(1) O mercado de instrumentos para testes e medição espera crescer 11% em 2012. (2) Fabricantes e distribuidores destes produtos veem o setor aquecido e otimista para os próximos anos devido aos investimentos em redes inteligentes. (3) O documento apresenta uma pesquisa sobre as perspectivas e características deste mercado no Brasil.

1. O Setor Elétrico / Outubro de 2011 Pesquisa – Instrumentos de Medição 93
Instrumentos para testes e medição
Tendo em vista os investimentos em redes inteligentes,este setor mostra-se aquecido e,consequentemente,otimista
para os próximos anos.A expectativa dos fabricantes e distribuidores desses produtos é de crescimento de 11% em
2012.Confira as impressões dos agentes deste mercado na pesquisa a seguir.
Instrumentos para testes e medição

2. Fabricantes e distribuidores
de equipamentos para testes
e medições esperam que setor
cresça 11% em 2012
94 O Setor Elétrico / Outubro de 2011Pesquisa Instrumentos de Medição
O mercado brasileiro de smart grid pode atrair investimentos da
ordem de R$ 16 bilhões nos próximos 20 anos. Agentes reguladores,
concessionárias, investidores e fabricantes estão se preparando para
contribuir para o sucesso da nova tecnologia, que está sendo implantada
quase que simultaneamente em diversos países em todo o mundo.
Medição de energia é a chave-mestra de todo o processo de smart grids
– ou redes inteligentes. A aplicação de sensores e medidores inteligentes
permitirá que distribuidoras de energia e consumidores obtenham
informações mais precisas sobre consumo, geração e problemas na rede.
A tecnologia possibilitará ainda que, em um futuro não muito longe,
consumidores possam gerar energia e vendê-la para a concessionária,
contribuindo, por meio da geração distribuída, para a sustentabilidade e
confiabilidade do sistema.
Dada a sua importância, os temas medição eletrônica e redes inteligentes,
assim como o aprimoramento dos procedimentos de distribuição e das
condições de fornecimento, estão presentes, por exemplo, na proposta de
agenda regulatória da Aneel para os anos de 2012/2013.
Este tema é também alvo da pesquisa de mercado desta edição, que
consultou empresas fabricantes e distribuidoras de equipamentos para
testes e medição e elaborou um amplo levantamento sobre o segmento. O
estudo contou ainda com as impressões dos consumidores deste mercado
Mercado se prepara para atender
demanda de smart grids

3. e descobriu quais são os produtos mais comprados e/ou especificados,
a estimativa de compra para 2012 e como estes usuários classificam os
produtos disponibilizados nas prateleiras.
Para 44% dos fabricantes e distribuidores que participaram do estudo,
o mercado brasileiro de equipamentos para testes e medição fatura
anualmente entre R$ 50 e R$ 100 milhões. Já para 16% deles, o setor
fatura mais de R$ 300 milhões por ano. Constatou-se ainda que 77% das
empresas pesquisadas faturam até R$ 20 milhões anuais. Apenas 8% delas
afirmaram faturar mais de R$ 50 milhões por ano.
Os consumidores destes produtos foram questionados quanto aos
critérios considerados na hora de comprar ou especificar um instrumento
de medição. Os itens que receberam maior nota foram disponibilidade
de informações técnicas, assistência técnica do fabricante e garantia.
Da mesma maneira, os aspectos considerados como menos relevantes
na decisão de compra foram certificação ISO por parte do fabricante,
treinamento e fabricação do produto (nacional ou importado).
Confira, nas páginas a seguir, o levantamento completo e uma planilha
com informações para contato, produtos comercializados, serviços
oferecidos, entre outros dados.
O mercado de instrumentos para testes e
medição
Fabricantes e distribuidores de equipamentos para testes e medição
participaram deste levantamento, que tem o objetivo de fornecer
informaçõesdemercadoúteiserelevantesparaoseupróprioconhecimento.
O segmento industrial vem mantendo seu domínio, entre os principais
clientes dos fabricantes e distribuidores pesquisados. 88% das empresas
mencionaram a indústria como principal segmento de atuação.
95O Setor Elétrico / Outubro de 2011
Principais canais de vendas
Questionadas quanto aos principais canais de vendas utilizados, as vendas
diretas ao consumidor final foram citadas por 72% das companhias. Em
segundo lugar, está o canal via distribuidores de materiais elétricos, citado
por 23% dos pesquisados.
Vendas diretas para
o cliente final72%
31% Licitações
50% Revendas
53% Distribuidores

4. principais segmentos de atuação
Principais instrumentos comercializados
Certificações ISO
96 O Setor Elétrico / Outubro de 2011Pesquisa Instrumentos de Medição
Diferentemente de outros setores, este mercado não apresenta adesão significativa às certificações
ISO. 38% deles afirmaram possuir a ISO 9001, de gestão de processos, e apenas 19% já conquistaram
a certificação de gestão ambiental.
Destacaram-se, entre os produtos mais comercializados, os medidores de fator de potência,
amperímetros e voltímetros, citados por grande parte das empresas pesquisadas como líderes de
vendas. 72% das companhias disseram que o medidor de fator de potência é o principal instrumento
de medição vendido.
Industrial
Comercial
Montadores de painéis
Distribuidores de energia
Residencial
ISO 9001
ISO 14001
Medidor de fator de potência
Amperímetro
Voltímetro
Medidor de harmônicas
Medidor de qualidade de energia elétrica
Frequencímetro
Medidor de demanda
Medidor de temperatura
Medidor de energia ativa
Medidor de energia reativa
88%
59%
56%
37%
9%
38%
19%
72%
69%
69%
66%
66%
62%
56%
56%
53%
53%

5. Balança comercial das empresas de instrumentos de medição
97O Setor Elétrico / Outubro de 2011
As vendas de instrumentos de testes e medição estão concentradas no mercado nacional, já que
apenas 12% da participação das vendas (em R$) são provenientes de exportações.
O gráfico seguinte ilustra a percepção das empresas quanto ao tamanho anual total do mercado
de instrumentação e medição. 44% delas acreditam que o setor fatura entre R$ 50 milhões e R$ 100
milhões anualmente. Veja as opiniões.
Percepção sobre o tamanho anual total do mercado de
instrumentos de medição
Faturamento bruto anual das empresas de instrumentos de medição
Quanto ao faturamento das empresas que compõem este mercado, pode-se inferir que 77% delas
(entre as pesquisadas) faturam até R$ 20 milhões por ano. 8% delas disseram faturar acima de R$ 50
milhões por ano.
44%
38%
88%
12%
39%
16%
8%
12%
28%
15%
Até R$ 50 milhões
Até R$ 5 milhões
De R$ 100 milhões
a R$ 300 milhões
De R$ 20 milhões
a R$ 50 milhões
Acima de R$
300 milhões
Acima de R$
50 milhões
De R$ 50 milhões
a R$ 100 milhões
De R$ 5 milhões
a R$ 20 milhões
Mercado internoExportação

6. 98 O Setor Elétrico / Outubro de 2011Pesquisa Instrumentos de Medição
Opinião dos consumidores de produtos
para testes e medição
Com o intuito de tornar esta análise mais completa, a revista O Setor Elétrico consultou os
consumidores deste mercado, que informaram suas impressões sobre os equipamentos disponíveis no
mercado. Veja o perfil das empresas que participaram desta segunda parte da pesquisa:
Perfil das empresas consumidoras que responderam a esta pesquisa*
Avaliação quanto ao grau de satisfação com a qualidade dos
instrumentos de testes e medição disponíveis no mercado
Estimativa de compra / especificação de instrumentos de medição para 2012
Os consumidores avaliaram como bom – 70% deles deram notas 8 e 9 – para o grau de satisfação
com a qualidade dos equipamentos de testes e medição disponibilizados no mercado.
Para 2012, o mercado consumidor destes produtos (53% deles) espera comprar e especificar até R$
50 mil em equipamentos de testes e medição. 17% das empresas consultadas esperam investir mais
no setor – entre R$ 300 mil e R$ 1 milhão.
20%
2%
22%
15%
4%
10%
4%
20%
33%
70%
Projetistas
Nota 10
Instaladoras
Notas de 1 a 5
Revendedoras
Notas 8 e 9
Consumidoras
Consultoria
Manutenção
Notas 6 e 7
52%
17%
31%
De R$ 50 mil
a R$ 300 mil
De R$ 300 mil
a R$ 1 milhão
Até R$ 50 mil

7. 99O Setor Elétrico / Outubro de 2011
Disponibilidade de informações técnicas
Com o intuito de contribuir para o crescimento e amadurecimento dos mercados brasileiros voltados
ao setor elétrico, este estudo analisa quais são os fatores que mais e menos influenciam os compradores e
especificadores em suas tomadas de decisão. Neste caso, os itens disponibilidade de informações técnicas,
assistência técnica e garantia são, nesta ordem, os que mais são levados em conta por esses profissionais.
Fatores que mais influenciam a decisão de compra e/ou
especificação de produtos (notas de 0 a 10, sendo 0 = nada
importante e 10 = muito importante)
Assistência técnina do fabricante
Garantia
32%
4%
9%
4%
48%
69%
5%
59%
48%
22%
Nota 10
Nota 10
Nota 10
Notas de 1 a 5
Notas 8 e 9
Notas 8 e 9
Notas 8 e 9
Notas 6 e 7
Notas 6 e 7
Notas 6 e 7

8. 100 O Setor Elétrico / Outubro de 2011Pesquisa Instrumentos de Medição
Da mesma maneira, os fatores certificação ISO, fabricação do produto (nacional ou importado),
treinamento do fabricante são os que menos influenciam o mercado comprador e/ou especificador. Veja
as notas dadas quanto à importância desses itens.
Fatores que menos influenciam a decisão de compra e/ou
especificação de produtos (notas de 0 a 10, sendo 0 = nada
importante e 10 = muito importante)
Certificação ISO por parte do fornecedor
Fabricação (nacional ou importada)
Treinamento oferecido pelos fabricantes
*Participaram da pesquisa de
opinião com consumidores
as seguintes empresas:
A.Cabine Materiais Elétricos
Barbosa & Andrade
Engenharia
Comercial Ficael
EHM Instalações Industriais
Eletro Tartari
Eletrotécnica Vera Cruz
Eletrotrafo Produtos Elétricos
Enerenge Engenharia
Energizar
GCTEC
LP Engenharia
Magnani
Paiol Engenharia
PEU Eletricidade
PHE Engenharia
Portal Com. Elétrica
REI Materiais Elétricos
Ribeiro Ind. Com.
Rolapeças Comércio
Tese Projetos
Tormel Comercial
VL Indústria Elétrica e
Automação
Yamashiro Engenharia
28%
58%
39%
17%
21%
13%
38%
16%
22%
17%
5%
26%
Nota 10
Nota 10
Nota 10
Notas de 1 a 5
Notas de 1 a 5
Notas de 1 a 5
Notas 8 e 9
Notas 8 e 9
Notas 8 e 9
Notas 6 e 7
Notas 6 e 7
Notas 6 e 7

10. A empresa é
EMPRESA Cidade/estadoTelefone Site
Fabricante
Exportaprodutosacabados
Distribuidoresdeenergiaelétrica
Forneceserviçosdeaferiçãoe/ou
manutençãodosinstrumentos
Industrial
Distribuidora
Importaprodutosacabados
Distribuidores/atacadista
Comercial
Revendas/varejistas
Residencial
Montadoresdepainéis
Vendadiretaaoclientefinal
Telemarketing
Possuemprogramasnaáreade
esponsabilidadesocial
Temcorpotécnicoespecializado
paraoferecersuporteaocliente
Oferecetreinamentotécnico
paraosclientes
Possuemserviçodeatendiemntoao
clienteportelefonee/ouinternet
Outros
CertificadoISO9001:2000
CertificadoISO14001
Principal segmento
de atuação
Principal canal de vendas
102 O Setor Elétrico / Outubro de 2011Instrumentos de MediçãoGuias e pesquisa
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ADDTEC
CBR - CIBER DO BRASIL
CCK AUTOMAÇÃO
COEL
CONEXEL
COTERGAVI
EMBRASUL
ENGRO
FLIR SYSTEMS BRASIL
FLUKE
FULL GAUGE
ICEL MANAUS
IDEAL INDUSTRIES BRASIL
IMS - Power Quality
INSTRONIC
INSTRUMENTI DO BRASIL
INSTRUTHERM
KRON
MEGABRAS
MIT MEASTECH
NF ENGENHARIA
NOVUS
RENZ INSTRUMENTOS ELÉTRICOS
RMS
S&E INSTRUMENTOS
SASSI MEDIDORES E TRANSFORMADORES
SCHNEIDER ELECTRIC
SECON
SIEMENS
SINCLAIR
SULTECH
T&M INTRUMENTS
THOLZ
WGR Ind. e Com.
Osasco - SP
Americana - SP
Jundiaí - SP
São Paulo - SP
São Paulo - SP
São Bernardo do Campo – SP
São Paulo - SP
Porto Alegre - RS
São Paulo - SP
Sorocaba - SP
São Paulo - SP
Canoas - RS
Curitiba - PR
São Paulo - SP
Porto Alegre - RS
Osasco - SP
São Paulo - SP
São Paulo - SP
São Paulo - SP
São Paulo - SP
Salto - SP
Monte Negro - RS
Porto Alegre - RS
Bragança Paulista - SP
Porto Alegre - RS
São Paulo - SP
Taboão da Serra - SP
São Paulo - SP
Porto Alegre - RS
São Paulo - SP
São Paulo - SP
Porto Alegre - RS
São Paulo - SP
Campo Bom - RS
São Paulo - SP
(11) 3688-9111
(19) 3278-4440
(11) 4601-3301
(11) 5051-1297
(11) 2066-3211
(11) 4366-9600
(11) 3673-5020
(51) 3358-4000
(11) 5525-5100
(15) 3238-7890
(11) 3759-7600
(51) 3475-3308
(41) 3377-1455
(11) 3759-8777
(51) 3382-2300
(11) 3383-3700
(11) 5641-1105
(11) 2144-2800
(11) 5525-2000
(11) 5641-8111
(11) 4028-5653
(51) 3057-3041
(51) 3323-3600
(11) 4034-3655
(51) 3337-9500
(11) 5522-3877
(11) 4138-5122
0800 728 9110
(51) 3223-0608
(11) 3908-2000
(11) 2653-9581
(51) 3365-0455
(11) 5092-5229
(51) 3598-1566
(11) 2155-5500
www.abb.com.br
www.addtec.com.br
www.ciberdobrasil.com.br
www.cck.com.br
www.coel.com.br
www.conexel.com.br
www.cotergavi.com.br
www.embrasul.com.br
www.engro.com.br
www.flir.com.br
www.fluke.com.br
www.fullgauge.com.br
www.icel-manaus.com.br
www.idealindustries.com
www.ims.ind.br
www.instronic.com.br
www.instrumenti.com.br
www.instrutherm.com.br
www.kron.com.br
www.megabras.com.br
www.meastech.com.br
www.nfengenharia.com.br
www.novus.com.br
www.renzbr.com
www.rms.ind.br
www.seinstrumentos.com.br
www.sassitransformadores.com.br
www.schneider-electric.com
www.secon.com.br
www.siemens.com.br
www.sinclair.com.br
www.sultech.com.br
www.tminstruments.com.br
www.tholz.com.br
www.wgr.com.br

11. ABB
ADDTEC
CBR - CIBER DO BRASIL
CCK AUTOMAÇÃO
COEL
CONEXEL
COTERGAVI
EMBRASUL
ENGRO
FLIR SYSTEMS BRASIL
FLUKE
FULL GAUGE
ICEL MANAUS
IDEAL INDUSTRIES BRASIL
IMS - Power Quality
INSTRONIC
INSTRUMENTI DO BRASIL
INSTRUTHERM
KRON
MEGABRAS
MIT MEASTECH
NF ENGENHARIA
NOVUS
RENZ INSTRUMENTOS ELÉTRICOS
RMS
S&E INSTRUMENTOS
SASSI MEDIDORES E TRANSFORMADORES
SCHNEIDER ELECTRIC
SECON
SIEMENS
SINCLAIR
SULTECH
T&M INTRUMENTS
THOLZ
WGR Ind. e Com.
EMPRESA
Osasco - SP
Americana - SP
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São Bernardo do Campo – SP
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Canoas - RS
Curitiba - PR
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São Paulo - SP
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Bragança Paulista - SP
Porto Alegre - RS
São Paulo - SP
Taboão da Serra - SP
São Paulo - SP
Porto Alegre - RS
São Paulo - SP
São Paulo - SP
Porto Alegre - RS
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Campo Bom - RS
São Paulo - SP
Cidade/estado
(11) 3688-9111
(19) 3278-4440
(11) 4601-3301
(11) 5051-1297
(11) 2066-3211
(11) 4366-9600
(11) 3673-5020
(51) 3358-4000
(11) 5525-5100
(15) 3238-7890
(11) 3759-7600
(51) 3475-3308
(41) 3377-1455
(11) 3759-8777
(51) 3382-2300
(11) 3383-3700
(11) 5641-1105
(11) 2144-2800
(11) 5525-2000
(11) 5641-8111
(11) 4028-5653
(51) 3057-3041
(51) 3323-3600
(11) 4034-3655
(51) 3337-9500
(11) 5522-3877
(11) 4138-5122
0800 728 9110
(51) 3223-0608
(11) 3908-2000
(11) 2653-9581
(51) 3365-0455
(11) 5092-5229
(51) 3598-1566
(11) 2155-5500
Telefone
www.abb.com.br
www.addtec.com.br
www.ciberdobrasil.com.br
www.cck.com.br
www.coel.com.br
www.conexel.com.br
www.cotergavi.com.br
www.embrasul.com.br
www.engro.com.br
www.flir.com.br
www.fluke.com.br
www.fullgauge.com.br
www.icel-manaus.com.br
www.idealindustries.com
www.ims.ind.br
www.instronic.com.br
www.instrumenti.com.br
www.instrutherm.com.br
www.kron.com.br
www.megabras.com.br
www.meastech.com.br
www.nfengenharia.com.br
www.novus.com.br
www.renzbr.com
www.rms.ind.br
www.seinstrumentos.com.br
www.sassitransformadores.com.br
www.schneider-electric.com
www.secon.com.br
www.siemens.com.br
www.sinclair.com.br
www.sultech.com.br
www.tminstruments.com.br
www.tholz.com.br
www.wgr.com.br
Site
103O Setor Elétrico / Outubro de 2011
Medidordetemperatura
Multímetro
Pinças
Osciloscópio
Medidordeenergiareativa
Calibradoresepadrões
Amperímetro
Medidordeenergiaativa
Outros
Voltímetro
Frequencímentro
Medidordedemanda
Medidordefatordepotência
Luxímetro
Equipamentodeaquisiçãodedados
Transdutores
Medidordequalidadedeenergia
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