Apresentação Banco IBM

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Apresentação falando dos produtos do Banco IBM.

Caso tenham alguma duvida, acessem minha pagina e falem diretamente comigo atravez de um chat online: abezana@br.ibm.com,

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Apresentação Banco IBM

  1. 1. IBM Global FinancingIBM Global FinancingSua solução de financiamento global de TI © 2012 IBM Corporation
  2. 2. Por que IGF? Taxas Maior Financiando TI Experiência Presente em competitivas financiador a mais de 30 para apoiar mais de 55 de TI do anos todo o cliclo de países mundo vida do equipamento © 2012 IBM Corporation
  3. 3. Áreas de Negócio da IBM Global Financing IBM Global Financing Financiamento a clientes Financiamento comercial Remarketing Oferece serviços Financiamentos para Financiamanento para abrangentes para produtos aquisição de soluções de distribuidores e usados de TI, incluindo tecnologia. revendedores IBM. revenda e reciclagem. Foco em financiamento de soluções de TI para empresas de qualquer tamanho © 2012 IBM Corporation
  4. 4. Desafios para investir em TI 78% 74% 69% 61% 56% 40% Redução de Crescimento Capacidade Projetos de Necessidade Objetividade custos das demandas de atrair e curto prazo de rápidas para os reter talentos de tomadas de clientes decisões implantação Fonte: IBM Global Business Services, Global CFO Study 2010. © 2012 IBM Corporation
  5. 5. A importância do financiamento O impacto do financiamento na decisão Porque os clientes utilizam leasing ou do provedor de TI* financiamento* De acordo com a pesquisa anual do IDC, 70% dos entrevistados, informaram que a disponibilidade de leasing/financiamento impacta a escolha do provedor de solução de TI++ Source: IDCs 2010 IT Leasing and Financing Survey, May 2010 - Role of Leasing / Financing in Equipment Selection andProcurement, 2010 Q. Does the availability of leasing/financing impact your choice of an IT equipment, software, or services supplier?* Source: IDCs 2010 IT Leasing and Financing Survey, May 2010 - Reasons for Leasing or Financing IT Equipment, Software and Services. Q. How important are the followingreasons for leasing or financing IT equipment, software, and services? (Rated on a scale of 1 to 4, where 1 = not at all important and 4 = very important) © 2012 IBM Corporation
  6. 6. Porque a IBM Global Financing? A IBM Global Financing disponibiliza soluções financeiras para suportar as necessidades de TI de seus clientes. Somos os maiores financiadores de tecnologia do mundo, prestando serviços em mais de 55 países. Trabalhamos com mais de 125.000 clientes, de pequenas a grandes empresas, incluindo cerca das 80% das empresas da Fortune 100. Nossas décadas de experiência em TI nos dá um conhecimento excepcional das necessidades de tecnologia e financeiras de empresas. Presença em Aproximadamente mais de 55 125.000 países clientes © 2012 IBM Corporation
  7. 7. Como a IBM Global Financing pode ajudar? Reduzir o custo de • Linhas de crédito exclusivas para TI aquisição de • CDI / Taxa pré / Dólar equipamentos de TI • Valor Residual Melhorar o processo de • Flexibilidade de prazo / fluxo gerenciamento de • Redução do risco de obsolescência aquisição de TI • Opção de compra, renovação, devoluçãoFacilitar o gerenciamento • Remarketing de equipamentos de TI • Atualização tecnológica durante sua vida útil • Equipamentos usados recondicionados © 2012 IBM Corporation
  8. 8. Produtos Financeiros • Leasing FPO (“financeiro”) Leasing • Leasing FMV (“operacional”) • Sale & Leaseback • Linha de Crédito para compra de SW, Serviços, Financiamento HW ou soluções de IT • Solução financeira para projetos de IBM Project implementação durante um certo período de Financing™ tempo (ex: Consultoria) © 2012 IBM Corporation
  9. 9. Leasing Prazo mínimo de 24 meses; Elegível a HW, SW e Serviços. Podendo ser IBM ou não IBM. Opção de Compra de R$ 1,00 (FPO) ou a Valor de Mercado (FMV) Permite entregas escalonadas e de múltiplos fornecedores © 2012 IBM Corporation
  10. 10. Leasing — financiamento de hardware 1,100 1,000 Diferença do Valor Residual* 900 800 700 600 Custo de compra acumulado 500 Custo Total 400 Custo de arrendamento FMV 300 200 100 0 0 12 24 36 42 Meses Fair market value (FMV) Full Payout (FPO)  Prestação mensal menor, em função, da ausência de  Prestação mensal maior, em função, da compra do propriedade do equipamento equipamento  Valor residual estimado no final do contrato para  Cliente normalmente compra equipamento no final revenda do contrato.  Cliente normalmente devolve o equipamento no final  Ideal para clientes que possuem um ciclo de vida de do contrato TI maior.  Ideal para clientes que trocam de equipamento regularmente* Exemplo hipotético de leasing FMV de HW em 42 meses, para cliente com boa quaificação de crédito © 2012 IBM Corporation
  11. 11. Financiamento / IBM Project Financing ™ Projeto TI: Benefícios / Custos Projeto TI: Benefícios / Custos Sem Project Financing Com Project Financing Benefits Project Costs Pmts Benefits Project Costs Benefícios Benefícios Custos Projeto Custos Projeto($s = M) ($s = M) Reduced Net Benefits Net Benefits Front-End Net Costs Pressures Fluxo Cliente - Financiamento Years Years © 2012 IBM Corporation
  12. 12. Remarketing IBM (GARS - Global Asset RecoveryServices) Área responsável pelos produtos usados/recondicionados que complementa a proposta de valor da IBM, com um portfólio completo de toda a linha de produtos, ajudando as empresas a terem acesso a tecnologia IBM por um custo reduzido. Recompra Revenda Descarte  Oferta de equipamentos  Descarte dos ativos que não estão Negociação antecipada para mais em conformidade para revenda, recondicionados e/ou compra de ativos em reconfigurados que melhor de acordo com as políticas ambientais inventário. vigentes atendem a necessidade de custo x benefício  Oferece maneira segura e efetiva para Oferece ao cliente uma descarte de dados. alternativa para ativos que  Equipamentos com garantia (“IBM não atendem mais as suas Certified Equipment”) necessidades de negócio. © 2012 IBM Corporation
  13. 13. Porque os clientes procuram por equipamentos usados  ORÇAMENTO limitado  PRAZO de entrega  CRÉDITO restrito para financiamento  SOLUÇÃO do cliente não requer último nível de tecnologia  Necessidades TEMPORÁRIAS  Upgrades de máquinas DESCONTINUADAS  Limitação de ESPAÇO FÍSICO  PREÇO agressivo © 2012 IBM Corporation
  14. 14. IBM Global Financing x Concorrência IBM Global Financing Outras empresas de TI Mais de 30 anos de experiência em  Geralmente não conseguem se igualar às financiamento dimensões do portfólio de TI da IBM e do alcance da IBM Global Financing, em experiência e Alto conhecimento de TI em empresas de todos conhecimento. os tamanhos e de praticamente todos os  Muitas vezes utilizam provedores de financiamento setores terceirizados Alcance global para recuperação de financiamentos e ativos de clientes Bancos tradicionais Carteira de financiamento abrangente para atender às necessidades da TI em todo o ciclo  Geralmente falta especialização no financiamento de vida de tecnologia  Tendem a ser limitados na fase de aquisição do Taxas competitivas, prazos e condições ciclo de vida da TI projetados para serem fáceis de entender, e opções flexíveis no final do contrato de leasing  Muitas vezes, não exploram bem o valor residual dos equipamentos financiados Baseado em nossa experiência e no  Raramente atendem às necessidades completas do conhecimento do mercado, estamos aptos a ciclo de vida da TI assumir posições de valor residual robustas no que diz respeito a hardware, resultando em  Não oferecem reciclagem ou descarte de taxas muito competitivas para nossas ofertas de equipamentos arrendamento FMV Integração do financiamento em soluções da IBM © 2012 IBM Corporation
  15. 15. Obrigado! Leonardo Mendes IBM Global Finance - IGF Gerente de Vendas Financeiras - SP Phone: (11) 2132-3429 e-mail: leomend@br.ibm.com © 2012 IBM Corporation

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