O documento analisa a correlação entre salários e desempenho das equipes da NBA na temporada 2011-2012. Mostra que equipes com folhas salariais mais equilibradas tendem a ter melhor desempenho do que aquelas com grandes discrepâncias entre os salários, e que maiores salários não garantem necessariamente melhores resultados.

1. PERFORMANCE vs. SALÁRIOS - NBA
2011 / 2012
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2. CORRELAÇÃO SALÁRIO vs. PERFORMANCE
Muito se discute sobre a influência da folha salarial na
performance das equipes.
Em tese, os melhores jogadores têm remunerações maiores
e, consequentemente , as equipes com mais estrelas
requerem valores mais elevados para o pagamento de
salários.
Entretanto, o grande desafio nesse aspecto para o gestor
esportivo é equacionar os custos salariais com os resultados
obtidos.
Até que ponto a equipe com maior folha salarial tem a
melhor performance?
E se tiver, paira a dúvida: quanto a folha poderia ser
reduzida para a obtenção dos mesmos resultados?
Produzido e editado por Jambo Sport Business
Idel Halfen
JUNHO 2012
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3. CORRELAÇÃO SALÁRIO vs. PERFORMANCE
A análise que será apresentada a seguir não tem
a pretensão de estabelecer o grau de correlação
“Salário vs. Performance Esportiva”; para isso
seria necessária uma série histórica maior e com
significância suficiente para expurgar os
eventuais desvios ocorridos.
No entanto, as informações que aqui constam,
ajudarão , de alguma forma, a entender como as
equipes na NBA se comportaram na temporada
2011/2012, tanto no aspecto de desempenho
quanto no de investimentos em atletas.
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4. SALÁRIOS - EQUIPES NBA
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5. SALÁRIOS* DAS EQUIPES
Equipes US$ ano Equipes US$ ano Equipes US$ ano
Washington
Boston Celtics 88.011.442 Memphis Gizzlies 70.427.885 Wizzards 60.514.652
Orlando Magics 86.610.368 Philadelphia 76ers 68.492.826 Milwaukee Bukcs 60.423.732
LA Lakers 86.342.229 Chicago Bulls 68.148.927 Houston Rockets 59.425.113
Cleveland
Portland Blazers 80.910.146 Cavaliers 67.052.995 Indiana Pacers 58.223.907
New Orleans
Miami Heat 80.290.662 Hornetts 66.574.887 Charlotte Bobcats 57.863.055
New York Knicks 75.836.716 Detroit Pistons 64.173.856 Denver Nuggets 57.086.249
Dallas Mavericks 75.171.292 Phoenix Suns 63.751.274 Utah Jazz 56.955.972
San Antonio Golden State Minnesota
Spurs 73.655.325 Warriors 63.543.263 Timberwolves 56.634.346
Oklahoma
Atlanta Hawks 73.512.021 Thunder 62.649.121 Sacramento Kings 48.311.338
LA Clippers 71.509.761 New Jersey Nets 60.958.078 Toronto Raptors 47.679.671
* Dados do site http://hoopshype.com/salaries.htm www.jambosb.com.br

6. SALÁRIOS DAS EQUIPES
A folha salarial do Boston Celtics, equipe com
maior custo nesse item é 84,6 % maior do que a
do Toronto Raptors, time com menor custo.
A diferença percentual entre as folhas salariais
da 1ª e a 3ª equipes mais caras é de apenas
1,9%.
A média salarial entre as 30 equipes é de US$
67.024.704, considerando as 10 equipes mais
caras, a média sobe para US$ 79.184.996.
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7. PLANTEL

8. PLANTEL
No próximo slide será mostrado um quadro
com o percentual salarial dos 5 jogadores
mais caros de cada equipe em relação ao
total da folha.
O objetivo desse quadro é verificar se
existem grandes discrepâncias entre os
jogadores mais valiosos e os demais , além
de avaliar se isso influencia a performance
das equipes.
Vale esclarecer que o fato de o jogador
receber uma remuneração maior não
significa que o mesmo seja titular e/ou
esteja na plenitude de sua forma.
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9. % DOS 5 MAIORES SALÁRIOS / TOTAL
Equipes % dos 5 + Equipes % dos 5 + Equipes % dos 5 +
New York Knicks 79,8 Boston Celtics 64,2 LA Clippers 60,1
Washington Orlando
Wizzards 77,9 Magics 63,9 Charlotte Bobcats 57,9
Dallas
Houston Rockets 77,2 Mavericks 63,8 Portland Blazers 55,2
New Orleans
LA Lakers 76,3 Hornetts 63,6 Sacramento Kings 55,2
Cleveland Oklahoma
San Antonio Spurs 76,1 Cavaliers 63,2 Thunder 52,9
Memphis Gizzlies 70,6 Chicago Bulls 62,9 Milwaukee Bukcs 52,0
Atlanta Hawks 68,6 Indiana Pacers 62,8 Detroit Pistons 51,6
Golden State New Jersey
Warriors 66,1 Nets 62,1 Phoenix Suns 48,6
Toronto
Miami Heat 66,0 Raptors 60,6 Denver Nuggets 37,8
Minnesota
Philadelphia 76ers 65,3 Utah Jazz 60,5 Timberwolves 37,2
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10. PLANTEL
Três equipes (Washington Wizzards, Houston Rockets e
Golden State Warriors) entre as dez com maiores percentuais
referentes aos cinco maiores salários sobre o total da folha
não se classificaram nem para a 1ª rodada dos playoffs.
Já para as semifinais das conferências, cinco equipes entre as
que estão entre as dez de maiores percentuais se
classificaram, ao passo que entre as dez de menores
percentuais duas chegaram a essa fase.
Duas equipes entre as dez de maiores percentuais passaram
para as finais das conferências.
As equipes que foram para a final da NBA ocupam a 9ª
colocação (Miami Heat) com 66,0% e 25ª (Oklahoma
Thunder) com 52,9%.
Tais números parecem indicar que um equilíbrio maior entre
os salários dos jogadores é positivo para a performance.
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11. RESULTADOS 2011-2012

12. CLASSIFICAÇÃO – REGULAR SEASON
Equipes # vitórias Equipes # vitórias Equipes # vitórias
San Antonio Minnesota
Spurs 50 Denver Nuggets 38 Timberwolves 26
Chicago Bulls 50 Orlando Magics 37 Detroit Pistons 25
Oklahoma Golden State
Thunder 47 New York Knicks 36 Warriors 23
Miami Heat 46 Dallas Mavericks 36 Toronto Raptors 23
Indiana Pacers 42 Utah Jazz 36 New Jersey Nets 22
Philadelphia
LA Lakers 41 76ers 35 Sacramento Kings 22
Memphis
Gizzlies 41 Houston Rockets 34 Cleveland Cavaliers 21
New Orleans
Atlanta Hawks 40 Phoenix Suns 33 Hornetts 21
Milwaukee Washington
LA Clippers 40 Bukcs 31 Wizzards 20
Boston Celtics 39 Portland Blazers 28 Charlotte Bobcats 7
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13. CUSTO POR VITÓRIA – REGULAR SEASON
Equipes Custo p/ Equipes Custo p/ Equipes Custo p/
vitória vitória vitória
Charlotte
Bobcats 8.266.150,71 Sacramento Kings 2.195.969,91 LA Clippers 1.787.744,03
Cleveland Minnesota
Cavaliers 3.192.999,76 Timberwolves 2.178.244,08 Houston Rockets 1.747.797,44
New Orleans
Hornetts 3.170.232,71 New York Knicks 2.106.575,44 Miami Heat 1.745.449,17
Washington
Wizzards 3.025.732,60 LA Lakers 2.105.908,02 Memphis Gizzlies 1.717.753,29
Portland Blazers 2.889.648,07 Dallas Mavericks 2.088.091,44 Utah Jazz 1.582.110,33
New Jersey Nets 2.770.821,73 Toronto Raptors 2.073.029,17 Denver Nuggets 1.502.269,71
Golden State
Warriors 2.762.750,57 Philadelphia 76ers 1.956.937,89 San Antonio Spurs 1.473.106,50
Detroit Pistons 2.566.954,24 Milwaukee Bukcs 1.949.152,65 Indiana Pacers 1.386.283,50
Orlando Magics 2.340.820,76 Phoenix Suns 1.931.856,79 Chicago Bulls 1.362.978,54
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Boston Celtics 2.256.703,64 Atlanta Hawks 1.837.800,53 Oklahoma Thunder 1.332.960,02 www.jambosb.com.br

14. PERFORMANCE REGULAR SEASON
San Antonio Spurs e Chicago Bulls foram os
times com mais vitórias na temporada regular,
sendo respectivamente 8º e 13º no ranking de
salários.
Os Spurs conseguiram chegar até a fase final
da Conferência Oeste, onde perderam para o
Oklahoma Thunder, já os Bulls foram
eliminados na 1ª fase dos playoffs.
O time de Oklahoma foi a 19ª equipe que
mais gastou em salários, e já na regular
season apresentou a melhor relação custo
salarial / # de vitórias.
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15. PERFORMANCE REGULAR SEASON
A 2ª equipe com melhor relação custo /
vitórias nessa fase foi o Indiana Pacers, 5ª em
# de vitórias e 24ª folha de salarial.
Por outro lado, a 4ª equipe que mais gastou
com salários, Portland Blazers, nem
classificou-se para os playoffs.
O Charlotte Bobcats mesmo com uma folha
salarial reduzida apresentou a pior relação
salários / # de vitórias.
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16. PLAYOFFS 2011-2012

17. PLAYOFFS – 1ª FASE
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18. PLAYOFFS – SEMIFINAIS CONFERÊNCIAS
PLAYOFFS –FINAIS CONFERÊNCIAS
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19. FINAL NBA 2011-2012
CAMPEÃO NBA 2011-2012
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20. CUSTO POR VITÓRIA : PLAYOFFS + REGULAR SEASON
Equipes Custo p/ Equipes Custo p/ Equipes Custo p/
vitória vitória vitória
Minnesota
Charlotte Bobcats 8.266.150,71 Timberwolves 2.178.244,08 Philadelphia 76ers 1.630.781,57
Cleveland Cavaliers 3.192.999,76 Dallas Mavericks 2.088.091,44 LA Clippers 1.625.221,84
New Orleans Hornetts 3.170.232,71 Toronto Raptors 2.073.029,17 Memphis Gizzlies 1.600.633,75
Washington Wizzards 3.025.732,60 New York Knicks 2.049.640,97 Utah Jazz 1.582.110,33
Portland Blazers 2.889.648,07 Milwaukee Bukcs 1.949.152,65 Denver Nuggets 1.392.347,54
New Jersey Nets 2.770.821,73 Phoenix Suns 1.931.856,79 Chicago Bulls 1.310.556,29
Golden State Warriors 2.762.750,57 LA Lakers 1.877.004,98 Miami Heat 1.295.010,68
Detroit Pistons 2.566.954,24 Boston Celtics 1.760.228,84 San Antonio Spurs 1.227.588,75
Orlando Magics 2.279.220,21 Atlanta Hawks 1.750.286,21 Indiana Pacers 1.212.998,06
Sacramento Kings 2.195.969,91 Houston Rockets 1.747.797,44 Oklahoma Thunder 1.044.152,02
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21. INFLUÊNCIA DOS SALÁRIOS
A média de folha salarial dos 30 times que
disputaram a REGULAR SEASON foi US$
67.024.704
A 1ª FASE DOS PLAYOFFS com 16 franquias teve
a média salarial de US$ 72.057.794 por
equipe, chama a atenção a não classificação
para essa fase da 4ª equipe com maior folha
salarial (Portland Blazers), por outro lado, a 24ª
(Indiana Pacers), 26ª (Denver Nuggets) e 27ª
(Utah Jazz) estiveram presentes.
Nessa fase, dos 8 confrontos disputados apenas
em dois as equipes com folhas salariais mais
baixas venceram os de folhas salariais mais
altas. www.jambosb.com.br 21
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22. INFLUÊNCIA DOS SALÁRIOS
Na SEMIFINAL DAS CONFERÊNCIAS – 8 equipes - a
média foi de US$ 73.646.909, o Orlando Magics (2ª
maior folha) foi eliminado na fase anterior.
Dos 4 confrontos disputados apenas em um a
equipe com folha salarial mais baixa venceu o de
folha salarial mais alta.
Na FINAL DAS CONFERÊNCIAS – 4 equipes – a
média foi de US$76.151.638 e todos os confrontos
foram vencidos pelas equipes com menores custos
salariais.
A média das equipes que disputaram a FINAL foi
em US$ 71.469.892
Já a folha da equipe CAMPEÃ foi US$ 80.290.662 www.jambosb.com.br
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23. CONCLUSÃO
Conforme mencionado anteriormente, haveria a
necessidade de uma série histórica robusta para
tirarmos conclusões mais definitivas sobre o objeto
do estudo.
Não obstante a isso, podemos deduzir com base na
temporada 2011-2012 que:
• Maiores salários não garantem melhores
performances.
• Folha salarial mais equilibrada tende a
produzir resultados melhores.
• Folha salarial reduzida dificilmente permite
que uma equipe aspire boa classificação.
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24. CONCLUSÃO
Ou seja, a contratação de uma ou algumas estrelas por
si só não é um passaporte para bons resultados, até
porque, problemas de contusões e de entrosamento
podem ocorrer.
A opção por um plantel equilibrado e uma política
salarial consistente parece m influenciar de forma mais
direta os resultados das equipes.
Vale também a reflexão sobre até que ponto as
deduções aqui obtidas podem ser derivadas para
outros esportes coletivos.
Por fim, a certeza que podemos tirar do estudo é a de
que por maiores que sejam os recursos disponíveis,
eles só trarão o retorno esperado se vierem
acompanhados de uma gestão eficaz.
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25. Centro Empresarial CittàAmérica
Av. das Américas 700 - Bl. 6 - Sl. 124
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