O documento discute como as organizações podem usar Big Data para melhorar os relacionamentos com os clientes, identificando suas necessidades e desejos individuais através da análise de grandes volumes de dados sobre preferências e interações. Ele enfatiza que é importante ir além dos dados para entender os sentimentos humanos e tratar cada cliente de forma única e personalizada. Também descreve como a tecnologia permite coletar dados de várias fontes e manter contato com os clientes para oferecer valor relevante e experiências ricas que aumentam a fidelidade.
22. Comofunciona-ColetadeDados
Nós reunimos todas as
informações disponíveis
sobre o seu público:
informações do IBGE,
cadastros públicos,
c a d a s t r o s d a
organização, pesquisas
q u a n t i t a t i v a s e
qualitativas e o que for
preciso para iniciar a
i d e n t i fi c a ç ã õ d a s
pessoas por trás dos
dados.
1 N ó s r e a l i z a m o s
entrevistas presenciais
e/ou por telefone para
reunir mais dados sobre
as pessoas cadastradas e
passamos a coletar
dados sobre elas em
cada uma de suas
i n t e r a ç õ e s c o m a
organização.
2 Nós reunimos todas as
informações colhidas
num banco de dados
único que agrupa todas
as informações sobre os
indivíduos em todas as
suas interações com a
empresa, inclusive
aquelas feitas pela Web
e em redes sociais.
3
23. Comofunciona-Relacionamento
De posse dos dados
iniciamos uma série de
contatos com o nosso
público, por telefone,
por internet, por redes
sociais e por todos os
meios possíveis para
ouvir a sua opinião e
informá-lo sobre o que
a organização faz em
seus benefício.
1
O s d a d o s n o s
permitirão realizar
p r o m o ç õ e s , c r i a r
prêmios de incentivo,
grupos com interesse
comum, desenvolver
novos produtos, criar
ações cooperadas com
fornecedores e realizar
o que for possível para
rentabilizar cada vez
mais o relacionamento.
2
Va m o s i d e n t i fi c a r
grupos de pessoas que
têm influência umas
sobre as outras dentro
do nosso público ou de
outros públicos de
interesse da empresa e
vamos estimular esses
grupos a intensificar
cada vez mais seus
relacionamento com ela.
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