Cenário Econômico e o Impacto na Gestão Comercial

1. Cenário Econômico e o
Impacto na Gestão Comercial
Docente: Jessyca Simonato Alves

2. Para que serve a análise do cenário
econômico?
● Conhecimento;
● Indicador econômico;
● Direcionamento;
● Estratégias.

3. POLÍTICAS ECONÔMICAS
VARIÁVEIS
● PIB
● Emprego
● Inflação
● Juros
● Câmbio
● Balança comercial
POLÍTICAS
● Comercial (exportação/importação)
● Fiscal (redução de impostos)
● Monetária (investimento)
● Cambial (des/valorização da moeda)
Formas que o Governo usa para intervir na economia. As medidas são expansionistas ou restritivas (ativação + retração)

4. Impactos econômicos a serem observados
Expansão econômica, efeitos da inflação, comportamento dos preços,
renda per capita, política salarial e aumento de renda, custo de vida,
especialização da mão-de-obra e progresso tecnológico.
Fluxo de recursos, tais como: fontes externas, empréstimos a juros, fontes
internas, exportações e importações, balança comercial, déficits
governamentais e aumentos de impostos, cujos fatores provocam
mutações na economia.

5. Taxa SELIC
● quando está elevada, torna o crédito mais caro e implementa uma política contracionista;
● quando está baixa, facilita o consumo e busca ajudar o desenvolvimento econômico.
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Por isso, a Selic é aumentada quando os preços começam a subir de maneira perigosa. Taxas mais altas
tendem a encarecer o crédito e frear o consumo. Já quando os preços estão controlados, o Banco
Central tem mais liberdade para reduzir os juros e estimular a economia.

6. Taxa SELIC
● quando está elevada, torna o crédito mais caro e implementa uma política contracionista;
● quando está baixa, facilita o consumo e busca ajudar o desenvolvimento econômico.
Quando a Selic sobe, por exemplo, o retorno de títulos pós-fixados do Tesouro Nacional é ampliado.
Como o Tesouro Selic passa a pagar mais, a dívida pública também aumenta.
No caso da queda da Selic, o cenário é o contrário, o consumo é estimulado e o acesso ao crédito é mais
fácil.

7. IPCA (Índice Nacional de Preços ao Consumidor Amplo)
Foco medir a variação dos preços de um conjunto de produtos e serviços vendidos no varejo e
consumidos pelas famílias brasileiras.
Quanto maior for o índice IPCA, maior é a inflação e, portanto, a perda de poder de compra e
do valor do dinheiro atual.
Além disso, o avanço da inflação pode levar a um aumento do custo produtivo e em cadeia,
até chegar ao cliente final. Por isso, as empresas tendem a ser afetadas e o cenário econômico
pode se deteriorar.

8. PIB
Ele é considerado a medida de avanço da economia e indica se houve
crescimento, estagnação ou recessão. Logo, a atratividade dos investimentos
tende a flutuar com a situação econômica
Uma economia em crescimento, traz mais confiança para os negócios e para o
mercado. Quando o crescimento fica abaixo do esperado ou mesmo quando
há recessão, é comum que as famílias evitem se endividar, diminuindo o
consumo. As empresas também lucram menos e contratam menos, o que
afeta toda a economia.

9. Relatório Focus
Ele é elaborado pelo Banco Central, que pesquisa junto a dezenas de instituições
financeiras as expectativas de mercado para os principais indicadores. O documento
é publicado semanalmente e traz projeções para os próximos meses e anos.

12. Projeções financeiras
● identificar necessidades de financiamento;
● otimizar seus preços;
● planejar a produção;
● monitorar seu fluxo de caixa.

13. Análise (dados internos e externos)
● Saldos da empresa;
● Despesas da empresa;
● Fluxo de caixa;
● Histórico de vendas;
● Capacidade de produção;
● Transações do dia a dia;
● Comportamento do mercado;
● Sazonalidade (ou seja, uma época específica do ano em que sempre há
mais ou menos movimentações/vendas etc.)

14. Curto prazo
Baseia-se em dados mensais para a projeção do ano e serve principalmente para
saber onde investir, gerenciar o fluxo de caixa e levantar a possibilidade de novas
negociações, assim como prestar contas para sócios e acionistas.
O estudo deve considerar uma revisão mensal a fim de certificar que as estratégias
definidas no planejamento financeiro seguem dentro da expectativa.

15. Médio prazo
A projeção é de três anos e mostra o crescimento da empresa neste período
futuro. Nesse tipo de projeção os dados quantitativos são essenciais, uma vez que
erros podem custar mais caro.
O objetivo dessa projeção mais larga pode ser para validar um plano de negócios,
calcular a necessidade de capital na empresa ou acompanhar o crescimento da
empresa como um todo, planos de carreira, etc. Para mais assertividade é
recomendado fazer uma revisão a cada seis meses.

16. Longo prazo
A projeção a longo prazo usa uma base anual para ter uma projeção dos próximos
cinco anos. Neste caso o intuito é entender a possibilidade de crescimento da
empresa de uma maneira mais ampla, levantar cenários possíveis, revisar a
estratégia da empresa, seu valor e potencial. A revisão pode acontecer
anualmente, principalmente se houver um investimento ou oportunidade maior.
Esse estudo mais longo é recomendável para quem buscar avaliar:
● potencial de crescimento financeiro da empresa;
● possibilidade de expansão regional;
● negociação com investidores.

17. A criação de projeções financeira pode oferecer maior controle e novas
oportunidades para o sua gestão comercial. Mas, é preciso considerar que
mesmo sua estratégia sendo simples, a sua aplicação exige uma boa análise de
dados e análise técnica sobre a realidade do mercado e do país.
Por isso, é sempre interessante manter atualizado sobre o cenário econômico
do país e atrelar suas estratégias com as oportunidades do mercado.
Conclui-se…