1. RICARDO LUIZ MARAFON SOUSA
Residência na cidade de Valinhos/SP Brasileiro
Fone: 11 94870-0941 Casado – 2 filhos
ricardo.marafon@terra.com.br 06/07/1972
QUALIFICAÇÕES
 Experiência no lançamento de startup educacional no Brasil.
 Experiência na seleção, negociação, fundação e lançamento de uma Joint Venture no Brasil com grupo
internacional de tecnologia para educação.
 Ampla experiência em gestão de unidades estratégicas de negócios na Anhanguera Educacional S.A
 Sólidos conhecimentos em desenvolvimento de estratégias comerciais, marketing, promocionais e
negociação de produtos e serviços; segmentação/fidelização de clientes.
 Liderança de executivos e times multifuncionais em projetos e atividades complexas.
 Visão estratégica de negócios com foco em resultados nos mercados B2B e B2C.
 Larga experiência como docente em cursos superiores da área de gestão.
FORMAÇÃO ACADÊMICA
 Mestrado em Administração Estratégica – UNICID, conclusão em 2005.
 Pós-Graduação em Marketing – USF, conclusão em 2001.
 Graduação em Administração com ênfase em marketing – USF, conclusão em 1998.
EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL
LEARNPAD BRASIL S.A (jan-14 – nov-14) – Diretor Presidente
 Seleção da plataforma LearnPad como a melhor solução de tecnologia para uma das maiores empresas de
informática brasileira.
 Negociação com o grupo LearnPad USA para a fundação de uma joint Venture brasileira da marca.
 Desenvolvimento do Business Plan da empresa com aprovação do grupo nacional e americano.
 Recrutamento e Seleção do time gestor e operacional da empresa.
 Planejamento e execução do lançamento da empresa no Brasil.
 Realização de vendas públicas e privadas.
 Entrega e implementação da solução em clientes.
 Da ideia do negócio, negociação com o grupo americano e entrega da primeira venda: 7 meses.
COLÉGIO HUMBOLDT (mar-13 – jan-14) – Diretor Executivo
 Responsável pela execução do Business Plan do colégio.
 Responsável pelo departamento financeiro, marketing, serviços gerais, relações internacionais, recursos
humanos e demais setores administrativos.
 Gestão integrada com o Diretor Pedagógico Brasileiro e Diretor Pedagógico Alemão.
ANHANGUERA EDUCACIONAL (abril-12 – fev-13) – Reitor do Centro Universitário Plínio Leite (Niterói/RJ)
 Responsável pela execução do Business Plan da unidade.
 Gestão direta do Diretor Assistente, Coordenadora Pedagógica, Coordenadores de Cursos de graduação,
especialização e mestrado e chefes de setores administrativos.
 Responsável pelos resultados acadêmicos, administrativos e financeiros.
IES 2 – Inovação, Educação e Soluções Tecnológicas (mar.10 – dez.11) – Sócio e Diretor Comercial
• Responsável pela modelagem de negócios da empresa, redigindo o plano de negócios e análises de
viabilidade.

2. • Desenvolvimento do mapa estratégico da empresa, orientando as áreas prioritárias e a definição da
estrutura organizacional.
• Desenvolvimento da estratégia para o lançamento na loja virtual de aplicativos para telefones celulares, Ovi
Store da Nokia. Um dos aplicativos da empresa, o Dancing Fingers teve mais de 800 mil downloads gratuitos
em todo o mundo.
• Preparação do 5 years plan da companhia.
• Aplicação dos conceitos de gestão por resultados com desenvolvimento de profissionais aptos a atuar em
ambientes altamente competitivos.
• Conselheiro de estratégia e operação nas áreas de negócios.
ANHANGUERA EDUCACIONAL – De 1996 a 2010
(jan-09 – mar.10) - Diretor da Regional Metropolitana de São Paulo
(jul-07 – dez.08) - Diretor de Inovação e Engenharia de Produtos
(jan-07 – jun.07) - Diretor Executivo da Anhanguera Jundiaí
(jan-05 – dez.06) - Diretor Executivo da Anhanguera Campinas
(ago-96 – jan. 05) – diversas funções começando como responsável pelo marketing, passando por assessor
pedagógico, professor universitário, coordenador de cursos, entre outras atividades.
• Colaboração ativa no crescimento da empresa, implantando estratégias operacionais e o conceito de
unidade estratégica de negócios – UEN.
• Planejamento e execução de políticas de qualidade e de fidelização de alunos tendo contribuído no
atingimento das metas de vestibulares e rematrículas.
• Reestruturei as áreas das faculdades com foco no atendimento ao cliente. A mudança de comportamento
levou a um índice de satisfação com os serviços a mais de 75%.
• Acompanhamento do processo de IPO da empresa em 2007 e elaboração de informações relevantes para
captação de acionistas;
• Participei da elaboração dos orçamentos e táticas operacionais para o cumprimento dos mesmos nas UEN.
Eram 6 unidades educacionais, com dezenas de centros de custos e processos diferentes. O resultado foi um
documento tático completo da Regional Metropolitana de São Paulo e a padronização de processos.
• Como Diretor de Inovação e Engenharia de Produtos, implantei a alteração das matrizes curriculares de
todos os cursos da Anhanguera de forma a reduzir seus custos e implantar tecnologias contemporâneas da
educação. Na época, somavam-se mais de 75 cursos de graduação diferentes.
• Representante dos Diretores Regionais na implantação do novo sistema informatizado de controle
acadêmico e financeiro.
• Líder do Grupo de Inovação Curricular – GIC, responsável pela padronização de disciplinas comuns entre
todos os cursos da Anhanguera, base do Programa do Livro-texto – PLT. Este trabalho possibilitou a compra
em escala de livros e a venda dos mesmos aos alunos com descontos de até 80% no preço de capa. Este
fundamento é até hoje um dos diferenciais competitivos da companhia.
IDIOMAS
 Inglês fluente
 Espanhol básico
COMPLEMENTOS
 Professor universitário em disciplinas como Administração Geral, Marketing I e II, Tecnologias de Gestão –
2000 - 2004
 Coordenador dos Cursos de Turismo, Tecnologia em RH e Administração – 2001 - 2004
 Presidente-fundador da LearnPad Brasil, empresa de tecnologia para o uso correto de tablets em salas de
aula.