pessoa que
está do seu lado, desviará a atenção de todos!
Vá ao banheiro antes ou depois! Durante, é proibido!
Eu sei que você está motivado com o negócio e quer contribuir para
que tudo seja perfeito, mas você não pode falar absolutamente nada!
Isso também desviará a atenção e poderá atrapalhar o raciocínio do
seu líder! Mesmo que ele cometa alguma gafe, troque os números ou
passe uma informação desatualizada que você leu ontem no manual,
fique quieto! Finja que não percebeu! Não é o mais importante ago-
ra! Se você interromper para corrigi-lo, invalidará sua credibilidade!
Seus candidatos vão achar que ele não sabe o que está dizendo!
É possível que o seu líder peça para você fazer algum testemunho
sobre seus resultados com os produtos e a oportunidade! Também
pode perguntar o que mais chamou sua atenção, quando você assis-
tiu a uma apresentação como essa! Pode perguntar o que você achou
do último evento, para despertar o interesse dos seus candidatos em
participarem do próximo! Em todos os casos, limite-se a responder o
que ele perguntou! Fale pouco, transmitindo sua verdade e entusias-
mo! Não precisa aumentar, nem diminuir! Nem falar sobre outros
assuntos! Se você falar demais, poderá comprometer a argumenta-
ção e a estratégia dele!
Quando a apresentação chegar ao fim, é provável que seus candida-
tos estejam pensando em mil coisas, sobre tudo o que viram! Vamos
falar em detalhes sobre o fechamento profissional no próximo capí-
7. Não interrompa, em nenhuma hipótese!
8. Fale o mínimo necessário!
9. Promova o objetivo!
APRESENTAÇÃO PROFISSIONAL! 77

tulo, porém é fundamental você compreender o seu papel nesta
hora! Se o objetivo ainda não foi alcançado, não mude de assunto!
A apresentação só acaba quando todos os candidatos se posi-
cionaram! Você quer uma resposta positiva ou negativa, e ela
tem que sair ali, naquela hora!
Seja pontual! Dependendo da ocasião, é aceitável tolerar alguns
minutos, até meia hora de atraso! Mais que isso, é desrespeito com
aqueles que já chegaram!
Comece a apresentação com as pessoas que valorizam o seu
tempo, pois elas estão em sintonia com a oportunidade!
As demais podem estar testando você! Esperá-las é abrir a guarda!
Da mesma forma, não se estenda demais! Cada formato de apresen-
tação terá um tempo médio sugerido, que você deve observar! Uma
apresentação individual não pode passar de 30 minutos! Uma apre-
sentação domiciliar não pode se estender além de uma hora! É o
máximo que seus candidatos suportam, sem desviarem a atenção!
Errar no tempo é jogá-lo fora!
Existem várias formas de apresentar o negócio e essas dicas podem
ser adaptadas a todas elas! Entretanto, sugiro a você que converse
com o seu patrocinador para alinhar com ele a melhor estratégia,
considerando o seu método de trabalho e as ferramentas utilizadas!
Não tenha medo de falhar! Entre em ação já!
Seu desafio já começou!
10. Novamente, valorize o tempo!

RECOMENDAÇÃO
Sua casa é o melhor lugar!
Algumas pessoas têm medo de organizar eventos em casa por-
que acham que não há espaço suficiente, é humilde demais ou
não querem envolver a família nisso, mas acredite em mim: nada
o ajudará mais a crescer neste negócio do que realizar eventos na
sua casa! De preferência, dois por semana!
Este negócio é baseado em eventos sociais e na integração
das pessoas que fazem parte da sua equipe! Não existe lugar
mais aconchegante e acolhedor que a sua casa!
O candidato percebe o seu comprometimento e envolvimento
em ajudá-lo! Mesmo que ainda não o conheça muito bem, sente
que é tratado como seu amigo! Sem cerimônia! É lógico que a
consideração dele por você aumenta, e juntamente com isso, sua
predisposição para comprar os produtos e entrar para o negócio!
Os resultados são inacreditáveis!
Realizar esse tipo de evento é também uma forma inteligente de
integrar seus uplines e downlines como "amigos da família"! Ao
falar dos seus objetivos e sonhos dentro de casa, mesmo aqueles
parentes mais céticos acabam compreendendo melhor o negó-
cio! Percebem que você está feliz, confiante e disposto a construir
um futuro melhor para todos! Vocês estão juntos nisso!
Os eventos públicos são excelentes para fixar as pessoas no
negócio, mas o que constrói MULTINÍVEL EXPLOSIVO é ser
exemplo, inspirando sua equipe a realizar reuniões em casa!
Este é o grande segredo da duplicação!
Ligue para o seu patrocinador agora e agende os dois primeiros
eventos de inauguração do seu negócio! Isso não pode faltar na
1º Evento: __/___/______ 2º Evento: __/___/______

Você pode ter a melhor argumentação do mundo! Se errar neste
quesito, pode esquecer! Seu objetivo não será alcançado!
É o fechamento que concretiza a venda! Quando você obtém o
compromisso do seu cliente ou novo Distribuidor!
Existem muitas técnicas de vendas que você pode aprender em
outros livros e treinamentos específicos! Recomendo que a partir de
agora você busque desenvolver esta habilidade continuamente,
associando teoria e prática! Será útil em tudo que fizer!
Por enquanto, vou me ater a algumas questões que afetam direta-
mente o nosso negócio! Erros comuns que todos nós cometemos,
muitas vezes por desatenção!
Já falamos sobre postura e seriedade durante a apresentação, mas
será que isso também faz diferença no fechamento profissional?!
Pode apostar que sim!
Argumentar é importante, mas o que você quer é a decisão!
A fortuna está aqui!
FECHAMENTO
PROFISSIONAL!
Capítulo 13
Você não pode querer mais, nem
menos que os seus candidatos!

O ferro cola quando está quente! Se o fechamento não acontece na
hora certa, o seu esforço se perde! As pessoas se esquecem do que
viram! Da emoção que sentiram! Você pode até retomar o assunto
mais tarde, mas terá que recomeçar do zero! Fazer tudo de novo! Um
novo convite, uma nova apresentação e um novo fechamento!
Quantas vezes você quer convidar e apresentar a oportunidade
para a mesma pessoa?! Dez vezes?! Vinte vezes?! Ou apenas uma
vez?! Então, especialize-se no fechamento!
Tenha produtos para vender e kits para cadastrar na hora! Você não
vai à pescaria sem iscas! Quando o candidato manuseia o kit, suas
chances de entrar para o negócio aumentam!
Elimine a ansiedade da sua vida! Pare de criar expectativas sobre o
que pode acontecer "se" o fulano entrar! Ele ainda não entrou! Ponto
final! Dê um passo de cada vez! Consiga primeiro o "sim" dele, para
depois envolver-se emocionalmente!
Não perca muito tempo fazendo simulações, planos de ação e
esclarecendo todas as dúvidas das pessoas que ainda não se
decidiram! Elas confiam ou não confiam em você?!
Um dos maiores erros que podemos cometer neste negócio é depo-
sitar esperança demais em alguém que ainda não se decidiu!
Não coloque a carroça na frente dos bois! Nem pense em tratar com
mimos aquele candidato que supostamente reúne um enorme po-
tencial, achando que assim ele vai se cadastrar! Muito pelo contrário,
quando valorizamos demais uma pessoa, ela foge como o diabo foge
Vá direto ao ponto!
FECHAMENTO PROFISSIONAL! 81

da cruz! Ela testa sua paciência até o limite! Depois, dá qualquer
desculpa para não fazer, pois perdeu a confiança em você! Pensa que
é você quem precisa dele!
O mesmo acontece do lado oposto! Quando desdenhamos alguém,
pela condição social ou cultural inferior, corremos o sério risco de
perder nosso futuro Diamante! Ele pensa que você não acredita nele
e fecha o canal de comunicação! Sabendo que a maioria das pessoas
que chega ao topo neste negócio veio de baixo, eu recomendo mais
cuidado! Avalie a vontade, mais que a situação dos seus candidatos!
Você não pode querer mais, nem menos que os seus candidatos! Sua
única função é apresentar-lhes a oportunidade e obter uma resposta!
Sim ou não! "Talvez", como dissemos antes, é voltar à estaca zero! Ou
até menos! Afinal, quanto mais você insistir com alguém, menor será
o crédito dado a você!
O fechamento tem que ser direto! Coloque os produtos ou o kit
na frente do candidato e use perguntas com somente duas res-
postas possíveis: "sim (excelente)" ou "sim (bom também)"!
Veja alguns exemplos: "Gostou mais dos produtos ou do negócio?!
Quer começar hoje ou amanhã?! Vai pagar com dinheiro ou cheque?!
Vai comprar um convite ou dois?!"
Para vender um produto, faça-o experimentá-lo! Para cadastrá-lo co-
mo Distribuidor, abra o kit, entregue um formulário de cadastro e a
caneta! Para levá-lo ao próximo evento, estenda o convite e espere
ele pegar! Em todos os casos, trate-o como se ele já tivesse dito "sim",
dando a ele o trabalho de dizer "não"!
Considere a venda feita!

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