1. Paulo Cesar Sampaio de Toledo Sustentabilidade em condomínios horizontais

2. "Inclusive o interessante que aconteceu com a gente aqui foi um passarinho que fez um ninho na minha árvore. Então, isso para as crianças está sendo muito bom. Esse espaço verde, essa tranquilidade para eles... Eles estão curtindo demais"

3. O mundo é verde?

4. Por que hoje consumimos produtos ecologicamente corretos? Meus filhos me doutrinam A mídia me pressiona Minha consciência pede Desejo ser politicamente correto É uma tendência mundial

5. As marcas apelam para a imagem VERDE, pois querem estar inseridas em um novo patamar de consumo:O CONSUMO CONSCIENTE.

6. O comprador do imóvel procura o SELO VERDE?

7. Diferentemente do comprador de um apartamento, quem busca a vida em um condomínio horizontal quer estar perto da VIDA VERDE!

8. Viver em um belo terreno e construir a casa dos meus sonhos satisfaz meus desejos, mas será que atende a minha CONSCIÊNCIA?

9. Morar em um condomínio murado e cercado de segurança é suficiente?

10. O produto horizontal com sustentabilidade.Por quê?

11. MarcaSUSTENTÁVEL

12. O produto Condomínio Ecológico é uma MARCA, que mesmo sendo de uso comum tem muitos dos atributos que uma marca possui! Apelo Força Imagem

13. Mas muito mais do que isso é possível ter um produto que tenha os atributos de SUSTENTABILIDADE!

14. O que é de fato ser SUSTENTÁVEL? “Sustentabilidade é prover o melhor para as pessoas e para o meio ambiente tanto agora como para um futuro indefinido. É suprir as necessidades de geração presente sem afetar a habilidade das gerações futuras de suprir o seu.”

15. Por que devemos aplicar a SUSTENTEBILIDADE no projeto de um condomínio horizontal?Porque agrega VALOR e quando temos VALOR AGREGADO conseguimos buscar PREÇO e VELOCIDADE!Como fazer?

16. Capacitar o produto VERDADEIRAMENTE com os atributos de sustentabilidade. São eles: Ecologicamente correto Economicamente viável Socialmente justo Culturalmente aceito

17. Estratégias Hídricas: Uso de modelo de sistemas hídricos integrados Construção de estações de tratamento de efluentes Uso de medidas de baixo impacto em águas pluviais Uso de terreno de água baixa, minimizando a irrigação Gerenciar o escoamento de águas pluviais, minimizar impactos rio abaixo Reuso de águas pluviais e esgoto doméstico para irrigação e recursos hídricos centrais Uso de iluminação de alta eficiência (conforme disponível) Uso de tecnologia de irrigação de alta eficiência (conforme disponível)

18. Estratégias Energéticas: Uso de modelo de sistemas energéticos integrados Uso de projeto solar passivo Uso de aquecimento solar de água doméstica Uso de sistemas HVAC eficientes em prédios comerciais Projetar conduítes para PV futuro (preparo solar) Completar estudo de viabilidade de pequenas represas Completar estudo de viabilidade de fazendas eólicas e geotermais Considerar uso foto-voltáico em prédios não residenciais onde possível

19. Transportes: Desenvolver sistema de transporte interno com estruturas ‘Park and Ride’ Desenvolver sistema externo de ônibus – expresso executivo Desenvolver sistema de pedestres e ciclovias em áreas publicas abertas Desenvolvimento orientado para o tráfego, distância à pé até os principais cruzamentos Fornecer áreas comercias que atendam os bairros Fornecer playgrounds nos bairros 10 -15 minutos de distância à pé Fornecer acesso ao clube via calçadas e ciclovias.

20. Ecologia e Paisagismo: Proteger / aumentar áreas de proteção e recuo de drenagem Conectar espaços abertos e habitat Proteger / aumentar áreas molhadas Sequestro de carbono através de paisagismo Redução do efeito de ilha de calor urbano Plantio e jardinagem comunitária ‘on-site’ Vegetação nativa e de águas baixas

21. Construção Verde: Minimizar uso de energia com design passivo Reciclagem de restos de construção Melhoria da qualidade do ar interno com materiais saudáveis Oferecer apoio verde para arquitetos/projetistas Instalar eletrodomésticos com consumo eficiente de energia (conforme disponibilidade) Estabelecer centro de pesquisa / parceria com Universidade Fornecer exibição de ‘casa verde’ Use local/regional material

22. Sócio-Cultural: Fundação para projetos sociais e de , educação Oferecer tipos de produtos residenciais variados para diferentes faixas de renda Aumentar segurança através de projetos de segurança de bairro Integrar a universidade e o centro da cidade com a comunidade Oferecer sistemas de educação pública e privada Oferecer estrutura de ‘daycare’ local Oferecer programas de atividade comunitária Oferecer um projeto multi-geração Oferecer locais para biblioteca, centro comunitário, clínica médica e igrejas

23. Aplicação da sustentabilidade em um projeto horizontal.

24. AECOM International April 17, 2008

26. 1 2 4 3 2 1 3 4

27. 6 7 8 5 5 6 7 8

28. Programa de Desenvolvimento Ajustado Baseado na Demanda de Moradias

29. Princípios Norteadores

31. Média

33. Drenagem

34. Topografia

36. Recursos hídricos

37. Sombra

39. Estrutura forte

40. Arquitetura de qualidade

42. Segurança

43. Lazer

45. Serviços locais

47. Atendimento médico

48. Educação

49. Varejo

51. Brasília 2

53. Estrutura que permita evolução

55. Monitoramento de sustentabilidade

57. Estratégias Sustentáveis Brasília

59. VOU VENDER MAIS? Sem dúvida! Principalmente se conseguir entender que isso é importante para o seu cliente mesmo que ele AINDA não saiba isso, mas que certamente poderá perceber! Como podemos materializar estas ferramentas na venda? Trazendo uma percepção sensorial para nossos clientes.

60. APLICAÇAO DA SUSTENTABILIDADE NA VENDA Dois tipos de clientes: Os que têm a cultura do produto sustentável (3% a 4%); Os que têm o desejo oculto do produto sustentável(96% a 97%).

61. 1º PERFILdo clienteTem a cultura de sustentabilidade Mostrar todos os atributos do produto horizontalmente sustentável. Como? Apresentando os benéficos sustentáveis sejam ecológicas, sociais, culturais e sociais, em todas as ferramentas publicitárias do produto: Folder Site Anúncios

62. 2º PERFIL do clienteTem o desejo OCULTO Ativar os cinco sentidos. Fazer o cliente sentir porque este é o melhor lugar para se VIVER.

63. VISÃO

64. OLFATO

65. TATO

66. AUDIÇÃO

67. PALADAR

68. CONCLUSÃO Ser SUSTENTÁVEL é tão importante quanto ser ON LINE no mundo atual. Os profissionais de venda que perceberem que já estamos em um NOVO patamar de consumo, certamente estarão à frente do seu tempo e transformarão o desejo dos clientes em resultados para seu bolso.

69. Acreditem que vale a pena ser VERDE

70. BOAS VENDAS! Paulo Cesar Sampaio de Toledo