O documento analisa a indústria de distribuição de compósitos e químicos no Nordeste do Brasil. Ele descreve a empresa Ibex Químicos & Compósitos e realiza uma análise das 5 forças de Porter e um mapa de grupos estratégicos para o setor.

1. GESTÃO
ESTRÁTEGICA
ANÁLISE DAS 5 FORÇAS DE PORTER E
MAPA DE GRUPOS ESTRÉGICOS E
RIVALIDADE.

2. SETOR ANALISADO: Revenda e Distribuição
PRODUTOS ESPECÍFICOS: Compósitos e
Químicos
EMPRESA DO SETOR: Ibex Químicos &
Compósitos Ltda.

3. Sobre a
A IBEX produz, importa, representa e distribui uma extensa linha de produtos e
soluções inovadoras com alto nível tecnológico para atender diversos mercados e
aplicações nas áreas das Especialidades Químicas e dos Compósitos.
Com sua matriz estabelecida em Recife-PE – há mais de dez anos, a IBEX atende em
todo território nacional e tem como premissa valorizar os clientes, entender às suas
necessidades para direcionar os esforços de uma maneira eficiente e produtiva, e, assim
prover serviços de excelência em todas as fases do processo.
Ainda, para garantir sempre o melhor atendimento e prestação de serviço
diferenciado, a IBEX disponibiliza a seus clientes uma ampla rede de distribuição com uma
equipe comercial qualificada e suporte técnico especializado, contribuindo com a difusão das
novas tecnologias e processos para o crescimento sustentável de diversos setores
industriais do Brasil.

4. - A vida em primeiro lugar.
- Agir de forma correta e
transparente.
- Atuar com responsabilidade
socioambiental.
- Crescer para evoluir juntos,
empresa e colaboradores.
- Fazer acontecer.
Ter visão global e ser referência
nacional número um no mercado que
atua em termos de qualidade,
inovação e qualificação de capital
humano- maximizando lucratividade e
responsabilidade social.
Criar vínculos fortes e duradouros com nossos
clientes, transformando produtos e soluções
inovadoras em prosperidades em prosperidade
e desenvolvimento sustentável.

5. MAPA DE GRUPOS ESTRATÉGICOS E RIVALIDADE
ANÁLISES REALIZADAS:
ESPECIALIZAÇÃO
LIDERANÇA TECNOLÓGICA
POSIÇÃO DE CUSTO

6. MAPA DE GRUPOS ESTRATÉGICOS E RIVALIDADE

7. ANÁLISE DAS 5 FORÇAS DE PORTER
AMEAÇA DE NOVOS ENTRANTES
- Distribuidores de pequeno porte (vendedores individuais): Tem facilidade em crédito para iniciar.
- Varejistas: Setor com forte poder de constituir distribuição aos clientes (visão estratégica do negócio).
- Distribuidores de outros setores do mercado de materiais: Tintas, Petróleo.
- Deve-se, antes de iniciar, ter um projeto de segurança muito sólido: Devido aos tipo de produtos ser inflamável e
com facilidade a chamas. Um projeto de bombeiro para o setor custa, em média, R$ 100.000,00.
- Necessita de um demanda grande tempo para regulamentação.
- Quanto mais antigo e sólido no mercado, melhor o reconhecimento e conquistas, para os novos isso é uma grande
dificuldade.

8. PODER DE NEGOCIAÇÃO DOS
FORNECEDORES
- Mercado com mínimo grau de relacionamento entre fornecedores e clientes: Clientes que tem maior
relacionamento e comprometimento consegue atingir melhor marca a nível de preço e feedbacks.
- Fornecedores com grandes condições de vendas diretas. Mercado “pouco” sólido.
- No Nordeste, enfraquece o poder de barganha dos fornecedores: Muita demanda de SIMPLES NACIONAL,
porém, não há exigência de qualidade devido ao tipo fabril se risório, onde qualquer mercadoria já satisfaz-
Busca somente preço.

9. PODER DE NEGOCIAÇÃO DOS
COMPRADORES
- O preço para negociar os produtos, grande maioria importado, depende diretamente da cotação atual do Dólar.
- Quanto maior o volume de compras, mais fidelizado a negociação, sem receios de ameaças dos fornecedores.
- Há um custo mínimo para mudança de fornecedores: A início, se o preço for acessível, é fácil de manobrar as
dificuldades iniciais. A qualidade não conta muito para o mercado do “Nordeste”. (Há exceções bem
específicas de clientes Multinacionais: Mercado de Energia Renovável).
- Não há produtos substitutos para a maioria dos fabricantes do mercado, o que promove minimamente receio
para os compradores de pequeno porte.
- Poucos fornecedores Nacionais: Quanto melhor for o relacionamento, maior será a quantidade de fornecedores
em busca da venda este comprador.

10. AMEAÇA DE PRODUTOS
SUBSTITUTOS
- Propensão do comprador e relação de preço/ rendimento: Para materiais compósitos e químicos a ameaça
não é grande, exceto para alguns setores (caixa d’agua: Substituição de Fibra de vidro por materiais em
Polietileno, Postes: Ao invés de fazer em fibra de vidro, que é algo inovador, substitui por concreto, por um
custo melhorado, porém o benefício menor).
- Custos de mudança para o comprador: No caso de distribuição, quando se tem representantes específicos,
onde você terá que modificar todo o marketing de representação, todo o layout, encerramento contratual, será
um grande custo, mas, dependendo do que se é tratado é beneficiário.

11. RIVALIDADE ENTRE CONCORRENTE
- Quantidade de concorrentes: No Nordeste, cerca de 40 empresas especificas em materiais compósitos.
- Diferenciação dos produtos: Existem uma grande diferenciação de produtos, alguns fornecedores atribuem a
qualidade bem inferior para atingir um custo menor, outros conseguem uma qualidade muito boa por um preço
adequado (isso se tem principalmente nas empresas que trabalham com importação).
- Marketing dos concorrentes: Na indústria especifica de distribuição de compósitos e químicos, o marketing q
mais se adequa ao processo é o Malling, revistas setoriais, também a alta comunicação com os fornecedores e
associação. Só cresce no mercado os que atingem uma comunicação alinhada com os fornecedores.
- Poder financeiro;/econômico: A concorrência que trabalha com alguns setores específicos (mármore sintético,
caixa d’agua) em grande quantidade, perde o poder financeiro, pois, são setores arcaicos e inviáveis para o
crescimento do poder financeiro. O poder financeiro diz muito sobre seu poder em relação aos fornecedores
sobre a concorrência.

12. DISCIPLINA: Gestão Estratégica
PROFESSOR: Marcus Araújo
Alunos:
Italo Silvestre- 142081089
Juliana Leal- 14108150
Karina Vasconcelos- 151080841
Victória Pinteiro- 201228089