Balanço dos três primeiros meses da marca Cobra Coral http://www.santacruzpe.com.br/no-conselho-alirio-mostra-impacto-dos-bloqueios-judiciais-e-pede-apoio/

1. Lobo: paradigma para a
Cobra Coral?

2. Paysandu: breve histórico
• Assembleia Paraense (final década de 90 –
início anos 2000)
• Luiz Omar (2008 – 2012)
• Novos Rumos, desde 2012

3. 2015-2016: da Puma para a marca
própria
• Surpresa no mercado
• Início com duas lojas oficiais: sede do clube e Shopping
Boulevard

4. Operação 100% do clube
• Clube com todas as CNDs
• Passivo trabalhista em dia, negociado no
início dos anos 2000
• Clube compra produtos e vende diretamente
em suas lojas e site: (mais de 70% do valor de
venda fica no clube)
• Demais lojas compram ao clube por duas
vezes o preço de custo.

5. Operação 100% do clube
Lojas próprias da sede e do Shopping Boulevard
• Custos de aluguel, infraestrutura e folha de pagamento
assumidos pelo clube

6. Operação 100% do clube
JUN 2017: expansão para aeroporto (quiosque)
e Shopping Bosque

7. Operação 100% do clube
Lojas vendem produtos licenciados, além da
marca Lobo

8. Operação 100% do clube

9. Gestão da marca
• Diretor de MKT: Paulo Vinicius do Carmo
• Gerente operacional: Eduardo Pereira
• Diretor de Comunicação: Pedro Loureiro de
Bragança
• Agência Macaco Velho: Caio Vieira

10. Gestão da marca
• Pedidos diretos da gestão operacional à
Bomache com aval do MKT
• Futebol solicita à Gestão Operacional
• Controle realizado por meio de sistema
desenvolvido por Erik, especialista em TI, atual
gestor do programa Sócio Bicolor

11. A marca
• Resgate de mascote em desuso
• Distanciamento dos resultados em campo
• Unidade visual e gráfica (clube, Sócio Bicolor e
Marca)
• Redes sociais
• Presença na vida da cidade (mídia externa)

12. Posicionamento da marca
Para o público geral: Vínculo com a natureza da região:
reforçar imagem do Paysandu como maior da Amazônia

13. Posicionamento da marca
Antes da Lobo Hoje
Para a torcida: Requalificação do estádio e construção do hotel-
concentração não tiveram ligação direta com a marca, mas
comunicação e marketing direcionaram este entendimento

14. A marca e o clube: unidade visual

15. A marca e o clube: unidade visual

16. A marca e o clube: unidade visual

17. A marca e o clube: unidade visual

18. A marca e o clube: unidade visual
Clube + marca + afinidade com
torcedor – resultado do time

19. Recomendações para Cobra Coral
• NÃO contratar gerente ou gestor operacional
e/ou de Negócios: ganho e operação
compartilhada não justificam.
• No entanto, Marketing deve assumir a gestão
da marca junto ao parceiro operacional e ao
fabricante.

20. Recomendações para Cobra Coral
• Destinar percentual (10% da receita líquida) e
contratar imediatamente agência de publicidade
para posicionar marca nas redes, na cidade e no
imaginário dos torcedores em particular e dos
consumidores, em geral.
• A medida é coerente com o Plano de Negócios a
ser implantado.

21. Lição aprendida para Cobra Coral
• Marca própria não será um sucesso
comercial, financeiro e estratégico por si ou
apenas por existir.
• O clube precisa investir pesado na
alimentação da marca. Ela precisa se
financiar para que possa financiar o clube

22. Plano de comunicação
• Padrão gráfico e linguagem da marca irá
alinhar comunicação institucional e programa
de sócios
• Planejamento deverá incluir presença em
redes sociais e desdobramentos em mídias
tradicionais

23. Plano de comunicação
• Planejar e realizar ações até
novembro/dezembro
• Sustentabilidade dos pagamentos
• Atuar para atingir metas do Plano de
Negócios