Apresentação no Rio Music Buzz 2015, realizado pela ABMI e pelo Sebrae, sobre um estudo do projeto Rethink Music por um mercado da música mais justo.

2. RETHINK MUSIC: TRANSPARÊNCIA
E FLUXOS DE PAGAMENTOS NA
INDÚSTRIA DA MÚSICA
Recomendações para aumentar a transparência, reduzir o atrito, e
promover a equidade na indústria da música
Rio Music Buzz 2015
Guilherme Sampaio
CEO, Zamus

3. O QUE É?

5. MAIS MÚSICAS,
MAIS OPÇÕES,
ONDE ESTÁ O DINHEIRO?

6. MAIS MÚSICAS, MAIS OPÇÕES, MAIS
OUVINTES. ONDE ESTÁ O DINHEIRO?
● Música em TODO lugar
● Indústria da Música Global: $45 bilhões
● Mercado do Direito Autoral: $25 bilhões
● Por que autores ainda têm problemas para receber seus direitos?
● Por que os serviços digitais vivem de investimentos externos?

7. COMPREENDENDO A
CRESCENTE
COMPLEXIDADE

8. COMPREENDENDO A CRESCENTE
COMPLEXIDADE
● Poucos artistas sobrevivem;
● Acabam se tornando selos, editoras, produtoras e etc;
● Promoção, produção e distribuição são guiados por lucro, artistas,
por paixão;
● Música é Negócio!
● Centenas de canais digitais;
● Estar online não é uma opção;

9. COMPREENDENDO A CRESCENTE
COMPLEXIDADE
● Será que as estruturas de compensação entre stakeholders estão
balanceadas?
● Quanto, exatamente, os músicos ganham por suas obras,
performances e gravações?
● E uma vez que muitos criadores se concentram em sua música,
quem recolhe, contabiliza, e distribui as receitas e como?

10. COMPREENDENDO A CRESCENTE
COMPLEXIDADE
“We always said it would be pathetic to be good at the
music and bad at the business”
Paul McGuinness, empresariou U2 por mais de 3 décadas

11. TRANSPARÊNCIA NA
INDÚSTRIA DA MÚSICA E
COMO O DINHEIRO FLUI

12. ● Milhões de micro-operações diárias geradas por receitas de músicas
e álbuns;
● As partes interessadas estão ganhando frações de centavos
espalhados por milhões de operações;
● Novas tecnologias criam um elevado grau de transparência para
estes processos;
TRANSPARÊNCIA NA INDÚSTRIA DA
MÚSICA E COMO O DINHEIRO FLUI

13. ● Modelos Digitais
○ Downloads: iTunes;
○ On-demand pagos: Spotify, Deezer, Rdio, Google Play;
○ On-demand com anúncios: Spotify Free, YouTube;
○ Broadcast ou Não interativos: Pandora;
TRANSPARÊNCIA NA INDÚSTRIA DA
MÚSICA E COMO O DINHEIRO FLUI

14. FLUXO DO DINHEIRO

15. FLUXO DE DINHEIRO
● Nielsen’s Music 360 2014 study:
○ 106 bilhões de plays em 2013;
○ 164 bilhões de faixas on-demand foram transmitidas através de
plataformas de áudio e vídeo em 2014;
● ABI Research indica que até o fim de 2018, existirão 191 milhões de
assinantes e um faturamento acumulado de $46 bilhões;

16. FLUXO DE DINHEIRO
● Recentemente, houve uma onda de publicidade negativa sobre os
baixos pagamentos de serviços de streaming de artistas e escritores,
apesar de pagarem o que o iTunes sempre pagou (70%);
● Plataformas ficam com 30% e repassam 70% para as gravadoras,
editoras e associações que possuem contrato direto;
● Quem está pagando pelo que? Quem está levando no processo?
Qual a divisão contratual desses direitos?
● Serviços baseados em anúncios: Deezer, Pandora, Spotify;

17. FLUXO DE DINHEIRO
— Os contratos tinham aquelas letrinhas: “válidos em todos os meios
possíveis, que vierem a ser inventados etc.”. Isso caducou. Não em
termos jurídicos, mas em termos morais e éticos.
Jards Macalé
http://oglobo.globo.com/cultura/musica/musicos-questionam-direitos-autorais-em-servicos-de-streaming-
15934958#ixzz3lmDlCBhy

18. FLUXO DE DINHEIRO
● Recentemente, houve uma onda de publicidade negativa sobre os
baixos pagamentos de serviços de streaming de artistas e escritores,
apesar de pagarem o que o iTunes sempre pagou (70%);
● Quem está pagando pelo que? Quem está levando no processo?
Qual a divisão contratual desses direitos?
● Serviços baseados em anúncios: Deezer, Pandora, Spotify;
● Taylor Swift x Spotify
● Taylor Swift x Apple Music

19. FLUXO DE DINHEIRO
● Recentemente, houve uma onda de publicidade negativa sobre os
baixos pagamentos de serviços de streaming de artistas e escritores,
apesar de pagarem o que o iTunes sempre pagou (70%);
● Quem está pagando pelo que? Quem está levando no processo?
Qual a divisão contratual desses direitos?
● Serviços baseados em anúncios: Deezer, Pandora, Spotify;
● Taylor Swift x Spotify
● Taylor Swift x Apple Music

20. UM MODELO DIFERENTE

21. UM MODELO DIFERENTE
● Download: adiantamento pelos plays que ainda serão feitos;
● Streaming: pagamento por play;
● Relatórios cada vez maiores;
● Ainda é necessária a utilização de intermediários para fornecer
dados de forma compreensível;

22. UM MODELO DIFERENTE

23. BÁSICO DE
DIREITOS AUTORAIS

24. BÁSICO DE DIREITOS AUTORAIS
● Dois direitos a serem monetizados: autoral e conexo;
● EUA: Selos/Direitos Conexos (60%), Editoras/Direitos Autorais
(10%), Streaming (30%);
● Serviços Digitais precisam de três licenças:
○ Mecânica: direito de criar cópias;
○ Performance Pública: para executar a composição. Feitas
por uma PRO (ASCAP, BMI, PRS);
○ Master-Use: executar e fazer cópias;

25. BÁSICO DE DIREITOS AUTORAIS
● Fluxos típicos de On-demand: Big Labels

26. BÁSICO DE DIREITOS AUTORAIS
● Fluxos típicos de On-demand: Indie Labels

27. BÁSICO DE DIREITOS AUTORAIS
● Fluxos típicos de On-demand: Independente

28. BÁSICO DE DIREITOS AUTORAIS
● Fluxos típicos de vendas digitais: Big Labels

29. BÁSICO DE DIREITOS AUTORAIS
● Fluxos típicos de vendas digitais: Indie Labels

30. BÁSICO DE DIREITOS AUTORAIS
● Fluxos típicos de vendas digitais: Independente

31. BÁSICO DE DIREITOS AUTORAIS
● Fluxos típicos de rádios e webrádios

32. TRANSPARÊNCIA DE
RECEITA E DE PAGAMENTOS

33. TRANSPARÊNCIA DE RECEITA E DE
PAGAMENTOS
● Os serviços de streaming pagam aos artistas através de intermediários;
● Pagamentos feitos errados por falta de identificadores universais;
● Diversos formatos e tipos de relatórios;
● Fair-market-value: contratos confidenciais;
● Artistas geralmente não possuem acesso aos contratos;

34. TRANSPARÊNCIA DE RECEITA E DE
PAGAMENTOS
"I asked Apple Music to explain the calculation of royalties for the trial
period. They said they disclosed that only to copyright owners (that is, the
labels).
I have my own label and own the copyright on some of my albums, but
when I turned to my distributor, the response was, “You can’t see the deal,
but you could have your lawyer call our lawyer and we might answer some
questions.”
David Byrne, NY Times, 2 de Agosto de 2015

35. TRANSPARÊNCIA DE RECEITA E DE
PAGAMENTOS
“Major labels and publishers benefit from the currently complex and
inaccurate system, and streaming services have no incentive to invest in
transparent reporting and accounting systems, which are expensive.”
Larry Kenswil, former head of Universal Music’s eLabs (digital) division

36. TRANSPARÊNCIA DE RECEITA E DE
PAGAMENTOS
● Como uma Major se aproxima de um serviço:
○ Adiantamentos pelo catálogo;
○ Às vezes, pagamentos por serviços de catálogo;
○ Define seu preço e geralmente, virá sócia;
○ Definem um valor para o streaming;

37. BEM VINDO À
CAIXA PRETA

38. BEM-VINDO À "CAIXA PRETA"
● Nondisclosure agreements
● Nenhum serviço de streaming deu lucro ainda;
● Oceano de direitos não identificados;
● Breakage;
● 2011 Sony-Spotify $42.5 milhões
● No caso dos independentes...

39. PARTICIPAÇÕES
SOCIETÁRIAS E PAGAMENTOS
POR SERVIÇOS

40. PARTICIPAÇÕES SOCIETÁRIAS E PAGAMENTOS DE
SERVIÇO
● Participação societária nos serviços de streaming;
● Service Payments;
● 13% da Beats Music, rendeu $404 milhões para a Vivendi,
empresa mãe da Universal Music em 2014;
● Pegadinha do Digital Music News com venda do Spotify para o
Google por $4.1 bilhões;

41. PARTICIPAÇÕES SOCIETÁRIAS E PAGAMENTOS DE
SERVIÇO
"If this is true, they should notify us ASAP so we can exercise our rights
under the Voting Undertaking Agreement,” wrote Susan Meisel of Sony
Music, with others asking, “What is our percentage interest?”
Emails entre diretores financeiros da Sony, Wikileaks

42. PAGAMENTO DE
ROYALTIES MECÂNICOS

43. PAGAMENTOS DE ROYALTIES MECÂNICAS
"Direito de reproduzir uma composição musical
em uma mídia física ou digital"
● Harry Fox Agency (HFA)
● Acordo Administrativo com a HFA
● Compra da HFA pela SESAC ($20 milhões)
"...to pursue a simplified and more efficient, multi-right, multi-territory
licensing model utilizing an ongoing focus on information technology and
data science to meet the developing needs of music users, distributors,
writers, composers, publishers and other stakeholders."

44. CAIXA PRETA!

45. PAGAMENTO
DAS PROs

46. PAGAMENTOS das PROs
● O problema vem de antes do digital;
● Quantas execuções sonoras são necessárias para ter uma renda?
● Nos EUA, a ASCAP trabalha com "census surveys" e "sample
surveys";
● Toda e qualquer performance pode ser monitorada através do
catálogo;
● MusicDNA, SoundExchange, MusicMonitor;
● Confiança é a base dos relacionamentos;

47. APRESENTAÇÕES
INTERNACIONAIS

48. APRESENTAÇÕES INTERNACIONAIS
● As PROs americanas não podem recolher direitos fora dos EUA;
● PRO estrangeira => PRO do artista => artista;
● Burocracia + Burocracia
● Um banco de dados global de direitos autorais?

49. TRANSPARÊNCIA DE
REPERTÓRIO E PAGAMENTO

50. TRANSPARÊNCIA DE REPERTÓRIO E PAGAMENTO
● Artistas acham que os serviços pagam pouco;
● Por que o dinheiro não chega aos intérpretes e autores?
● Sonicbids e SoundExchange (+10 mil membros e $4 milhões de
retidos);
● ISWC e ISRC;
● Licenciados => diversos relatórios e formulários de selos e editoras;
● DDEX;

51. TRANSPARÊNCIA DE REPERTÓRIO E PAGAMENTO
“Correctly identifying rights is now more important than ever
in the music industry”
Christophe Muller, head of music for YouTube.

52. RECOMENDAÇÕES DO
RETHINK MUSIC

53. RECOMENDAÇÕES DO RETHINK MUSIC -
CREATOR'S BILL OF RIGHTS
● ser recompensado justamente pela utilização de suas criações;
● saber exatamente quando e onde sua criação foi utilizada;
● relatórios de no máximo 30 dias para digital e 90 para físico;
● ser reconhecido pela autoria em serviços digitais;
● saber exatamente quem e quanto está levando dentro do seu fluxo;
● de definir o preço de suas criações baseado em um "preço justo de
mercado"

54. RECOMENDAÇÕES DO RETHINK MUSIC -
STANDARD IDENTIFIERS AND CERTIFICATION
OF TRANSPARENCY
● Criação de uma ONG para fazer auditoria e certificar;
● GUID, ISRC (fonogramas), ISWC (obras) e ISNI (outros);
● Definição de um relatório padronizado;
● Certificação de selos, gravadoras, editoras e serviços digitais;
● Definição do preço justo de mercado;

55. RECOMENDAÇÕES DO RETHINK MUSIC -
RIGHTS DATABASE
● Aberta, acessível e auto sustentável;
● Acadêmicos, governo e iniciativa privada;
● Global Repertoire Database Working Group (GRD WG) in September
2008;
● WIPO’s International Music Registry (IMR);
● IMDB, AllMusic, DNS;

56. RECOMENDAÇÕES DO RETHINK MUSIC -
CRYPTOCURRENCIES AND BLOCK CHAINS
● BitCoin e Block Chain;
● Como um novo mecanismo de pagamento de royalties;
● Em comunhão com o banco de dados;
● Assim que a renda é distribuída, chega em todas as partes em
menos de 1 segundo;

57. RECOMENDAÇÕES DO RETHINK MUSIC -
EDUCATION INITIATIVE
● A maioria não sabe seus direitos ou como funciona a distribuição;
● Educar sobre direitos e a importância dos mesmos;
● Educar sobre o funcionamento da Cadeia Produtiva da Música;
● Focar em negócios, aspectos legais e formas de receitas;
● Disponibilizar em MOOCs, videos e Workshops presenciais;

58. CONCLUSÃO

59. CONCLUSÃO
● DISRUPTIONS
● CRIADORES ESTÃO MAIS PERTO DOS FÃS
● POUCOS SOBREVIVEM
● ERA PRÉ-DIGITAL

60. CONCLUSÃO
Frustradas com prejuízos, operadoras tentam "se vingar"
de WhatsApp
http://tecnologia.uol.com.br/noticias/redacao/2015/08/24/frustradas-com-
prejuizos-operadoras-tentam-se-vingar-de-whatsapp.htm

61. CONCLUSÃO
● DISRUPTIONS
● CRIADORES ESTÃO MAIS PERTO DOS FÃS
● POUCOS SOBREVIVEM
● ERA PRÉ-DIGITAL

62. CONCLUSÃO
● DISRUPTIONS
● CRIADORES ESTÃO MAIS PERTO DOS FÃS
● POUCOS SOBREVIVEM
● ERA PRÉ-DIGITAL

63. O NOVO MERCADO
DA MÚSICA
Imogen Heap's Mycelia:
Creating A Fair Trade Music Business,
Inspired By Blockchain

64. O NOVO MERCADO
DA MÚSICA

65. OBRIGADO!