Growth Hacking by Martha Gabriel
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Palestra de Martha Gabriel sobre Growth Hacking apresentada nos Encontros Locaweb (#18elw) e RD On The Road SP (#rdontheroad) 2016 -- conceitos & estratégias.
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Growth Hacking by Martha Gabriel
- 2. Martha Gabriel www.martha.com.br / @marthagabriel Graduação em Engenharia, UNICAMP Pós-graduação em Marketing, ESPM Pós-graduação em Design, Belas Artes PhD e mestre em Artes, ECA/USP Educação Executiva em Inovação e Neurociência para Liderança, MIT Autora de 5 livros, inclusive o best seller “Marketing na Era Digital” Consultora “Mundo Online” na Rádio Jovem Pan AM PUC-SP, Insper, Digicorp/USP, BSP, FIA, professora MBA Universidade de São Paulo, pesquisadora na ECA Martha Gabriel Consulting & Education, CEO Artista, exposições no Brasil e exterior Palestrante keynote internacional, mais de 70 palestras no exterior, premiada 3 vezes nos USA, 4 TEDx Colunista HSM Blog, IDGNow! e Cidade Marketing
- 3. Agenda – CONTEXTO – GROWTH HACKING – ESTRATÉGIAS DE GROWTH HACKING
- 5. CRESCER para conseguir BUDGET para NÃO MORRER e alcançar SUCESSO
- 6. em outras palavras… Hacking = atalho para algum recurso desejado
- 7. Growth Hacking Estratégia para encontrar ATALHOS no sistema de marketing de uma empresa para conseguir o seu CRESCIMENTO
- 8. Growth Hacking Estratégia de criação de “hacks” de crescimento para adquirir consumidores de uma forma escalável, ao invés de usar propaganda tradicional para “comprar” cada novo consumidor
- 9. Agenda – CONTEXTO – GROWTH HACKING – ESTRATÉGIAS DE GROWTH HACKING
- 10. O termo “Growth Hacking” surgiu em 2010, com Sean Ellis
- 11. Growth Hacking é um termo novo, mas a prática é antiga…
- 12. Os desafios do growth hacker não são fundamentalmente diferentes dos empreendedores ao longo da História!
- 13. “P.S.: Eu te amo! Faça sua conta grátis no Hotmail”
- 19. Agenda – CONTEXTO – GROWTH HACKING – ESTRATÉGIAS DE GROWTH HACKING
- 21. § PRODUTO § PROCESSO § PESSOAS 3P’s
- 22. Product Fit (adequação de mercado) Antes de aplicar qualquer técnica de tração para escalar o crescimento, é essencial ter certeza que o produto tem aceitação no mercado
- 24. § PRODUTO § PROCESSO § PESSOAS 3P’s
- 25. Métrica da Estrela Polar (North Star Metric) Imagem:https://br.pinterest.com/pin/226446687483468577/
- 26. § PRODUTO § PROCESSO § PESSOAS 3P’s
- 27. § Não pode ter apenas profissionais de marketing § Visão holística para encontrar formas de hackear o crescimento em qualquer parte do funil q Aquisição q Ativação q Retenção q Recomendação q Receita Equipe de Growth
- 28. CULTURA CORPORATIVA § Essencial para o sucesso de Growth Hacking § A cultura pode ser a alavanca ou o enterro das iniciativas de Growth Hacking
- 29. Marketing baseado em experimentações
- 30. Valores do GROWTH HACKING § Orientado a resultados, não a recompensas § Científico, não “achismos” § Ágil, contínuo, não em blocos § Inclusivo, não apenas para “estrelas” § Sustentável, não ações isoladas
- 32. § Aquisições Virais (viral loop) – incentivam consumidores indicarem o produto para outros consumidores; § Aquisições Pagas – Links patrocinados (Google Adwords, Facebook Ads), marketing de afiliados, anúncios na TV, celulares, rádios, etc; § Marketing de Conteúdo – inbound, storytelling, branded content, etc; § SEO § E-mail Marketing
- 36. Lembre-se Growth Hacking se beneficia das estratégias digitais, mas não está limitado a elas!
- 37. “Saber não é suficiente, devemos aplicar. Desejar não é suficiente, devemos fazer.” -- Johann Goethe
- 38. MARTHA GABRIEL me, www.martha.com.br e-mail me, martha@martha.com.br twitter, @marthagabriel