Qual é a empresa que não quer aumentar a quantidade de suas vendas? Confira uma sacada que mostra como vender mais. http://www.ignicaodigital.com.br/como-vender-mais-a-tecnica-de-inversao-de-riscos/ Independente de sua área de atuação, é possível aumentar suas vendas com um recurso simples, mas que não é nada fácil de aplicar da maneira correta. No entanto, para que você entenda plenamente esta sacada, precisa saber o que é o “futuro quase certamente provável”.

1. Como vender mais: A técnica de inversão de riscos
ERICO ROCHA – IGNIÇÃO DIGITAL

2. 1- “Futuro quase certamente provável”
 Independente de sua área de atuação, é possível aumentar suas
vendas com um recurso simples, mas que não é nada fácil de aplicar da
maneira correta.
 No entanto, para que você entenda plenamente esta sacada, precisa
saber o que é o “futuro quase certamente provável”.
O conceito de futuro quase certamente provável, no sentido
empresarial, diz que seu consumidor, antes de chegar até você, já
passou por outra empresa que não entregou o resultado desejado, ou
até mesmo já foi enganado por alguém.

3.  De uma forma mais geral, o conceito prega que seu cliente já teve uma
experiência negativa dentro do ramo de atuação da sua empresa, e,
mesmo que o problema não tenha sido com você, ele tende a acreditar que
essa situação ruim pode se repetir.
 Para evitar que o futuro quase certamente provável seja algo negativo, é
preciso mostrar algum tipo de garantia para o consumidor.
 É aqui que entra a grande sacada, idealizada por um grande
empreendedor americano, Jay Abraham.

4. 2- Técnica de inversão de risco
 Jay criou a técnica de inversão de risco, que tira o risco das mãos do
cliente e o põe nas mãos do fornecedor.
 Isso deixa o cliente mais tranquilo e confiante em seus resultados, o que
pode ser muito útil, principalmente se você trabalha com prestação de
serviços. E como posso fazer isso?
 É preciso entregar alguma garantia para o cliente. Se for um cliente
antigo, isso não terá efeito nenhum. No entanto, um cliente novo não lhe
conhece, e é comum que ele sinta insegurança. As garantias podem ser
várias, mas existem duas mais comuns.

5. 3- Garantias
 Temos a garantia válida por 30 dias, que garante a devolução do dinheiro
caso o cliente não se sinta satisfeito com o produto, que será devolvido, ou
o serviço.
 A outra garantia é mais profissional, podendo valer por períodos mais
longos, como 90 dias, além de não deixarem o cliente levar prejuízo de
forma alguma. Como assim?
 Simples. Além de devolver o dinheiro, você vai dar algum benefício ao
cliente. Pode ser R$ 500,00 por tê-lo feito perder tempo, ou até mesmo
uma doação para uma instituição de caridade no nome do cliente.

6. No entanto, vale lembrar que, mesmo assim, o resultado do seu produto
vai depender de três fatores: a qualidade do seu produto, o mercado e de
você.
Então, se você confia na qualidade do seu produto, que tal queimar essa
ponte e apostar em uma garantia forte?

7. “Nunca compare os seus bastidores com o palco de alguém”