http://www.markedu.com/itmarketingdk/home.html Få styr på social media til lead generering Social Media repræsenterer en god mulighed for at generere leads og prospects. På denne B2B marketing workshop vil du høre om, hvordan du anvender de forskellige social media kanaler til at tiltrække flere leads og prospects. Du får konkret og handlingsanvisende råd, som du omgående kan omsætte til aktiviteter i din virksomhed.

1. 7 ting, der kan generere flere
kvalificerede leads til salg
Mere information here www.michaelleander.com | www.michaelleander.me

2. Gratis bog ! Vil du ha én?

3. Det sagde de adspurgte...

4. Inbound 41% har
marketing tiltrukket nye Blogging giver
leads koster kunder via fra 55% mere
62% mindre Facebook trafik og 70%
flere leads
39% B2B Firmaer med
firmaer har 31 til 40 Hvordan kan
fået nye landing pages du kombinere
kunder via får 7 x flere det hele?
Twitter leads

5. In your market, which percentage of
prospects are buying now?
3% are buying now
6-7% are open to the idea
30% are not thinking about it
30% don’t think they are interested
30% are sure they are not interested

6. Her starter man med LRM –
Lead Relationship Management
• Contact
• Connect
• Conversation
• Consideration
• Consumption
• Community
 Hvilken type lead?
 Hvad kan du investere i et lead?
 Hvor godt kvalificeret? Hvad forventer salg?
 Kan vi arbejde med lead scoring?
 Har vi ressourcer til gradvist at kvalificere f.ex. gennem
et dialog / nurturing forløb?

7. Er der tid til at vente?
• Inbound marketing generelt • Outbound marketing
• Referrals og anbefalinger • Kan skabe meget ”buzz”, men uden
• I målmarkedet, men ikke klar at levere kvalitets lead

8. Det handler om individer –
ikke om markeder
• Map individers adfærd og brugsmønster
(kanaler etc.)
• Sørg for at denne mapping findes i din
marketing database

9. Failure is a big part
of your success !
• Eksperimentér
• Test, Test, Test
• Skab en kultur for test

10. Se indad først
• Er websitet optimeret til at konvertere leads?
• Anvender du aktivt landing pages?
• Er dine eksterne kampagner optimeret til at
konvertere hele vejen igennem hvert step?
• Er du godt nok positioneret i search?
• Anvender du nok kanaler – også selvom nogle
af dem kun har lidt impact lige nu?

11. Innovate and disrupt,
but do it right !

12. Innovate and disrupt

13. Hvilken landing page genererede mest?
275 conversions 110 conversions
Landing page #1 Landing page #2

14. Teknik til øget konvertering ifm.
eksterne kampagner
Banner

15. Det samme gælder for
social media indhold
About EADIM in London here http://www.eadim.com/eadim2011/?ap_id=leander

16. Pharma marketing article is here http://ht.ly/1f3IoZ

17. Walk in the Park
ABOA
Emotional links

18. Hvad er det præcis du skal opnå?
http://www.youtube.com/watch?v=wVQPY4LlbJ4&feature=related
19

19. Ting til huskeren
ABC = Always Be Closing
• Det handler om at bruge Call to Actions konsekvent og på
en relevant måde
AIDA = Attention Interest Desire Action
• Hvordan får jeg de besøgens opmærksomhed?
• Hvordan skaber du interesse for at dykke længere ned og
slutteligt tage kontakt
20

20. The AIDA in practice
Home page or
Call to actions Compelling product home page
message
Product home
Call to actions Benefit
driven details
Call to actions Product details
Full story with all the
bells and whistles

21. When writing copy for the web and email
ABOA
Attribute Benefit Objection Answer
På dansk EFUIS
22

22. Answer
Attribute
Benefit
Answer

23. The Walk in the Park
 Clearly defined navigation paths
 Build trust quickly
 Your MWR’s – Most Wanted Responses
 Be a guide to help your visitors go from A to Z
 Implement call to actions consistently
 Measure the effect and re-do if results are poor

24. Let’s see a website

25. MWR 2
MWR 1
Trust
MWR
3
Trust
MWR 4

27. Hvad skete der så med alle
de andre clicks?

28. Bruger du din main navigation til at
tiltrække response til dine MWR’s?

29. Lad os nu se på dit website – så får du
åben og konstruktiv kritik

30. Headlines &
Emotional links

31. Din tekst har stor indvirkning
• Fordelsfokuserede overskrifter – hvilket
problem løser du?
• Eksperimentér med lange overskrifter ; 2, 3, 4
linier – fonte, farver betyder noget
• Når du skriver; brug ”dig/du” mindst 3 gange
mere end du bruger ”os/vores”

32. Put some emotion into your links
Using ”Read more” is far less effective than for
example benefit driven link texts:
• See how this marketing tool can save you
money quickly
or
• Go here to learn why others are raving about
this marketing tool

33. Offer alternatives
 Think: Where might
the visitor be in the
buying cycle?
 Ask: What is the
visitor likely to want /
need to know next?
 Know: Whom am I
talking to?

34. Prepare
links &
pictures for
scanning
>>>>>>>>>

35. Skab din egen research
• Spørge skema undersøgelse
• Seed til permissions + social
• Bed om permission i selve
spørgeskemaet
• Sæt gerne en værdi på
rapporten
• Giv rapporten gratis til
respondenter og få dem til
at anbefale til andre
• Tilbyd rapporten mod
registrering
• Release indholdet /
konklusioner i tranches og...
Poland resultat af engelsk rapport:
- Mere end 500 leads, og der kommer stadig 10 hver uge
- Presse dækning online og i print
- Gentages årligt i partnerskab

36. .. Brug video til at følge op
• Publish i mange kanaler
• Tænk interaktion og
positioning
• Fokusér på rigtig målgruppe
fremfor kvantitet i visninger

37. Kanal på Slideshare o.l.
• Search impact
• Repurpose indhold (f.ex. embed
video sammen med 3 slides, der
opsummerer budskab)
• Integrere målrettet lead akkvisition

38. Webinars og webcasts
• Relevant indhold med
interessant foredragsholdere
• Hyppig frekvens
• Optage webinaret og tilbyd
som webcast
• Kan også laves som
optagede sessions uden live
version
• Men stil krav til dem, der
skal tilmelde sig. Noget for
noget princippet.

39. Lav webinars i partnerskab –
outsource eventuelt logistikken
- 1.000 leads
- 77% relevant for Alterian
- 11% gik i dialog

40. Sequential auto-responder program
(initiere kontakt og varme op)
Dag 1 Dag 3 Day 5
41

41. Sequential auto-responder program
• ØVELSE
• Skab dit eget
program
• Beskriv fordele,
proces og hvordan
du vil konvertere
fra programmet til
direkte kontakt

42. Learn more about this topic
Michael Leander is an international
marketing speaker. He has spoken in 35+
countries and at countless webinars..
Find him here
http://www.twitter.com/michaelleander
Speaking: http://www.michaelleander.me
Consulting: http://www.michaelleander.com
Email: leander@michaelleander.com