1. Lessons Learned
Energia de Portugal
www.fabricadestartups.com

2. Copyright Fábrica de Startups 2
Análise “bottom up” Distâncias
médias: 1189 km
Custo médio: 51 Euros
Transporte 2012 = 45 milhões
passageiros
Total = 2000 milhões de Euros
Análise “top-down”
Vôos domésticos=0,55% PIB
Total = 7500 mil milhões Euros
Produtos concorrentes: Mercado Alvo
Ônibus inter-estado (87 destinos)
Vôos domésticos inter-estado
VALOR DE MERCADO =
9500 milhões de EUros

3. Plano de Marketing – Vendas cenários ABC
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Cenário B – Balanceado
0 1 2 3 4 5
crescimento 3,00% 3,00% 3,00% 3,00% 3,00%
volume mercado 9.500.000.000 € 9.785.000.000 € 10.078.550.000 € 10.380.906.500 € 10.692.333.695 € 11.013.103.706 €
market share 0,10% 0,15% 0,20% 0,40% 0,45 1,00%
volum de negócio 9.500.000 € 14.677.500 € 20.157.100 € 41.523.626 € 4.811.550.163 € 110.131.037 €
fee de marketing 16,00% 16,00% 16,00% 16,00% 16,00% 16,00%
facturação CARMeetic 1.520.000 € 2.348.400 € 3.225.136 € 6.643.780 € 769.848.026 € 17.620.966 €
Valor do mercado
Cenário A – Agressivo
0 1 2 3 4 5
crescimento 3,00% 3,00% 3,00% 3,00% 3,00%
volume mercado 9.500.000.000 € 9.785.000.000 € 10.078.550.000 € 10.380.906.500 € 10.692.333.695 € 11.013.103.706 €
market share 0,05% 0,06% 0,10% 0,20% 0,40% 0,70%
volum de negócio 4.750.000 € 5.871.000 € 10.078.550 € 20.761.813 € 42.769.335 € 77.091.726 €
fee de marketing 16,00% 16,00% 16,00% 16,00% 16,00% 16,00%
facturação CARMeetic 760.000 € 939.360 € 1.612.568 € 3.321.890 € 6.843.094 € 12.334.676 €
Valor do mercado
0 1 2 3 4 5
crescimento 3,00% 3,00% 3,00% 3,00% 3,00%
volume mercado 9.500.000.000 € 9.785.000.000 € 10.078.550.000 € 10.380.906.500 € 10.692.333.695 € 11.013.103.706 €
market share 0,01% 0,03% 5,00% 0,15% 0,25% 0,50%
volum de negócio 950.000 € 2.935.500 € 503.927.500 € 15.571.360 € 26.730.834 € 55.065.519 €
fee de marketing 16,00% 16,00% 16,00% 16,00% 16,00% 16,00%
facturação CARMeetic 152.000 € 469.680 € 80.628.400 € 2.491.418 € 4.276.933 € 8.810.483 €
Valor do mercado
Cenário C – Comedido – apresentação aos investidores

4. Plano de Marketing – Plano de Ação
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Custo: 117500 Euros (ano 1)

5. Análise financeira
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m€

6. Modelo de negócios
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http://canvanizer.com/canvas/IU0zQgbLifw

7. Outros: Nova landing page
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8. Lesson Learned
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• Inicio de contactos telefónicos com os gabinetes dos governadores dos vários
estados brasileiros para fazer primeira reunião sobre tema de parceria com
entidade oficial
• Inicio de base de entendimento para parceria com empresa de validação de
documentos oficiais via internet, essencial para a proposta de valor de
“Segurança”.
• Plano de Marketing realizado e percepção exacta do mercado alvo que
queremos atingir e nível de facturação nos próximos 5 anos
• Não esquecer de reactivar “Google Analytics” quando mudamos as landing
pages do URL base (www.carmeetic.com) porque perdemos as estatísticas da
nova página
• Tarde de mais ?? Mas tentar não fazer pitches como se fosse uma apresentação
técnica!! Lutar contra a vontade de querer passar demasiada informação de
uma só vez!!! Será a nossa versão V2 do Pitch…

9. Painel de Validação
Métricas S4 S5 S6 S7 S8
Hipóteses Testadas 5 8 5 11
Entrevistas 23 23 38 40
Respostas e
Sondagens
40 45 49 53
Hipóteses Validadas 5 7 4 10
Hipóteses Invalidadas 0 0 0 1
Pivots Realizados 4 5 6 7
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10. Hipóteses testadas
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Componente Hipótese
Revenue Streams(RS) RS03: Publicidade de via email marketing para o cliente que concretizou viagem
Carmeetic envia comunicação de produtos de parceiros (hoteis, restaurante, eventos) no destino
para o qual cliente contratou a viagem
Teste: Perguntar em questionário se o cliente está interessado em receber essa publicidade
Resultado: Validada
Cost Strucutre(CS) CS03: Google Addwords
Teste: em orçamentação
Resultado: Validada ( 1,71 Euros -> registo no site)
Revenue Streams(RS) RS04: Subscrição mensal
(Valor mensal para estar registado no carmeetic)
Teste: Pergunta feita em questionário que está a decorrer sobre preferência de pagamento
Resultado: Não validada
Customer Segment(CG04) CSG04: Parceiros de certificação ISO
Teste: Obter parecer 5 especialistas;
Resultado: em Teste (apenas conseguimos contacat 1, resposta afirmativa)
Key Activity (Ka02) Ka02: Plano de Marketing e comunicação
Teste: Orçamentar plano de marketing direccionado
Resultado : Ok
Key Resources ( Kr01) Kr01: Tecnologia Plataforma tecnológica
Teste: Obtenção de recurso.
Resultado: Ok
CRO1 - Internet - Redes Sociais
Facebook
CR01- Internet Redes Sociai FB
Teste: Tracção na página
Resultado: OK

11. Hipóteses testadas
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Componente Hipótese
RS01: Intermediação Fee por viagem
contratada
RS01: Intermediação Fee por viagem contratada
Teste: Ter empresa parceira
Resultado: OK
CS04 - Marketing - FB Ads CS04: Marketing FB Adds
Teste: Avaliação de relevância
Resultado: Ok
Componente Hipótese
RS01: Intermediação Fee por viagem
contratada
RS01: Intermediação Fee por viagem contratada
Teste: Ter empresa parceira
Resultado: OK
CS04 - Marketing - FB Ads CS04: Marketing FB Adds
Teste: Avaliação de relevância
Resultado: Ok

12. Novas Hipóteses testadas
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Componente Hipótese
Key Partners KP06: Parceria para validação documentos oficiais
Teste: Ter empresa parceira
Resultado: OK; encontramos ichecker.com, funciona online via API
Cost structure CS05 – custo de validação de documento
Teste: Custo baixo < 1 euros
Resultado: Ok ; encontrado idchecker custo 0.8 Euros por validação online via API
REST de qualquer tipo de documento de qualquer país

13. Modelo de Negócio
Quadro de Validação de Hipóteses
Hipóteses por
Validar
C06 Hipóteses com
Maior Risco
Hipóteses em
Teste
CS02
CSG04
Hipóteses
Validadas
KA01 RS02 KP03
RS05
KP02
C03 KP01 KR01
RS01
VP01
VP02
VP03
VP04
C01
C02
C04
CS01
KR01
CS04
Via questionário
online
CSG01
CSG02
CSG03
CR03
RS04
RS03
CS03
CR05
CR02
KA02
CR01
KP06
CS05
Hipóteses
Invalidadas
Via questionário
entrevista
RS06
Versão
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