O documento discute como o Microsoft Social Engagement pode ser usado junto com o Microsoft Dynamics CRM para fornecer resultados rápidos através de uma implementação simples, prática e rápida. Ele descreve as principais funcionalidades do Microsoft Social Engagement como social listening, social analytics e social CRM e como ele pode ser integrado ao Microsoft Dynamics CRM para potencializar o uso de dados sociais.
Análise de Sentimento Social com Microsoft Dynamics CRM
1. Resultados Rápidos com Microsoft
Dynamics CRM
FABIO BONIFACIO
METODOLOGIA DE IMPLEMENTAÇÃO
SIMPLES, PRÁTICA E RÁPIDA
Microsoft Social Engagement
e Microsoft Dynamics CRM
2. 1. O Microsoft Dynamics CRM
2. Principais funcionalidades do
Microsoft Social Engagement
3. Vantagens do uso do
Microsoft Social Engagement
com o Microsoft Dynamics
CRM
4. Extensões que potencializam
o uso de Dados Sociais com o
Microsoft Dynamics CRM
Agenda
6. Pilares Estratégicos do Microsoft Dynamics CRM…
Vendas Social Marketing Atendimento
Gerar oportunidades
Pesquisa de
Satisfação
Ciclo de Vida
Email MKT, Social,
HotSite e Eventos
8. Social Center
Colaboração entre os times de vendas, marketing,
atendimento através de redes sociais.
Social CRM
Crie ações (ex. Oportunidades e tickets serviços)
diretamente de posts em redes sociais.
Social Analytics
Riqueza de detalhes, através de mineração de dados.
Activity Map
Visualização em tempo real das atividades sociais
utilizando Mapas Interativos.
User Interface
Totalmente reformulada. Fácil uso e aprendizado.
Sentiment Analysis
Algoritimo de análise de sentimentos com utilização de técnicas de
“natural language” e “machine learning”
Social EngagementO Microsoft Social Engagement
12. Tópicos de Pesquisa
Tópicos consistem em regras
que servem para buscas por
palavras-chave ou Página do
Facebook / Perfil Twitter
Regras de Palavras-chave
são apontadas para
fontes & línguas, com
grupos de regras de
palavraas-chave de
inclusão/exclusão
13. Social Profiles
Autoriza o MSE a
postar do seu Twitter e
do Facebook. Autoriza outros usuários
MSE a postar como
perfis compartilhados.
14. Visão Analítica
Analise as postagens
através de 5 painéis
pré-configurados
Explore os
gráficos por
mais detalhes
Baixe os
dados para
o Excel
15. Visão Analítica: posts e filtros
Filtre os conjutos de
dados por palavras-
chave, origem, língua,
sentimento, alcance,
localização...
Explore o fluxo
de mensagens
correspondentes
17. Alertas
Configure alertas
de tendências ou
postagens para
buscas específicas
ou contas
Evie notificações por e-mails
para endereços específicos
quando os critérios de alerta
forem cumpridos.
18. Criar novas postagens,
não apenas respostas.
Visualizar
perfis de
autores.
App Social Selling para
usuários de vendas.
Etiquetamento
automatico de
postagens.
Outras Funcionalidades
19. Escolhendo as entidades disponíveis no MSE
Você pode habilitar/desabilitar as
entidades que estarão disponíves
para a funcionalidade ”Link to
CRM” para postagens do MSE.
Os Posts sociais do MSE
podem ser convertidos em
várias entidades padrão ou
personalizadas do CRM.
20. Exemplo de um novo Cliente Potencial criado de um Post do MSE
Novo contato +
perfil social criado
da postagem.
Novo Cliente Potencial
com o tópico da
postagem e notas de
usuários MSE.
Postagem social integrada ao
histórico de atividades do
Cliente Potencial, Contato (e
conta, caso exista).
Dynamics CRM:
Mais de 4 milhões de usuários
Mais de 40.000 clientes
Lider de mercado pelos institutos de pesquisa
Tem uma adoção incrível para o modelo do CRM On Line – um crescimento expressivo, embora temos a solução também em On-Promise
Os clientes estão sempre com versões atualizadas, devido a facilidade que a Microsoft criou para fazer os upgrades de versão, que podem ser feitos automaticamente no modelo on-line em poucas horas
As aplicações nos quais nós focamos são as 3 principais cargas de trabalho do CRM de Vendas, Marketing e Atendimento ao Cliente. Além disso, o diferenciador-chave é a Estrutura (Framework), que permite que clientes e parceiros construir rapidamente as aplicações de CRM Estendido. Aplicações de CRM Estendido podem ser soluções específicas da indústria ou verticais, tais como o Gerenciamento de Serviços ao Cidadão, ou podem ser qualquer número de aplicações baseadas no relacionamento, tais como gerenciamento de distribuidores, gerenciamento de patente, auto-atendimento do funcionário e gerenciamento de ativos – praticamente qualquer processo de negócio onde existam entidades e relacionamentos.
Estas cargas de trabalho e aplicações podem ser consumidas a partir de uma variedade de dispositivos com form factor modernos, tais como tablets e smartphone, mas também podem ser consumidos com meios clássicos, tais como navegadores de desktop, Outlook add-in e outros.
Ambas as aplicações essenciais que nós oferecemos e as aplicações do CRM Estendido tiram vantagem do Framework (Estrutura), que é uma estrutura declarativa de desenvolvimento de aplicação rápido fornecendo os relacionamentos, interações, processos e conhecimentos subjacentes.
A Microsoft oferece o “Poder de Escolha” com implantações de CRM. Com o Microsoft Dynamics CRM, a implantação é geralmente uma consideração posterior, já que todas as capacidades do Microsoft Dynamics CRM estão disponíveis independentemente se você usa instalação no local ou usa CRM na nuvem com o Microsoft Dynamics CRM Online. Mais ainda, a Microsoft oferece aos nossos clientes a opção de migrar de um modelo de desenvolvimento (por exemplo, nuvem) para outro (instalações no local), fornecendo máxima flexibilidade para organizações de TI. Isto permite que clientes iniciem suas provas de conceitos na nuvem e depois mudem mais tarde para um ambiente de instalações no local se o negócio necessitar de mudança.
Em Vendas temos a gestão através de indicadores de performance (KPI´s), acompanhamento em tempo real das oportunidades e o status de cada uma delas. Gestão sobre o desempenho da equipe e acompanhamento das metas. Os processos de negócio, as etapas do processo de vendas e workflows gerenciados dentro da solução, e de fácil configuração e modificação para atender as mudanças rápidas que o business da empresa necessita
Social: Conseguir monitorar as midias sociais e entender o que os consumidores estão falando da sua marca, dos seus produtos e serviços, saber o que está sendo falado dos seus concorrentes. Conseguir interagir e responder rapidamente pela solução e fazer a publicação diretamente nas redes sociais
Marketing: Realizar a gestão de todo o ciclo de vidas campanhas, conseguir ser mais assertivo, obter um ROI melhor em cada uma delas, e conseguir gerar mais oportunidades para a área de Vendas. Realizar gestão de eventos desde a criação da lista de convidados, enviar os emails, obter o retorno das inscrições realizadas
Atendimento: Através de diversos canais de atendimento: telefone, chat, portal, email; conseguir dar as respostas mais rápidas para os clientes, melhorando o nível de satisfação, e proporcionado ter clientes mais fiéis a sua empresa. E também através de um auto-atendimento reduzir custos neste processo