Por que preferimos determinado produto em detrimento de outro? A resposta pode estar ligada à genética e aos estímulos que recebemos ao longo da vida – os chamados memes.

1. Memética pode definir
preferências do consumidor
NEUROECONOMIA
Professor José Chavaglia Neto

2. Uma questão importante para o marketing hoje.
Por que preferimos determinado produto em
detrimento de outro?
A resposta pode estar ligada à genética e aos
estímulos que recebemos ao longo da vida – os
chamados memes.

3. Antes do meme… o gene
O poder do gene!
Os genes, unidades biológicas
transmitidas de forma hereditária, não
determinam o destino de um ser
humano, mas estabelecem um conjunto
de possibilidades.
Por meio de uma verificação do DNA mitocondrial
das populações atuais é possível reconstruir o
passado, já que os grupos sanguíneos são variações
genéticas.

4. As pessoas descendem de uma única população ancestral
❖ Apesar de virmos todos de um
mesmo local, isso não nos
torna iguais. As diferenças de
comportamento podem ser
explicadas pela
hereditariedade e a adaptação
ao ambiente, fazendo com que
a influência da memética seja
tão importante quanto à da
genética.

5. Definindo o meme
❖ Os chamados memes,
compreendidos como um
comportamento ou uma ideia
que passam de pessoa para
pessoa (até mesmo entre
gerações).
❖ São ideias e ideologias como,
por exemplo, ir à igreja,
comprar um smartphone, fazer
um curso superior em uma
faculdade.

6. OS MEMES SÃO
INSTRUÇÕES PARA
REALIZARMOS
COMPORTAMENTOS,
ARMAZENADOS NO
CÉREBRO E PASSADOS
ADIANTE POR
IMITAÇÃO

7. Ninguém = Ninguém
❖ Por ser uma essência padrão de
comportamento e por se replicar
naturalmente, os memes podem se adaptar
melhor em algumas pessoas do que em
outras.

8. CADA MENTE TEM UMA CAPACIDADE LIMITADA DE
ARMAZENAMENTO DE MEMES, O QUE CRIA UMA
COMPETIÇÃO ENTRE ELES

9. A MEMÉTICA TEM O
PODER DE
MODIFICAR A
PREDISPOSIÇÃO DO
GENE

10. Estudo de caso
❖ Lá, as crianças de apenas três
anos comem sozinhas um peixe
inteiro assado sem que seus
pais precisem separar a carne
da espinha. Por imitação e uma
questão cultural, aquelas
crianças já sabem como devem
proceder para não se ferirem
ou engasgarem, o que para os
pais não indígenas seria motivo
de preocupação.
Tribo indígena do Xingu, Mato Grosso

11. Não se iluda… o marketing existe
As empresas já perceberam esta enorme capacidade, e estão
cada vez mais agressivas com relação à implantação de
memes na mente das pessoas.
Talvez por isso as empresas estejam estimulando os seus
potenciais consumidores cada vez mais cedo.

12. Obrigado!