"Na palestra do primeiro convidado externo, Guilherme Ruggiero, head comercial da startup Colaboradores, o foco foi vendas: como sair de zero clientes para 1 cliente, e de 1 cliente para 10 clientes. “Vocês são os vendedores. São os empreendedores, mas também são os vendedores por um bom tempo”, afirmou. “Empreendedor tem que estar vendendo o tempo todo”." Participantes: cerca de 70 estudantes. Post: https://awc.institutotim.org.br/noticias/vendas-e-operacao-sao-temas-do-2o-dia-do-workshop-ii-de-awc-2017/

1. VENDAS PARA
EMPREENDEDORES
INICIANTES
Guilherme Ruggiero
guilherme.ruggiero@gmail.com
Jul/2017

2. Breve apresentação
30 anos
Engenharia de Energia e Automação (PEA), Poli-USP
Esportes, pessoas  Comercial
Tecnologia, inovação  eCommerce, Digital, empreendedorismo
Prazer!

3. VENDAS
EMPREENDEDORES
INICIANTES
PARA

4. EMPREENDEDORES

6. E agora?
Contratar um vendedor!
Afinal, eu sou o Empreendedor...

7. O QUE VEM
PRIMEIRO, O OVO
OU A GALINHA?

8. A “má” notícia:
VOCÊ é o vendedor!
Empreendedores = Vendedores

9. VENDAS
EMPREENDEDORES
INICIANTES
PARA
VENDEDORES

10. VENDER É ALGO
QUE SE APRENDE

11. VENDAS

12. ATIVAR
NECESSIDADE
O que é
VENDER?
“Vender é a habilidade de fazer uma pessoa fazer o
que você quer que ela faça e beneficiar-se disso”

13. COMPETÊNCIAS
1. DISCIPLINA
2. COMUNICAÇÃO
3. CRIATIVIDADE
4. CAPACIDADE INVESTIGATIVA
5. ADAPTABILIDADE
6. EMPATIA
7. NETWORKING
8. TENACIDADE COMERCIAL
Segundo metodologia:

15. Vendas
1. “Conceitos”
2. Disciplina
3. Organização

16. QUEM É SEU PÚBLICO ALVO?
DIRETO INDIRETO

17. QUEM SÃO SEUS
CONCORRENTES?
POSICIONAMENTO e
DIFERENCIAL

18. Onde está seu cliente?
• Feiras
• Sindicatos
• Associações
• Rua
• Eventos
• Cliente de um parceiro
• Internet
• Portais
• Fóruns
• Grupos do LinkedIn
• Grupos do Facebook
• Revistas

19. Leads/Prospecção
Oportunidades
Propostas
Negócios Prováveis
Negócios fechados
%
%
%
%

20. GERANDO LEADS
GERAR LEADS TODO DIA
• Seu site
• Ida a feiras
• Anúncios off-line
• Empresas de geração de leads
• Quem pode ser seu Parceiro?
• Relacionamento
• Adwords / LinkedinAds / FBAds
• Contatos LinkedIn
• Pesquisas online

21. MAPEAMENTO DO PROCESSO
DE DECISÃO
PATROCINADOR
INFLUENCIADORES
(TÉCNICO, USUÁRIO, ADMINISTRATIVO)
DECISOR
COMPRADOR
USUÁRIO
Identificar os decisores.
Criar estratégia com os
influenciadores.

22. Como conciliar as vendas com outras
atividades do dia a dia?
1. Definir uma META
2. Estabelecer foco em vendas deste o início
3. Conhecer ciclo de vendas de seu(s) produto(s)
4. Disciplina para gerar leads
5. Ferramentas
6. Pessoas e serviços que podem ajudar
7. Desenvolver competências necessárias

23. Ferramentas
• CRM
• PLANILHA DE MONITORAMENTO
• PESQUISAS
• MODELOS PRONTOS (PROPOSTA, CONTRATO, NDA)
• FERRAMENTAS DE GESTÃO
• REPOSITÓRIOS
• TO-DOS / PRIORIDADES

24. Ferramentas

25. Ferramentas

26. Pessoas e serviços-
chave
• Coworking
• Atendimento
• Contabilidade
• Marketing
• Financeiro
• Empresa de Leads
TERCEIRIZE O QUE NÃO É CORE

27. Capacite-se

28. INICIANTES

31. Por hoje é isso.
Obrigado, e
BOAS VENDAS!