O Brasil é um grande consumidor de combustíveis com mais de 40 mil postos de gasolina registrados. Embora a administração de um posto seja relativamente simples, existem desafios como preços não tabelados, fraudes e fiscalização frequente. Para ter sucesso, os postos precisam ter uma boa gestão, controles, atenção aos clientes e concorrentes, e oferecer serviços adicionais que otimizem as vendas.

1. REVENDA DE COMBUSTÍVEIS NO MERCADO BRASILEIRO
Comumconsumoanual de maisde 120bilhõesde litroso Brasilé umdosmaioresconsumidores
de combustíveis automotivos do mundo dada a sua dimensão geográfica e o tamanho de sua
frota, e por consequência não faltam usuários de postos de combustíveis. Hoje existem
registrados e autorizados pela ANP mais de 40 mil estabelecimentos de revenda.
O negócio posto de combustíveis é relativamente simples de ser administrado. Os produtos
líquidos são entregues de forma regular por caminhões tanque devidamente aferidos pelo
INMETRO oupor dutosdasconcessionáriasde GásNatural e é porsua vezrevendidoatravésde
bombas medidoras ou dispensers também controlados e aferidos pelo mesmo órgão. Sendo
assim o caixa, que normalmente é fechado por turno, terá que ter o montante em dinheiro,
cheques, cartões ou vales equivalente ao volume vendido.
Simplesnão? Poisé,seriaumamaravilhase ospreçosfossemtabeladoscomonaépocadoCNP
(ConselhoNacional doPetróleo) quandoeraproibidaa vendapor cartõesde crédito,ótimose
não existissemos postos bandeirabrancasque podemcomprarde qualquerdistribuidorae por
essarazão podemvendermaisbarato, e sem falar daquelesrevendedoresinescrupulososcujo
litro vendido não tem os 1000 ml, ou mesmo os que adulteram os produtos vendidos.
Não podemos deixar de lembrar também que essa atividade provavelmente é uma das mais
fiscalizadasnonossopaís(INMETRO,ANO,MinistériodoTrabalho,SecretariadaFazenda,entre
outros), muitas vezes com fiscais corruptos.
A solução para tornar esse negócio lucrativo é se ter uma gestão eficiente, bons controles,
atenção ao mercado, ao consumidor e nos concorrentes, ter fornecedores confiáveis, manter
seu estabelecimento sempre atrativoe competitivo, manter seus funcionáriossempre atentos
e satisfeitos, e mais do que isso já que normalmente os postos estão instalados nas melhores
esquinas, fazer com que sua venda seja otimizada ofertando serviços e produtos de
conveniência de forma que seu negócio seja valorizado pela venda por metro quadrado e não
somente por metro cúbico vendido.