O documento fornece dicas sobre como converter vendas com links patrocinados, explicando como definir objetivos de campanha, escolher as melhores palavras-chave, analisar a taxa de cliques e conversão, e otimizar anúncios para obter o melhor posicionamento e retorno sobre o investimento.

1. Como converter vendas
com links patrocinados?
Ricardo Zacho - www.mzclick.com.br

2. Ricardo Zacho
Fundador da MZclick
Formado pela Universidade Anhembi Morumbi
Professor na Ecommerce School
Especialista em Links Patrocinados (SEM)
Download desse material:
www.slideshare.net/ricardozacho
Contato:
ricardo.zacho@mzclick.com.br
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3. Objetivo da campanha = 75%

4. Uma campanha sem objetivo é igual
cobrar um pênalti sem a trave, sem a
rede e sem o goleiro!

5. O que são palavras-chave?
1. flores
2. flores frescas
3. flores frescas vermelhas
4. rosas vermelhas entrega em são paulo
Acima temos 4 palavras-chave e não 12 palavras-chave.

6. CPC ou CPM
CPC (Custo por clique): Você paga por clique que recebe.
CPM (Custo por mil): Você paga a cada 1000 impressões.
Quer conversão? Opte por CPC.
Quer reforçar sua marca? Opte por CPM.

7. Conversão
Quando um objetivo é finalizado, afirmamos que ocorreu
uma conversão.
Exemplos de objetivos ou conversões:
● Um compra finalizada
● Um download técnico concluído
● Uma página visitada
● Um lead
● Um cadastro para email marketing

10. Links patrocinados X SEO
Links patrocinados: SEO:
● Tráfego instantâneo ● Benefícios a longo
● Facilidade de prazo
implementação ● Mais "confiável"
(tempo) ● Atemporal
● Facilidade de
administração

11. Etapas de compra na internet
Palavra-chave ampla ou específica?
Pesquisa: celular
Decisão: celular mp3 com câmera
Compra: smartphone nokia c3 grafite desbloqueado

12. Como está sua loja física?

13. E sua loja virtual?

16. Selos e cartões visíveis?

17. Maior Erro!!!
Quero ser o primeiro!!! Será que vale a pena?
Já analisou a relação entre:
Palavras amplas X Específicas X Custo
Você sabe calcular o ROI?
[(receita - custo) / custo] * 100
Vendi 10 produtos com R$130,00 de lucro.
Investi R$1.000,00 durante uma semana no Google.
ROI = [(1.300 - 1.000) / 1.000] *100 = 30%

19. Como os buscadores funcionam?

20. CTR - Taxa de cliques
(cliques / impressões) *100

21. Cuidado com a
CTR inferior 0,7%
para a rede de pesquisa!

22. Google X Posicionamento

23. Sistema de leilão
O posicionamento de um
anunciante é definido por
uma fórmula composta por:
1. Custo por clique
2. CTR
3. Relevância do anúncio
4. Página destino

24. Alta
Reforçar Conversão
Ótimo
Poucos Muitos
Cliques Cliques
Baixa
Deletar! Conversão
Atenção

25. Dicas finais
● Quer converter? Procure palavras específicas.
● Quer fazer branding? Procure palavras amplas, porém
tenha muito cuidado.
● Não tenha medo de pagar caro em um clique, mas fique de
olho em seu ROI.
● Analise antes de tomar uma decisão estratégica.

26. Muito Obrigado!
Dúvidas?
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