Palestra sobre conceitos de Preço, Valor e Percepção de Preços direcionada a força de vendas. Desenvolvida por Paulo Ferreira da Pricing4you.

1. VENDENDO VALOR
E NÃO PREÇO
Paulo Ferreira

2. PROGRAMAÇÃO
1Preço, Valor e Percepção de Preço
2Paradigmas de Pricing
3Dúvidas

3. O PREÇO É O QUE VOCÊ PAGA;
VALOR É O QUE VOCÊ LEVA.
FALANDO DE AÇÕES OU DE
MEIAS, EU GOSTO DE COMPRAR
MERCADORIA DE QUALIDADE
QUANDO ESTÁ BARATO.
Warren Buffett

5. MAS COMO
RESOLVER
ESSE
PARADOXO??

6. Barato x Caro
Iphone 11 Pro
Apenas R$ 7.399,00
Barato ou Caro??

7. Barato x Caro
Ford Ka 1.0 SE Plus
Apenas R$ 11.798,00
Barato ou Caro??

8. PREÇO - É a
quantidade de
moeda que você
quer receber para
comercializar um
produto/serviço;

9. VALOR - É o valor que o
consumidor percebe
na solução
apresentada pelo seu
produto/serviço,
partindo do
pressuposto que
ninguém compra
produto, o que
compramos são as
soluções, os benefícios,
que estes produtos
proporcionam.

10. PERCEPÇÃO DE
PREÇO - É a imagem
que os clientes
formaram ao longo do
tempo sobre nossos
produtos/Serviços.
Exemplos: “Esta loja é
cara”, “Sempre
compro material de
limpeza no
supermercado X
porque lá é mais
barato”

11. PARADIGMAS
QUAL O CARRO POPULAR MAIS
VENDIDO DO BRASIL?
DESCONTO SEM CLIENTE PEDIR?!!
1. Hoje em dia tudo é
Comodity
2. Só o que importa é
preço

12. PARADIGMAS
CASE SITE DA INTERNET BENEFÍCIOS, SOLUÇÕES
3. Na internet é
sempre mais barato
4. Clientes compram
produtos

13. PARADIGMAS
INVESTIGAR NECESSIDADE,
UPSELL
5. Os clientes sabem a
melhor solução para
os seus problemas

14. CONCLUSÃO
COMO EMPRESA, SAIBA EXATAMENTE O
VALOR DO QUE SEU PRODUTO/SERVIÇO
ENTREGA E ABUSE NA DIVULGAÇÃO
DESSES BENEFÍCIOS NA SUA
COMUNICAÇÃO. NÃO DEIXE SEU
PRODUTO/SERVIÇO SE TORNAR UMA
COMODITY, A DIFERENÇA PARA A
VENDA DE VALOR É A DIFERENÇA ENTRE
UMA VENDA DE BAIXO LUCRO E UMA
ALTAMENTE LUCRATIVA. CADA VEZ MAIS
ORIENTAMOS NOSSOS CLIENTES A
PAGAREM PREMIAÇÕES SOBRE LUCROS,
E NÃO VENDAS. AFINAL, SEM LUCRO,
NÃO EXISTE DINHEIRO PARA COMISSÕES
E BONIFICAÇÕES.
E LEMBRE-SE:
UMA VENDA BASEADA EM PREÇO NÃO
TEM CAPACIDADE DE GERAR LEALDADE.
BASTA UM CONCORRENTE FAZER UMA
PROMOÇÃO OU OFERECER UM
DESCONTO PARA QUE VOCÊ PERCA O
CLIENTE.

15. OBRIGADO
PAULO FERREIRA
paulo.ferreira@pricing4you.com.br
www.pricing4you.com.br