1. O documento descreve as principais funcionalidades e vantagens da rede social profissional LinkedIn para estudantes, profissionais, empreendedores e empresas. 2. O LinkedIn pode ser usado para expandir redes de contatos, promover negócios, e encontrar talento e oportunidades de emprego, estágios e parcerias. 3. O documento incentiva os usuários a criar perfis completos, seguir influenciadores, e se engajar em grupos e publicações para aumentar sua visibilidade profissional.

1. Para Empresas
14/01/2019

2. O que é?

5. • Maior Rede Social com cariz profissional
• A Melhor rede de Networking
• Essencial para:
• estudantes
• profissionais
• empreendedores
• empresários …
• Empresas B2B, B2B2C

8. para que serve?

9. • Estudantes / Investigadores
• conectar com membros da comunidade científica
• rede alumni
• conectar com profissionais de referência
• associar-se a grupos académicos
• seguir páginas de Organizações Científicas
• idem páginas de empresas / análise de mercado de trabalho
• acompanhar ofertas de emprego / bolsas de investigação
• preparar entrevistas de emprego - Learning / Slideshare / Grupos

10. • Estudantes / Investigadores
• acompanhar ofertas de estágios
• publicar conteúdos e artigos sobre áreas de investigação
• obter apoio, aconselhamento e mentoria de outros profissionais
• ser encontrado por empresas
• conhecer ofertas formativas de Universidades de referência
• gerar recomendações e referências para chamar a atenção de
potenciais empresas recrutadoras

11. • Profissionais
• expandir a rede de contactos com profissionais da área
• identificar prospects / potenciais clientes
• descobrir as relações entre clientes, prospects, concorrentes,…
• analisar informações sobre prospects e clientes para facilitar as conversas on-
e offline
• seguir as actividades dos concorrentes
• manter a relação com os clientes
• aumentar a visibilidade para prospects/potenciais/actuais clientes através de
posts e artigos

12. • Profissionais
• obter reconhecimento na sua área de especialidade
• obter recomendações que são visíveis aos clientes / parceiros
• identificar tendências de mercado através de grupos
• encontrar grupos e organizações orientados para a área
profissional
• expandir a sua rede de contactos com profissionais
• obter referências

13. • Empreendedores
• desenvolver rede de contactos diversificada de profissionais
• pesquisar investidores
• pesquisar parceiros de negócios
• pesquisar ideias de negócio
• criar notoriedade junto de investidores - “Top of Mind”
• estabelecer comunicação com prospects / potenciais clientes / parceiros /
investidores / recrutadores
• recrutamento para reforço de start-up

14. • Empresários - RH / CXO
• TODOS OS ANTERIORES
• gerar tráfego para o website
• apresentar projectos - Project
• aceder a especialistas
• criar oportunidades de networking
• expandir redes de contactos com profissionais passíveis de serem recrutados
• identificar tendencias de recrutamento
• divulgar oportunidades de emprego

15. • Empresários - RH / CXO
• recrutar profissionais por área / escola / keywords / especialidade / localidade
• apoiar estratégias de employer branding
• receber introduções ou referências de potenciais candidatos
• desenvolver redes de contactos entre executivos
• reforçar autoridade através de posts e artigos
• promover CEO branding
• tornar-se Influenciador
• identificar novas tendências de mercado, novos negócios
• activar canal de comunicação com stakeholders
• atrair talento ao seu Perfil

16. vantagens!

17. vantagens!
1. Ampliar a sua rede de contactos
1. o Linkedin é uma excelente oportunidade para aumentar a sua rede de contactos: a sua
página só aparecerá como sugestão aos utilizadores interessados pela sua área de
negócio
2. Promover os seus produtos e serviços
1. publique e partilhe os seus produtos/serviços: nesta plataforma a audiência é mais
direccionada
3. Ambiente profissional
1. neste ambiente profissional, a troca de conteúdo tem sempre como objectivo a partilha
de informações e soluções e a criação de networking
4. Comunicar com outras empresas
1. ideal para B2B, tem à disposição uma série de ferramentas que permitem estabelecer
uma relação mais próxima com a audiência certa
5. Aumentar a notoriedade da sua marca
1. estar presente é um ponto a favor da sua marca: rede mais restrita e com um intuito
profissional, conseguirá conquistar mais facilmente a confiança dos utilizadores

18. • para aumentar o negócio é necessário:
• clientes
• colaboradores
• parceiros
• mentores

19. 1. Mostrar experiência: criar o perfil no Linkedin com a história profissional, a
sua vantagem competitiva e crie confiança em si e na sua empresa.
2. Impulsionar a “marca” da sua empresa: criar a Página da empresa com a
missão, história e cultura.
3. Encontrar “pessoas-chave” e conectar: usar as ferramentas do Linkedin
para atrair novos negócios, obter aconselhamento e recrutar talentos.

20. • Crie o seu Perfil: primeiro e último
nome, e-mail profissional e password
• Dê uma cara ao nome: a foto
aumenta 21x as visitas ao perfil
• Título: é o que se vê primeiro -
explique o que faz e para quem o faz.
• Sumário: escreva a sua história (não
a da empresa), partilhe a sua missão,
identifique a pessoa por trás da
empresa - introduza palavras-chave
• Experiência: partilhe a sua carreira,
introduza o nome da sua empresa
(…), acrescente um CV.

21. • Crie o Perfil Empresa: preencha o nome da
empresa (não ponha Unip, Lda; SA)
• Se for o caso de Empresário Individual -
considere uma página de showcase
• verifique o URL inicial e corrija se necessário
• no seu perfil PESSOAL verifique o nome da
empresa.
• Logótipo e Imagem: marque a sua presença
com imagens da localidade, dos produtos ou
da empresa
• Sobre nós: partilhe a história da empresa -
porque surgiu, quem são os clientes, qual a
melhor forma de entrar em contacto convosco
e para quê ( palavras-chave)
• Introduza o seu website. Não tem website?
Introduza o URL da sua página

22. • Adicione contactos:
• Procure contactos por nome, empresa,
localidade…
• sincronize a sua lista de contactos: irá
descobrir contactos que já conhece,
assim como estar a par de contactos de
negócios, mesmo que mudem de
situação profissional.
• Aumente o seu alcance: terá um alcance
inimaginável com os contactos de 2º
grau
• Conecte-se com alumni: procure pelas
suas escolas, universidade, centros de
formação… Siga essas instituições e
estará mais perto de futuros negócios.

23. 1. Evolua o seu perfil: crie uma versão mais robusta do seu perfil
2. Encontre e siga: influenciadores, empresas, grupos, colaboradores e parceiros
3. Continue a “pessoas-chave” e conectar: usar as ferramentas do Linkedin
para atrair novos negócios, obter aconselhamento e recrutar talentos.
4. Ligue-se ao Linkedin apenas 5 minutos por dia! Todos os dias.

24. • No seu Perfil: crie “nova secção”
• Crie um URL Linkedin único
• Showcase o seu serviço/projecto
• Ligue-se a mais colegas
(profissionais e pessoais)
• Procure contactos que ajudem a
atingir os seus objectivos

25. • Competências e experiência: quanto mais
detalhes adicionar, mais facilmente terá novos
contactos. Detalhe a sua educação e indústria
• Adicione certificados e prémios: assim
como menções em artigos e publicações.
Gabe-se!
• Media: crie links a outras fontes - blogposts,
apresentações, imagens e websites. Faça
com que as pessoas tenham razões para se
conectarem a si.
• Recomendações: peça a clientes que falem
por si, e que avaliem as suas competências e
contributos - isto ajudará potenciais clientes a
tomarem decisões mais favoráveis.

26. • Encontre fontes de inspiração e
que ajudem a atingir os seus
objectivos
• Siga peritos, líderes,
influenciadores e empresas que
admira
• Leia, goste e partilhe conteúdos
que goste: esta actividade irá fazer
sobressair o seu negócio.

27. • Procure líderes de indústria/área:
mantenha-se informado ao seguir
as vozes da sua especialização -
comente os posts, artigos, notícias.
Assim irá ajudar a fazer sobressair
o seu negócio.
• Escolha os “seguir” de forma
sábia: os influenciadores e
empresas que escolhe irão
começar a encher o seu “feed”.
Escolha os mais relevantes, bem
como competidores. Existem
muitas associações de PME/ENI;
comece por aí.

28. • Grupos: troque histórias em
grupos, estas comunidades são
construídas à volta de um
interesse, indústria, ou função. São
óptimos recursos para
aconselhamento e feedback, bem
como para conhecer outros
empresários.
• Grupos e Canais: aparecem em
Interesses no perfil pessoal
mostrando o que é importante para
si.

29. • Alimente a sua rede: inicie
conversas com os seus contactos
para manter a comunicação activa.
Comente, partilhe e goste de
artigos e notícias. Faça Posts no
seu perfil e no da empresa e
comunique metas e feitos.

30. • Use a ferramenta de busca:
procure com quem quer trabalhar
ou fazer negócio.
• Envie uma mensagem
personalizada: convide com uma
mensagem pessoal, uma conversa.
Dê antes de receber
• Seja regular: quanto mais fizer,
mais é encontrado.

31. • Encontre profissionais: procure
mentores, parceiros e clientes.
Conecte-se, seja prestável e
amigável - não venda!
• Avalie ou participe em
conteúdos: comente e partilhe.
Faça perguntas
• Escreva e publique: escreva um
artigo original e publique.

33. • Humanize a sua marca: inclua a
sua equipa e os colaboradores
• Crie um botão Follow no seu
Website: instale-o no seu website,
nos seus e-mails, newsletters, blog
• Posts: novidades da empresa,
artigos da indústria/área, artigos de
reflexão, crie inquéritos - videos,
fotos e links
• Customize o botão: visite website,
contacte-nos, saiba mais, inscreva-
se …

34. • Analise as estatísticas
• Crie anúncios: promova
conteúdos, atraia os
prospects certos e
ganhe seguidores

35. • Learning: assista a cursos e formações e
disponibilize formações
• Insights: consulte tendências e opinião perita
- pode ser usado para recrutar top performers,
influenciadores e líderes de indústria
• Post a Job: encontre com quem quer
trabalhar
• Advertise: promova a sua actividade ou
empresa
• ProFinder: encontre especialistas em
diversas áreas
• Slideshare: consulte apresentações de
cursos e formações, disponibilize a
apresentação da sua actividade ou empresa,
e formações para a equipa.
O Mundo

36. Para Empresas
obrigado!