A crise econômica afetou as vendas da Arroz Vasconcelos. A Full Jazz propôs uma campanha de promoção chamada "Minha Família Vale Ouro" para impulsionar as vendas com prêmios em ouro. A campanha obteve sucesso, levando a Arroz Vasconcelos a bater recorde histórico de vendas.

2. Campanha: Promoção Minha Família Vale Ouro
Cliente: Arroz Vasconcelos
Produto: Arroz
Agência Full Jazz
Junho de 2017

3. A crise que assolou a economia de todo o país, chegou também à área alimentícia, afetando até mesmo os
produtos básicos de consumo. O Arroz Vasconcelos, líder de vendas em cinco regiões, também sentiu as
consequências, com quedas sensíveis em seus números.
Frente a essa preocupante situação, o cliente trouxe o importante desafio à Full Jazz: a necessidade de um
esforço de comunicação que ajudasse a alavancar a recuperação das vendas.
Desafio

4. A Full Jazz propôs o desenvolvimento de uma campanha de promoção de vendas com forte divulgação em TV e
PDV: “Minha Família Vale Ouro”, nome que se utiliza do duplo sentido.
Por um lado, pelo fato ser uma empresa familiar, a Arroz Vasconcelos valoriza muito a família e tudo o que diz
respeito a ela. Esse valor pode ser percebido na maneira como a Empresa fala com as famílias, o que explica
parcialmente sua liderança em várias regiões de Minas Gerais e no norte do Estado de São Paulo.
Por outro, a temática e os prêmios (R$ 100 mil em barras de ouro), são, ao mesmo tempo, muito atraentes e
corroboram para a manutenção da reputação do Arroz como marca premium, além de valorizar sua posição de
líder.
Solução

5. A campanha, composta de filmes para TV e forte material para ponto de venda, cobriu 177 cidades em Minas
Gerais, São Paulo e sul de Goiás, e impulsionou os resultados comerciais de maneira muito significativa.
Por motivos estratégicos, o cliente não divulga seus números, mas enviou mensagem à Full Jazz, assinada
pelo Vice Presidente Comercial, Murilo Araújo (murilo@cestasvasconcelos.com.br), reportando recorde
histórico de vendas em consequência da promoção.
Resultados

10. R. Flórida, 1738
Cidade Monções, São Paulo-SP
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