O documento discute o uso de conteúdo inteligente e personalizado para marketing digital. Apresenta casos de como empresas usaram estratégias de conteúdo adaptado aos clientes ao longo do funil de vendas, resultando em aumento de conversões e engajamento. Também discute a importância de segmentar públicos e criar conteúdo relevante para cada etapa do relacionamento com o cliente.
10. Smart Content / Dynamic Content
UM CONTEÚDO QUE FALA COM DIFERENTES
PESSOAS EM DIVERSAS FASES, BASEADO NAS
INFORMAÇÕES QUE VOCÊ COLETA SOBRE ELAS.
11. Personalized Content
USO DE VARIÁVEIS ASSOCIADAS A UM CRM, QUE
TORNAM CONTEÚDO ÚNICO E
CONSEQUENTEMENTE HUMANIZAM AS MARCAS,
DIMINUINDO O ESPAÇO CLIENTE-EMPRESA.
23. O cenário
CONVERTER LEITORES DO EMPREENDER SAÚDE
(EM SUA MAIORIA EMPREENDEDORES) EM
PARTICIPANTES DA VIAGEM AO VALE DO SILÍCIO,
COM O OBJETIVO DE PARTICIPAR DAS DIVERSAS
VISITAS A STARTUPS E CENTROS DE INOVAÇÃO,
ALÉM DO HEALTH 2.0 SAN FRANCISCO.
TICKET MÉDIO: R$ 12.000-15.000
24. A estratégia
CRIAR CONTEÚDO ESPECÍFICO PARA AS
DIVERSAS ETAPAS DO FUNIL DE VENDAS.
34. atração conversão nurturing fechamento satisfazendo
MATÉRIAS NEWSLETTER EBOOK
WEBINARS WEBCAST EXPERIÊNCIA
AWARENESS
conteúdo sobre aceleradoras,
startups, vale do silício, inovação,
empreendedores de sucesso etc
35. atração conversão nurturing fechamento satisfazendo
MATÉRIAS NEWSLETTER EBOOK
WEBINARS WEBCAST EXPERIÊNCIA
AWARENESS
CONSIDERATION
conteúdo sobre aceleradoras,
startups, vale do silício, inovação,
empreendedores de sucesso etc
conteúdo com dicas para
empreender, cursos, referências,
entrevistas etc
36. atração conversão nurturing fechamento satisfazendo
MATÉRIAS NEWSLETTER EBOOK
WEBINARS WEBCAST EXPERIÊNCIA
AWARENESS
CONSIDERATION
DECISION
conteúdo sobre aceleradoras,
startups, vale do silício, inovação,
empreendedores de sucesso etc
webcasts com o Fernando, para tirar
dúvidas sobre a viagem, email direto,
contatos telefônicos etc
conteúdo com dicas para
empreender, cursos, referências,
entrevistas etc
37. atração conversão nurturing fechamento satisfazendo
MATÉRIAS NEWSLETTER EBOOK
WEBINARS WEBCAST EXPERIÊNCIA
AWARENESS
CONSIDERATION
DECISION
conteúdo com dicas para
empreender, cursos, referências,
entrevistas etc
conteúdo sobre aceleradoras,
startups, vale do silício, inovação,
empreendedores de sucesso etc
webcasts com o Fernando, para tirar
dúvidas sobre a viagem, email direto,
contatos telefônicos etc
CONTENT
MARKETING
ExactTarget
41. atração conversão nurturing fechamento satisfazendo
MATÉRIAS NEWSLETTER EBOOK
WEBINARS WEBCAST EXPERIÊNCIA
AWARENESS
CONSIDERATION
DECISION
conteúdo com dicas para
empreender, cursos, referências,
entrevistas etc
REBUYING
conteúdo sobre aceleradoras,
startups, vale do silício, inovação,
empreendedores de sucesso etc
webcasts com o Fernando, para tirar
dúvidas sobre a viagem, email direto,
contatos telefônicos etc
65. O cenário
CONVERTER EMPREENDEDORES PARA A
PLATAFORMA BIZSPARK, ATRAVÉS APENAS DO
CANAL DIGITAL.
66. A estratégia
CRIAR CONTEÚDO ESPECÍFICO PARA AS
DIVERSAS ETAPAS DO FUNIL DE VENDAS, QUE
SERIA FINALIZADO EM UMA LANDING PAGE
ARMAZENADA NO EMPREENDER SAÚDE, E TERIA
OS LEADS ENCAMINHADOS PARA A EQUIPE DE
VENDAS DA MICROSOFT.
78. O resultado
COMPARAMOS AS AÇÕES TRADICIONAIS DE
MARKETING EM MÍDIA, COM BANNERS NO
SIDEBAR DO PORTAL E RODAPÉ DA
NEWSLETTER, COM MAIS DE 40.000 IMPRESSÕES
NO TOTAL.
O RESULTADO É QUE CTAs ASSOCIADOS A
CONTEÚDO RELEVANTE TRAZEM MAIOR
RETORNO AO CLIENTE, E GERAM LEADS MAIS
QUALIFICADOS.
79. Ação Taxa de Conversão (CTR)
Banner no Sidebar 0.16%
Banner na Newsletter Semanal 0.35%
Oferecimento da Newsletter 0.67%
Banner nos Artigos 37.5%
82. O cenário
QUANDO ENTREI NO EMPREENDER SAÚDE A
MÉDIA DE OR ERA 14.9%, COM UM CTR DE 2% E
APENAS UMA NEWSLETTER POR SEMANA OU
QUINZENA.
QUERIAMOS AUMENTAR O ENGAJAMENTO DOS
ASSINANTES.
OS KPIs PARA ISSO SERIAM OR E CTR.
83. A estratégia
CRIAR SEGMENTOS DE ACORDO COM O
INTERESSE PESSOAL DE CADA ASSINANTE, ONDE
DARIAMOS A POSSIBILIDADE DO MESMO
ESCOLHER QUAIS LISTAS ENTRAR E EM QUE
MOMENTO.
ALÉM DISSO, OS EMAILS PASSARIAM A SER
PERSONALIZADOS E DIÁRIOS.
84. A execução
NO MAR DE EMAILS QUE RECEBEMOS TODOS OS
DIAS…
85. A execução
NO MAR DE EMAILS QUE RECEBEMOS TODOS OS
DIAS…
86. A execução
NO MAR DE EMAILS QUE RECEBEMOS TODOS OS
DIAS…
87. A execução
NO MAR DE EMAILS QUE RECEBEMOS
TODOS OS DIAS…
88. A execução
NO MAR DE EMAILS QUE RECEBEMOS
TODOS OS DIAS…
89. O resultado
AS LISTAS SEGMENTADAS POR INTERESSE E
PERSONALIZADAS TROUXERAM MAIOR
ENGAJAMENTO, QUE PODE SER OBSERVADO NO
AUMENTO DOS KPIs.
98. Pergunte-se
O QUE MINHA EMPRESA IRÁ VENDER?
QUE TIPO DE INFORMAÇÕES COLETAMOS?
QUEM COMPRA DA MINHA EMPRESA?
COMO PERSONALIZAR A EXPERIÊNCIA?
EM QUE MOMENTO DO FUNIL ASSOCIO CADA CONTEÚDO?
COMO TORNAR O CONTEÚDO INTELIGENTE?
COMO MEDIR OS RESULTADOS?
COMO CRIAR ESSA CULTURA?