1) Pablo Ferrini tem 17 anos de experiência em gestão de operações e vendas em empresas de tecnologia. 2) Ele trabalhou em cargos de liderança no Brasil e no exterior, gerenciando equipes, clientes, fornecedores e projetos. 3) Atualmente ele oferece consultoria individual para projetos de TI, como um trabalho que reestruturou a infraestrutura de TI de uma pousada.

1. Pablo Rubén Ferrini
Contato: +55.11.9.5481.6647 | +55.11.3522.9012
Localização: São Paulo, SP | Disponível para Região Sul e Sudeste
Gerente de Operações/ Compras, COO
Profissional com 17 anos de experiência na gestão das áreas de vendas, produtos e operações em empresas
multinacionais de Tecnologia e Telecomunicações. Grande conhecimento estratégico e operacional, desenvolvendo e
implementando o start up de empresa Peruana no BR atuando diretamente na definição dos planejamentos estratégicos
aos planos de negócios. Sólidas experiências na gestão de relacionamentos com parceiros, fornecedores, distribuidores
e clientes de Tecnologia - Cisco, BlueCat, F5 Networks, Citrix, Dell, Microsoft, Ubiquity, Kaspersky e Sophos.
 Expertise em Administração, Desenvolvimento de Áreas, Novos Negócios e Operações;
 Coordenação e elaboração de embarques de importação e desembaraço alfandegário de mercadorias;
 Coordenação de processos internos das ordens de compra e venda, elaboração e manutenção do inventário;
 Relacionamento comercial/ operacional com fabricantes e empresas - exportação e importação em Miami, USA.
 Sólidos conhecimentos de ciclo de vendas – Pré-Venda técnica, Negociação, Fechamento e Pós-Vendas;
 Responsável pelo desenvolvimento interno e cultural de linhas de produto.
SANTOS & FERRINI SERVIÇOS – PROJETO PONTUAL [2015 – 2016]
A Santos & Ferrini é uma consultoria para empresas ou pessoas físicas para diagnósticos e formulação de soluções ligadas à área de TI.
 Desenvolvimento de projeto pontual – nov/2015 à fev/2016 – para a Pousada Sítio da Bia com objetivo de reestruturar
e implementar mudanças em infraestrutura de TI, gestão e parceiros, sendo responsável pela escolha, decisão e
avaliação das propostas e fornecedores de produtos/serviços em conjunto com sócio majoritário da pousada –
investimento: R$ 70M;
 Desenvolvimento de melhorias na infraestrutura de TI, rede cabeada, Wi-Fi, otimização de serviços de telefonia e
internet;
 Readequação de tecnologias de segurança e infraestrutura – aquisição e implementação de Servidor Microsoft 2012
R2, Firewall Sophos, Anti-virus Kaspersky Corporativo, Licenças Windows Professional 10, Switch DELL e antenas
de rádio-enlace Ubiquiti;
 Desenvolvimento de novas parcerias: VIVO (aquisição de plano corporativo para 3 linhas de voz e 1 de dados) e
Aquario (antenas amplificadoras para sinal celulares);
 Responsável pela adequação dos serviços Cielo e Rede para que cobranças pudessem ser realizadas por diversos
meios (telefonia fixa, celular e rede cabeada) garantindo alta disponibilidade de funcionamento para as mesmas;
 Criação e desenvolvimento de rede corporativa e estruturação por departamentos, elaboração implementação de
ferramentas de gestão (controle de hóspedes, reservas, faturamento, planilhas de estoque, planilhas de compras,
armazenamento de documentos por departamento e sistema de back-up).
ELECTRODATA – GERENTE GERAL DE OPERAÇÕES BR [2012 – 2014]
A Electrodata é uma prestadora de serviços de Networking – Comunicação e Telefonia IP,QoS, Segurança, Virtualização, Netcare e Outsourcing.
 Responsável por iniciar as operações da companhia no BR diretamente do Peru, atuando no start-up da companhia
- desde a definição dos planejamentos estratégicos da empresa até a definição dos planos de negócios no BR.
 Aquisição de ferramentas e softwares para controles internos (financeiro & comercial);
 Gerenciamento de 7 colaboradores – Pós-vendas, administrativo e comercial;
 Responsável por gerenciar parcerias e relacionamentos com fornecedores, distribuidores de tecnologia e clientes -
Cisco, BlueCat, F5 Networks, Citrix entre outros.
WESTCON BRASIL [1998 – 2011]
A Westcon Brasil, uma empresa do Westcon Group, é um distribuidor de valor agregado, líder em distribuição de soluções para data centers, redes,
convergência, segurança e mobilidade em todo o mundo, através de canais de venda especializados.
COORDENADOR DE OPERAÇÕES E VENDAS LATAM E AMÉRICA CENTRAL [2004 – 2011]
Responsável pelo atendimento a clientes da América Central e América Latina.
 Responsável pela área de Compras, gerenciando 4 colaboradores em SP/RJ, atendendo países como: Chile, Peru,
Costa Rica e México;
 Coordenação e elaboração de embarques de importação, auxílio no desembaraço alfandegário de mercadorias;
 Coordenação do processo interno das ordens de venda, auxílio na elaboração e manutenção do inventário;
Sumário
Experiência

2.  Responsável pelas ordens de compra e contato com os principais players de produtos de telefonia, convergência e
segurança;
 Relacionamento comercial/ operacional com fabricantes e empresas - exportação e importação em Miami, USA.
VENDEDOR EXTERNO – GERENTE DE CANAIS – RJ E REGIÃO NORDESTE [2001 – 2004]
 Responsável por gerenciar revendas e integradores em diferentes estados do território Brasileiro;
 Recebimento de diversas certificações da Nortel Networks em razão da expertise técnica;
 Responsável por todo o ciclo de vendas – Pré-Venda técnica, Negociação, Fechamento e Pós-Vendas;
 Responsável por gerenciar time de Engenheiros que prestavam suporte nos processos de Pré-Vendas e Pós-vendas.
GERENTE DE PRODUTOS BRASIL [1998 – 2001]
Responsável pelo projeto de inovação e atualização de portfólio da Westcon no Brasil.
 Contato com o fabricante garantindo a entrega do produto correto ao cliente;
 Responsável pelo desenvolvimento interno e cultural dessa linha de produtos dentro da Westcon;
 Atendimento de todo o mercado BR, recebendo diversas certificações inovadoras;
1. Certificate of Completion para o curso CVE (Certified Videoconference Engineer);
2. Core Training Curriculum da Picture Tel Learning Institute, realizado no México;
3. Licença Molex Premise Networks Certified Installer e o título Molex Premise Networks Copper & Fiber Certified Training
Program - Instrutor para certificar canais no Brasil em Cabeamento Estruturado do fabricante Modtap / Molex, Portland,
Oregon USA.
VENDEDOR INTERNO – PRÉ VENDAS [1998 – 1998]
B.I International, Pós-Graduação em Empreendedorismo e Inovação, 2013;
Sebrae, Empretec, 2013;
Babson College, USA, Programa Internacional – Desenvolvimento de Empreendedores, Executivos e Acionistas, 2012;
FAAP, Graduado em Engenharia Elétrica, 1985;
Paramount College – Dublin, Irlanda, 2015;
Treinamento e Desenvolvimento – QQI Level 6 – (6N3325 & 6N3326) – Total: 400 horas
ATC Language Schools – Dublin, Irlanda, 2015
General English – Total: 300 horas
Avançado – Inglês; Espanhol - Fluente
Educação
Cursos Adicionais
Idiomas