✔ Efetividade - IC - Sales Force Developing Worflow

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✔ Efetividade - IC - Sales Force Developing Worflow

  1. 1. Sales Force Developing Worflow® Acompanhamento das Atividades dos Gestores da Força de Vendas Mai | 2016
  2. 2. Sales Force Developing Worflow® Todos os Gerentes Distritais, no decorrer de cada Ciclo, efetuarão diversas ações, as quais serão monitoradas através do preenchimento de um CHECK LIST. Tais atualizações serão consolidadas pelos GDs e enviadas semanalmente à Produtividade que atualizará os procedimentos delineados no documento de CHECK LIST numa base de dados interna. Líderes Gerentes Distritais IC Produtividade Gerente Nacional
  3. 3. Sales Force Developing Worflow® O ano será dividido em 4 períodos de 3 meses. Cada Gerente Distrital sendo líder neste período. Janeiro Fevereiro Março 1º TRIMESTRE Abril Maio Junho 2º TRIMESTRE Julho Agosto Setembro 3º TRIMESTRE Outubro Novembro Dezembro 4º TRIMESTRE
  4. 4. Sales Force Developing Worflow® Cada GD receberá uma planilha e a compilará, enviando-a em seguida à Produtividade.GD1 GD2 GD3 GD5 GD6 GD9GD8 1º GRUPO 2º GRUPO GD4 GD7 3º GRUPO
  5. 5. Sales Force Developing Worflow® Janeiro Fevereiro Março 1º TRIMESTRE Abril Maio Junho 2º TRIMESTRE Julho Agosto Setembro 3º TRIMESTRE Outubro Novembro Dezembro 4º TRIMESTRE No 1º Trimestre de 2016, o Scherer e o Henrique serão os líderes. No 2º Trimestre de 2016, o Antonio Joelsio e o Daniel Adami serão os líderes. No 3º Trimestre de 2016, o Pablio e a Jaqueline serão os líderes. No 4º Trimestre de 2016, o Rangel e o Murilo serão os líderes.
  6. 6. Sales Force Developing Worflow® As planilhas dos Líderes serão enviadas mensalmente por e-mail para a Produtividade.
  7. 7. Sales Force Developing Worflow® Todas as planilhas geradas mensalmente pelos Líderes serão consolidadas pela Produtividade em uma única Planilha Mestre. Este processo ocorrerá somente após o envio, pelos Líderes, das respectivas planilhas preenchidas. Líderes Planilha Mestre Envios Anuais Jan A Mar Abr A Jun Jul A Set Out A Dez Jan A Mar Abr A Jun Jul A Set Out A Dez
  8. 8. Sales Force Developing Worflow® A Produtividade fará um relatório a partir do conteúdo da Planilha Mestre, gerando-o mensalmente e enviando por e- mail para todos os 8 GDs. Planilha Mestre
  9. 9. Sales Force Developing Worflow® TODOS os Líderes enviaram a planilha? Os Líderes recebem a planilha com o Checklist preenchidos pelos respectivos GDs dos seus grupos FLUXO Início Os Líderes consolidam as planilhas e as encaminham para a Produtividade SNA Produtividade envia e- mail aos Líderes e ao GND sobre a impossibilidade de consolidar as informações Os Líderes contatam os GDs A Produtividade consolida as informações em Dashboards e os envia aos GDs e GND Fim
  10. 10. Sales Force Developing Worflow® VOLUMETRIA PRODUTIVIDADE A Produtividade processará 2 Planilhas por Ciclo, efetuando 1 entrega consolidada também por Ciclo. Planilha Mestre . . . 1º Ciclo 2º Ciclo 3º Ciclo 4º Ciclo
  11. 11. Sales Force Developing Worflow® VOLUMETRIA Os 2 Líderes produzirão 2 atualizações por mês, refletindo as ações dos demais GDs. Líderes
  12. 12. Sales Force Developing Worflow® VOLUMETRIA O GND recebe da Produtividade a Planilha Mestre mensalmente refletindo as ações dos GDs com suas respectivas equipes. GNDs

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