Orientação <br />					Especial<br />Fevereiro/2011<br />
	Alcançando as                  Estrelas<br />
Escada do Sucesso<br />Quem é a Consultora de Beleza Estrela?<br />	É toda Consultora de Beleza que acumula no trimestre, ...
Níveis da Escada do Sucesso<br />SAFIRA<br />a partir de 3.600 pontos pessoais no trimestre<br />RUBY<br />a partir de 4.8...
Desafio Trimestral<br />O que é o Desafio Trimestral?<br />	É uma premiação especial para todas as Consultoras que acumula...
“Planeje seu trabalho e trabalhe seu Plano”<br />
Benefícios de ser uma Consultora de Beleza Estrela<br /><ul><li>É líder de vendas
Fideliza clientes para sempre
Excelentes ganhos nas vendas
Tem inícios constantes e crescentes
Conquista prêmios no Desafio Trimestral
Cresce na Carreira liderando pelo exemplo</li></li></ul><li>Sugestões para ser Consultora de Beleza Estrela<br />Ter conhe...
Ferramentas para se tornar uma Consultora de Beleza Estrela<br />Sessão de Cuidados com a Pele, Maquiagem e Fragrâncias<br...
Plano de Ação<br />
Exemplos de Pedidos<br />Estrela Esmeralda<br />Ex. pedido de 2.550<br />pontos/mês<br />Valor pago: R$ 2.304,00 (40%)<br ...
Como se tornar uma Estrela de  ESMERALDA?<br />Pedra Esmeralda – 7.200 pontos no trimestre<br />	Nos levam a uma atividade...
Dicas de Vendas e Iniciação<br />
Vendas<br />Seguem algumas dicas de vendas e maneiras de oferecer os produtos (Ex: montar Kits). <br />• Construir um rela...
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Orient especial fev 11_alcançando as estrelas

  1. 1. Orientação <br /> Especial<br />Fevereiro/2011<br />
  2. 2. Alcançando as Estrelas<br />
  3. 3. Escada do Sucesso<br />Quem é a Consultora de Beleza Estrela?<br /> É toda Consultora de Beleza que acumula no trimestre, o mínimo de 3.600 pontos pessoais.<br />Quais são os trimestres?<br /> Janeiro/Fevereiro/Março<br /> Abril/Maio/Junho<br /> Julho/Agosto/Setembro<br /> Outubro/Novembro/Dezembro<br />Quem é a Estrela Consistente?<br />É toda Consultora que durante os 4 trimestres do Ano Seminário, seja uma Consultora Estrela e acumule no mínimo 14.400 pontos pessoais.<br />
  4. 4. Níveis da Escada do Sucesso<br />SAFIRA<br />a partir de 3.600 pontos pessoais no trimestre<br />RUBY<br />a partir de 4.800 pontos pessoais no trimestre<br />DIAMANTE<br />a partir de 6.000 pontos pessoais no trimestre<br />ESMERALDA<br />a partir de 7.200 pontos pessoais no trimestre<br />
  5. 5. Desafio Trimestral<br />O que é o Desafio Trimestral?<br /> É uma premiação especial para todas as Consultoras que acumularem pelo menos 3.600 pontos pessoais no trimestre. <br />Como acumular pontos no Desafio Trimestral?<br /> A pontuação, a partir de 3.600 pontos pessoais no trimestre, pode ser acrescida de pontos associados a Iniciação Qualificada para o Desafio Trimestral.<br />O que significa Iniciação Qualificada para o Desafio Trimestral?<br /> Cada Nova Iniciada pessoal no trimestre, com 600 pontos ou mais de produção pessoal(feita no mesmo trimestre), acrescenta para a Iniciadora 600 pontos.<br />Obs. Lembre-se que os prêmios não são cumulativos e para o Desafio Trimestral do 4º trimestre, além do prêmio do nível conquistado, a Consultora ganhará o prêmio do 1º nível.<br />
  6. 6. “Planeje seu trabalho e trabalhe seu Plano”<br />
  7. 7. Benefícios de ser uma Consultora de Beleza Estrela<br /><ul><li>É líder de vendas
  8. 8. Fideliza clientes para sempre
  9. 9. Excelentes ganhos nas vendas
  10. 10. Tem inícios constantes e crescentes
  11. 11. Conquista prêmios no Desafio Trimestral
  12. 12. Cresce na Carreira liderando pelo exemplo</li></li></ul><li>Sugestões para ser Consultora de Beleza Estrela<br />Ter conhecimento dos produtos<br />Montar um plano de ação para conquistar a estrela desejada<br />Desenvolver habilidades e auto disciplina<br />Traçar metas<br />Ser entusiasmada<br />Ter atitude positiva<br />Ter iniciativa e ser persistente<br />Manter uma produção com consistência<br />Ter inícios pessoais qualificados com 600 pontos no trimestre<br />
  13. 13. Ferramentas para se tornar uma Consultora de Beleza Estrela<br />Sessão de Cuidados com a Pele, Maquiagem e Fragrâncias<br />5 maneiras de vender:<br /> 1. Na Linha<br /> 2. No Caminho<br /> 3. No Show<br /> 4. No Papel<br /> 5. No Rosto<br />
  14. 14. Plano de Ação<br />
  15. 15. Exemplos de Pedidos<br />Estrela Esmeralda<br />Ex. pedido de 2.550<br />pontos/mês<br />Valor pago: R$ 2.304,00 (40%)<br />Lucro: R$ 1.536,00<br />Estrela Diamante<br />Ex. pedido de 2.040<br />pontos/mês<br />Valor pago: R$ 1.843,00 (40%)<br />Lucro: R$ 1.229,00<br />Estrela Rubi<br />Ex. pedido de 1.700 pontos/mês<br />Valor pago: R$ 1.536,00 (40%)<br />Lucro: R$ 1.024,00<br />Estrela Safira<br />Ex. pedido de 1.360 pontos/mês<br />Valor pago: R$ 1.331,20 (35%)<br />Lucro: R$ 718,80<br />Obs. Lembre-se que os exemplos de pedidos são apenas média de pontos e valores a pagar. O valor a ser pago pelo pedido, vai depender da composição dos produtos solicitados.<br />
  16. 16. Como se tornar uma Estrela de ESMERALDA?<br />Pedra Esmeralda – 7.200 pontos no trimestre<br /> Nos levam a uma atividade mensal de:<br />7.200 pontos divididos em 3 meses = 2.400 pontos/mês.<br /> Nos levam uma atividade semanal de:<br />2.400 pontos divididos em 4 semanas = 600 pontos/semana.<br />Nos levam a uma atividade diária de:<br /> Suponhamos que você realize esta atividade 5 dias/semana.<br />600 pontos divididos em 5 dias = 120 pontos/dia<br />
  17. 17. Dicas de Vendas e Iniciação<br />
  18. 18. Vendas<br />Seguem algumas dicas de vendas e maneiras de oferecer os produtos (Ex: montar Kits). <br />• Construir um relacionamento duradouro com a cliente que poderá ajudar no processo da venda e nas reposições de produtos.<br />• Trabalhar com as 5 maneiras de vender no qual tornam o negócio mais flexível.<br />• Compartilhar diálogos que são utilizados durante as Sessões de Cuidados com a Pele e/ou Maquiagem, que estimulem a realização do fechamento individual e agendamento de um futuro encontro.<br />• Fazer perguntas fechadas, ou perguntas que exijam uma resposta afirmativa.<br />
  19. 19. Iniciação<br /> Seguem algumas reflexões para você analisar o crescimento de seu negócio. Compartilhe os seguintes pontos:<br />• Qual a importância de uma boa imagem para atrair possíveis membros para seu time?<br />• Onde você pode encontrar Potenciais Iniciadas?<br />• Quais características você deve buscar numa Potencial Iniciada?<br />• Por que a Sessão de Cuidados com a Pele e/ou Maquiagem é um dos melhores lugares para encontrar Potenciais Iniciadas?<br />
  20. 20. Plano dos 4 Pontos<br />Compartilhe como o Plano dos 4 Pontos de Iniciação pode ajudá-las na construção do time.<br />Qual das pessoas que virá hoje pode estar interessada em fazer o que eu faço?<br />Compartilhe sua “I Story”.<br />Ofereça a Oportunidade Mary Kay para uma pessoa presente na Sessão além da Anfitriã! <br />Ofereça à Anfitriã um presente ou um desconto na compra de produtos.<br />
  21. 21. Sugestão para uma entrevista de Iniciação<br />Faça perguntas neutras para quebrar o gelo. Pergunte sobre ela. <br />Explore quais são as necessidades e desejos da Potencial Iniciada fazendo mais perguntas e deixando-a falar. <br />Preste atenção às dicas que revelarão “pontos-chave”, necessidades e sonhos de sua Potencial Iniciada.<br />Compartilhe informações sobre o Plano de Carreira adequado as necessidades dela.<br />Responda a quaisquer objeções ou dúvidas com segurança, clareza e objetividade. <br />Convide-a para ser uma Consultora de Beleza Independente Mary Kay.<br />Quando ela concordar em ser uma Consultora de Beleza, então explique a ela os próximos passos. <br />Se ela não estiver interessada, agradeça cordialmente.<br />
  22. 22. “Seja uma pessoa sonhadora. Pense grande!Já foi dito que se você pode sonhar, você também pode realizar. Antes que seu sonho se transforme em realidade, você deve visualizá-lo em sua mente: finalizado, perfeito! Desse modo, você conquistará tudo o que desejar.” Mary Kay Ash<br />

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